能量短胸衣店銷100%普及流程(A訓(xùn))鋪墊流程

培訓(xùn)大綱1、講解蘋果樹理念（如何從SELAVIE切入返單大卡思路）10分鐘2、SELAVIE銷售流程（重點(diǎn):售中流程細(xì)節(jié)+練習(xí)）100分鐘（30分鐘練習(xí)）

3、注意事項(xiàng)+市場(chǎng)疑難解答（產(chǎn)品品質(zhì)）30分鐘4、售后引導(dǎo)蘋果樹理念打包內(nèi)調(diào)和能量項(xiàng)目升卡開大卡50分鐘（25分鐘練習(xí)）SELAVIE活氧氣波能量短胸衣

店內(nèi)100%普及銷售流程

鄭垚1.制定試穿日2.軟性宣傳3.一度咨詢表單（尋找需求與引導(dǎo)需求）4.引導(dǎo)試穿5.推崇A角6.試穿時(shí)的配合與要求7.再次塑造價(jià)值8.試探性締結(jié)9.異議解答10.給方案（締結(jié)）11.售后店銷啟動(dòng)流程：二、軟性宣傳:

1.展架宣傳、KT畫、手冊(cè)、老師照片對(duì)比圖

2.店內(nèi)陳列（人體模特、自己團(tuán)隊(duì)自用產(chǎn)品的照片洗出來(lái)）

3.顧客群里（朋友圈內(nèi)2-3條/天案例與功能的分享）

4.每2天發(fā)一條案例信息發(fā)到顧客微信上（帶圖片、針對(duì)她的需求）

5.手機(jī)上圖片

①性感S身材②大小副乳乳癌胸脫后照片③模具與鋼圈海綿觀念④不同胸型穿前后對(duì)比⑤美胸儀功效介紹⑥不同胸型脫了后的對(duì)比圖⑦認(rèn)同效果返單、帶親友來(lái)買、充值大卡案例分享1.列名單2.暖身3.推崇ABC法則4.邀約天龍八步（前4步）①開觀念↗健康新觀念→美體新觀念642法則↘虹膜新觀念②產(chǎn)品介紹

內(nèi)調(diào)試吃

外塑試穿

實(shí)驗(yàn)示范④締結(jié)↗成交137↘不成交137絲琳妮爾銷售流程（485系統(tǒng)）①開觀念美體新觀念虹膜新觀念④締結(jié)成交137不成交137一、售前準(zhǔn)備(啟動(dòng)四步）1、列名單2、暖身

（考試）

3、推崇4、邀約二、售中（天龍八部前四步：設(shè)計(jì)室流程十步）（考試）三、疑難解答（締結(jié)）（考試）四、售后跟進(jìn)（售后137）---列名單（有效的做好顧客管理）

1、如何列:求量不求質(zhì)、想到誰(shuí)寫誰(shuí)、不要“算命”2、名單分類

A類-有質(zhì)量有觀念：直接講觀念和產(chǎn)品，分享

老板員工顧客效果案例。B類-沒質(zhì)量有觀念：講觀念下重危機(jī)，分享成功案例C類-有質(zhì)量沒觀念：只講觀念，下危機(jī)，找需求。D類-沒質(zhì)量沒觀念：先不急于銷售，用氛圍感染有觀

念再說E類：店內(nèi)已流失的顧客有質(zhì)量的==有消費(fèi)能力、信賴、常到店的有觀念的==有身材觀念、改善意識(shí)的！3、分析名單找出（了解）顧客需求---（表格）列列名列名單單

lie名單姓名：美容院名：院長(zhǎng)：目標(biāo)顧客項(xiàng)目檢視執(zhí)行人姓名電話

身材(胸部）最大的需求？(為何要用）原來(lái)用過什么方法？（中醫(yī)西醫(yī)理療美容）規(guī)劃什么產(chǎn)品/項(xiàng)目成交時(shí)間

分析名單找出（了解）顧客需求1、短信/微信（A、B、C類）分享胸部重要性：乳房知識(shí)、效果案例分享（根據(jù)

她的需求來(lái)發(fā)）。2、電話暖身：關(guān)心、問候+**姐，你知道嗎？我最近

特別有成就感！**姐困擾她乳腺增生的

問題，終于改善了！她今天還幫我介紹

她同事過來(lái)，能幫到人真是件幸福的事

呀！3、店內(nèi)氛圍（視覺暖身---氛圍布置）（貼畫、POP、

展架、橫幅粉

紅絲帶文化、文化墻效果對(duì)比圖、視頻播放、酒和可樂產(chǎn)品示范、顧客分析表、美體設(shè)計(jì)本、虹膜展架、充值方案、顧客分析表、雜志、虹膜分析手冊(cè)、所有寶貝穿產(chǎn)品上身、自己及同事使用感受產(chǎn)品、集案例、重復(fù)

學(xué)習(xí)。4、顧客店內(nèi)面對(duì)面暖身暖

身橫幅：關(guān)愛乳房愛自己愛家人，關(guān)愛乳房傳播健康傳播愛

熱烈慶祝100%純進(jìn)口虹膜自然療法——新加坡“絲琳妮爾品牌”進(jìn)駐我店！店內(nèi)氛圍廣告：制作很多廣告紙，張貼整個(gè)店面、大堂、房間、洗手間：

1、SELAVIE：每佩戴30分鐘相當(dāng)于手工按摩3小時(shí)運(yùn)動(dòng)量的內(nèi)衣神

養(yǎng)腺，一次性解決外擴(kuò)、松弛、下垂、扁平、小胸、產(chǎn)后矯正、乳暈發(fā)黑、收副乳、疏通淋巴、預(yù)防和改善乳腺增生纖維瘤

、預(yù)防乳腺癌、打造豐、挺、美、健康美胸2、不管是皮膚暗黃長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘

敏感早衰或睡眠不好

月經(jīng)不調(diào)婦科疾病子宮肌瘤卵巢囊腫乳腺或腫瘤癌癥“萬(wàn)病之源皆毒素”“溫度決定生老病死”3、要想人年輕先要腸道清！7分養(yǎng)內(nèi)3分養(yǎng)外

吃好補(bǔ)好不如排得好！4、1天不排便毒過7包煙！1天不排便少活2天半！排便≠排毒

排毒≠解毒5、清腸養(yǎng)胃長(zhǎng)命百歲！清腸1年

長(zhǎng)壽10年！

腰帶長(zhǎng)壽命短！6、便秘的晚期是癌癥的早期！店內(nèi)氛圍與文化店內(nèi)氛圍與文化

文化墻

暖身（沒觀念）

店內(nèi)氛圍店內(nèi)氛圍4/23/2024到店暖身A類——有信賴感、有觀念、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)（直接從需求切入）B類——信賴感弱、有觀念、經(jīng)濟(jì)弱

（直接從需求切入）C類——無(wú)信賴感、無(wú)觀念、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)

（開觀念、引導(dǎo)需求）D類——無(wú)信賴感、無(wú)觀念、經(jīng)濟(jì)弱

（開觀念、引導(dǎo)需求，

不急于成交，通過AB類顧客效果影響再成交）傷害乳房的4大“胸器”1.穿著不當(dāng)?shù)膬?nèi)衣

2.生活飲食結(jié)構(gòu)的變化3.雌激素對(duì)體質(zhì)的改變4.卵巢功能失調(diào)

讓乳腺問題成為女性最痛苦的問題之一

乳腺，女人的幸福情牽一生“胸器”1-不當(dāng)?shù)膬?nèi)衣含鋼圈的內(nèi)衣：鋼圈最容易壓迫上淋巴穴位、影響血液循環(huán)，使淋巴向下，向外，向腋窩的回流受阻引起乳腺硬化，乳管疾病，產(chǎn)生乳腺增生、乳暈變黑;壓迫乳房的乳腺葉和輸乳管，容易造成乳腺增生，小葉增生等各種炎癥。含海綿的內(nèi)衣：海綿是一種化學(xué)物質(zhì)，具有吸水不透氣的特性，乳頭是呈開口狀的，長(zhǎng)期帶海綿內(nèi)衣就像人的嘴長(zhǎng)時(shí)間帶口罩是一個(gè)道理，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)引發(fā)乳頭由淺紅變黑變大，而且嚴(yán)重影響健康?？怠＿@年頭女人容易嗎？4/23/2024男人=工作女人=工作+孕期+哺乳期+做家務(wù)+做飯洗衣

服+伺侯四個(gè)老人+伺侯孩子+身材走

形+斑點(diǎn)滿臉+皮膚松弛+三大潛伏疾

?。ㄈ橄侔?、宮頸癌、卵巢癌）+

對(duì)抗小三所以沒有什么理由不對(duì)自己好？??！不為傾國(guó)傾城，只為照鏡子的時(shí)候能夠自己看起來(lái)舒服點(diǎn)4/23/2024乳管內(nèi)細(xì)胞增生愛她就要成交她！一切要以成交為目標(biāo)！只要是以成交為目標(biāo)就自然會(huì)鋪墊今天必須做到讓顧客想去試穿

、

4-8-5系統(tǒng)復(fù)制到店暖身（A、B類）直接問話找需求（有需求才有銷售，有想法才能成交，否則是強(qiáng)買強(qiáng)賣）1：姐，上次你告訴我的胸部有XX問題？2:XX姐，你最想改變你胸部什么問題，比如：…….

3：你的胸部很漂亮，如果能收緊一點(diǎn)就更

好了（針對(duì)乳腺增生，纖維瘤，胸部下

垂，胸小，副乳等問題去引導(dǎo)需求）4：做胸部護(hù)理的時(shí)候直接找出客人的需求了解原因和曾經(jīng)用過什么方法？（讓客人說原因）

到店暖身（C類）

一度咨詢表格，咨詢

所有問話找紅蘋果；(

沒有7次以上別放棄）1、親愛的如果讓您選擇您認(rèn)為怎么樣的罩杯是最的？B杯C杯D杯E杯F杯G杯

2、您對(duì)自己的杯位與杯形是否滿意呢？

一般

不滿意

滿意

非常滿意3、您最想改變的是乳房的哪些方面？

1、

2、

3、

、

一、（試探顧客對(duì)乳房

美的需求）（所有問話找紅蘋果）（先贊美）姐，你知道什么樣的杯位最漂亮嗎..你對(duì)你的杯位滿意嗎？…..姐！您知道為什么每個(gè)男人都喜歡看女人的胸？老公喜歡摸女人的胸？男人的變心源于女人的變型，因?yàn)槟腥藦男∈桥踔约簨寢尩哪毯戎L(zhǎng)大的，他們對(duì)乳房有一種與生俱來(lái)的依戀。

你知道嗎？我們有一個(gè)顧客陳姐，她原來(lái)乳房很漂亮，他們夫妻的感情很好，自從生了孩子喂了奶后乳房萎縮變小變型了，她感到夫妻的感情都沒那么好了，后來(lái)她開始重視乳房的保養(yǎng)與脂肪的管理，現(xiàn)在從原來(lái)的B懷又穿到D懷了，她又找回了原來(lái)的自信，夫妻感情甜蜜了很多，我相信我們每個(gè)女人都希望自己的胸飽滿堅(jiān)挺美麗健康是嗎？

、

到店暖身（C類）

到店暖身（C類）二、（試探顧客對(duì)乳房

健康

的需求）直接

問--看—摸（所有問話找紅蘋果）在幫顧客做胸時(shí)，發(fā)現(xiàn)顧客有很多結(jié)塊或腺體堵塞很嚴(yán)重又不重視的顧客：（講故事）姐！你知道嗎？我們有一位顧客王姐，去年也和你現(xiàn)在的情況一樣，乳暈發(fā)黑，青筋較多還有腫塊，摸下去還痛，她剛開始也一直不重視到了去年下半年，再去檢查時(shí)，醫(yī)生告訴她，已變囊腫要做手術(shù)，后來(lái)她每天來(lái)做保養(yǎng)和用上我們的能量氣波短文胸，現(xiàn)腫塊變小了，連醫(yī)生都覺得神奇！姐！我相信您會(huì)重視您乳房保養(yǎng)的對(duì)吧？

、

到店暖身（C類）三、引導(dǎo)顧客自檢：姐您會(huì)不會(huì)自檢呀？

（所有

問話找紅蘋果)脫衣對(duì)著鏡子：由內(nèi)到外的看與摸；1、乳頭—奶嘴形；乳暈—銅錢大小；色紅暈—粉紅；有乳突-腺體堵塞；青筋、腋下淋巴結(jié)大或顏色發(fā)暗、有沒有結(jié)節(jié)顆粒硬塊、脹痛或刺痛

2、有沒有副乳外擴(kuò)、松弛下垂、大小胸、腰粗背

厚臂粗、胃囊大下垂、背厚一公分人顯老3歲。

3、做背部時(shí)看脊椎與肩甲骨堵塞也可判斷胸部問題.、

分享自己的效果、還有同事老板娘、顧客的效果，展示給她看：你放心，你的這些問題都可以幫到你，分享自己或同事效果......如果真的很想改變等下可以抽時(shí)間去感受下....(引導(dǎo)她去試穿）到店暖身（D類）1、問：XX姐，看您經(jīng)常做面部的保養(yǎng)，很少見您做身體，特別是胸部，是什么原因？2、分享學(xué)習(xí)觀念內(nèi)容、講別人的故

事、男人和女人生活現(xiàn)象…3、胸部的重要性…4、鋼圈、海綿對(duì)乳腺健康危機(jī)等。5、用A、B類顧客案例效果去影響

（增加信賴感）這副圖片？.....男人征服了世界就征服了女人，而一個(gè)女人征服了男人就征服了整個(gè)世界，那今天我們要想征服世界有什么武器--“胸器”？

引導(dǎo)試穿興趣：.(

準(zhǔn)備一組各種胸形穿上我們能量短文胸的前后對(duì)比圖片、最重要是準(zhǔn)備一組自己穿前與穿后的對(duì)比照片）姐，您知道嗎？前段時(shí)間我們老板引進(jìn)了一款“能量胸部模具”說非常好！開始我還不太相信、后來(lái)所有同事都試穿后非常興奮都訂購(gòu)了、我忍不住也試穿了，哈哈、、、真的非常非常漂亮！好舒服、好性感！完全無(wú)鋼圈無(wú)海綿、我原來(lái)穿過很多種內(nèi)衣但這是唯一一款讓我心動(dòng)的胸部模具，姐！我給你看一下我穿的效果?。ㄔ诜约旱恼掌鞍阎皽?zhǔn)備的幾組照片翻一遍，找到和顧客胸型差不多的，要強(qiáng)調(diào)（用案例的方式）最后才看自己的就一帶而過了！

立即邀約：姐你知道嗎？我們這款活氧能量美胸儀是原裝進(jìn)口的，60%是純手工制作、目前顧客反應(yīng)非常滿意、貨都是供不應(yīng)求的、我們訂購(gòu)的這一批貨要到10天后才到、所以X月X號(hào)的碼數(shù)是最齊全的，現(xiàn)在已有很多顧客預(yù)約了試穿時(shí)間基本上預(yù)定滿了，你看你這2天哪一天方便，上午還是下午？我去前臺(tái)盡量給你爭(zhēng)取一個(gè)試穿的名額？、

推崇、邀約1、推崇自己——分享你幫到別人效果的案例，再問如果你真的想調(diào)整我呆會(huì)可以抽時(shí)間讓你感受下，但要有時(shí)間，你今天趕不趕時(shí)間？…約1小時(shí)；趕就約時(shí)間改天。（這幾天明天或后天、上午或下午、兩點(diǎn)還是三點(diǎn)二選一法）2、推崇店長(zhǎng)或老師：我們xx特別忙，幫到無(wú)數(shù)的顧客調(diào)整好乳腺，改善胸部，如真的想…要提前預(yù)約。（這幾天明天或后天、上午或下午、兩點(diǎn)還是三點(diǎn)二選一法）到時(shí)一定要來(lái)，因?yàn)槔蠋熀茈y約…暖身（E類）微信只講觀念和效果不到店——觀念不到位時(shí)請(qǐng)不要講產(chǎn)品和價(jià)格，告知效果很好價(jià)格很貴，不要急于成交她，讓她急才會(huì)成交到店——見面做全面溝通和試穿來(lái)成交，或者邀約沙龍會(huì)時(shí)成交注意事項(xiàng)1、觀念不夠決不能上身2、時(shí)間不夠、同時(shí)兩三個(gè)不要試穿3、碼不對(duì)不要試穿4、配碼往下配（如70下圍配65）5、一定要拍照做文化墻6、B角要做好所有的準(zhǔn)備工作，干

凈整潔有鏡子的房間、產(chǎn)品、設(shè)

計(jì)本、尺、披肩、發(fā)夾、照相機(jī)7、教會(huì)B角配碼及填寫設(shè)計(jì)表下胸圍罩杯60BCDEF65BCDEF70BCDEF75BCDEF80BCDEF85BCDEF68cm以下下胸圍配60

68----73cm下胸圍配6573----78cm下胸圍配7078----83cm下胸圍配7583----88cm下胸圍配8088----95cm下胸圍配85基本每5cm一個(gè)尺寸天龍八步（前4步）↗健康新觀念→642法則↘②產(chǎn)品介紹

內(nèi)調(diào)試吃

外塑試穿

實(shí)驗(yàn)示范↗成交137↘不成交137絲琳妮爾銷售流程（售中、后）①開觀念美體新觀念虹膜新觀念④締結(jié)二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）

第一步：A設(shè)計(jì)溝通前B先做好C的檔案登記。第二步：寬衣（留胸衣和內(nèi)褲），B協(xié)助A將C的衣服放好第三步：給C拍照（穿著自己的胸衣拍）第四步：贊美并幫C分析身材，找出C胸部及全身的問題，著重胸部的問題，且獲得C的認(rèn)同和講解調(diào)整

后預(yù)計(jì)得到的效果，并拍照（拍四面）第五步：量身配碼（教會(huì)量12個(gè)碼），B幫配碼（插入圖片）第六步：給C看模特走秀圖片或大會(huì)走秀VCR，等待B根據(jù)尺寸拿產(chǎn)品（可講究點(diǎn)、包裝好點(diǎn)）第七步：產(chǎn)品介紹第八步：試穿產(chǎn)品，產(chǎn)品示范，B配合并贊美第九步：再次拍照并重復(fù)講調(diào)整后的效果第十步：締結(jié)售中（設(shè)計(jì)及成交流程）第一步：A設(shè)計(jì)溝通前B先做好C的檔案登記。第二步：寬衣（留胸衣和內(nèi)褲），B協(xié)助A將C的衣服放好第三步：給C拍照（穿著自己的胸衣拍）售中（設(shè)計(jì)及成交流程）第四步：贊美并幫C分析身材，找出C胸部及全身的問題，著重胸部的問題，且獲得C的認(rèn)同和講解調(diào)整后預(yù)計(jì)得到的效果，并拍照（拍四面）第五步：量身配碼（教會(huì)量12個(gè)碼），B幫配碼二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）

準(zhǔn)備物品：恒溫，拖鞋，披肩，夾頭發(fā)的夾子，全身鏡，照相機(jī)，設(shè)計(jì)本，尺子，計(jì)算器，緊身裙，還要有客人的手機(jī)。角色有A老師,B自己,C顧客。進(jìn)入設(shè)計(jì)室時(shí)B要隆重的介紹老師，**姐這位非常有氣質(zhì)身材曼妙的就是我跟你說的**美體設(shè)計(jì)老師，今天非常榮幸能夠請(qǐng)到她幫你設(shè)計(jì)身材，我們的*老師經(jīng)常給空姐和模特設(shè)計(jì)身材呢。*老師，這位是*姐，她的身材需求是想肚子能夠小一點(diǎn)，胸部能夠健康點(diǎn)，*老師今天你一定要幫幫她哦。二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）設(shè)計(jì)室分析身材話術(shù)XX姐，你身材基礎(chǔ)很好（或皮膚很白、很細(xì)等），身材上小下大呈A型（根據(jù)顧客的實(shí)際情況講）如果胸部再大點(diǎn)、再挺點(diǎn)就更豐滿更性感，會(huì)更年輕點(diǎn)，二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）*姐請(qǐng)把你的衣服脫來(lái)只剩內(nèi)衣和內(nèi)褲，基礎(chǔ)還可以，先表?yè)P(yáng)。我?guī)湍阌媚愕氖謾C(jī)拍一下照片，好等下用來(lái)做對(duì)比，拍完后就開始分析鋼圈海綿的危害，*姐你看鋼圈壓著我們?nèi)榉康难?，腺管，淋巴管還有我們的脂肪，都知道管子是不可以壓的，壓久了就會(huì)堵塞引起結(jié)結(jié)，結(jié)塊等一些乳腺問題，還會(huì)壓走我們的脂肪，就會(huì)有副乳，腋下，手臂，背后的脂肪越來(lái)越厚，海綿捂住我們的乳頭乳暈不能夠呼吸，就會(huì)干煸黑,乳頭大,甚至有乳豆。來(lái)我們看有沒有？二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）

脫下內(nèi)衣，馬上給她看，*姐你看，鋼圈壓著這里就會(huì)有斷層，有副乳，海綿壓到就會(huì)黑，配合我做一個(gè)動(dòng)作，把手放到你的鎖骨，從肚臍眼處提拉脂肪，你看腰是不是細(xì)了，斷層的胸部飽滿了，摸著鎖骨的皮膚變厚了，再感覺一下，摸著鎖骨的皮膚是不是變薄了，因?yàn)榈厍蛴幸?，胸部有重量，?huì)拉我們鎖骨的皮膚，雙下巴，法令紋，魚尾紋，人就是這樣衰老的。二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）

背后看*姐，女性在18歲以后脂肪就以每年0.2公分形勢(shì)下垂的，你看你的背部都是以人字形下垂。我給你做一個(gè)動(dòng)作，你看腰細(xì)了，背部的脂肪都是你胸部留來(lái)的脂肪，人家說背厚3公分人老4-5歲，你看這樣是不是背就薄了，胸部就豐滿了呢？你的胸部就會(huì)越來(lái)越豐滿會(huì)越來(lái)越年輕….將來(lái)脫了也會(huì)是這樣，所以等下我?guī)湍闩恼?，下次?fù)診時(shí)可做對(duì)比，再也找不到現(xiàn)在這樣，越來(lái)越…臀部，姐你看三角內(nèi)褲固然性感但是會(huì)切割我們的臀部成4個(gè)臀，摸一下臀部是主管財(cái)?shù)哪忝愕目诖伎樟?，在看看大腿?nèi)側(cè)我給你做一個(gè)動(dòng)作。臀高一公分人高三公分二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）好現(xiàn)在我再給你拍一張照片做對(duì)比，請(qǐng)背對(duì)鏡子，我給你量6個(gè)圍的尺寸。先給你量我們的胸高標(biāo)準(zhǔn)值，姐你知道什么是胸高標(biāo)準(zhǔn)值嗎？就是我們手臂的2分之一，你的是17，如果你的乳頭bb點(diǎn)，左bp,右bp都是17的話你就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的等邊三角形的胸部，我們來(lái)看你有沒有？開始量尺，量乳頭中間讀數(shù)。乳根，下胸圍三根手指頭距離，腰圍。.二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）開始穿我們的能量?jī)?nèi)衣注意手法：姐這就是我們的沒有鋼圈沒有海綿的能量?jī)?nèi)衣，她可以幫我們解決一切胸部問題，包括節(jié)節(jié)，結(jié)塊，增生，囊腫，甚至纖維瘤。說完我們就穿完。（這時(shí)候A角色面對(duì)鏡子，C客人側(cè)面對(duì)著鏡子，A角色說），姐請(qǐng)彎腰我?guī)湍阏{(diào)撥一下，我?guī)湍銣p手部的脂肪，背部的脂肪，腋下脂肪，還可以減副乳。另外一邊，姐你回家也要像我這樣穿二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）這是我們的能量?jī)?nèi)褲，沒有任何壓力的同時(shí)非常性感，最特別的是襠部那里有能量，可以預(yù)防所有的婦科問題，活化子宮卵巢，預(yù)防宮寒，長(zhǎng)期穿還可以讓我們的私密處顏色變淺。這時(shí)候我再幫你拍照。姐請(qǐng)穿上你自己的衣服來(lái)看看整體效果。二、售中（設(shè)計(jì)及成交流程）親愛的姐，你喜歡現(xiàn)在這樣的效果吧，要調(diào)整身材一般都是6個(gè)月為一療程，在整個(gè)療程中你現(xiàn)在這樣是個(gè)假象，因?yàn)楫?dāng)你脫下我們的能量?jī)?nèi)衣后，你的身材又會(huì)恢復(fù)到原來(lái)的樣子，所以如果你想改善你的身材和胸部的問題，我們是有要求的，要求你每天最少穿8-10個(gè)小時(shí)，不能和其他的內(nèi)衣混穿，因?yàn)槲覀儍?nèi)衣壓力和其他內(nèi)衣的壓力是不一樣的。我們會(huì)每30天給你復(fù)查，到時(shí)候你會(huì)驚奇的看到你胸部改善的樣子，都會(huì)記錄在這里也會(huì)看到你現(xiàn)在的尺寸和一個(gè)月后尺寸的變化。售中（設(shè)計(jì)及成交流程）第六步：給C看模特走秀圖片或大會(huì)走秀VCR，等待B

根據(jù)尺碼拿產(chǎn)品（可講究點(diǎn)、包裝好點(diǎn)）第七步：產(chǎn)品介紹無(wú)鋼圈無(wú)海綿“乳房救星，超級(jí)性感王”讓我們絕對(duì)贏得好口碑，每個(gè)穿了都不想脫！新加坡slimico活氧氣波能量短胸衣獲得三大專利，運(yùn)用一通二排三激活的工作原理活化乳腺，打造豐、挺、美健康美胸！小胸不用苦惱，穿上很性感誘惑并且百分百會(huì)變大，兩三個(gè)月跳罩杯，大胸易松弛外擴(kuò)不用煩，收緊豐挺上提效果敢做持續(xù)見證，是所有乳腺問題增生、脹痛、結(jié)節(jié)、良性纖維瘤的福音，效果更好！孕婦、泌乳媽媽更要用，改善乳腺微循環(huán)，疏通乳腺管，一定見到驚喜的效果對(duì)比，為自己的乳房買上永遠(yuǎn)的健康安全險(xiǎn)！售中（設(shè)計(jì)及成交流程）

姐，這款就是我們的胸膜SELAVIE，非常特別，設(shè)計(jì)很特別，運(yùn)作原理特別，有三大特點(diǎn)：一、一通二排三激活的獨(dú)特的運(yùn)作原理，一通運(yùn)用6條高磁經(jīng)絡(luò)帶由背部打通14條經(jīng)絡(luò)，疏通乳腺改善乳腺腫塊及乳腺增生；二排SLIMTEX光波能量纖維改善胸部微循環(huán)，增加胸部帶氧量，快速代謝乳房組織內(nèi)的重金屬、乳酸、尿酸等有毒酸性物質(zhì)，另加2+2顆火山能量珠，疏通腺體，改善腺體萎縮，讓乳房更加豐滿和挺拔結(jié)實(shí)；三激活，純天然液體活氧氣波胸墊，行氣活血，激活乳腺，塑形緊實(shí)，預(yù)防和改善小葉增生，消除乳腺囊腫、結(jié)塊，打造完美胸型，活氧微波珠在室溫25度體溫36度360度全方位按摩...二、精雕細(xì)琢的完美設(shè)計(jì)，無(wú)鋼圈無(wú)海綿低雞心性感設(shè)計(jì)，但穿出比鋼圈海綿更性感的效果，讓您更自信更添女性魅力三、含有獨(dú)特的保加利亞的玫瑰精油，促進(jìn)內(nèi)分泌，增加卵巢功能，豐胸活化乳腺

售中（設(shè)計(jì)及成交流程）第八步：試穿產(chǎn)品，產(chǎn)品示范，B配合并贊美第九步：再次拍照并重復(fù)講調(diào)整后的效果

（第三次拍）第十步：締結(jié)“姐,平時(shí)工作忙不忙？忙:

因我們是貼身衣物，需每天換洗我們很多顧客要出差一般都會(huì)準(zhǔn)備4、5套，請(qǐng)問您是拿3件還是2件...是付現(xiàn)金還是刷卡？（也可

打包開療程卡）配合締結(jié)有種顧客穿了馬上就要脫：（一定會(huì)穿10’）一種不相信，一種是拍要掏錢引導(dǎo)話術(shù)：姐姐你知道嗎？你穿個(gè)十來(lái)分鐘嘛，有些人會(huì)癢有些人會(huì)熱會(huì)悶有些人會(huì)出很多汗甚至有些人的汗還是粘的有些人的汗還是冷的呢，有些人什么感覺都沒有，沒有感覺有兩個(gè)原因，一個(gè)原因就是她的腺體比較通暢另種原因就是腺體更堵塞了需要穿更久點(diǎn)才會(huì)有感覺配合締結(jié)(有時(shí)間的一定會(huì)留下來(lái)，如果沒時(shí)間就不要溝通，留下來(lái)10分鐘溝通）再一次講解產(chǎn)品特點(diǎn)和原理：（小冊(cè)子的第中間兩頁(yè)）一個(gè)就是很舒服，一個(gè)就是很美很性感

同時(shí)做產(chǎn)品示范締結(jié)成交時(shí)要知道顧客的重要幾點(diǎn)：1、顧客的需求點(diǎn)是什么；2、平時(shí)的單筆消費(fèi)金額2-3萬(wàn)？3、預(yù)計(jì)是多少套？試探性締結(jié)：（B角講）我們有個(gè)王姐之前跟你的胸形很像，她前三個(gè)月有配，她這次來(lái)復(fù)診的時(shí)候她自己都覺得她的副乳好了很多，軟了很多，她是做了一個(gè)整年的系統(tǒng)性調(diào)理的疑難解答：真的那么有效果嗎？很沒那么神奇？（2-3套）你就給我配個(gè)兩三件試試看？這么貴能穿多久？我穿了這個(gè)能不能再穿其他的？（想要了只是幾件的問題）疑難解答

一、太貴了？二、有效嗎？多久又效？

三、夏天太熱？四、能穿多久？

五、是不是要長(zhǎng)期穿？

太貴了！

是的，親，剛開始我在使用這件產(chǎn)品時(shí)跟你一樣把它當(dāng)成一件內(nèi)衣，覺得真是天價(jià)，我整個(gè)月工資都不夠，但今天我覺得很超值，自從用了這款產(chǎn)品后，我的結(jié)節(jié)沒有了，胸部還大了兩個(gè)罩杯...讓我胸部越來(lái)越健康，給自己的胸部買了永久保險(xiǎn)，越來(lái)越自信，老公越來(lái)越愛我...其實(shí)姐，我們每使用一樣產(chǎn)品最重要的是能帶給我們什么，看價(jià)值而不是價(jià)格，如果今天真的想改善你的乳腺增生，希望你的胸部越來(lái)越豐滿，你一定好好用，到時(shí)你一定會(huì)得到意想不到的效果！有效嗎？多久有效呢？親愛的姐，如果你不去嘗試哪里知道到底有沒效呢？只有去試才會(huì)有機(jī)會(huì)改變。使用后一定有效，用一天是一天的效果，一個(gè)月會(huì)有一個(gè)月的效果，用的越久效果越明顯，（再次舉例給實(shí)例效果圖片看）王姐用了一個(gè)月跳了一個(gè)罩杯，乳腺增生也改善了很多，你要好好用，我給你拍照片，就是要給你做效果見證，一個(gè)星期回來(lái)復(fù)診，一個(gè)月后一定要回來(lái)復(fù)拍，到時(shí)你就會(huì)看到你的胸部一定會(huì)越來(lái)越漂亮越來(lái)越健康！夏天穿太熱了！親愛的姐，我很理解你的看法，夏天真的很熱，不穿衣服也會(huì)很熱，這是我們無(wú)法改變的，最重要的是我們同樣在穿但能在這么熱的天氣加強(qiáng)我們胸部的微循環(huán)，快速疏通腺管及淋巴管，改善所有乳腺問題，讓乳房透氣且越來(lái)越健康，越來(lái)越粉紅，效果要比冬天好3-5倍?。ㄟ@時(shí)流的汗和平時(shí)不一樣）姐，你知道嗎？到時(shí)一個(gè)星期來(lái)復(fù)診說不定你的乳頭乳暈都會(huì)改善很多.....（根據(jù)她的需求來(lái)講）所有，你一定要好好用！

這么貴能穿多久？

如果你當(dāng)普通內(nèi)衣穿只要沒爛你都可以穿，1-2年沒問題。但是如果是對(duì)我們胸部要求比較高的她始終是個(gè)可以改變我們身材的模具，因?yàn)樗遣剂献龅?，不是鐵皮，所以在使用洗滌和晾曬的過程中一定會(huì)變形和受影響，一般在3-4個(gè)月就會(huì)更換，而且你還要預(yù)著3個(gè)月?lián)Q杯杯的?。∧且蟛桓叩目赡馨肽?，要求更不高的也可能就是一年。

是不是要長(zhǎng)期穿？以后穿其他的可不可以？(很想買經(jīng)濟(jì)不是特別好的就會(huì)擔(dān)心效果）姐，就算你買一件也可以，一件就算你隔天穿一定好過不穿，效果比你不穿要好，后期不穿也會(huì)有很大的改善，就看你對(duì)你自己的要求你這款胸模這么快換杯，我一次買那么多干嘛？姐！你太棒，很多人首先想到的是穿多久？而你首先想到的是換杯，我們相信潛意識(shí)的力量，我相信你換杯的速度比別人一定要快，這樣想你更要一次購(gòu)買多些，購(gòu)買年卡有優(yōu)惠呀，我們能量美胸儀是沒有任何優(yōu)惠的，但今天公司老師在，才有特別支持呀，所以到時(shí)候脫了后的效果胸部比現(xiàn)在飽滿、性感、漂亮就一定幫我們做口碑??！先帶3套（黑