【保潔公司的市場營銷策略3000字（論文）】

PAGE\*Arabic9保潔公司的市場營銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u25463摘要 114355第1章保潔公司市場營銷管理案例分析 3266301.1保潔公司基本概述 330781.2保潔公司市場營銷戰(zhàn)略分析 3223831.3寶潔公司市場營銷管理管理存在的問題與原因 45676第2章

寶潔公司市場營銷管理的提升策略 4249562.1降低采購成本，對市場營銷管理的QR合理應用 4270432.2銷售方面注重客戶，實施市場營銷管理的ECR 4206972.3庫存運作模式，采用市場營銷管理的VMI 58805第3章

結(jié)論 517833參考文獻 6摘要在公司經(jīng)營管理實踐中,各種科學管理手段的運用并不排除道德對人們的引導、約束和教育作用。只有公司管理和道德規(guī)范相輔相成,互相滲透,才能達到最佳的管理效果。本文通過對寶潔公司的市場營銷策略現(xiàn)狀進行分析，針對寶潔公司在市場營銷管理中存在的具體問題，運用所學知識將其系統(tǒng)的整合并提出解決措施。關鍵詞：保潔公司；市場營銷；策略第1章保潔公司市場營銷管理案例分析1.1保潔公司基本概述寶潔公司（Procter&；amp；被稱為Gamble，P&；amp；G）的美國消費日用品生產(chǎn)企業(yè)。本部在美國俄亥俄州辛辛那堤。產(chǎn)品主要是洗發(fā)水、護理用品、化妝品、嬰兒用品、女性衛(wèi)生用品等。家居護理、個人清掃用品及電池等，在把旗下品牌品客賣給家樂氏后寶潔就退出了食品和飲料領域。1988年寶潔公司將自己的合資企業(yè)設立在廣州，名為廣州寶潔有限公司，這是中國最早的合資企業(yè)。寶潔在《財富》雜志發(fā)布的“2019年全球最受贊賞公司排行榜”（100%）中排名第31。1.2保潔公司市場營銷戰(zhàn)略分析1.市場細分策略寶潔的成功就在于能夠通過廣泛的市場調(diào)研，科學的市場細分方法，集中全力推出一種或幾種定位的產(chǎn)品，來滿足不同消費群體的不同需要。讓產(chǎn)品去滿足顧客，而不是讓顧客去適應產(chǎn)品。配合產(chǎn)品策略，寶潔自50年代起相繼在歐洲、東南亞、拉丁美洲等地建立了外銷事業(yè)部和科技中心。通過客戶的使用反饋，寶潔從中受到啟發(fā)，是自己的產(chǎn)品不斷得到改進和完善。寶潔公司的產(chǎn)品細分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術研究方面。如寶潔公司把日本、東南亞的消費者頭發(fā)拿到化驗室,經(jīng)過精心細致的化驗,發(fā)現(xiàn)東方人的發(fā)質(zhì)與西方人不同,如較硬較干,于是,寶潔公司專門開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷,滿足亞洲消費者的需要,潘婷上市后成為寶潔公司在世界范圍內(nèi)上升最快的洗發(fā)水品牌。2.多品牌策略寶潔公司名稱P&G沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。寶潔的多品牌化戰(zhàn)略并非一個產(chǎn)品一個品牌，而是每個產(chǎn)品的每個細分市場都會有相應的品牌，同時關鍵的是同類產(chǎn)品中的多個品牌之間又是相互獨立的，并且存在適度的競爭，這樣降低了每個產(chǎn)品的經(jīng)營風險；而在每個品牌的下面，又有更具體的分類。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。為減少多品牌之間的相互摩擦，寶潔采取了差異化營銷，每個品牌有鮮明個性，利用一品多牌，使每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。1.3寶潔公司市場營銷管理管理存在的問題與原因?qū)殱嵐疽M供應鏈管理后，盡管改善了很多方面的問題，也讓其在市場中的地位更加牢固。但是，公司的供應鏈管理還是不夠完善。這些問題分為以下幾個方面：購買成本仍然太高，對市場需求反應太慢；銷售方面忽視了客戶，注重了競爭對手；庫存量仍然較大，占據(jù)了儲存空間。出現(xiàn)了上述問題的原因：原材料購買期限提前，生產(chǎn)計劃不合理；同行競爭激烈，重視了競爭對手，忽視了客戶；對一些用量大的，占儲存空間不大的材料，壓縮難度較大。第2章

寶潔公司市場營銷管理的提升策略2.1降低采購成本，對市場營銷管理的QR合理應用在寶潔公司面對采購成本仍然過高，對市場的需求做出的反應太慢的情況下，QR：（英文QuickResponse）是快速反應。指的是利用信息資源的共享，建立一個快速供應體系來系統(tǒng)處理時間，減少累計提前期，減少反應時間，從而達到降低采購成本。寶潔公司在采購中可以采用QR策略，壓縮采購提前期時間，合理安排生產(chǎn)計劃，做到有目的性采購，在出現(xiàn)信息反饋差異情況下，形成快速反應，及時解決出現(xiàn)的情況，實現(xiàn)同供應商進行資源信息共享，以此來降低采購成本支出，最終達成合作共贏。2.2銷售方面注重客戶，實施市場營銷管理的ECR在寶潔公司面對銷售方面沒有對客戶足夠重視，而是將大部分精力放在對手的發(fā)展的情況下，采取了ECR策略。ECR:（英文efficientconsumerresponse）是有效客戶反應。制造商、批發(fā)商和零售商利用在經(jīng)濟活動方面的有效結(jié)合，以快捷而有效的方式實現(xiàn)消費者需求的流通模式。ECR系統(tǒng)通過生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟，提高商品供應效率，可以理解為連鎖供應系統(tǒng)。寶潔公司在銷售中可以采用ECR策略，收集客戶需求情況，有效地為客戶提供幫助，同時與各大商家聯(lián)系，提高適合顧客的差異需求的方案，提高顧客的滿足度，在競爭中以客戶為主，開出一條不同的服務之路，使之在眾多日用品企業(yè)中脫穎而出。2.3庫存運作模式，采用市場營銷管理的VMI在寶潔公司面對庫存量仍然較大，占據(jù)了儲存空間的情況下，采取了VMI策略。VMI：（英文VendorManagedInventory）這是供應商管理庫存。根據(jù)實際情況預想到的消費需求和庫存預測和改善市場需求的解決方法，即銷售方面的消費信息、供應商的有效計劃，在最短時間內(nèi)可以提出市場變化和消費需求。寶潔公司在庫存運作模式上，可以采用VMI策略。寶潔公司作為供應商，完全可以與零售商合作，達成一個協(xié)議，在此協(xié)議下形成一種“供應商--零售商”新型模式，供應商完全的管理和擁有庫存，利用先進的EDI技術，能清楚了解下游零售商的商品數(shù)據(jù)，根據(jù)實時變動的數(shù)據(jù)來調(diào)整和決定商品庫存量的提供與補給，掌控庫存。同一時間，寶潔公司還能從下游零售商那里獲取消費者需求信息，有效地制定計劃，短時間內(nèi)反應市場變化和消費需求。第3章

結(jié)論本文簡單分析了寶潔公司市場營銷管理現(xiàn)狀，根據(jù)研究可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷管理是現(xiàn)代企業(yè)已不可缺少的一部分。它可以利用對信息類、物流、資金流的控制，將供應商、廠商、零售商、零售商、最終用戶連接為一個價值鏈。企業(yè)要是能把市場營銷應用得靈活到位，那么這個企業(yè)的發(fā)展也是不可估量的，這也是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理要優(yōu)化的必要性，能讓企業(yè)在市場上占據(jù)主導地位。寶潔公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模離不開市場營銷管理模式的應用。參考文獻[1]陳磊，唐建平，民辦高校辦學水平評價研究，理工高教研究，2003，22（4）：14~16[2]史秋衡，王平，寧順蘭，論我國民辦高等學校教育評估的策略，中國高等教育，2003，（6）：33~34[3]徐君，淺析高?？沙掷m(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，遼寧工程技術大學學報，2004，6（1）：51[4]別敦榮，孟凡，民辦本科院校辦學水平評估的導向及內(nèi)容，教育發(fā)展研究，2008，（12）：57~59[5]陳明秀，樹立職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展理念，職業(yè)技術教育，2003，（6）：72[6]朱九思，高等教育必須兩條腿走路——為劉莉莉著《中國民辦高等教育的發(fā)展》作序，高等教育研究，2002，（6）：26~27[7]吳華，民辦教育在中國的前景，民辦教育研究，2008，（1）：1~9[8]鐘秉林，我國民辦高等教育和發(fā)展重要問題探析，中國高教研究，2011，（7）：8~10[9]李純真，遼寧省民辦高等教育可持續(xù)發(fā)展研究；遼寧師范大學，2011[10]謝永利，民辦本科高?？沙掷m(xù)發(fā)展研究，黑龍江高教研究，2012，（10）：41~43[11]房劍森，中國民辦教育發(fā)展報告，西安：中國社會科學出版社，2003.60~61[12]鮑威，關于我國民辦高等教育發(fā)展路徑和發(fā)展機制的實證研究，教育發(fā)展研究，200