溫泉活動策劃方案

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“重慶南溫泉?南泉會”營銷策劃書

一、市場討論：

按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，許多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對削減，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計尋求平日促銷的方略以外，廣告宣揚更要把“重慶南溫泉，浪漫休閑新概念”的觀念向廣闊游客進行訴求。二、消費者討論：

1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團隊；3、家庭休閑式散客。三、項目的問題點和機會點：1、項目的問題點：

（1）天氣燥熱，人們對“夜泡溫泉”的好處熟悉不足；（2）對新項目的熟悉需要一個過程；

（3）地點相對偏僻。2、項目的機會點：

（1）浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；

（2）都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚；

（3）從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大效果。

3、項目的支持點：

（1）溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；

（2）溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護膚、治病、消遣為一體。（3）獨特、溫馨、夢幻般的氛圍營造，對游人頗具吸引力；（4）服務(wù)好，家庭親情式服務(wù)，使客人倍感賓至如歸。

四、市場建議：

1、目標(biāo)：由于全部的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重點放在“家居湯屋”和一些配套上。

2、主要推介區(qū)域：川渝，西南等地。五、項目定位：

1、主要是借助露天溫泉，在其基礎(chǔ)上進行共性化的挖掘和帶有創(chuàng)意的烘托，力求給客人留下深刻印象。2、氛圍的營造：

（1）溫泉區(qū)輪廓建筑上安裝走珠燈，顯示氣派；

（2）露天區(qū)通過各類燈光營造浪漫氣氛；

（3）在一些溫泉池邊有冷霧噴頭，不定時噴出冷霧，使溫泉區(qū)如仙境一般；（4）園林吧、燒烤場、等經(jīng)營場所也重新裝飾、點綴。六、營銷建議

1、綜合營銷（A、B類團隊，散客均作促銷）

2、酒店線路增設(shè)夜班車，考慮設(shè)計夜泡溫泉散客套票。七、創(chuàng)意方向和廣告策略：

1、廣告目的：吸引游人追求夏夜泡溫泉的新時尚，激活淡季、平日市場，拉動其他消費。

2、廣告策略：利用電視、報紙和單張等媒介，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點。3、傳播方式：

（1）地區(qū)：重點在川渝滇桂等；

（2）時間：分時段進行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：電臺廣播，報紙（硬、軟性廣告）、宣揚單張八、廣告表現(xiàn)：1、電臺廣告：

企劃意圖：通過露天區(qū)夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾畫，凸現(xiàn)映月潭溫泉是

浪漫休閑的好去處。2、報紙及宣揚冊：

標(biāo)題：映月潭溫泉，消暑降溫新概念；

創(chuàng)意：配以少量構(gòu)圖，將“夜泡溫泉”的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。九、媒體策略：投放建議：

1、各地主流電臺報紙為宣揚投放廣告的主體，

2、投放日期：6月中旬是造勢價段，重點選擇重慶周邊地區(qū)；7月中、下旬處在強攻階段，此階段氣溫上升、高考已結(jié)束、暑假開頭，遠近、大小宣揚均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場狀況針對性地出擊。十、