公司銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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公司銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1轉(zhuǎn)瞬間，試用期的工作就這樣結(jié)束了。回顧三個月前，作為對__業(yè)沒有一點(diǎn)閱歷和了解的我，在面對這份工作的時候，我感到特別的迷茫，也特別的困惑。我找不到自己前進(jìn)的方向，也不知道如今選擇的這條道路到底是不是通向我憧憬的將來。

但既然已經(jīng)選擇了這條道路，我也決心無論如何都要走走看，用自己的感受和體會去評判自己非常真的適合這份工作！以下是我在這次試用期的工作總結(jié)：

一、思想和立場的確立

作為一名業(yè)務(wù)人員，思想和立場是我們在工作中最核心的基本，盡管技能再高，假如思想和心態(tài)沒有擺正，在工作中同樣會常常失敗！為此，在工作中我也常常性的端詳自己的立場，從思想上明確自己的定位，找準(zhǔn)工作的核心，并在工作中改善自己的心態(tài)，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進(jìn)，并順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ饔媱潯?/p>

當(dāng)然，在思想的進(jìn)展上，我也僅僅只是達(dá)到初級的地步，和很多同事的相比起來，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性。為此，我在今后的工作中，也要盡力去保持自己的熱忱和積……此處隱蔽7859個字……內(nèi)容已經(jīng)原理都能夠進(jìn)行簡約的分析，我自認(rèn)為我做的很不錯。但是在我實(shí)際工作的時候才發(fā)覺，事情沒有我想的那么簡約。

介紹一款汽車，需要從性能上，外觀上以及價格上都要了解。同時也要能分析出客戶的需求心理，由于這不是幾十塊錢，幾百塊錢的貨物，而是幾十萬起步的汽車。**牌是全球著名的汽車品牌，旗下的汽車也是價格不菲，從幾十萬到上百萬乃至千萬級的，一應(yīng)俱全。作為**市唯一一家**汽車旗艦店，我們主打的都是高端系列，因此來購車的人也都是些權(quán)貴人物，面對他們的時候，無形中總有股壓力，以往和同學(xué)練習(xí)時的那種自然全然沒有了，介紹產(chǎn)品的時候也是結(jié)結(jié)巴巴的。許多時候都要靠客戶主動詢問，我才想起來接著要介紹些什么。前面兩個星期，是靠著同事帶領(lǐng)才得以度過。第一個月里，我一筆生意都沒有成交。看著客戶那略微游戲絕望的眼神，我覺得很不好受。

二、后來的進(jìn)步

由于之前的教訓(xùn)，我覺得自己要加強(qiáng)的地方有太多了，首先是面對其他人時的不自信。

作為一名銷售，假如對自己都不自信，還怎么對自家產(chǎn)品有自信，怎么能讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？你說出來的話客戶怎么去相信你？所以在之后的一段時間里，每天跟著同事學(xué)習(xí)，看他們是如何工作，如何介紹產(chǎn)品，并且每天和不同的同事相互練習(xí)，客服自己對生疏人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個星期里，我勝利的完成了人生里的第一筆交易，心情久久不能鎮(zhèn)靜。由于我客服了自己的困難，攀登上了另一座高峰。

三、轉(zhuǎn)正后的打算

如今我的試用期已經(jīng)結(jié)束了，在完成學(xué)習(xí)的畢業(yè)答辯后，我已經(jīng)可以脫離實(shí)習(xí)生這個

頭銜了，可以正式