版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
活動優(yōu)惠政策方案范文推薦88篇5活動優(yōu)惠政策方案范文第一篇一、活動時間:20XX年4月29日—5月2日二、活動主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!驚喜一:激情五一開門送禮!5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。驚喜二:購物抽獎抽完還送!4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎:現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎:現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎:現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎:精美禮品一份100名驚喜三:您購物,我送禮!4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:購物滿18元送牙刷一把;購物滿38元送500ml茶飲一瓶;購物滿68元送可樂一瓶;購物滿118元送洗潔精一瓶;購物滿168元送調(diào)和油一瓶;(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四:超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)活動優(yōu)惠政策方案范文第二篇一、活動思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點,大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,大打感情牌,突出“xx”品牌的經(jīng)營理念,拉近與消費者之間的距離,樹立品牌形象,最終達到拉動銷售的目的。二、活動主題活動以老年人體驗服務為主,同時宣傳老年人生活保健常識,宣傳關(guān)愛老年人的重要性。三、活動廣告語人間百善孝為先,九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母,關(guān)心我們的未來四、活動時間10月xx日全天五、活動地址六、活動具體安排1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫a、活動時間:10月xx日b、活動表現(xiàn)形式:c、活動流程■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客,憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋;■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號,并登記領(lǐng)取人基本資料。d、注意事項■小票不拆分,不累計,當日領(lǐng)取,逾期視為無效■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作,避免重復領(lǐng)取e、兩點建議■本活動贈送的菊花茶,可洽談由供貨方贊助,公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報■從活動經(jīng)費成本方面考慮,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送2、九九敬老日,濃濃感恩情a、活動時間:10月x日—11月x日b、活動表現(xiàn)形式:特價c、活動流程■準備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)■在活動時間內(nèi),以感恩的噱頭特價銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價標識,吸引視線,刺激銷售d、注意事項本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力e、一點建議活動持續(xù)一周時間,可細分為兩天或三天為一單元,每單元推出一到兩款特價商品,以保持消費者對活動的新鮮感七、氛圍布置媒體支持八、活動效果預測本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行,帶動銷售為主,樹立品牌形象為輔助,所以,預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行,亦可很好的樹立品牌形象,并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應,能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。活動優(yōu)惠政策方案范文第三篇活動主題:201_年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康,溫暖家人心"活動時間:12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)活動說明:12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,是jdj徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容:1、賣場圣誕氛圍營造a)大門口:入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵米、1米高圣誕樹等。b)大門門框:做圣誕噴繪c)賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。d)劃出饋贈禮品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。2、促銷活動驚喜連連!驚喜①:海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始,顧客只需在______藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法:顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節(jié)!12月24日晚7點后,凡光臨____藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份,先到先得,送完即止。操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品等驚喜③:圣誕限時超低特賣!瘋狂搶購區(qū)!活動時間:201_年12月21日至20__年1月3日止活動內(nèi)容:可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi):如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。操作細節(jié):可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)驚喜④:購滿就有禮!購物達35元送護手霜一支購物達55元送手套一雙購物達85元送沐浴露一瓶購物達115元送棉拖鞋一雙購物達165元送精美相框一個購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券購物達315元送金龍魚食用油一壺加送五元代金券購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券活動優(yōu)惠政策方案范文第四篇活動目的:1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。市場分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領(lǐng)市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品?;顒影才?1、選票的設(shè)計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當家。效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第五篇一、促銷方法:1、利用打折進行促銷2、免費禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。二、促銷的目的:利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三、促銷前工作:1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響店鋪的信譽。2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第六篇一、活動目的雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。二、活動時間11月7日至11日三、活動內(nèi)容折扣促銷:1、雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!O2O(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!四、活動細則活動優(yōu)惠政策方案范文第七篇一、活動主題:迎新三步曲,店慶四吉祥二、活動時間:20__年12月24日—1月15日三、活動內(nèi)容:第一曲:(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺(二)時間:20__年12月24日晚18時—12月26日晚21時(三)促銷內(nèi)容:不叮購不?;顒悠陂g,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法:①、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“?!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。(四)文娛內(nèi)容:圣誕狂歡夜把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)第二曲:(一)主題:盛世__星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情(二)時間:20__年12月27日—12月28日(三)促銷內(nèi)容:1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100—300元的顧客,加15元可換購_美佳居價值38元精美米箱一個;b、滿300—600元,加20元可換購_美佳居價值58元高檔浴巾一條;c、滿600—900元,加30元可換購_美佳居價值87元米奇套巾一套;d、滿900—20__元,加70元可換購_美佳居價值138元高級拖布一把;e、滿3000元以上,加150元可換購_美佳居價值420元純毛地毯一張。3、換購方法及地點顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。活動優(yōu)惠政策方案范文第八篇利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。一、活動地點西餐廳及戶外。二、活動對象內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)。三、活動時間xx年x月xx日15:30-17:00(端午節(jié))。四、價格標準免費。五、活動安排活動亮點:1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx;3、累計卡的運用,累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳?;顒哟黉N的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。4、活動延伸,五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗其他酒店項目。優(yōu)惠政策:1、增值活動項目。憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元,可享受親子特價房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外,另贈送累計卡3張。3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈送累計卡1張。4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡1張。5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,另贈送累計卡2張。6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈送累計卡2張。7、獎項設(shè)置及獎品負責人:xxx。(1)獎項設(shè)置:一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。(2)獎品:以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。六、活動預算1、場地布置:xx。2、食品預算:xx。3、各類優(yōu)惠券共計18張。預計活動費用總計xx元?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第九篇一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"新鮮生活二、活動前言端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其資料,為您及家人供給一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。三、活動時間20xx年6月14日—6月21日四、活動目的①營造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;②提升品牌形象;③提高占有率,促進銷量;④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;⑤直擊競爭對手?;顒拥攸c:xxx(店名)超市現(xiàn)場五、具體活動資料1、《猜靚粽》凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動?;顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格必須要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。3、與"粽"不一樣1)活動時間:6月14日—6月21日2)活動資料:凡在6月14日—6月21日促銷時間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。3)獎項設(shè)置一等獎:熱水器1臺5臺、二等獎:自行車1輛15輛、三等獎:精裝粽子1盒50盒、四等獎:價值20元的精美禮品80份、五等獎:價值10元的精美禮品120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。3)由粽子供應商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。六、其他相關(guān)活動1、針對特定人群:學生和教師;直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品;具體資料:憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學生證、教師證只能使用一次;2、針對普通消費者:贈送禮品;具體資料:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點而定;七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;4、pop:風格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風格同pop;人員支持:人員職責分工:1:負責人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2:物資采購:負責此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;3:業(yè)務市場人員:負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;4:設(shè)計部門:和業(yè)務部商討設(shè)計風格、資料,具體負責pop、貨架的設(shè)計,準時予以交貨九、費用預算1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送1000只2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店200斤;4、《與"粽"不一樣》活動:塑料粽每店200只,獎品由贊助商供給5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給費用總預算:1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,2、吊旗費用:500元十、事務流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情景,供給一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成);2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務,正式啟動促銷,活動實施進程(6月9日前完成);注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(6月9日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(6月9日前完成)此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。十一、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果;4、費用評估;5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,預防被經(jīng)銷商截留;6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;十二、備注1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3、所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;4、各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務;5、完善溝通協(xié)調(diào)機制。活動優(yōu)惠政策方案范文第十篇儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折??赡苓€有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。4、終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。1.每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;2.客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2張;積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第十一篇一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:二、活動目的:1.基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況:1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析:優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略:1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略:1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳:1."5m"原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價"原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系:1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.活動優(yōu)惠政策方案范文第十二篇一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的`經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間:9月24——10月9日三、活動地點:家家樂各連鎖店(包括河源店)四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排:1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券,新塘店由負責聯(lián)系,河源店由負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)9月24日至10月9日,家家樂全面推出放心服務全面體驗活動,凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動,只要您提前1天預約,家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口,讓您享受尊貴服務。預約電話增城:新塘:河源:比質(zhì)量、比價格、比服務,就是家家樂活動優(yōu)惠政策方案范文第十三篇主題:“鼠年旺財喜迎春,吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期:2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題:鼠年旺財歡樂送活動時間:2月10日~2月14日活動內(nèi)容:活動期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;滿88元送飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題:心醉情人節(jié),真情久久久活動時間:2月14日活動內(nèi)容:活動當天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)主題促銷計劃之三主題:新春開門紅,大家抓抓樂活動時間:2月18日活動內(nèi)容:活動當天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;P2+P3——主題:紅火大年,禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4——主題:新年倍旺,身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題:休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品P8——主題:新年,更多呵護個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品活動優(yōu)惠政策方案范文第十四篇一、活動背景:“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。20xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!20xx年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務,發(fā)展的新增長點,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。二、活動目的:在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。三、活動方:主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。四、活動時間:20xx年11月11日開幕五、活動地點:張掖市中心廣場六、參會單位:工xxxx七、活動造勢:宣傳造勢新聞發(fā)布會免費開設(shè)電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;后續(xù)服務。八、活動流程:1、準備流程活動優(yōu)惠政策方案范文第十五篇一、尋找市場空白帶,避開與強勢對手的正面競爭一般來講,大部分的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市社區(qū)的學生招生,而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。因此,建議英語教育機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設(shè)接送學生的專用大巴,也能達到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦,效果肯定更好,但注意因地制宜。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助,并尋求有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學校與社區(qū)平臺,在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象。(注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。)1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品:個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。3、附帶培訓:可在不同的時期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓的同學,將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。4、因時制宜:選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等),開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源,開展英語培訓招生1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優(yōu)惠等,反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學校的少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。(同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通)活動優(yōu)惠政策方案范文第十六篇一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異,無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。3.光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。活動優(yōu)惠政策方案范文第十七篇伴隨有太多的風風雨雨,無論需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時間是檢驗謊言最有力的武器,當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,沒有造成大家的損失,這是萬幸中的萬幸。馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。百萬反饋年終活動:1.加盟商拿貨以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,成品贈送如常,購物袋贈送如常,光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價格)2.加盟商拿貨五千以上,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)3.活動時間為:xx年12月15日到xx年12月31號。特別注意事項:a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時通知加盟商。b:特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第十八篇一、活動主題:主題:金秋十月,豪禮相送,購xx地板,送液晶電視(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定,但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)副題:60巨獻、普天同慶,康寧生活、xx引領(lǐng)橫幅及條幅內(nèi)容:1、同慶60年,全場6折起,五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利,挑戰(zhàn)價格極限!3、用床,裝柜,踏板,走健康路!xx地板放價惠民!4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!飛字廣告:金秋十月,豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板,送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店,請認準“xx地板”謹防假冒!1、促銷目的:利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料和需求。2、促銷對象:xx地板的目標消費群3、促銷時間:20xx年x月x—x月x日根據(jù)需要可適當縮短或者延長促銷時間,以保證促銷活動量接觸消費者4、促銷城市:湖北xx地板各級專賣店。5、促銷方式:采取活動的方式,運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成地板革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。6、促銷產(chǎn)品:xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示二、促銷策略:1、傳達xx地板信息,收攏社會階層力量,達到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。2、為完成年前庫存清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;三、促銷形式:本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以五重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:活動優(yōu)惠政策方案范文第十九篇第一種,價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例:選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機。方案3降價加打折——給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例:10元改成元,這是普遍的促銷方案。方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”。折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價格——讓顧客自動著急例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。第二種,變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進行組合銷售,提高利潤。方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例:元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案3加量不加價——給顧客更多一點例:加量不加價,一定要讓顧客看到實惠。方案4多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。第三種,獎品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。方案2百分百中獎——把折扣換成獎品例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。方案3“搖錢樹“——搖出來的實惠例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機會。第四種,會員促銷方案1退款促銷——用時間積累出來的實惠例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案2超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例:購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應。方案3自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第二十篇火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?1.啤酒免費夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應。可能有的人認為會虧損,事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候,包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù),大家就不用懷疑。最后說明一點,光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你,難道不去?2.火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一,實際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅,火鍋免費整”?;顒右?guī)則:(1)每天前來就餐的顧客,有一桌將會獲得全免單的機會。(2)如果你餐廳有68張臺位,在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。(3)在運營高峰期,舉例晚上8點是客人入座率的時候,將入座的客人進行扎帳。(4)挨桌讓客人摸獎,若摸到免費那個乒乓球,則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊,只要他又那么好的運氣和膽量。此策略的做法就是火上加火,營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來,用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運,如同中了彩票頭獎;如果我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費了。3.其他營銷小策略(1)免費冰激凌。(2)免費涼茶。(3)免費綠豆湯。以及其他,但小策略的營銷活動不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用,增加顧客對我們的映像?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第二十一篇一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,綻開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。二、促銷時間20xx年8月16日——8月17日三、宣揚檔期20xx年8月8日——8月15日四、促銷主題1.示愛有道降價有理2.備足禮物讓愛情公告全世界五、商品促銷“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè),以保證節(jié)日商品達到銷售。1、商品特價情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳設(shè):8月9日——8月17日各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。要求:a、情人節(jié)主題陳設(shè),以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)六、“濃情頭飾花束”1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價表提前預備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。七、活動促銷:1、情人氣球?qū)ε鲋谱?00-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。費用元/套。2、會員卡贈送凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月8日—13日)留意做好會員卡資料登記工作。八、宣揚九、店內(nèi)布置1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容);b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要干凈,門窗玻璃肯定要潔凈,一塵不染。3、在這里還是要特殊提到服務質(zhì)量肯定要切實提高。十、聯(lián)合經(jīng)營與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互供應商品,以增加雙方銷售量。如購買xx元鮮花,贈由xx供應的飾品一份或會員卡。在xx購xx元飾品,贈由xx鮮花店供應的鮮花或優(yōu)待卡?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第二十二篇活動時間:20xx年3月10日—15日活動主題:情系愛心連萬家活動地點:購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市副題:關(guān)注投訴有理更有禮活動內(nèi)容:一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的服務品質(zhì):當日,凡到超市購物的顧客均可到服務臺領(lǐng)取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個。4、優(yōu)價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。二、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日、1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費者協(xié)會在xx門前設(shè)立咨詢臺,向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、請您監(jiān)督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在xx門前舉行授權(quán)儀式,聘請他們?yōu)榧延霉镜?監(jiān)督員,負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價值高低,佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。三、真情回饋消費者1、您的新衣我的心意①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)②“走進春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時代店組織兒童時裝表演,進行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進銷售。凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)⑵限時特價水果1元1斤。(3、15當天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限買2斤)四、特別企劃:情涌xx超市——購物淘金在xx來xx超市,獲幸運之獎:3、15當天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合:商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目。廣告支持:1、xx廣播電視報(1期)2、xx日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)pop境,根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署,結(jié)合我省實際情況,特開展本次活動。二、主、承辦單位主辦單位:xx省保護消費者權(quán)益委員會、xx省工商行政管理局。承辦單位:xx質(zhì)量報社生活周刊三、活動時間及地點活動時間:3月15日(全天)。活動地點:市體育中心北半場。四、活動的策劃、步驟及方法(一)活動的策劃:1、由主辦單位確定本次活動方案;2、活動前期擬于3月12—xx日,在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告,突出今年年主題“誠信?維權(quán)”,為3、15現(xiàn)場活動造勢;3、在活動前期,組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導進行專訪,突出宣傳年主題、今年的消費維權(quán)重點和今年省消委會的主要工作;4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。(二)活動的組織和實施:1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知;2、由主辦單位負責審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告,宣傳資料內(nèi)容,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場;3、由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導參加并講話;5、現(xiàn)場設(shè)消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū),散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費知識宣傳,并設(shè)置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;6、由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;8、為活躍現(xiàn)場氣氛,將在開幕式后進行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);9、在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作?;顒觾?yōu)惠政策方案范文第二十三篇一、活動目的:以"國慶節(jié)"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;借助"國慶節(jié)",刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷售額;同時,充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。二、活動時間:20__年10月1日—20__年10月7日三、活動地點:歐尚超市四、活動對象:會員顧客五、活動主題:"歡樂國慶歡樂頌,歐尚大禮樂翻天"六、活動宣傳:1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機上,說明活動的項目、活動的相關(guān)信息。2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報。3、在超市人流高峰期,超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息,增強顧客的記憶。5、超市美工部門制作巨幅,內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口,停車場拉橫幅,擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗,增加節(jié)日的喜慶氣氛。6、所有人員必須充分了解此次開展的活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時,適當?shù)娜ソo顧客宣傳。7、超市堆頭,提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預先設(shè)計好個別商品的堆頭擺設(shè),要新穎,有特色,吸引顧客的眼球,購買欲望。使得超市煥然一新,帶給顧客不同的體驗。8、國慶期間超市有贈送飲料活動,超市聯(lián)系主要的飲料廠商,通過競選,選出哪種飲料作為活動的獎品,同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,共同宣傳動。七、活動內(nèi)容:1、國慶期間20__年10月1日—20__年10月7日。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中,有會員4天都是前300名中,將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動,同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品(涉及到的特價商品,超市提前聯(lián)系供應商,備好貨物)。3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員,當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。(轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品,從5元到20元不等你,轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)出你的運氣)(親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽",游戲規(guī)則:小椅5到6把,兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。)同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片,平卡片課參與免費抽獎活動。5、凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博,并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,并互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員,獲得超市50元購物卡。6、歡慶國慶購物抽大獎10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。特等獎:數(shù)碼照相機一臺(1名)一等獎:超市600元購物卡一張(5名)二等獎:微波爐一臺(10名)三等獎:毛巾一條(35名)安慰獎:飲料一瓶(100名)八、危機處理:如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦?1、主持人適量的幽默,講一些能引起顧客共鳴的一些話題!2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個小禮物,糖果,巧克力。3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演,請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。九、活動預算:1傳單打印200元,推銷廣告支持(公交車上,報紙上)1萬元店面宣傳20__元。2發(fā)傳單工作人員,按一天50的算,要找招5個,在活動前派發(fā),共250元。3活動幕紙及舞臺的搭建5000元。4活動當天所需用水,租用音響,及工作人員,來往車費共計1萬元。合計:29450元活動優(yōu)惠政策方案范文第二十四篇近年來,經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級,中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期:消費高檔酒的人越來越多,消費量呈幾何級數(shù)增加,產(chǎn)品價值中心不斷上移,品牌溢價空間愈來愈大,高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機會性產(chǎn)業(yè)之一。正因為如此,高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而,高端白酒極高的市場門檻,極長的品牌成長周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。那么什么是高檔白酒?標準是什么?通過對行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價格在300元人民幣以上的高價白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場,且企業(yè)實現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。按照銷量、品牌價值、市場基礎(chǔ)、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標,筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場表現(xiàn)也各具特點。第一類:高端白酒的守護者——茅臺和五糧液市場和營銷現(xiàn)狀20xx年,五糧液實現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價值達338億元),茅臺單品銷售收入36億元(品牌價值突破200億元),兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑,非終端概念統(tǒng)計,下同)。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額,使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,以上則為中國高端白酒,以下,則歸為另一檔次。面臨問題雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟周期中,都有較大的價格提升,并先后進入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂啤⒍嘣椖拷?jīng)營、新的消費市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團,估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,甚至更長,但作為高端白酒品牌,他們在消化漲價的短期影響之后,很快又會步入新的上升通道。第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國窖1573市場和營銷現(xiàn)狀20xx年,水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,占高端市場10%左右的市場份額,它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進入高端白酒品牌行列。目前,水井坊、國窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢頭良好,核心市場已經(jīng)形成,市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動,他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計到20xx年左右,水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小,他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,屆時,中國高檔白酒市場,將會徹底改變“兩超”獨霸的局面,形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風景線。面臨問題如何鞏固現(xiàn)有市場,消化前期快速發(fā)展中存在的問題?如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題?是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調(diào)整,就充分說明了這一點。第三類:高端白酒的改變者——洋河藍色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅市場和營銷現(xiàn)狀20xx年,洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬,占高端市場3—5%左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團,因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,借企業(yè)集團的重點投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動。目前,大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時,他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應繼續(xù)看好。劍南春集團的東方紅,是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上,東方紅采取集團公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價,穩(wěn)步推進的策略,步步為營,通過骨干經(jīng)銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場,但他的運作如獲成功,將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。應該說,劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典獲取市場的成功,只是一個時間問題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進入高端白酒第二軍團。面臨問題現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運作,已進入市場攻堅期,企業(yè)將面臨較大的市場風險。在此階段,不進則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣,都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式,這種模式的優(yōu)勢是,前期上量快,進展迅速,但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個原因,就是品牌定位的泛化。第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場和營銷現(xiàn)狀20xx年,舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右,約占高端市場1%的市場份額。在高端白酒的隊伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點,品牌運作尚處于市場布局的階段,因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場強手如云,他們只有遠離“大本營”,在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場,則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,目前尚未有實質(zhì)性的進展和大的突破,就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,但茅臺近幾年的突飛猛進,給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產(chǎn)品路線,估計20xx年,紅花郎酒進步會較大。面臨問題以上兩個品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調(diào)整階段,經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場的變數(shù):如何取得一個省會城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場進展?都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場定位,避開與主流企業(yè)競爭,要么堅持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會給企業(yè)帶來新的生機。第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒市場和營銷現(xiàn)狀安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場的二度進入者。20xx年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進入高端白酒市場,業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過),這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭,又巧妙地與年份有關(guān),實屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場運作如何展開,發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡??上Ш镁安婚L,酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元氣損失殆盡。年前,酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團欲入主湘泉集團,再塑酒鬼酒的高端品牌形象
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度高端汽車銷售代理服務合同3篇
- 二零二五年度沖擊鉆施工安全防護措施合同4篇
- 綠色辦公環(huán)境的營造與策略研究
- 跨越領(lǐng)域的學習學生自主學習的跨學科應用
- 實驗室自動化設(shè)備的智能化轉(zhuǎn)型
- 電商助力小區(qū)內(nèi)快消品市場的線上化轉(zhuǎn)型之路
- 二零二五年度車輛租賃合同電子化管理范本7篇
- 2025版專業(yè)烘焙食材配送合同書(含定制化服務)3篇
- 二零二五年度財務數(shù)據(jù)保密及風險評估協(xié)議2篇
- 二零二五年度餐廳品牌跨界合作開發(fā)合同3篇
- 醫(yī)院急診醫(yī)學小講課課件:急診呼吸衰竭的處理
- 腸梗阻導管在臨床中的使用及護理課件
- 調(diào)料廠工作管理制度
- 2023年MRI技術(shù)操作規(guī)范
- 小學英語單詞匯總大全打印
- 衛(wèi)生健康系統(tǒng)安全生產(chǎn)隱患全面排查
- GB/T 15114-2023鋁合金壓鑄件
- 三相分離器原理及操作
- 貨物驗收單表格模板
- 600字A4標準作文紙
- GB/T 18015.2-2007數(shù)字通信用對絞或星絞多芯對稱電纜第2部分:水平層布線電纜分規(guī)范
評論
0/150
提交評論