X牧業(yè)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)相關(guān)計劃書企業(yè)名稱:安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：天農(nóng)牧業(yè)團(tuán)隊時間：2012年6月1日-頁1.企業(yè)介紹1.1創(chuàng)業(yè)背景在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒有國外先進(jìn)。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來幾十年內(nèi)或者更長時間，一枝獨秀，特別是在國家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢不可擋的趨勢，必將高速發(fā)展。1.2企業(yè)簡介企業(yè)名稱：安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司注冊地址：安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：天農(nóng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”（簡稱天農(nóng)公司）是一家以養(yǎng)殖小尾寒羊單一品種為起點，實現(xiàn)養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售、發(fā)電等多產(chǎn)品循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的科技養(yǎng)殖公司。企業(yè)標(biāo)識：含義：標(biāo)識中以中國最傳統(tǒng)簡單的漢字—天農(nóng)為依據(jù)，展示了公司的“取天地之精華，成就放心農(nóng)副產(chǎn)品”的理念。2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”。初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉(zhuǎn)，并相關(guān)計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。1.3股東結(jié)構(gòu)、資料職位CEO市場部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理姓名程書明程美琴王燦陳亞劉東劉均性別男女男女男男學(xué)歷本科本科本科本科本科本科資金投入（萬元）1599999民族漢漢漢漢漢漢籍貫安徽·安慶安徽·安慶安徽·淮北安徽·安慶安徽·阜陽安徽·安慶政治面貌黨員團(tuán)員黨員預(yù)備黨員團(tuán)員黨員出生年月1991.5.101990.10.181988.06.241991.09.131991.10.091990.06.051.4企業(yè)組織1.4.1企業(yè)組織形式本相關(guān)項目的管理管控實行建設(shè)單位法人負(fù)責(zé)制。安徽天農(nóng)牧業(yè)XX為本相關(guān)項目建設(shè)法人。本相關(guān)項目生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)將按照公司組織機(jī)構(gòu)章程，按工作需要設(shè)立職能部門，根據(jù)精簡機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化科學(xué)管理管控的原則，配置各級管理管控人員。相關(guān)項目建成后，實行現(xiàn)代企業(yè)管理管控制度，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實行全員勞動合同合約制，制訂嚴(yán)格的人事制度、財務(wù)制度及生產(chǎn)制度。組織機(jī)構(gòu)圖如圖1.4-1。1.4.2經(jīng)營管理管控體制本相關(guān)項目涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條較為復(fù)雜，因而需要強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理管控。養(yǎng)殖基地的經(jīng)營在資金充裕和專業(yè)技術(shù)人員到位的情況下可以由企業(yè)運營。也可以采取公司+農(nóng)戶的方式經(jīng)營，公司負(fù)責(zé)原種牧羊場、祖代牧羊場、部分商品仔羊擴(kuò)繁場和肉羊育肥小區(qū)的生產(chǎn)，將大部分的肉羊育肥小區(qū)和小部分的商品仔羊擴(kuò)繁場生產(chǎn)管理管控由農(nóng)戶負(fù)責(zé)，公司采用訂單式管理管控。公司制定養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶按公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一生產(chǎn)，公司以合理（或優(yōu)惠）的價格回收農(nóng)戶生產(chǎn)的肥羊。相關(guān)項目單位與農(nóng)戶簽訂服務(wù)合同合約，在實際操作中嚴(yán)格按照合同合約規(guī)定執(zhí)行。公司對養(yǎng)殖戶嚴(yán)格執(zhí)行“五統(tǒng)一”進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)?！拔褰y(tǒng)一”即統(tǒng)一供應(yīng)羊苗、統(tǒng)一供應(yīng)飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)管理管控、統(tǒng)一銷售結(jié)算。公司向養(yǎng)殖小區(qū)派駐技術(shù)及管理管控人員，負(fù)責(zé)提供豬的飼養(yǎng)管理管控、防疫消毒、獸藥及疫苗使用等全面技術(shù)服務(wù)和監(jiān)督管理管控。由公司承擔(dān)種苗繁育、技術(shù)服務(wù)、相關(guān)項目區(qū)生豬的收購養(yǎng)殖及相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、皖西學(xué)院等高等院校提供技術(shù)支持，參加農(nóng)戶承擔(dān)基地小尾寒羊養(yǎng)殖任務(wù)。生產(chǎn)經(jīng)營采取封閉式管理管控模式，組建一套嚴(yán)密而合理的管理管控系統(tǒng)。制訂健全的管理管控制度，各機(jī)構(gòu)、各職能部門分工明確，密切配合。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理圖1.4-1企業(yè)組織機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)圖1.4.3相關(guān)項目管理管控體制公司制訂了嚴(yán)格的管理管控制度，為公司穩(wěn)健的成長奠定堅實的基礎(chǔ)，從而更好的服務(wù)于社會。1.4.3.1財務(wù)管理管控根據(jù)財務(wù)管理管控制度，公司制定了嚴(yán)格的相關(guān)項目財務(wù)管理管控辦法。（1）根據(jù)相關(guān)項目建設(shè)相關(guān)計劃所規(guī)定的建設(shè)合適的內(nèi)容認(rèn)真編制財務(wù)相關(guān)計劃。（2）相關(guān)項目資金使用相關(guān)計劃必須根據(jù)相關(guān)項目文件確定的相關(guān)項目建設(shè)合適的內(nèi)容、費用及成本開支等，參照各種消耗定額編制。（3）資金籌措相關(guān)計劃必須說明每年從哪些渠道取得多少資金。（4）相關(guān)項目資金的動用，必須按照財務(wù)管理管控辦法加強(qiáng)管理管控，做到?？顚Ｓ?。1.4.3.2設(shè)備物資管理管控相關(guān)項目建設(shè)物資必須專門管理管控，保證相關(guān)項目的建設(shè)需要。物資管理管控和供應(yīng)部門，負(fù)責(zé)相關(guān)項目建設(shè)物資相關(guān)計劃、分配、采購、存放、運輸和管理管控，使相關(guān)項目建設(shè)所需的物資及時供應(yīng)。1.4.3.3工程管理管控工程管理管控包括工程設(shè)計、設(shè)備物質(zhì)采購、施工監(jiān)理和竣工驗收等過程，關(guān)系到整個相關(guān)項目的工程質(zhì)量和效益的發(fā)揮。公司根據(jù)相關(guān)項目的建設(shè)進(jìn)度，結(jié)合各部分的投資規(guī)模與先后順序制定投資相關(guān)計劃，保證建設(shè)資金及時到位，同時根據(jù)相關(guān)項目建設(shè)相關(guān)計劃，配備專職人員負(fù)責(zé)相關(guān)項目的設(shè)備物資采購，在采購過程中，同時聘請有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)，以保證所采購設(shè)備物資經(jīng)濟(jì)適用，使各相關(guān)項目建設(shè)按相關(guān)計劃順利進(jìn)行。1.4.3.4生產(chǎn)管理管控1、規(guī)范飼養(yǎng)管理管控根據(jù)實際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、仔羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過程中各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達(dá)到較為理想狀態(tài)。2、制定崗位責(zé)任制根據(jù)場內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理管控、原材料、倉庫等崗位責(zé)任制，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。3、簽訂勞動合同合約為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同合約，以做到獎罰分明，責(zé)職分明，提高員工的勞動積極性和責(zé)任感。4、種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理管控，保證種羊技術(shù)資料完整。對引進(jìn)種羊系譜保存，羊場種羊繁殖性能、后備種羊的生長性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細(xì)記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計和檔案管理管控工作。5、生產(chǎn)檢查制度為加強(qiáng)勞動監(jiān)督力度和及時改正實際生產(chǎn)過程中存在的錯誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅持每日2次臨場檢查生產(chǎn)場所的各項工作，及時指出工作中的不足和錯誤之處，促進(jìn)生產(chǎn)水平的不斷提高。2.產(chǎn)業(yè)分析2.1養(yǎng)羊業(yè)前途無量2.1.1畜牧業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)在國內(nèi)外市場競爭中具有較高的比價優(yōu)勢，特別是加入WTO后具有較高的出口創(chuàng)匯能力。2.1.2在畜牧家禽行業(yè)里養(yǎng)羊業(yè)算是比較不錯和有保障的。目前豬、雞是市場最不穩(wěn)定的。而羊業(yè)卻一直很穩(wěn)定。沒有出現(xiàn)過非常不正常的價格呼高呼低的變化。價格一直較穩(wěn)定。2.1.3羊的疾病較少，飼養(yǎng)成本較低，這也反應(yīng)出了他們的養(yǎng)殖效益，能夠各地區(qū)大力推廣。羊的養(yǎng)殖前景非?？春?，羊是反芻動物，羊食草經(jīng)過反芻、倒沫、促使體格健壯，得病概率低，因而要比養(yǎng)豬省事。2.1.4羊以食粗飼料為主，成本低。從我們國家的實際情況來看，糧食利用率高，而糧食作物的秸稈利用率較低，這也為發(fā)展養(yǎng)羊提供了方便條件。2.1.5羊肉需求遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場需求。從目前我市養(yǎng)殖的情況看，現(xiàn)有的羊業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，連市場需求的三分之一也滿足不了。從這個角度說，我們可以大力發(fā)展肉羊養(yǎng)殖業(yè)。2.1.6規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)效應(yīng)更高。與傳統(tǒng)的放牧、散養(yǎng)，有啥吃啥，長不長隨它去，這樣的羊長肉慢，周期長，因而不僅產(chǎn)量有限，而且利潤也低。因此，規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)是養(yǎng)羊的必然發(fā)展方向。一般當(dāng)年產(chǎn)的羔羊，當(dāng)年就可屠宰獲益。2.1.7國家政策大力扶持國家大力號召發(fā)展秸桿養(yǎng)殖，充分利用農(nóng)作物的秸桿，實行過腹還田，優(yōu)化和調(diào)整畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低飼養(yǎng)成本，改良秸桿燃燒所造成的環(huán)境污染。2.1.8養(yǎng)羊業(yè)屬節(jié)糧生產(chǎn)業(yè)羊是食草家畜，便于放牧和圈養(yǎng)，羊的食草能力和發(fā)達(dá)的瘤胃，能大量利用牧草和秸稈等各種粗飼料，將其轉(zhuǎn)化為人們所需的羊肉、羊毛等，并且肉羊生長快，抗病力強(qiáng)，繁殖率高。像我們這樣人口大國，人均資源極其有限，節(jié)糧型的羊業(yè)生產(chǎn)更是迫在眉睫。2.1.9羊是反芻草食性家蓄，具有較強(qiáng)的合群性，適應(yīng)性，便于放牧管理管控和圈養(yǎng)管理管控，它發(fā)達(dá)的瘤胃，能充分利用各種農(nóng)作物秸桿、干草、樹葉等粗飼料，轉(zhuǎn)化為人們需要的羊肉，毛皮等?？梢杂行Ю棉r(nóng)村地區(qū)各種秸稈資源，以減低生產(chǎn)成本，利潤空間更大，相對于其他行業(yè)發(fā)展更具優(yōu)勢。2.2小尾寒羊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢2.2.1小尾寒羊?qū)Y源的適應(yīng)性較強(qiáng)，適應(yīng)規(guī)?；曫B(yǎng)經(jīng)營管理管控。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉(zhuǎn)化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來，我國的畜牧業(yè)取得了長足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增收中的作用也越來越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局面。2.2.2小尾寒羊的早熟，抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國內(nèi)外市場上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。2.2.3小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理管控。2.2.4小尾寒羊是我國的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個體等性能好的優(yōu)良品種，飼養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)效益可觀。2.2.5小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項全國性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑。2.2.6小尾寒羊是當(dāng)前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好相關(guān)項目。2.2.7小尾寒羊優(yōu)點很多，成熟早，幼母6個月開始配種；生長發(fā)育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤；產(chǎn)羔率高，每兩年三窩，每窩產(chǎn)兩頭以上羔羊；體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達(dá)180公斤；屠宰率高，屠宰率52%，凈肉率40%；且性情溫順，耐粗飼，適應(yīng)性強(qiáng)，各地均可飼養(yǎng)，深受廣大農(nóng)牧民的歡迎。2.2.8羊肉蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國際市場上羊肉供不應(yīng)求。3.市場調(diào)查與市場分析3.1目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對六安市裕安區(qū)明珠廣場附近的居民及商戶進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶：中高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，小尾羊近期目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在18-50歲的中高收入職業(yè)的家庭用戶，他們對吃、穿有一定的研究，并且一般的家庭聚會、朋友聚會較多，有利于開拓小尾羊的銷售市場，最重要的是我們都知道穿皮草是當(dāng)代女性追求的一種時尚，小尾羊毛價廉物美，是珍貴動物最好的替代品，在一定程度上有利于可持續(xù)發(fā)展。（2）長期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著健康生活理念在社會生活中的深入，加之小尾寒羊抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，腸衣毛皮也是輕工業(yè)的原料，越來越多的人會選擇小尾羊，因為他們意識到小尾羊的價值。3.2市場前景調(diào)查實地調(diào)查顯示：六安市裕安區(qū)市場潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對小尾羊功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道食用小尾羊蛋白質(zhì)含量高的作用知道具有裘皮功能兩者都知道的比例40.5%28.6%30.9%由此表明：居民對小尾羊的了解程度高；銷售市場具有一定的保證。（2）產(chǎn)品購買欲望1313%53%26%8%10-30歲40-50歲50-60歲60歲以上圖2-1：有購買欲望人群年齡調(diào)查調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在10-30歲，所以目前階段，10-30歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。3.3競爭因素分析（一）競爭產(chǎn)品分析目前最強(qiáng)的競爭對手是波爾山羊，該羊成年公羊平均90公斤，母羊65-75公斤，生長快，肉質(zhì)好。肉綿羊品種最好是飼養(yǎng)無角多塞特、杜泊和小尾寒羊，或用上述品種改良本地羊。無論飼養(yǎng)什么品種的羊都應(yīng)加強(qiáng)本品種繁育與改良，否則長期飼養(yǎng)會造成后代羊群品質(zhì)逐漸下降。但是與同是羊這一品種相比，小尾羊具有成熟早，早期生長發(fā)育快，體格高大，肉質(zhì)好，四季發(fā)情，繁殖力強(qiáng)，遺傳性穩(wěn)定等特性。山東省西南部所產(chǎn)的羊較優(yōu)。而我們選址在安徽六安，這與山東路程較短，更是大大加強(qiáng)了我們的競爭優(yōu)勢，當(dāng)然也不能忽視同行業(yè)的發(fā)展（二）替代產(chǎn)品分析由于目前市場存在和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，所以我們要注重生產(chǎn)經(jīng)營，使改良品種步入一個健康化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)模化的發(fā)展階段。爭取以優(yōu)質(zhì)的種畜、良好的信譽(yù)及滿意的售后服務(wù)去贏得全國各地客戶的一致好評和信賴。3.4競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品自身特點優(yōu)勢：國寶小尾寒羊是我國乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長快、體格大、產(chǎn)肉多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)2~6只，有時高達(dá)8只；平均產(chǎn)羔率每胎達(dá)266%以上，每年達(dá)500%以上；體重6月齡可達(dá)50千克，周歲時可達(dá)100千克，成年羊可達(dá)130~190千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個頭大、效益佳，被國家定為名畜良種，被人們譽(yù)為中國"國寶"、世界"超級羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻(xiàn)給人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子"。它既是農(nóng)戶脫貧致富奔小康的最佳相關(guān)項目之一，又是政府扶貧工作的最穩(wěn)妥工程，也是國家封山退耕、種草養(yǎng)羊、建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的重要舉措。因之，近年來全國各地都在大力發(fā)展小尾寒羊，其數(shù)量目前已達(dá)200萬只以上。3.5市場預(yù)測分析羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其它肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉食，并且有健胃強(qiáng)脾、補(bǔ)腎、祛寒之藥用功效，國際市場上羊肉長期供不應(yīng)求。除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。從產(chǎn)肉性能、繁殖率、早熟性考慮，以飼養(yǎng)小尾寒羊經(jīng)濟(jì)效益最好。行家斷言：今后幾年，小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)將是一項全國性的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)，我們養(yǎng)殖企業(yè)將會好好利用這一優(yōu)勢，把握機(jī)會，爭取將我們的產(chǎn)品做好、做強(qiáng)，以至于推向國際市場。4.生產(chǎn)相關(guān)計劃管理管控4.1制造工序本企業(yè)從零頭羊起，通過購買種公羊10只和種母羊90只，通過自繁，逐漸擴(kuò)大至種公羊50只，基礎(chǔ)母羊300只中等過程，規(guī)劃時間為五年，涉及母羊配種，妊娠，泌乳，育肥，育成，銷售等等一系列生產(chǎn)過程，也即企業(yè)生產(chǎn)全過程。4.2生產(chǎn)過程4.2.1羊舍建設(shè)根據(jù)羊喜歡游走、耐寒冷、忌潮濕、怕悶熱的生活特性。建羊舍需達(dá)到以下幾個基本要求、需完善幾個主要配套設(shè)施：

（一）基本要求

1．舍址要地勢較高、排水良好、座北朝南、避風(fēng)向陽、通風(fēng)干燥、接近牧地或飼料地、有水源。

2．運動場不小于羊舍的2倍，羊舍的高度不低于2．5米。羊在舍內(nèi)或欄內(nèi)所占單位面積具體為：公羊1～1．5平方米；母羊0．5～1平方米；懷孕母羊和哺乳母羊為1．5～2平方米；幼齡公母羊和育成羊為0．5～0．6平方米。

3．羊舍門窗、地面及通風(fēng)設(shè)施要便于通風(fēng)、保溫、防潮、干燥、飼養(yǎng)管理管控、確保舍內(nèi)有足夠的光照（只要座北朝南即可）。大門寬度以1．5～2米為宜，分欄飼養(yǎng)的欄門寬度不低于1．5米；窗門距地面的高度為1．5米。樓式羊舍中的樓板以木條和竹條鋪設(shè)、條間距1～1．5厘米，以利糞尿漏下。樓板離地面高度為1．5～2米，以利通風(fēng)、防潮、防腐、防蟲和除糞。

附圖：4.2.2運動場的建設(shè)羊舍緊靠出入口應(yīng)設(shè)有運動場，運動場也應(yīng)是地勢高燥，排水也要良好。運動場的面積可視羊只的數(shù)量而定，但一定要大于羊舍，能夠保證羊只的充分活動為原則。運動場周圍要用墻圍起來，周圍栽上樹，夏季要有遮陰、避雨的地方。4.2.3飼槽建設(shè)可以用水泥砌成上寬下窄的槽，上寬約30厘米，深25厘米左右。水泥槽便于飲水，但冬季結(jié)冰時不好，也不容易清洗和消毒，不知道你家那里冬季的溫度會不會結(jié)冰，用木板做成的飼槽可以移動，克服了水泥槽的缺點，長度可視羊只的多少而定，以搬動、清洗和消毒方便的原則。4.2.4選種個體高大，體型結(jié)構(gòu)勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長不過飛節(jié)；胸部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長呈圓筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊頭小頸長，多數(shù)有角，后軀發(fā)達(dá)。4.3具體飼養(yǎng)相關(guān)計劃第一年：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊101010101010101010101010種母羊909090909090配種（1）9090909090分娩（1）90哺乳小羊0000000000225225育肥羊000000000000育成羊000000000000第二年：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊101010101010101010+12222222種母羊90配種（2）9090909090909090+30配種（3）120120120哺乳小羊00000225分娩（2）22500000育肥羊225225225225000225225225225售出（2）0育成羊000042售出（1）42424200056第三年度：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊2222222222+1234343434343434種母羊120120分娩（3）120120120+44配種（4）164164164164164分娩（4）164164哺乳小羊03003000000004104100育肥羊000300300300300售出（3）0000410育成羊565656560006666666666第四年度：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊34+640404040404040+1050505050種母羊164+60配種（5）224224224224224分娩（5）224224+76配種（6）300300300300哺乳小羊0000056056000000育肥羊410410售出（4）00000560560560560售出（5）0育成羊0086868686000000第五年度：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊505050505050505050505050種母羊300300300300配種（7）300300300300300300300300哺乳小羊750分娩（6）7500750分娩（7）750育肥羊0750750750售出（6）0750750育成羊第六年度：月份相關(guān)項目123456789101112種公羊5050種母羊300300哺乳小羊00育肥羊750750售出（7）育成羊04.4羊的免疫程序4.4.1春季免疫⑴免疫時間：懷孕母羊產(chǎn)前1個月（個別羊場可在羊產(chǎn)后肌注破傷風(fēng)抗毒素，羔羊產(chǎn)后1個月可肌注）；疫苗名稱：破傷風(fēng)類毒素；預(yù)防疫?。浩苽L(fēng)；免疫方法：肌注后臀部個月產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。⑵免疫時間：每年2月下旬-3月上旬（成年羊、羔羊）；疫苗名稱：羊三聯(lián)四防疫苗（或五聯(lián)苗）；預(yù)防疫病：羊快疫、羊腸毒血癥、羊猝疽、羊黑疫（或羔羊痢疾）；免疫方法：成羊或羔羊都按說明注射或成年羊加0.2倍量，10-14天產(chǎn)生免疫力；免疫期：6個月。⑶免疫時間：懷孕母羊產(chǎn)前20-30天（如羔羊注射五聯(lián)苗可略去這次免疫，若沒注射，羔羊1個月齡可注射。疫苗名稱：羔羊痢疾疫苗；預(yù)防疫?。焊嵫蛄〖玻幻庖叻椒ǎ喊凑f明書免疫，隔10-14天再免疫1次，10-14天產(chǎn)生抗體；免疫期：羔羊獲得母羊抗體。⑷免疫時間：每年2-3月份；疫苗名稱：羊痘雞胚化弱毒苗；預(yù)防疫?。焊岫唬幻庖叻椒ǎ翰徽摯笮∫宦善?nèi)注射0.5ml，6-10天產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。⑸免疫時間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊口瘡弱毒細(xì)胞凍干苗；預(yù)防疫?。貉蚩诏彶?；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜內(nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。⑹免疫時間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊鏈球菌氫氧化鋁菌苗；預(yù)防疫病：半鏈球菌?。幻庖叻椒ǎ喊凑f明書方法；免疫期：6個月。4.4.2秋季免疫⑴免疫時間：以配種時間而定；疫苗名稱：羊流產(chǎn)衣原體油佐劑卵黃滅活苗；預(yù)防疫?。貉蛞略w性流產(chǎn)；免疫方法：羊懷孕前或懷孕后一個月內(nèi)每只皮下注射3ml；免疫期：1年。⑵免疫時間：每年9月下旬（若生產(chǎn)廠家說明免疫期1年此次可略）；疫苗名稱：羊四聯(lián)苗（或五聯(lián)苗）；預(yù)防疫?。和?；免疫方法：同3；免疫期：同3。⑶免疫時間：每年9月；疫苗名稱：口瘡弱毒細(xì)胞凍干苗；預(yù)防疫?。貉蚩诏彶?；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜內(nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。⑷免疫時間：每年9月；疫苗名稱：羊鏈菌疫苗；預(yù)防疫病：半鏈球菌?。幻庖叻椒ǎ喊凑f明書方法；免疫期：6個月。4.5生產(chǎn)管理管控4.5.1規(guī)范飼養(yǎng)管理管控根據(jù)實際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、幼羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過程中各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達(dá)到較為理想狀態(tài)。4.5.2制定崗位責(zé)任制根據(jù)場內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理管控、原材料、倉庫等崗位責(zé)任制，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。4.5.3簽訂勞動合同合約為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同合約，以做到獎罰分明，責(zé)職分明，提高員工的勞動積極性和責(zé)任感。4.5.4種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理管控，保證種羊技術(shù)資料完整。對引進(jìn)種羊系譜保存，羊場種羊繁殖性能、后備種羊的生長性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細(xì)記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計和檔案管理管控工作。4.5.5生產(chǎn)檢查制度為加強(qiáng)勞動監(jiān)督力度和及時改正實際生產(chǎn)過程中存在的錯誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅持每日2次臨場檢查生產(chǎn)場所的各項工作，及時指出工作中的不足和錯誤之處，促進(jìn)生產(chǎn)水平的不斷提高。4.5.5產(chǎn)品生產(chǎn)需要的設(shè)備養(yǎng)羊業(yè)的設(shè)備有：草料架鹽槽分羊欄活動圍欄藥浴設(shè)備大型青貯設(shè)備剪毛機(jī)械剪毛臺鹽槽水井牧草收獲機(jī)械運輸車輛飼料加工機(jī)械消毒設(shè)備沼氣發(fā)電設(shè)備有機(jī)肥發(fā)酵設(shè)備有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備青貯機(jī)，獸醫(yī)藥，變壓器等機(jī)電設(shè)備應(yīng)用介紹：1．干草房：用于保藏干草作越冬飼料，其空間大小可根據(jù)每只羊200公斤青干草來推算。

2．青貯和氨化設(shè)備：根據(jù)飼養(yǎng)規(guī)模來建立青貯窖和氨化池。要做到不漏水、不跑氣。

3．藥浴池：即用藥物洗澡的水池。用于防蟲治蟲和便于肉羊的正常生長和發(fā)育。

4．飼槽和飼料架：飼槽用于補(bǔ)充精料和飼喂顆粒飼料、飼料架，用于晾干青綠飼料4.5.6需要的原材料種公羊10只6月齡母羊90只青牧草干草各類谷物飼料精料維生素食鹽無機(jī)鹽尿素4.5.7原材料的供應(yīng)商，相應(yīng)的成本種公羊和母羊由山東紅潤牧業(yè)提供，成本為每只種公羊2400元，6月齡120斤的母羊每只650元，運費由廠家承擔(dān)。粗飼料來源：一，可以下鄉(xiāng)進(jìn)行收購，月0.4元每斤干草；二，可以跟農(nóng)家商量，為他們免費提供有機(jī)肥，以換取農(nóng)作物秸稈及其其他粗飼料，以減低成本。至于其他其他原料（精料谷類飼料維生素食鹽無機(jī)鹽尿素）可以直接購買，此成本不可避免，用于補(bǔ)飼。4.5.8產(chǎn)品制造的成本每天的飼料消耗每天的水電消耗每天的伙食消耗每天的勞動力消耗每天的通訊消耗4.5.9該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求本公司后期將向多品種化肉羊養(yǎng)殖、肉羊屠宰銷售、種公母羊銷售、沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)等領(lǐng)域拓展，則需建造大型養(yǎng)殖舍、屠宰設(shè)備、沼氣發(fā)電設(shè)備以及有機(jī)肥生產(chǎn)加工設(shè)備，則資金需求龐大，需要嚴(yán)格設(shè)計、規(guī)劃和發(fā)展，需要引進(jìn)更多高技術(shù)人才。又系國家政策大力扶持和資金投入，如本公司前五年規(guī)劃能夠成立，則風(fēng)險甚小。產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)。4.5.9.1產(chǎn)品的總括我們公司將來致力于一體化的養(yǎng)殖，建立一個生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖體系，以綠色產(chǎn)品為宗旨，提供優(yōu)質(zhì)的原生態(tài)產(chǎn)品，剛開始我們公司主要以小尾羊養(yǎng)殖為主，后續(xù)再擴(kuò)大養(yǎng)殖，養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)蠅蛆，養(yǎng)魚（蝦），等。羊和雞的糞便可以作為豬的飼料，豬的糞便可以用來喂魚養(yǎng)蝦，從而使養(yǎng)殖中產(chǎn)生的副產(chǎn)品都得到了合理的應(yīng)用，也大大的節(jié)省了資金。4.5.9.2小尾羊的介紹4.5.9.2.1總體特點小尾寒羊是我國乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長快、體格大、產(chǎn)肉多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)2~6只，有時高達(dá)8只；平均產(chǎn)羔率每胎達(dá)266%以上，每年達(dá)500%以上；體重6月齡可達(dá)40千克，周歲時可達(dá)88千克，成年羊可達(dá)100~120千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個頭大、效益佳，被國家定為名畜良種，被人們譽(yù)為中國"國寶"、世界"超級羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻(xiàn)給人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子"

4.5.9.2.2外貌特征：

個體高大，體型結(jié)構(gòu)勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長不過飛節(jié)；胸部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長呈圓筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊頭小頸長，多數(shù)有角，后軀發(fā)達(dá)。

4.5.9.2.3品種特性：

具有成熟早，早期生長發(fā)育快，體格高大，肉質(zhì)好，四季發(fā)情，繁殖力強(qiáng)，遺傳性穩(wěn)定等特性。4.9.2.4生產(chǎn)性能：

一年兩產(chǎn)或三年五產(chǎn)，每胎3-5羔，多的可達(dá)8只；其體重平均周歲公羊為85千克，母羊為62千克；成年公羊為98千克，母羊為70千克。剪毛量平均公羊3.5千克,母羊2千克.性成熟早5-6個月就發(fā)情當(dāng)年可產(chǎn)羔產(chǎn)羔率260-270%。

4.9.2.5適應(yīng)地區(qū)：

東北、華北、西北、西南等地。小尾寒羊是當(dāng)前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種。

4.9.2.6主要用途：

該品種是我國發(fā)展肉羊生產(chǎn)或引用肉羊品種雜交培育肉羊品種的優(yōu)良母本素材，發(fā)展羔羊肉生產(chǎn)。5.產(chǎn)品的開發(fā)5.1增加羊的種類在小尾羊養(yǎng)殖成熟以后，我們會再引進(jìn)波爾山羊進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類.波爾山羊是一個優(yōu)秀的肉用山羊品種。該品種原產(chǎn)于南非，作為種用，已被非洲許多國家以及新西蘭、澳大利亞、德國、美國、加拿大等國引進(jìn)。自1995年我國首批從德國引進(jìn)波爾山羊以來，許多地區(qū)包括江蘇、山東等地也先后引進(jìn)了一些波爾山羊，并通過純繁擴(kuò)群逐步向周邊地區(qū)和全國各地擴(kuò)展，顯示出很好的肉用特征、廣泛的適應(yīng)性、較高的經(jīng)濟(jì)價值和顯著的雜交優(yōu)勢。

波爾山羊毛色為白色，頭頸為紅褐色，并在頸部存有一條紅色毛帶。波爾山羊耳寬下垂，被毛短而稀。頭部粗壯，眼大、棕色；口顎結(jié)構(gòu)良好；額部突出，曲線與鼻和角的彎曲相應(yīng)，鼻呈鷹鉤狀；角堅實，長度中等，公羊角基粗大，向后、向外彎曲，母羊角細(xì)而直立；有鬃；耳長而大，寬闊下垂。生長性能和品質(zhì):成年波爾山羊公羊、母羊的體高分別達(dá)75厘米-90厘米和65厘米-75厘米，體重分別為95公斤-120公斤和65公斤-95公斤。屠宰率較高，平均為48.3%。波爾山羊可維持生產(chǎn)價值至10歲，是世界上著名的生產(chǎn)高品質(zhì)瘦肉的山羊。此外，波爾山羊的板皮品質(zhì)極佳，屬上乘皮革原料。

繁殖力與產(chǎn)羔率:

波爾山羊?qū)俜羌竟?jié)性繁殖家畜，一年四季都能發(fā)情配種產(chǎn)羔。母羊6月齡成熟，由于在秋季性激素水平較高，故而春夏性活動較少。秋季為性活動高峰期，而春夏季性活動較少。據(jù)100頭母羊的產(chǎn)羔結(jié)果，產(chǎn)單羔者24頭，雙羔者58頭，三羔者15頭，四羔者1頭。平均窩產(chǎn)羔數(shù)為1.93頭。公羊6月齡成熟，在放牧的情況下平均配種15頭母羊；9月齡以上平均可配種30頭母羊。高產(chǎn)羔率意味著提高了每頭母羊和單位面積肉產(chǎn)量。

波爾山羊是最耐粗和適應(yīng)性最強(qiáng)的家畜品種之一。能適應(yīng)南非各種氣候地帶，內(nèi)陸氣候、熱帶和亞熱帶灌木叢、半荒漠和沙漠地區(qū)都表現(xiàn)生長良好。在干旱情況下，不供水和飼料，與其它動物相比存活時間最長。有放牧習(xí)性，可采食小樹和灌木以及其它動物不吃的植物。采食范圍大，可高至160厘米的樹葉和樹皮，低至10厘米的牧草。因而適于與?；炷撂岣呙抗暷恋氐漠a(chǎn)肉量。5.2生態(tài)養(yǎng)殖立體化立體養(yǎng)殖能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展，實現(xiàn)挖潛降耗、降低污染的目的，有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。羊（雞）———豬———蠅蛆———魚（蝦）”模式，即是以雞糞喂豬，豬糞養(yǎng)蠅蛆后肥田，蠅蛆制粉，含蛋白質(zhì)高達(dá)63%，用來喂雞或豬，飼養(yǎng)效果與豆餅相同，更重要的是，蠅蛆含有甲殼素和抗菌肽，可以大幅度提高豬、雞的抗病力。這種模式，既節(jié)省了飼料糧和日常藥物投入，又使雞糞作了無害化處理，經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益均十分明顯。6.營銷相關(guān)計劃史玉柱曾總結(jié)過成功三要素：好產(chǎn)品好策劃好團(tuán)隊。我們會組織力量加強(qiáng)研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢，同時給予養(yǎng)殖戶以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位支持，為養(yǎng)殖戶在技術(shù)，飼料、獸藥提供、飼養(yǎng)管理管控，產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)上提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場導(dǎo)向的概念：所謂市場導(dǎo)向就是指一個公司通過組織其自身資源，比其競爭者更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求，最終獲得成功。市場導(dǎo)向是現(xiàn)代營銷理念的精髓所在，企業(yè)能否做到以市場為導(dǎo)向，將直接影響到企業(yè)的成敗。6.1以市場為導(dǎo)向的組織形式以市場為導(dǎo)向的組織形式的特點是：權(quán)力下放，授權(quán)給第一線的員工，讓所有人都更接近顧客。其架構(gòu)如下圖所示。6.2聚焦于滿足顧客的需求顧客有選擇權(quán)，如果不能滿足其需求，他會轉(zhuǎn)向別處。因此問題的焦點就是了解顧客的真正需求或可能需要什么并提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足這種需求。6.3建立核心競爭力對企業(yè)而言，關(guān)注市場并非只是滿足消費者的需求，還必須比競爭對手做得更好并創(chuàng)造競爭力優(yōu)勢，這樣才會贏得消費者的選擇。因此，企業(yè)必須具有自己的核心競爭力。一般情況下，顧客的選擇基于認(rèn)知價值（如下圖所示）。認(rèn)知價值包括兩方面的功能：效用（效用是顧客得到的滿意度）和價格。企業(yè)可以通過提供更多的效用或降低價格來獲得競爭優(yōu)勢和更高的認(rèn)知價值。如果產(chǎn)品不能給消費者提供特別的效用，要保持原有的效用價值就必須降低價格，所以獲得利潤就很難了。當(dāng)然如果能提供高性能產(chǎn)品并且有成本優(yōu)勢，企業(yè)就能提供給顧客超級的價值。6.4營銷分析企業(yè)方向和定位定位：2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”。初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉(zhuǎn)，并相關(guān)計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。6.5確定營銷任務(wù)經(jīng)營范圍：除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。6.6產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢小尾寒羊?qū)Y源的適應(yīng)性較強(qiáng)，適應(yīng)規(guī)?；曫B(yǎng)經(jīng)營管理管控。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉(zhuǎn)化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來，我國的畜牧業(yè)取得了長足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增收中的作用也越來越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局面。小尾寒羊的早熟，抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國內(nèi)外市場上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理管控。小尾寒羊是我國的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個體等性能好的優(yōu)良品種，飼養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)效益可觀。小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項全國性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑小尾寒羊是當(dāng)前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級羊"、"國寶"，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好相關(guān)項目。。羊肉蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國際市場上羊肉供不應(yīng)求。6.7營銷組合策略服務(wù)：我們這個團(tuán)隊有6個人，起步階段需要招收工作人員數(shù)量較少，會盡量找身邊值得相信的人，保證服務(wù)的質(zhì)量，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化，進(jìn)一步招收工作人員時盡量設(shè)置一些考核措施，服務(wù)與工資掛鉤，相信不管是我們的羊品質(zhì)還是我們公司的前景只會是更好。價格：市場上小尾羊的平均收購價格大概7塊錢左右，品質(zhì)好的可以達(dá)到10塊，相信我們團(tuán)隊用心保證質(zhì)量沒有問題促銷：小尾寒羊肉質(zhì)好，蛋白質(zhì)含量高，經(jīng)過市場調(diào)查分析認(rèn)識到小尾寒羊這些功能的居民并不是很多，所以我們可以采取一些宣傳措施，鑒于是創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇成本比較低的有宣傳單，也可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格起到促銷的作用。制定預(yù)算：我們初步擬定的是一個5年相關(guān)計劃，相關(guān)項目年度銷售額（元）年總支出（元）年利潤（元）流動資金初期總投入320，351279，649第一年度3100108227-105127預(yù)計五年底可相關(guān)計劃收入為：11741079—320351+27351=1448079元第二年度425500219710205780第三年度287080320399--33319第四年度1031000459324571676第五年度加上第六年度(兩個月)911000+45000+900000593149+115780317851-115782總計（期待收入）2702680+900000=36026801816601841079+900000=1741079注明：當(dāng)前飼料成本很大，保守預(yù)計五年底扣除初期固定成本為，可盈利3309680元，若大力減低飼料成本，如自己下鄉(xiāng)收購作物秸稈，與農(nóng)民合作等等方式，可在很大程度上降低對干草的依賴盈利的數(shù)值將會很可觀。公司是否能夠存活，主要靠第五年業(yè)績（已經(jīng)發(fā)展為50+300規(guī)模）：銷售額為911000，年總支出為708929，年總利潤為202071元，減低飼料成本，此值會翻倍，估計可達(dá)到502343元。7.融資和投資相關(guān)計劃資金需求相關(guān)計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展相關(guān)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途。融資合適的方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。為保證相關(guān)項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？說明投入資金的用途和使用相關(guān)計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理管控權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)相關(guān)項目發(fā)展相關(guān)計劃，公司與管理管控層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間7.1融資相關(guān)計劃7.1.1公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹背景在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒有國外發(fā)達(dá)。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來幾十年內(nèi)或者更長時間，一枝獨秀，特別是在國家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢不可擋的趨勢，必將高速發(fā)展。企業(yè)本公司名為安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司，初創(chuàng)資金為60萬元，利用五年規(guī)劃實現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實現(xiàn)公司存活運轉(zhuǎn)，并相關(guān)計劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。根據(jù)我公司的發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，我公司的資金需求及使用規(guī)劃如下：一相關(guān)項目初期總投資：60萬元

二固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、工程建設(shè)其他費用、）：40萬元

三流動資金:20萬元主要用于生產(chǎn)原料采購、平時水電燃料的消耗以及平時公司最基本的生活日常開銷。

7.1.2資金籌集方式目前，國家多種優(yōu)惠措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)又有新出路。但對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生如何獲得創(chuàng)業(yè)資金來源?我們創(chuàng)業(yè)資金來源有下面幾個途徑：1、向家人朋友自籌資金鑒于我們剛本科畢業(yè)，自己無大的資金來源，我們需求的資金大部分大部分來源于各股東的家庭和親戚朋友；根據(jù)各股東的經(jīng)濟(jì)條件和目前的生活狀況，我們團(tuán)隊成員初步設(shè)定每人自籌資金9萬元；2、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，除了國家的扶持政策，各地也有一些相關(guān)的扶持優(yōu)惠政策，以鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。我們可根據(jù)需要申請小額貸款5萬元。7.2小尾寒羊的發(fā)展趨勢--小尾寒羊養(yǎng)殖將成為黃金產(chǎn)業(yè)羊是反芻草食家畜，具有較強(qiáng)的合群性，便于放牧管理管控和圈養(yǎng)管理管控。它發(fā)達(dá)的瘤胃，能大量利用牧草和秸稈等粗飼料轉(zhuǎn)化為人們所需的羊肉、毛皮等。而肉羊早熟、抗病力強(qiáng)、繁殖力高、周轉(zhuǎn)快。羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其它肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉食，并且有健胃強(qiáng)脾、補(bǔ)腎、祛寒之藥用功效，國際市場上羊肉長期供不應(yīng)求。除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。目前，產(chǎn)肉性能比較好的品種有大尾寒羊、小尾寒羊、哈薩克羊、烏珠穆心羊、阿爾泰羊、魯西南青山羊等。從產(chǎn)肉性能、繁殖率、早熟性考慮，以飼養(yǎng)小尾寒羊經(jīng)濟(jì)效益最好。

根據(jù)未來的市場導(dǎo)向和需求，我們以后會重點把公司流動資金放在養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)展和綜合加工上。8.風(fēng)險與規(guī)避分析8.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避技術(shù)是產(chǎn)品的核心，核心技術(shù)的保密關(guān)系到公司的安全。而不斷開發(fā)新技術(shù)是公司提高競爭力的重要手段，因此本公司可以通過團(tuán)隊成員特殊的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)，加快產(chǎn)品品種創(chuàng)新，保證產(chǎn)品在指定的指定的環(huán)境下穩(wěn)定的繁殖、生長。降低動物的發(fā)病率，增強(qiáng)其產(chǎn)品的安全性，使消費者放心，同時應(yīng)該增加產(chǎn)品的種類以滿足不同企業(yè)的需求。通過核心技術(shù)的保護(hù)和升級使企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的競爭力，以降低技術(shù)風(fēng)險。8.2競爭風(fēng)險分析與規(guī)避國內(nèi)市場有一些企業(yè)同類的養(yǎng)殖企業(yè)和個體養(yǎng)殖戶，但在安徽地區(qū)尚未形成大規(guī)模的養(yǎng)殖，在市場上是以較大的空缺，而且市場上流通的產(chǎn)品的安全性也得到考驗，本公司可以憑借技術(shù)優(yōu)勢以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與其競爭。西方國家在該產(chǎn)品的流通量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，而且他們的國際市場份額比較我們地區(qū)的質(zhì)量相對較好，但他們產(chǎn)品的市場價格往往比較高，我公司可以以合理的價格立足國內(nèi)，憑借產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢打開國內(nèi)市場。同時應(yīng)該加大對產(chǎn)品的宣傳和對產(chǎn)品銷售方面的推廣，使我們的產(chǎn)品能較快立足于國內(nèi)市場，得到消費者的青睞。8.3融資風(fēng)險分析與規(guī)避在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來源的問題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)不夠，而向銀行貸款較困難并且會使企業(yè)負(fù)債過重，所以公司的資金的需求逐漸轉(zhuǎn)向風(fēng)險資本，該階段需要的是長期資本，公司將出售股權(quán)來融資，以降低融資風(fēng)險。公司可以通過展示自己的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬?，來獲得風(fēng)險投資者的支持，獲得發(fā)展過程中靠自身積累所不能滿足的資金需要。8.4管理管控風(fēng)險分析與規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，因此這時的管理管控風(fēng)險較小。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理管控的復(fù)雜程度也將會增加，此時的管理管控風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理管控和經(jīng)營風(fēng)險。8.5市場風(fēng)險與規(guī)避因為市場經(jīng)濟(jì)的不確定性所以產(chǎn)品在進(jìn)入市場前期，必然會存在一定的銷售風(fēng)險。公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與一些鋼廠和冶煉廠保持長期的合作伙伴關(guān)系。同時公司應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本以獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，維持公司的正常運轉(zhuǎn)。但為了保證收益的最大化，同時為了保證產(chǎn)品的銷路，產(chǎn)品的認(rèn)可度顯得尤為重要。因此除了提倡品牌戰(zhàn)略之外，還要在服務(wù)質(zhì)量和廣告宣傳等方面有所作為。8.6財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長相關(guān)計劃是不可能實現(xiàn)的。8.7團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，信息部、人力資源部。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等合適的內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于有科技含量的公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8.8公司法律的風(fēng)險規(guī)避如何有效規(guī)避公司法律風(fēng)險，特別是在公司日常運營中。筆者認(rèn)為，公司法務(wù)工作人員應(yīng)主動介入所有合同合約的起草、審查、簽訂、履行、爭議調(diào)處、歸檔等工作，建立一整套有公司負(fù)責(zé)人親自主管、專職合同合約管理管控機(jī)構(gòu)統(tǒng)管、各職能部門分管、具體承辦人專管的，上下成線、縱橫成網(wǎng)、相互協(xié)調(diào)配合的公司內(nèi)部合同合約管理管控體系，使合同合約工作層層有人抓、事事有人管，各司其職、各負(fù)其責(zé)，落到實處。從相關(guān)項目立項開始，法務(wù)工作人員就介入該相關(guān)項目的招標(biāo)、比選文件合同合約范本等法律文件的制定，在與合作方簽訂正式合同合約時，嚴(yán)格合同合約審批手續(xù)，法律工作人員針對合同合約草稿提出修改建議后形成正式合同合約文本。同時，加強(qiáng)了合同合約執(zhí)行的監(jiān)督。合同合約簽訂后，根據(jù)合同合約條約條款對合同合約的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，針對合同合約執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時提出建議，以保障公司業(yè)務(wù)的順利開展。9.風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理管控投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資相關(guān)項目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險投資相關(guān)項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校罕竟緦儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理管控?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。附表附表一：初期投入名稱數(shù)量（只或畝或棟或Kg或種）價格（元）預(yù)計投入（元）種公羊10240024000六月齡母羊9070063000前六個月飼料成本91171.518234房舍建設(shè)1100000100000土地置購42000080000設(shè)備購買1226000總計311234附表二：總成本計算五年總賣出：2970只1.225-42=1832.225-56=1693.300-66=2344.410-86=3245.5606.7507.750共計人民幣：2970·120*10=3564000元第五年度起國家扶持300頭基礎(chǔ)母羊的資金：300·150=45000元初期支出計算：羊：10·2400+90·700=87,000元設(shè)備：草料架500鹽槽500分羊欄500活動圍欄500藥浴設(shè)備1000大型青貯設(shè)備20000剪毛機(jī)械1500剪毛臺200水井500牧草收獲機(jī)械1500獸醫(yī)藥，變壓器等機(jī)電設(shè)備共計：24,000+2000＝26,000元房舍：100,000元土地：至少4畝4*20,000=8,0000元前起六個月飼料成本：（2943+2943+2943+2943+3195+3267）*1.5=18234*1.5=27351元初期投入固定成本：87000+26000+100000+80000+27351=320，351附表三：各生長階段日耗飼料量階段（每只）青貯+干草料價格：元每公斤青貯料：公斤精料價格：元每公斤精料：公斤總計：元種公羊（配種前一個月）0.31.61.20.61.2種公羊（不配種期間）2.30.41.17哺乳母羊（二個月）2.00.451.14空懷母羊2.50.251.05妊娠前三月2.00.41.08妊娠后倆月1.61.21.92三月齡（前三月平均）0.90.50.87六月齡（后三個月平均）1.70.51.11育成羊（4-5月平均）1.60.40.96注明：此每日消耗量為最小值，即減低飼料成本之后的值，正常乘以1.5附表四：第一年度相關(guān)項目資金預(yù)估月份相關(guān)項目123456789101112公羊頭數(shù)101010101010101010101010母羊頭數(shù)909090909090909090909090哺乳頭數(shù)0000000000225225育肥頭數(shù)000000000000育成頭數(shù)000000000000員工人數(shù)111111111111羊毛總量10·4+90·3=310斤以下為月計消耗，單位:元/·頭公羊1.171.171.171.171.21.171.171.171.171.171.171.2母羊0.960.960.960.961.051.081.081.081.921.921.141.14哺乳00000000000.870.87育肥000000000000育成000000000000疫苗200消毒120員工工資100010001000100010001000100010001000100010001000羊毛10元/斤·310斤=3100元電161616161616202016161616通話100100100100100100100100100100100100交通100100100100100100100100100100100100伙食100010001000100010001000100010001000100010001000固定成本飼料支出29432943294329433195326732673267552655239301.59301.5月總支出515951565159515954115483548754877742773911517.511517.5資金流入3100元以下為年總費用，單位為：元年總支出81017元54220*1.5+26597=108227年總流入3100元3100收入差額—77917元-105127附表五：第二年度相關(guān)項目資金預(yù)估月份相關(guān)項目123456789101112公羊頭數(shù)101010101010101010101010母羊頭數(shù)909090909090909090909090哺乳頭數(shù)0000000000225225育肥頭數(shù)000000000000育成頭數(shù)000000000000員工人數(shù)111111111111羊毛總量10·4+90·3=310斤以下為月計消耗，單位:元/·頭公羊1.171.171.171.171.21.171.171.171.171.171.171.2母羊0.960.960.960.961.051.081.081.081.921.921.141.14哺乳00000000000.870.87育肥000000000000育成000000000000疫苗200消毒120員工工資100010001000100010001000100010001000100010001000羊毛10元/斤·310斤=3100元電161616161616202016161616通話100100100100100100100100100100100100交通100100100100100100100100100100100100伙食100010001000100010001000100010001000100010001000固定成本飼料支出29432943294329433195326732673267552655239301.59301.5月總支出515951565159515954115483548754877742773911517.511517.5資金流入3100元以下為年總費用，單位為：元年總支出81017元54220*1.5+26597=108227年總流入3100元3100收入差額—77917元-105127附表六：第三年度相關(guān)項目資金預(yù)估月份相關(guān)項目123456789101112公羊頭數(shù)2222222222+1234343434343434母羊頭數(shù)120120120120120+44164164164164164164164哺乳頭數(shù)03003000000041041000育肥頭數(shù)000300300300300000410410育成頭數(shù)565656560006666666666員工人數(shù)111111111111羊毛重量628斤以下為月計消耗，單位:元/天·頭公羊1.171.171.171.21.171.171.171.171.171.171.171.2母羊1.921.921.051.081.081.081.081.921.141.141.051.08哺乳00.870.87000000.870.8700育肥0000.871.111.111.110000.870.87育成0.960.960.960.960000.960.960.960.960.96疫苗240消毒120員工工資1100110011001100110011001110011001100110011001100羊毛收入6280+234·120·10=287080元電161616161616202016161616通話100100100100100100100100100100100100交通100100100100100100100100100100100100伙食100010001000100010001000100010001000100010