培訓(xùn)課件 -華與華-產(chǎn)品開發(fā)超級(jí)案例課：8大產(chǎn)品開發(fā)案例 詳細(xì)講解華與華產(chǎn)品開發(fā)的原理、模型及技巧

8大產(chǎn)品開發(fā)案例詳細(xì)講解華與華產(chǎn)品開發(fā)的原理、模型及技巧周慶一高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)?農(nóng)業(yè)：六顆星、黑熊農(nóng)場(chǎng)、徐鴻飛小鮮蛋?快消：廚邦醬油、東鵬飲料、喜多多2021~2022年連續(xù)2年產(chǎn)品開發(fā)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)《產(chǎn)品開發(fā)說明書》《產(chǎn)品開發(fā)說明書》研發(fā)/技術(shù)實(shí)現(xiàn)購買理由廣告創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)/命名包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品購買理由顧客顧客使用體驗(yàn)產(chǎn)品開發(fā)課程講什么內(nèi)容？華與華產(chǎn)品開發(fā)原理、模型、開發(fā)技巧、工具包4大產(chǎn)品開發(fā)流程20個(gè)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)要點(diǎn)所有的購買都是由購買理由驅(qū)動(dòng)的，不存在沒有購買理由的購買。購買理由是一種心理上的打動(dòng)機(jī)制，而不是說服機(jī)制產(chǎn)品就是購買理由把1000首歌把1000首歌放進(jìn)口袋產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意購買理由2個(gè)典型案例不假思索、對(duì)號(hào)入座的市場(chǎng)細(xì)分這一細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓我們?cè)诮K端贏得了媽媽購買就像多米諾骨牌一樣購買理由就是推動(dòng)多米諾骨牌的那根手指頭①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由2打造傣妹火鍋拳頭產(chǎn)品打破傣妹低價(jià)打造拳頭產(chǎn)品，提高客單價(jià)，帶來大規(guī)模的購買①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品品類③選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由打造一款一口能吃到一整塊好牛肉的肥牛產(chǎn)品①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由，④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由當(dāng)你確定了你的購買理由產(chǎn)品研發(fā)就是去滿足這個(gè)購買理由這是技術(shù)部門的事情，技術(shù)部門一定會(huì)滿足這個(gè)購買理由，而消費(fèi)者就買這個(gè)購買理由。當(dāng)這個(gè)購買理由得到驗(yàn)證的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同你這個(gè)品牌，他以后就會(huì)繼續(xù)購買你。圍繞購買理由設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由圍繞購買理由設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品研發(fā)就是去滿足這個(gè)購買理由 主流消費(fèi)者肯定承受不起”33①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由和長(zhǎng)壽香谷1號(hào)等谷子新品種，使乾安黃小米從產(chǎn)量到品質(zhì)都有了進(jìn)一①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由最容易犯的錯(cuò)誤：把購買理由建立在品類價(jià)值之上比如你要賣一個(gè)包子的時(shí)候，你不能說你賣的是一個(gè)肉包子。你的購買理由不是肉包子，因?yàn)槿獍邮悄愕钠奉悆r(jià)值。①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由從發(fā)現(xiàn)一個(gè)生活常識(shí)出發(fā)：米油在淘寶中賣得好的商家都把能熬出米油作為主打的賣點(diǎn)好小米能熬出米油也是中國人生活中的共識(shí)①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由價(jià)值價(jià)值放大①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由賣點(diǎn)品名化詞語的權(quán)能大于話語的權(quán)能，讓名字中就包含產(chǎn)品的①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由那個(gè)來自母體的超級(jí)詞語，然后去尋找超級(jí)句式。把你的價(jià)值，圍繞著超級(jí)詞語，使用超級(jí)句式，把它表達(dá)出來。①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由開發(fā)廚邦雞粉：進(jìn)入鮮的“紅?！?4一款市面上從未出現(xiàn)過的產(chǎn)品，出現(xiàn)在我們面前喜多多研發(fā)籌備2年的新品武平仙草是福建龍巖武平的特產(chǎn)。仙草干品為棕黑色、葉片多、未開花、草香味濃。武平仙草是福建龍巖武平的特產(chǎn)。仙草干品為棕黑色、葉片多、未開花、草香味濃。 仙草，又名仙人草、涼粉草。主要分布于臺(tái)灣，浙江，江西，廣東，廣西。涼粉草具有很強(qiáng)的食用價(jià)值和藥用價(jià)值：①在我國廣東、廣西，每年到了夏季以后，農(nóng)民朋友們就會(huì)去野外采摘一些涼粉草回來，將它曬干以后，煎汁，與米漿混和煮熟，待冷卻后就成了一種黑色的膠狀物質(zhì)，這種物質(zhì)質(zhì)韌而軟，用糖拌一下以后就可食用。涼粉草煮出來的黑色物質(zhì)是夏季消渴解暑的極佳食品，所以在廣東廣西一帶被稱作涼粉，有個(gè)別地方還稱其味仙人拌、仙牛拌。②涼粉草又被稱作“仙草”，不僅僅是因?yàn)樗梢灾瞥蓻龇蹃沓?，還因?yàn)樗哂邢喈?dāng)好的藥用價(jià)值，據(jù)《中華本草》所記載，涼粉草全草可作草藥入藥，其味甘、性涼、無毒，具有清熱利濕、涼血解毒、消暑解渴的功效。仙草粉圓：加了仙草汁的珍珠粉圓，選用木薯淀粉，煮熟后口感Q彈仙草粉圓：加了仙草汁的珍珠粉圓，選用木薯淀粉，煮熟后口感Q彈具有臺(tái)灣特色的“珍珠粉圓”，相傳是清朝慈禧年間進(jìn)貢的獻(xiàn)壽禮，當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣府用木薯粉為主要原料代替糯米做成類似元宵的“粉圓”甜羹，讓慈禧嘗后贊不絕口。從此在臺(tái)使它光滑如同珍珠般閃亮動(dòng)人，因此又稱“珍珠粉圓”。為了滿足各類人群的喜好，市面上已經(jīng)有很多種粉圓做法了，常見的做法有甜點(diǎn)，如：麻薯芋圓、芋圓冰粉，還可以加入奶茶飲料木薯粉是從熱帶植物這種植物屬大槭科，與它在加水遇熱煮熟后會(huì)呈透明狀，口1.市面上仙草類產(chǎn)品主要分為4類——涼茶、燒仙草、龜苓膏、仙草凍/即食黑涼2.仙草類產(chǎn)品主打賣點(diǎn)多為草本清涼降火。確認(rèn)購買理由確認(rèn)購買理由與市場(chǎng)仙草類飲料相對(duì)，有1.2cm超大顆粒，口感1.明確一個(gè)產(chǎn)品命名，命名就是核心品類和產(chǎn)品核心價(jià)值。?產(chǎn)品名就是購買理由?仙草定義產(chǎn)品的核心品類，丸子突出核心的產(chǎn)品價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品特征。產(chǎn)品形象符號(hào)化，打造產(chǎn)品的超級(jí)符號(hào)！目的：放大產(chǎn)品特點(diǎn)、建立貨架陳列優(yōu)勢(shì)首先是要喚醒母體，通過母體詞語去喚醒母體，我們稱之為對(duì)暗號(hào)。①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由那個(gè)來自母體的超級(jí)詞語，然后去尋找超級(jí)句式。把你的價(jià)值，圍繞著超級(jí)詞語，使用超級(jí)句式，把它表達(dá)出來。嫁接超級(jí)詞語，發(fā)揮詞語權(quán)能。釋放仙草最核心的價(jià)值！提高產(chǎn)品傳播效率！?國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。?涼茶是粵、港、澳地區(qū)人民根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、水土特征，在長(zhǎng)期預(yù)防疾病與保健的過程中，以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以中草藥為原料，食用、總結(jié)出的一種具有清熱選擇涼茶就是選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類，自帶流量信號(hào)。?仙草在各大涼茶飲料配料表中位列前茅；涼茶是市面上以仙草為原料的最大品類。第2個(gè)戲劇點(diǎn)！釋放第2個(gè)戲劇點(diǎn)！釋放仙草汁原料價(jià)值釋放仙草粉圓獨(dú)特口感價(jià)值仙草丸子仙草丸子包裝展示成為喜多多歷史上推廣投入產(chǎn)出比最高的超級(jí)新品！55①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由產(chǎn)品VS包裝①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由包裝放大購買理由怎么放大？通過產(chǎn)品符號(hào)、畫面放大購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由一個(gè)發(fā)現(xiàn)：控釋肥嶄露頭角在2013年，我們調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，控釋肥（控釋肥料，是緩釋肥料的高級(jí)形式農(nóng)民都知道緩控釋的技術(shù)概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在沒有電視廣告的支持①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品品類②市場(chǎng)有可供發(fā)展的增長(zhǎng)空間③選擇一個(gè)能帶來最大銷量的品類①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由要找到我們的核心價(jià)值和購買理由當(dāng)時(shí)控釋肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且當(dāng)時(shí)市面上的緩控釋肥賣點(diǎn)都是訴說包膜為主，包括我們六顆星的控釋肥也在講雙膜雙控，沒有差異化。化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消費(fèi)者又有什么理由購買六顆星的控釋肥呢？我們必須提出更具影響力的購買理由來，開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品才①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由發(fā)現(xiàn)價(jià)值：控釋肥技術(shù)—分階段釋放養(yǎng)分，與生長(zhǎng)周期同步價(jià)值哪里找？從消費(fèi)者的口中找。①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由如何在這個(gè)銷售環(huán)境里①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由文案就是證明購買理由證明的目標(biāo)是“打動(dòng)”而不是“說服”更重要的是，文案是附生于購買理由的。當(dāng)你提出了一個(gè)購買理由的時(shí)候，你的每一個(gè)字都必須緊緊圍繞著這個(gè)購買理由。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，消費(fèi)者只關(guān)心這一件事情。所以文案的本質(zhì)就是羅列證據(jù)，快速羅列購買理由的證據(jù)。①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由策略：購買理由是否和設(shè)計(jì)相符，超級(jí)符號(hào)是否突出購買理由①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由產(chǎn)品成為英雄，貨架成為舞臺(tái)產(chǎn)品利益圖形化增加街道上的貨架陳列優(yōu)勢(shì)增加街道上的貨架陳列優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感營(yíng)造熱銷氛圍營(yíng)造熱銷氛圍，讓人從遠(yuǎn)處一眼就能看到，增加門店在街道的陳列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品利益圖形化釋放產(chǎn)品價(jià)值科技海報(bào)放大產(chǎn)品價(jià)值，科技海報(bào)放大產(chǎn)品價(jià)值，①尋找購買理由②確認(rèn)購買理由③放大購買理由④傳播購買理由產(chǎn)品是為包裝服務(wù)因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，更值錢，更重要的，是包裝上的字和符號(hào)。77