運維季度工作總結(jié)范文（30篇）

運維季度工作總結(jié)范文（30篇）運維季度工作總結(jié)范文篇1

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20__年第一季度已經(jīng)過去，在這段時間里，不管在工作、學(xué)習(xí)、生活上都有長足的進步，止步回頭應(yīng)當對前期的做個工作總結(jié)和回顧。

一、指標達成狀況：

第一季度各項指標達成狀況較好，銷售預(yù)估1259.52萬元，實際銷售1347.66萬元，達成率107%，毛利額預(yù)估137.68萬元，實際達成157.52萬元，達成率114.4%，雙向指標到根據(jù)年初的安排順當達成。

二、主要工作完成狀況

常規(guī)工作：

1、門店問題的跟蹤及解決，第一季度共收集營采問題54各，跟蹤解決30個，重點反映部門缺貨及部門到貨率較差的問題。對門店反映的問題剛好溝通商品部與供應(yīng)商。

2、門店異樣數(shù)據(jù)的跟蹤與解決。每月初提取門店問題數(shù)據(jù)，每周進行跟蹤，月末提取檢查問題數(shù)據(jù)的解決狀況。第一季度共提出問題單品數(shù)據(jù)642個，處理107個，門店問題數(shù)據(jù)整體下降16.7百分點.

3、門店積壓庫存的清理工作。對口部門自年初處理和整理，大部分商品已經(jīng)處理完畢，六月底共清理報損破損商品437個，報損金額2916.101元。

4、跟蹤對口部門各檔期海報的選品，到貨及陳設(shè)狀況，第一季度海報開檔9期，開檔單品368個。門店整體陳設(shè)以特價狂和端頭為主，商品到貨率達到95%以上，海報商品整體銷售良好。

5、營運檢查表的制作及檢查工作，依據(jù)營運部的統(tǒng)一要求和須要，先后制定基礎(chǔ)環(huán)境衛(wèi)生檢查表、基礎(chǔ)服務(wù)檢查表、商品、商品陳設(shè)檢查表、倉庫管理標準檢查表，包括檢查的各項檢查標準。同時在四月上旬對邳州區(qū)門店做了檢查和評比。

6、星級員工標準的制定，從四月下旬起先進行擬定，到門店進行探討，和門店管理人員進行共同探討，經(jīng)過三次修改，5月11號定稿。

7、通成店的調(diào)整工作的幫助，參加門店調(diào)整前的打算和圖紙的敲定工作，及商品和貨架的調(diào)整支援工作。

三、在前期的工作中還存在著許多不足之處

1、對口部門商品陳設(shè)標準不同意，沒有進行統(tǒng)一的規(guī)范和提出標準的要求，致使對口部門的營運標準不高。

2、對口部門還存人為的缺貨問題，致使門店的缺貨率居高不下。

3、門店市調(diào)商品價格偏高不下，商品調(diào)價跟不上，對商品部關(guān)于價格調(diào)整跟蹤不到位。

4、家電品項調(diào)整不到位，致使通成店、時代店、洪澤店家電品牌、品項不全，區(qū)域競爭優(yōu)勢不明顯。

針對上期工作中存在的不足和問題，在下步工作中主要做好以下幾點工作：

1、抓好部門商品陳設(shè)規(guī)范，及價格標識的管理工作，此項工作以商品分類為起點，逐店統(tǒng)一，實行以點帶面，結(jié)合培訓(xùn)工作，爭取在其次季度結(jié)束此項工作開展結(jié)束。協(xié)作營運部的基礎(chǔ)檢查，使此項工作常態(tài)化。

2、接著做好部門商品的市調(diào)工作及調(diào)價的跟蹤工作，下步工作市調(diào)要有針對性，按分類逐一市調(diào)，逐一調(diào)整。跟蹤商品部門，調(diào)價的同時，要確保商品的毛利率。

3、協(xié)作黃總做好各項營運標準的檢查和指導(dǎo)工作。

運維季度工作總結(jié)范文篇2

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作支配下，擔(dān)當了教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作。現(xiàn)詳細總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)當*班班主任工作中，做到仔細完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培育，深化了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，主動與家長協(xié)作，探討教化學(xué)生的有效方法。剛好發(fā)覺問題剛好處理。在擔(dān)當班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培育學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)建一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操競賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，依據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際狀況通過鉆研教材、探討詳細教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作安排，為整個學(xué)期的教學(xué)工作定下目標和方向，保證了整個教學(xué)工作的順當開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好學(xué)問是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教化教學(xué)大綱》的精神，仔細細致地探討教材，探討學(xué)生駕馭學(xué)問的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培育中學(xué)生創(chuàng)建實力教學(xué)試驗專題。主動進行教學(xué)改革。主動參與市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)閱歷，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教化的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)須要特性，沒有特性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中敬重孩子的不同愛好愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美特性的獨特性，越有特性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)覺獨特的美的人就越有審美實力，越有創(chuàng)建力。所以，在中學(xué)教化中，有意識地以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)，通過各種嬉戲、競賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)愛好及學(xué)習(xí)主動性。讓他們的天性和特性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培育了創(chuàng)建性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

三、其次課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好其次課堂，實施素養(yǎng)教學(xué)。依據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有愛好、特長的學(xué)生組織他們在其次課堂進行培育，并按年齡、基礎(chǔ)等狀況分為愛好小組初級班和創(chuàng)作班。按實際狀況采納不同的安排、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)年有安排、有步驟的培訓(xùn)后，水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的，各方來賓對我校學(xué)生的有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在肯定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負責(zé)校內(nèi)大部分的宣揚工作，為了能做好學(xué)校的宣揚工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的水平，取得肯定的成果。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需接著努力提高自身的實力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的水平，營造校內(nèi)的文化氣氛，促進我校素養(yǎng)教化的發(fā)展作更大的努力!

運維季度工作總結(jié)范文篇3

20__年第一季度綜掘隊在礦黨委及領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過全體職工的共同努力順當完成了“平安生產(chǎn)首季開門紅”的任務(wù)，W4202工作面下順槽的施工任務(wù)也鄰近收尾階段，為完成__年的各項生產(chǎn)任務(wù)開了一個好頭。

進入二季度以來，我隊主要的生產(chǎn)任務(wù)有：下山采區(qū)變電所施工;W4202工作面開切眼的施工;E4203工作面下順槽的開口及順槽施工等。面對驚慌的生產(chǎn)任務(wù)，我們綜掘隊有信念在保證平安、質(zhì)量的前提下圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。

我對將從以下幾個方面開展二季度的平安生產(chǎn)工作:

一、加強新工人的平安教化，強化平安管理

3月底，我隊新分來127名職工，導(dǎo)致我隊新老職工的比例嚴峻失衡，同時這些職工中大部分人員沒有井工生產(chǎn)的閱歷，給我對隊的平安生產(chǎn)工作帶來很大的壓力。為了進行有效地管理，針對新職工平安意識淡薄的狀況，提出“上好平安生產(chǎn)第一課”的目標，集中對新職工進行崗前平安培訓(xùn)，做到合格一名，上崗一名，并與老工人簽訂師徒合同，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場的言傳身教，使平安生產(chǎn)的意識深化每個新職工的心中。

二、嚴格現(xiàn)場管理，強化干部跟班檢查、監(jiān)督制度在現(xiàn)場管理中，始終堅持平安第一、嚴格管理的指導(dǎo)思想，深刻吸取以往頂板事故的教訓(xùn)，加強平安防范設(shè)施的建

設(shè)，做到工人三班倒，班班有領(lǐng)導(dǎo)，各級領(lǐng)導(dǎo)深化現(xiàn)場解決生產(chǎn)中存在的實際問題，嚴格質(zhì)量考核，使每個人長期樹立質(zhì)量就是平安的思想，削減生產(chǎn)中的平安隱患。

三、狠抓頂板管理，向質(zhì)量要平安

頂板管理是我隊平安工作的重點。W4202工作面下順槽頂板管理是威逼我隊平安工作的最大隱患，由于頂板條件時好時壞，干脆威逼著我隊的平安工作。在下順槽施工中，重點抓好頂板監(jiān)測和工作面迎頭管理，快速組織實施錨索支護，發(fā)覺頂板狀況改變較大剛好實行聯(lián)合支護。同時主動總結(jié)在惡劣地質(zhì)條件下施工的閱歷，為即將進行W4202開切眼的施工工作做好了打算。

四、開展勞動競賽，激勵員工的工作熱忱

針對艱難的進尺任務(wù)，綜掘隊出臺了明確、具體的班組勞動競賽嘉獎方法，激勵員工干標準活、放心活，在保證平安質(zhì)量的前提下加快進尺速度，圓滿、順當?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

五、明確責(zé)任、實施施工現(xiàn)場平安第一責(zé)任制

施工現(xiàn)場是事故的多發(fā)地，我隊實行設(shè)備、人員掛牌管理，料場物料、設(shè)備均掛牌分類碼放在專用架上，每個工作地點均實行平安第一負責(zé)人掛牌帶班制，使兩人以上工作地點均有現(xiàn)場平安負責(zé)人負責(zé)現(xiàn)場的平安工作，做到防范與未然。

六、強化設(shè)備管理，向設(shè)備要效益

掘進工作面設(shè)備較多，抓好在用設(shè)備管理是保證平安生產(chǎn)及進尺任務(wù)能否順當完成的關(guān)鍵。特殊是絞車管理及電氣設(shè)備管理更是重中之重。指派專人對所用設(shè)備進行檢查和維護，設(shè)立設(shè)備檢修、運行臺賬，并嚴格按要求填寫;加強操作人員自主保安教化，杜絕違章作業(yè);提高操作人員的業(yè)務(wù)技能，作到剛好、快速的處理設(shè)備故障，削減影響時間。

七、嚴格火工品管理，仔細落實火工品清退制度

針對二季度的工作支配，我隊在下山采區(qū)變電所及E4203下順槽開口的施工中將采納炮掘作業(yè)方式，火工品的管理是平安工作的重點，主動組織爆破員學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程及《煤礦平安規(guī)程》，嚴格按章操作，仔細落實火工品的領(lǐng)用清退制度及拒爆、殘爆的處理方法，杜絕爆破材料流出作業(yè)場所的現(xiàn)象，確保平安生產(chǎn)。

綜上7個方面的內(nèi)容，綜掘隊將接著發(fā)揚“鐵軍”特殊能戰(zhàn)斗的工作作風(fēng)，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。

運維季度工作總結(jié)范文篇4

今年以來，x支行進一步解放思想，堅固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風(fēng)險管理，同心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作安排。?

一、各項指標完成狀況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮。

但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度安排的96.9%。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達年度安排的231%。;對公存款余額達到40188萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增1014萬元，完成市分行下達年度安排的16.4%.

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初削減9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法接著為其發(fā)放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達年度安排的85.3%。

3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，，完成年度安排的125%，提前完成全年任務(wù)。

4、中間業(yè)務(wù)收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù))，完成年度安排的21.5%

5、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成年度安排的75.5%，達到預(yù)期目標。

二、主要工作措施：

(一)、今年以來，x支行通過仔細分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，其次季度負債業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行一般版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標均在x分行名列前茅。

詳細做法：

1、主動維系存量客戶，深化挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并實行主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

2、正確相識中間業(yè)務(wù)在當今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，奇妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進客戶維系和發(fā)展。

3、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從101萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣揚理財產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。在企業(yè)獲利的同時，增加了客戶對我行服務(wù)的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿意客戶的需求，工作安排范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作安排》。為有效改善柜面服務(wù)，削減柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣揚，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣運用，有效緩解柜臺壓力，為客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

5、加強培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷實力。面對個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深化開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟識網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)快速推廣普及奠定基礎(chǔ)。

6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深化了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展營銷。

7、仔細梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特別規(guī)定的以外都必需通過網(wǎng)銀代發(fā);

8、變更以往單一為企業(yè)開戶的簡潔做法，在為企業(yè)開戶的同時宣揚網(wǎng)上銀行的平安快捷便利等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣揚我行網(wǎng)銀的優(yōu)點，加強個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。

運維季度工作總結(jié)范文篇5

時間如梭20__年已過大半，回顧半年來我們的工作，各項業(yè)務(wù)順當開展，各部門通力協(xié)作順當實踐了各自的工作，本人現(xiàn)將本年度上半年工作總結(jié)如下。

一、20__年上半年工作回顧

1、時間飛逝，時間已度過20__年大半年，總結(jié)上半年的工作更好的為下半年做好安排這將是很有必要的。半年來我們以踏實的工作，努力向上，團結(jié)，勤奮，仔細的工作作風(fēng)，奠定了金點子廣告勝利的必定，金點子廣告是一個不行有一點馬虎的工作，從文字的編排到發(fā)稿凝聚了全部金點子員工的心血，沒有大家辛勤的工作，沒有大家通力的協(xié)作，我們就不會順當?shù)耐瓿蛇@項困難的工作，更不會有今日的業(yè)績，我們從對員工工作中的言行和工作看法，精神支持，個人行為等花了大量的時間進行了培訓(xùn)這將有助于我們自身的提高，有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，更有助于公司整體業(yè)務(wù)的提高。

2、為進一步提高公司團隊建設(shè)，豐富員工的見識，增加員工的閱力，培育員工主動向上的品行，提高員工克服困難解決問題的實力，公司20__年5月組織員工沙坡頭、景泰石林的旅行，志在提高員工團結(jié)關(guān)愛，相互幫助，團結(jié)協(xié)作的團隊精神。

3、受固原城市的改造，進一段時間廣告業(yè)務(wù)的下滑

由于受到城市改造的等各種因素的影響，再加上同行之間價格戰(zhàn)的影響，近幾個月我們的業(yè)務(wù)明顯下滑，由于改造街面客戶的觀望狀態(tài)，給我們的廣告銷售工作帶來了很多的困難，以致于最近兩個月來我們的業(yè)務(wù)工作明顯有些改變，所以我們應(yīng)當在抓好服務(wù)的同時必需調(diào)整對策，開通多種業(yè)務(wù)渠道，如利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，報欄等優(yōu)勢做好品牌宣揚，努力克服價格的沖擊給我們帶來的影響，擴大我們的業(yè)務(wù)。

4、管理工作進一步加強，降本增效工作沒有明顯的改變：在公司各項工作順當開展，業(yè)務(wù)在進一步提高的狀況下，管理無論是從個人到團體，到公司領(lǐng)導(dǎo)有了很大的提高，但我們的成本支出卻沒有降低，反之有所增加，使我們的利潤空間幾乎為零，所以進一步完善帳務(wù)制度。今年我們又走了去年大部分帳目不明的老路，給我們降本工作帶來了很多的困難，所以我們應(yīng)當強化全員節(jié)約意識，努力限制成本，公司總經(jīng)理應(yīng)當以身做責(zé)，全部進出帳目嚴格限制，加強帳務(wù)管理，以最大限度的降低辦公成本，營銷成本，管理成本，從而限制和減緩成本費用上升的勢頭。

二、存在的問題和下半年的工作

總結(jié)上半年我們?nèi)〉昧肆己玫臉I(yè)績的同時，我們更應(yīng)看到現(xiàn)在存在的問題，市場競爭依舊嚴峻，企業(yè)經(jīng)營成本明顯增加，經(jīng)營風(fēng)險上升，市場發(fā)行難度明顯增加，企業(yè)資金驚慌。綜上所是本人提出以下工作方針

1、下半年我們的主導(dǎo)思想是，剛好駕馭市場信息，全面、正確的分析把握市場動向，全力以赴，克服困難，著力于市場開發(fā)，降本增效，開創(chuàng)下半年有一個新局面。

2、接著做好網(wǎng)站的營銷和推廣工作，在鞏固市場的同時，全面開展低端市場的營銷工作，爭取高端客戶、中端客戶和低端客戶的雙贏。

3、接著做好營銷團隊的管理和建設(shè)，能否做好下半年的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于調(diào)動一線營銷人員的主動性，激發(fā)員工的自信性，自覺性及各種利益的安排問題，切實做好，消化外部因素造成的不良影響，提高自身的發(fā)展，為市場開發(fā)供應(yīng)保障。下半年擺在我們面前的是充溢限辛，企業(yè)經(jīng)營面臨很多困難，但我們堅持自信、自律、自覺的工作熱忱，樹立克服困難的志氣，確保20__年全年有一個新局面。

運維季度工作總結(jié)范文篇6

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，一個季度的時間就已經(jīng)過去了?；厥孜以谶@一季度里面作為一名保安人員的工作，依舊有許多須要改正和精進的地方，但是有一些做的好的地方也不行否認。有進步是值得表揚和確定的，有不足的地方我們也要嘗試著接受和勇于改正自己。這樣我們才會變得越來越優(yōu)秀，成長的越來越快。

其實相對于第一季度的工作，我作為一名物業(yè)保安在其次季度里的工作要輕松許多，但是我并沒有因此而放松自己，墮落自己。反而是勤勤懇懇的對待著我每一天值班的日子，不管這個疫情的事情有沒有穩(wěn)定下來，不管上級領(lǐng)導(dǎo)給我們下達多少任務(wù)，我從始至終都是保持著我嚴謹而仔細的工作看法來對待我每一項工作任務(wù)和要求。

盡管到了其次季度里，國內(nèi)疫情擴散的狀況的確是好了許多，我們對待防疫情的工作也相對減輕了不少。但是只要疫情還在我們國家一天，我就會肅穆仔細的對待這件事情。每天在接待來訪人員時，都會進行一番嚴格的盤查和詢問后，并且還會對他進行體溫的嚴格檢測，等確定了沒有特別狀況后，才可以放他進到小區(qū)里。而且在詢問的同時，我們也好要做好訪問記錄。

每天晚上都會在不同的時間點，對我們__小區(qū)各種角落進行巡邏和平安隱患的排查，確保我們小區(qū)居民的人身平安和財產(chǎn)平安。在其次季度里，在我們__物業(yè)公司保安大隊的嚴密防控之下，我們__小區(qū)里并沒有出現(xiàn)一起偷竊或者有關(guān)生命平安危急的事務(wù)。這也要基于我們保安隊長平日里對我們保安人員基本技能和素養(yǎng)的培訓(xùn)，基于他對我們整個__小區(qū)治安工作的有效管理，更要基于我們保安人員之間的團結(jié)合作。所以我們在其次季度里的工作才會進行的如此順當。

當然，除了以上這些我所說的做好的地方，還有許多地方都須要我去加強和完善，比如，和我們__小區(qū)居民的溝通工作做的不太好，總是還沒說幾句幾句吵了起來。這也是我在其次季度里面最大的一個毛病，我會爭取在下一季度里好好的加強自己的溝通技能，盡可能的和我們__小區(qū)的業(yè)主多溝通，多溝通。漸漸的改正自己在工作上的這個缺陷。

運維季度工作總結(jié)范文篇7

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的熬煉和提升自己各方面實力的一個機會。公司管理規(guī)范運作有序，各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作開心、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受。在此，首先特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我的大力支持、關(guān)切和幫助，了解了公司的發(fā)展概況，初步駕馭了一些基本技術(shù)學(xué)問，現(xiàn)將本人這一年多來的工作狀況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、提高專業(yè)水平

自20__年7月份進公司時起，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。

二、主動聽從領(lǐng)導(dǎo)工作的支配，努力完成各項工作

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，珍寶的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學(xué)到老”。在這方面，由于我的工作閱歷不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的。但是，我有信念面對，我會不斷努力學(xué)習(xí)，嚴格要求自己，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作，還是份外的工作。只有多學(xué)，多做，多積累工作閱歷才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得，也是20__0__年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報的工作總結(jié)。其實確無成果可言，在下一個年度努力做好電子商務(wù)，為公司創(chuàng)建利潤，也能實現(xiàn)自我價值!在此假如字里行間有所不當之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)多多包涵!感謝!!!

運維季度工作總結(jié)范文篇8

20__年的第4個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20____年__月__日，才有幸加入____公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學(xué)問也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在很多問題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第4季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第4季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成狀況

1)、第4季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到____飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車學(xué)問和銷售學(xué)問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。探望，對客戶做到每周至少三次的探望。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。

二、下個季度工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當和公司保持一樣的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和相識，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時駕馭信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上司、摯友、同事更加融洽的相處;

最終我希望在下個季度公司的業(yè)績更加輝煌!

運維季度工作總結(jié)范文篇9

為全面搞好年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們安排重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)看法，進一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作休戚相關(guān)。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，仔細做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認證，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認證體系，本著嚴、深、細、實的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法探討節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標。同時，仔細探討搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;仔細清理往來帳戶，大力回收貨款，削減資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。依據(jù)上級公司物資選購 的要求，進一步健全物資比價選購 制度。

(三)接著開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)更加展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必需接著開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參加企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的協(xié)作下，根據(jù)黨委的部署和支配，仔細組織落實，取得了較好的成果。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，主動進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!

運維季度工作總結(jié)范文篇10

過去的一季度在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一季度的工作狀況總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一季度來本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成。

二、日常工作方面

我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責(zé)統(tǒng)計并匯報車間每天的生產(chǎn)狀況。近一季度來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能剛好的向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進行核算，這事一項長期而艱難的工作。通過對成本的核算就能更清晰的知道從哪些方面限制成本，從而降低成本提高公司的效益。

三、加強自身學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

我從事工作的時間將近五年，但自身的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作看法，主動的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實、仔細地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細微環(huán)節(jié)進行檢查核對，對工作的閱歷進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章!

四、存在的不足

一季度來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)建性地開展工作，取得了一些成果但也存在一些問題和不足

1、很多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2、有些工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。

3、自己的理論水平有待進一步提高。

經(jīng)過這樣驚慌有序的一季度，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一季度，又從無限輕松中走出這一季度，當20__年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

總結(jié)下來：在這一季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

2024年，是全新的一季度，也是自我挑戰(zhàn)的一季度，我會接著努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補自身的不足和缺陷，把新一季度的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

運維季度工作總結(jié)范文篇11

_-_月，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，在自己的努力和實干中，無論是政治思想、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識和工作實力都有了進一步的提升和加強?，F(xiàn)就本季度工作總結(jié)如下：

關(guān)于__銀行的工年第一季度工作總結(jié)如下：

__銀行__路支行特點：

1、_月下旬存款余額_萬，其中對公：_萬個人__萬。

2、旁邊高校__校高級中學(xué)__區(qū)政府四院浩大的別墅區(qū)始終輻射到__小區(qū)__區(qū)人員素養(yǎng)很高。

3、留學(xué)的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學(xué)生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多。

4、經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣揚和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對__人壽保險有了初步的相識和了解。

5、網(wǎng)點人員素養(yǎng)比較高，人品也特別好，做事特別謹慎，仔細，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作特別敬業(yè)，做事特別謹慎，由于以往保險銀保嚴峻誤導(dǎo)，出現(xiàn)過一次很嚴峻的糾紛，(_萬躉交給人辦成_萬期交，銀行和保險公司各擔(dān)當客戶_%的損失)，所以對保險宣揚相當慎重，經(jīng)過視察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài)，__分組一點一滴的做，讓他們漸漸認同__人壽由于是新網(wǎng)點，許多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少我就給存儲的宣揚，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點辦，不要排隊，這個網(wǎng)點工作人員服務(wù)也特別好，工作仔細負責(zé)細心，儲戶漸漸把存款搬家。

我的做法：

1、辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務(wù)和宣揚，例如，__賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行供應(yīng)附加服務(wù)。

2、在柜臺前，大力為銀行宣揚網(wǎng)銀基金信用卡第三方托管保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費項目。

3、盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣揚銀行中間業(yè)務(wù)。對于銀行的全部中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務(wù)，讓銀行真實感受到你的專心付出和價值。

4、抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機會，專心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶。我特別留意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡，一般折要很奇妙的看他們的余額，假如余額超過_元，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培育客戶學(xué)會理財，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會讓自己的錢為自己工作，賺錢，對于大客戶，我會邀請他們到理財室去，請大堂經(jīng)理一起協(xié)作，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，勝利了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的協(xié)作和支持也比較滿足。

5、定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務(wù)，我是配角，對于保險業(yè)務(wù)，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕卑視，堅實做好每一天工作。

6、平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的安排，只要網(wǎng)點支配的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤會，他們最終會理解的。

7、依據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

從年初啟動首季開門紅以來__人壽__公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，緊緊抓住銀行保險發(fā)展改變的脈搏，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進一步，都能踏準節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營，步步為營，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展。

公司的每一個員工都特別敬業(yè)，特別專心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)切和幫助，在此我表示誠心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績特別優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名__的優(yōu)秀員工。

運維季度工作總結(jié)范文篇12

第四季度以來，我區(qū)隊在礦黨政工會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞平安生產(chǎn)這一方針主動開展區(qū)隊群監(jiān)工作，促進了區(qū)隊各項工作的開展。我們依據(jù)區(qū)隊平安生產(chǎn)實際需求，對群監(jiān)員進行了補充、調(diào)整。由原來的__人增加到__人，并對原群監(jiān)員上崗不正常的進行了更換。第一季度__名群監(jiān)員共上崗__天，累計排查隱患__條，處理現(xiàn)場隱患__條。有效的保障了我隊的平安生產(chǎn)。

在群監(jiān)工作中，我們堅持以“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的平安生產(chǎn)方針，以平安為重點開展工作，主動組織多種形式的平安競賽活動，杜絕平安隱患和事故的發(fā)生。

一是加強平安思想教化，建設(shè)高素養(yǎng)網(wǎng)員隊伍。平安理念是平安行為的源頭，平安意識是平安生產(chǎn)的保障，第四季度以來我們實行不同方式組織群監(jiān)網(wǎng)員學(xué)習(xí)《平安規(guī)程》以及集團公司和礦下發(fā)的各類文件，使抽放隊每個網(wǎng)員樹立一切為了平安，一切服務(wù)平安的理念。增加了群監(jiān)員的平安生產(chǎn)意思。

二是加強現(xiàn)場隱患的排查力度，針對抽放隊施工面廣零散作業(yè)人員較多的狀況。劃分群監(jiān)員平安責(zé)任區(qū)，平安監(jiān)督責(zé)任落實到每名群監(jiān)員身上，做到人人身上有壓力、有動力，對各種隱患早發(fā)覺及處理。消退一切不利于平安的各種因素。

三是嚴格考勤制度，加強群監(jiān)員上崗次數(shù)要求群監(jiān)員每月上崗不少于__次，堅持做到有上崗有隱患，對于出勤少上崗少的群監(jiān)員將清除群監(jiān)員隊伍。

四是主動開展群監(jiān)員身邊無事故競賽活動，搞好平安生產(chǎn)的宣揚工作和各種勞動競賽，設(shè)置了遵章守紀光榮臺，四違亮相臺，隱患警鐘臺;開展三無班組賽，平安標兵賽共__次，評出優(yōu)秀個人__人。

通過群監(jiān)員的努力，本季度平安狀況良好，無發(fā)生重傷及二級以上傷亡事故，無三違人員和無三違班組率__%。

下一步要進一步加強職工平安教化，全面提升職工平安水平和平安技能，接著開展三員身邊無事故活動，狠抓群監(jiān)員上崗匯報和隱患處理，使每個群監(jiān)員真正發(fā)揮群監(jiān)作用，在平安上層層有人管，層層有人問，使群監(jiān)工作再上一個新臺階。

運維季度工作總結(jié)范文篇13

-科為醫(yī)院新成立的科室，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全科人員的共同努力下，從無到有，由簡潔到完善，從松散到嚴謹，僅用半年時間便走上正軌，創(chuàng)建了驕人的社會效益與經(jīng)濟效益。在康復(fù)科做治療的不僅有住院病人還有門診就醫(yī)病人，雖然工作人員少，工作量大，可是全部的醫(yī)務(wù)人員都團結(jié)一心的協(xié)作工作，康復(fù)科這一年來的病人滿足率持續(xù)在-%以上，受到病人的表揚與確定?，F(xiàn)將20__第一季度工作總結(jié)做如下總結(jié)：

一、工作業(yè)績基本狀況

平均每月住院人次-人;

平均每月門診人次-人;

平均每天輸液人次-人;

平均每天肌注人次x人。

二、以病人為中心，爭創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在日常工作中，護理人員時刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地為病人著想。

三、規(guī)范整體護理，爭創(chuàng)一流管理

為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有安排、月月有小結(jié)。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無差錯事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。

四、規(guī)范護理文件書寫，強化護理法制意識

隨著人們法律意識的提高，新醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。

五、加強監(jiān)督管理，保障護理平安

定期督促檢查醫(yī)療平安，重點加了強節(jié)前平安檢查，增加醫(yī)務(wù)人員防范意識，杜絕事故隱患。

六、加強了質(zhì)量管理監(jiān)控力度

根據(jù)省護理文件書寫規(guī)范，剛好修訂完善了各種護理文件質(zhì)量標準及考核項目，檢查考核中均嚴格根據(jù)標準打分。

七、提升服務(wù)質(zhì)量，塑造醫(yī)院形象

護理人員是與病人接觸最多、最早、最親密的工作者，護理人員的素養(yǎng)和形象，干脆影響醫(yī)院形象。

1、護理組首先從業(yè)務(wù)素養(yǎng)抓起，培育護理人員有一套過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，使病員放心，促醫(yī)院振興。

2、規(guī)范護理人員著裝、要求文明用語，接聽電話規(guī)范，讓護理人員以端莊、親善、親切、大方的形象和飽滿的精神面貌投入工作中，用文明禮貌的語言熱忱接待病人，為病人供應(yīng)滿足的服務(wù)。

3、接著加強主動服務(wù)意識，貫徹“以病人為中心”的思想，讓護理人員變更思想，提高相識，剛好滿意病人的要求，不斷改善服務(wù)看法，提升護理服務(wù)質(zhì)量，注意護患溝通，從單純的責(zé)任制護理轉(zhuǎn)換到了以人性化護理為中心的整體護理。

八、合理利用人力資源，充重量化護理工作

1、為優(yōu)化各班職責(zé)，合理利用人力資源。

2、在實行量化考核中，護理人員主動參加新方案，增加了工作的主動主動性，培育勇于奉獻，酷愛集體的精神。

一個季度存在問題主要有以下幾個方面：

1、護理管理者的業(yè)務(wù)及管理水平需再提高，其管理創(chuàng)新意識欠佳。

2、護理人員主動進取的精神還未充分調(diào)動起來，常常是被動地去做。

3、科研工作是護理管理的薄弱項目。

4、護理人員整體工作實力還有待提升。

5、流程及問題管理工作不到位。

20__年，護理工作將借醫(yī)院評審“二乙”之風(fēng)，向一個制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的發(fā)展軌道，立足大局，扎實工作，務(wù)實創(chuàng)新，提高護理工作質(zhì)量，提高護理管理實力，提高護理勞動效率，提高護理工作的落實力，將護理工作做好、做細、做實，努力實現(xiàn)護理工作在新一年中有新突破、新跨越、新提升、新效果，為骨科醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，為等級醫(yī)院的評審達標做到志向的成果。

在將來的工作中，-科全體員工依舊會將“標準”的內(nèi)容作為自身工作的準則，讓標準成為習(xí)慣，而不是讓習(xí)慣成為標準，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

運維季度工作總結(jié)范文篇14

第四季度來，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下，我始終堅持團結(jié)同志，仔細學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴格要求，注意工作程序，自覺聽從組織支配，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己第四季度的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況總結(jié)匯報如下：

一、工作完成狀況

第四季度，本人仔細履行崗位職責(zé)，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣闊員工一起專心主動地協(xié)作工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)一樣，主要完成了以下幾項工作：

1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型修理工作。

2、兩臺循環(huán)泵的檢修工作。

3、4t每月材料安排的上報工作。

4、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號的整理工作。

5、中央空調(diào)的交接驗收工作。

6、能夠仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作。

二、學(xué)習(xí)和政治思想狀況

在工作中，本人能夠虛心堅持向區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行業(yè)兄弟學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時間，依據(jù)工作須要，剛好學(xué)習(xí)。

三、存在的不足和今后努力的方向

總之，四季度來，我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的，是大家親密協(xié)作、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有必需的差距：

一是工作中還存在焦急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜。

二是管理水平有待進一步加強和提高。

三是理論學(xué)習(xí)還需進一步加強，還須要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)學(xué)問。

當然我還有許多缺點和不足，在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)賜予指責(zé)指正，我將虛心理解，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷加強學(xué)習(xí)，克服不足，發(fā)揚成果，團結(jié)同志，努力工作，為我礦及工區(qū)貢獻自己的微薄力氣。

運維季度工作總結(jié)范文篇15

伴著元旦的喜慶和春節(jié)的到來，20__年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順當?；仡?0__年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下，我由一名基層員工晉升為__店長。在這里，我借此機會感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

一、經(jīng)營狀況

從20__年1月18號開業(yè)以來，總體來說很不志向，辛苦了一年，但是沒給公司盈利，并且還虧損好多錢，這讓我們很內(nèi)疚。

二、經(jīng)營方面

我們一共有5個檔口，主打韓餐組窗口，涼菜組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領(lǐng)導(dǎo)提出問題，有時我覺得無臉面對領(lǐng)導(dǎo)。每月營業(yè)額上下不穩(wěn)定，但成本還算合理，效果不太志向。韓餐組和涼菜組，成本占55%以上，酒水和其它三個組成本占45%。在五，六，七，八月時，由于宗教協(xié)會和電視公布假肉卷時，對__影響很大，肉卷成本上增300%，那時買的多賠得多，我和幾位經(jīng)理的協(xié)商下，我們?nèi)チ伺赃厧准襙_學(xué)習(xí)觀摩，在9月下旬對肉卷，人員，菜品做了調(diào)整。

1、肉卷從以前24元/斤——到現(xiàn)在8元/斤，肉卷成本下降60%。

2、人員以前，前后37位員工——現(xiàn)在25位，人員工資下降了30%，調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其主動性和創(chuàng)建性，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

3、菜品調(diào)整的不太明顯，(小吃組我加了，燴三鮮，八寶甜飯，蒸碗雞等，涼菜加了酥肉，剁椒魚，紅燒丸子等)但效果不太志向。

為了讓更多的人群知道女人世界，有一家韓式燒烤，我們每周游街發(fā)宣揚彩頁，效果還算可以，胡經(jīng)理走進校內(nèi)也拉來了許多學(xué)生，現(xiàn)在的%的消費群體是學(xué)生。

三、質(zhì)量，衛(wèi)生，服務(wù)方面

作為店長，我嚴格把關(guān)，對每個檔口的出品根據(jù)標準嚴格執(zhí)行。期間，我仔細聽取了各方面的看法和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并剛好改進，確保就餐顧客的飯菜質(zhì)量。

衛(wèi)生平安方面，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，仔細抓好食品衛(wèi)生平安工作，杜絕了生熟不分的狀況。確保水、電、氣平安運用，同時，每天收檔后自查和主管輪番檢查平安衛(wèi)生，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到平安憂患意識警鐘長鳴。

服務(wù)方面我們現(xiàn)在做的是最差的，剛開業(yè)時人員足夠，有前廳去北京學(xué)習(xí)人員，服務(wù)還算好，后來服務(wù)人員流淌比較大，招不上專業(yè)的人員，導(dǎo)致服務(wù)下滑，最近我和外貿(mào)餐廳的前廳主管聯(lián)系了，讓她抽時間過來培訓(xùn)培訓(xùn)。

由于我初次接住自助餐，在成本以及一些細微環(huán)節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我主動的向各店廚師長學(xué)習(xí)，爭取做到讓公司效益化，共同雙贏。在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴看法和建議，大家共同進步、共同發(fā)展!

展望20__年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣闊員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我__供應(yīng)精致的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己的努力，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

多關(guān)切員工生活，多溝通溝通，在技術(shù)方面多做些培訓(xùn)工作，為公司培育有用的人才。主動的宣揚公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的暖和。

嚴格限制菜品成本，做到物料合理化運用，把好進、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不奢侈的理念。做好每個檔口的成本核算，幫助員工樹立節(jié)約意識。

我在家道餐飲部工作了一年多了，有辛酸，有喜悅，我感覺很充溢，對我以后的生涯有很大的幫助，在此我想對家道的全部領(lǐng)導(dǎo)說聲感謝。

運維季度工作總結(jié)范文篇16

20__年其次季度，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，辦公室緊緊圍繞稅收中心工作，結(jié)合“發(fā)展環(huán)境優(yōu)化年”活動，充分發(fā)揮管理、督辦協(xié)調(diào)、服務(wù)的職能作用，大力加強辦公室自身建設(shè)，努力提高干部隊伍素養(yǎng)，不斷提升服務(wù)水平，為推動全局工作順當進行奠定了良好的基礎(chǔ)，供應(yīng)了強有力的保障。

一、加強日常工作管理，保障機關(guān)正常運轉(zhuǎn)

辦公室是機關(guān)運轉(zhuǎn)的神經(jīng)中樞，加強機關(guān)管理，確保機關(guān)正常運轉(zhuǎn)，既是辦公室的職責(zé)所在，也是今年辦公室工作的重中之重。一是加強出勤管理。為轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，肅穆上下班工作紀律，嚴格執(zhí)行機關(guān)工作考勤制度，實行上下班簽到和請、銷假制度，逐月對干部職工出勤狀況進行統(tǒng)計，通過加大出勤管理力度，工作作風(fēng)有較為明顯好轉(zhuǎn)。二是規(guī)范公文管理。根據(jù)公文處理方法及流程要求，做好機關(guān)收文傳閱、發(fā)文審核處理工作，確保公文運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)順暢。三是加強印章運用管理和檔案管理，規(guī)范審批程序，嚴格印章運用管理，確保不出差錯;剛好對文書檔案進行了收集、整理、歸檔，為剛好精確地查找有關(guān)資料供應(yīng)了有效的依據(jù)和服務(wù)。四是加強后勤管理。制定了機關(guān)來客接待制度和車輛管理制度，在來客接待方面，堅持厲行節(jié)約的原則，在車輛管理方面，嚴格實行出車和修車報告制度。五是加強機關(guān)財務(wù)管理。嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，對每一筆開支都嚴格按制度審核、簽報，堵塞管理漏洞。

二、抓好重點工作開展，提升工作人員素養(yǎng)

一是仔細做好文秘服務(wù)。依據(jù)上級和領(lǐng)導(dǎo)要求，保質(zhì)保量完成有關(guān)會議材料、匯報材料和調(diào)研材料，較好地發(fā)揮了服務(wù)決策、傳達政令、推動工作的作用。二是搞好會務(wù)服務(wù)。堅持專人電話記錄，按要求通知到人，制作會議標牌，打掃會議室衛(wèi)生，做好會前各項打算工作，確保會議準時、順當召開和取得應(yīng)有的效果。三是優(yōu)化辦公環(huán)境。第三季度，辦公室為夯實爭創(chuàng)“四優(yōu)”辦公室取得的成果，依據(jù)州局下發(fā)的督辦通報，仔細查找自身問題，逐個進行修整，定期開展學(xué)習(xí)活動。五是落實平安檢查，將平安檢查列為工作重點，快速整改落實反饋問題。對縣局消防設(shè)施、食品衛(wèi)生、票證庫房、信訪保密等重點部位、重點環(huán)節(jié)進行了全面檢查。六是主動開展信息宣揚，優(yōu)化稅收工作環(huán)境。在新聞宣揚上，主要圍繞稅收中心工作，加大國稅形象宣揚力度，第三季度，《___日報》上稿1篇，《__日報》上稿2篇，加強內(nèi)外網(wǎng)站建設(shè)，剛好更新信息，加強網(wǎng)站維護，樹立了良好的基層國稅部門形象。

第三季度，辦公室工作雖然開展順當，但與上級要求還存在肯定的差距：一是文秘工作力氣薄弱，稅收宣揚工作力度不大，工作中有些被動。二是工作中按部就班的較多，工作方式方法創(chuàng)新不夠。在今后的工作中，我們將努力克服不足，發(fā)揚成果，充分發(fā)揮辦公室職能作用，不斷加大工作力度，開拓創(chuàng)新，銳意進取，力爭取得更多的成果，作出更大的貢獻。

第四季度，縣局辦公室要緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮自身職能作用，主動參加政務(wù)，切實管好事務(wù)，不斷搞好服務(wù)，為促進分局國稅事業(yè)健康發(fā)展作出主動貢獻。詳細來講，主要做好以下幾個方面的工作：

一、主動開展政務(wù)調(diào)研。要緊緊圍繞稅收中心工作和省、州局重點工作部署的落實開展政務(wù)調(diào)研，形成有狀況、有分析、有建議的調(diào)研文章，起到服務(wù)決策、推動工作的作用，增加了工作的預(yù)見性、創(chuàng)建性。

二、仔細做好信息宣揚。要圍繞工作中的難點問題、基層干部、社會公眾和納稅人關(guān)切的熱點、焦點問題，加強動態(tài)性和問題性信息報送，有針對性地加強綜合性信息的報送，不斷增加信息的密度和精度，力爭在數(shù)量和質(zhì)量有所突破。

三、加強干部隊伍建設(shè)。進一步加大教化培訓(xùn)力度，努力提高干部隊伍整體素養(yǎng);仔細落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度;深化黨風(fēng)廉政教化，強化“兩權(quán)”監(jiān)督制約，促進政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。

四、加強機關(guān)管理。進一步健全和完善各項制度，推動內(nèi)部行政管理精細化，加強固定資產(chǎn)管理，加大車輛、水電等后勤管理力度，主動開展社會綜合治理工作，確保機關(guān)平安有序、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)。

運維季度工作總結(jié)范文篇17

20__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學(xué)問也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，x21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特殊感謝他們倆人在工作上對我的關(guān)切。我在接觸汽車銷售時，對汽車學(xué)問和銷售學(xué)問特殊缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的關(guān)切，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢虚_展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧__中醒來，然后以精神足夠、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和相識，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處;

最終我盼望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

運維季度工作總結(jié)范文篇18

第四季度，我局組織相關(guān)安監(jiān)站全體人員對全縣建筑施工平安進行全面督查，現(xiàn)將我局第四季度開展督查狀況總結(jié)如下：

一、第四季度來的`平安生產(chǎn)工作開展狀況

1、第四季度我局對各施工工地進行了3次平安生產(chǎn)大檢查，針對存在的問題要求施工單位整改。

2、嚴格執(zhí)行平安例會制度，按季度組織各施工企業(yè)、房開企業(yè)以及大方境內(nèi)從事建筑施工的外地企業(yè)召開平安例會，傳達落實上級主管部門及縣委、政府的文件精神，通報各在建工程存在的問題，要各施工企業(yè)要開展好平安方面自查、自糾工作，查找不足，做到剛好發(fā)覺、剛好處理、剛好消退平安隱患。到目前為止，基本杜絕了平安事故的發(fā)生，我局將不斷加大督查力度，各施工企業(yè)相繼制定了相關(guān)的平安、制度和規(guī)章，嚴把備案制和施工審查制。

二、檢查中存在的問題

1、部分施工企業(yè)對各種平安制度、規(guī)章相識不足，落實不到位，少部分流于形式，平安經(jīng)費投入不足。

2、有的在建工程平安施工、文明施工意識較差，場地未硬化、施工現(xiàn)場材料堆放混亂、施工用電不規(guī)范，腳手架搭設(shè)沒有嚴格按規(guī)范執(zhí)行，少部分無搭設(shè)方案。

3、監(jiān)理單位大部分掛靠，部分監(jiān)理人員無上崗證，業(yè)務(wù)素養(yǎng)差，大部分監(jiān)理不在場。

通過督檢，我們將進一步提高平安監(jiān)督管理水平，加大和增加監(jiān)督力度，為我縣平安監(jiān)管工作開創(chuàng)新局面。

三、下步工作支配。

督促施工企業(yè)嚴格結(jié)合相關(guān)文件精神，要求開展專項治理，對監(jiān)邊洞口等高空作業(yè)面，要求施工單位實行有效牢靠的防護措施，防止高處墜落和物體打擊。

2、腳手架必需有搭設(shè)方案，嚴格按規(guī)范搭設(shè)。腳手架外側(cè)采納密目式平安網(wǎng)全封閉，平安網(wǎng)與腳手架之間，網(wǎng)與網(wǎng)之間的連接必需堅固、嚴密，無空隙，作業(yè)層必需設(shè)1.2米高的防護欄桿和180mm高的擋腳板且腳手板為滿鋪，作業(yè)人員上、下設(shè)置特地通道。

3、施工單位選購 的各類平安器具必需為合格產(chǎn)品，要求收貨時查驗生產(chǎn)許可證編號、產(chǎn)品合格證、平安鑒定證，并建立健全勞動防護用品的保管、發(fā)放、更換報廢等管理制度，進入工地現(xiàn)場，必需戴好平安帽，禁止穿拖鞋或光腳進入施工現(xiàn)場。

4、要求各建筑施工企業(yè)嚴格按黔建施通(20)282號文件精神設(shè)置建筑施工企業(yè)平安生產(chǎn)管理機構(gòu)以及配備專職平安生產(chǎn)管理人員，并明確各自職責(zé)。

5、要求各施工企業(yè)對各自施工現(xiàn)場如有兩臺以上的搭式起重機作業(yè)，必需制定防止搭式起重機相互碰撞的平安措施。

6、為實現(xiàn)建筑平安生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，保障人民群眾的生命財產(chǎn)平安，為構(gòu)建社會主義和諧社會創(chuàng)建一個平安穩(wěn)定的環(huán)境，確保在奧運期間和今后平安生產(chǎn)事故的發(fā)生，我局嚴格要求各施工單位要定期組織人員對本單位擔(dān)當施工工程實行月檢，項目部實行旬檢，工地實行日檢，并層層簽訂目標責(zé)任書始終到工人。

四、到目前為止，我縣建設(shè)工程施工未發(fā)生任何平安事故。

運維季度工作總結(jié)范文篇19

第三季度的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探究、勞碌與缺憾。營銷部成立至今，我們始終在學(xué)習(xí)，在摸索。在找尋符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于我們的工作除了營銷、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很勞碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們?nèi)焙兜牡胤?。轉(zhuǎn)瞬又到了__月份，是該停下來總結(jié)一下了。現(xiàn)在將第三季度工作總結(jié)如下

一、營銷部主要完成工作

1、接待方面。

在__月份，部門主要完成接待了以下單位及個人、團體：市委、區(qū)委、__區(qū)第__屆人民代表大會第__次會議、政協(xié)__屆__次會議、__省農(nóng)村信用社工作推動會、三一重型設(shè)備公司產(chǎn)品展示會、__市酒類行業(yè)協(xié)會籌備會、全省黨委系統(tǒng)信息工作會議、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察VIP接待、中國電信相親會、國際禁化武組核查安排、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會議。

2、客戶的開發(fā)與維護。

A、客戶開發(fā)：在第三季度營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個，與8個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭。20__年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為間)。

B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話探望。通過探望了解到顧客不來消費的緣由也許有以下幾個方面的緣由一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責(zé)外聯(lián)的負責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二短暫放棄、四是只為某一次合作的實惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無接著合作的機會。

3、旅游市場的整體開發(fā)。

始終以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份起先酒店接連起先與山西商務(wù)國旅、壺口之旅、臨汾國旅。截止_月_日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社始終實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際運用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為__元(帄均房價約為145元/間)。

除旅行社外，20__年營銷部與一般商務(wù)公司間的合作也取得了肯定的成果。__月份起，接連接待了諸如__等先后19批次的團隊，共計運用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入__元(帄均房價為1101元/間)。

通過營銷部預(yù)訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為__元)。全年必將超過__萬。這一成果為酒店整體經(jīng)營目標的完成做出了相應(yīng)的貢獻。

二、營銷部在工作中存在的不足

1、在把握市場動向，應(yīng)對市場改變方面的實力有所欠缺。

營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉市場動向，加之獲得信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的改變方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20__年長沙市政府選購 會議定點單位的資格。主要就是由

于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而干脆錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法依據(jù)目標市場、季節(jié)的改變制定出相應(yīng)的營銷策略。

2、與來賓間的互動不足。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面溝通的時間，其它幾乎沒有機會與來賓溝通?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客須要什么，無法獲得來賓在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議來賓都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給來賓創(chuàng)建賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽視掉了。

運維季度工作總結(jié)范文篇20

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我被任命__公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐閱歷一無全部;其次面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和支配，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固學(xué)問，因為發(fā)覺有些學(xué)問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售閱歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到膽怯 ，而是很冷靜的、很耐性的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)建了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的狀況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺剛好才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶溝通，在也不是剛起先的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個變更。記得剛起先被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我支配工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多不足，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。

述職人：__

20_年_月_日

運維季度工作總結(jié)范文篇21

在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下，在局屬各辦的大力幫助協(xié)調(diào)下，估價所以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順當完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將20__年第三季度的工作總結(jié)匯報如下：

一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的狀況下，主動拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。

二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費1390921元。估價所不斷強化工作人員自身素養(yǎng)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機構(gòu)，充分發(fā)揮估價所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。

三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同旺盛。

四、目前估價所面臨的問題：

雖然估價所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成果，但還有很多缺點和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠細致，不夠完備，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機構(gòu)作用，增加經(jīng)濟和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻一份力氣。

第四季度工作安排如下：

1、仔細貫徹局務(wù)會定的各項工作制度。

2、每季度必需完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。

3、協(xié)作各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。

4、協(xié)作拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。

以上是我們20__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作安排，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)賜予指責(zé)指出。

運維季度工作總結(jié)范文篇22

年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份起先組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好