飲料業(yè)務年終工作總結(jié)（11篇）

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)（11篇）飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇1

本年來，在公司的關切和支持下，借助于公司供應的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了熬煉和提高?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績

（一）、接著協(xié)調(diào)公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癤XX”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著肯定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和看法；二是針對客戶提出的看法和建議，剛好跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿足為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過主動主動的工作，公司與“XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。

（二）、主動拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展供應源源不斷的動力。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，須要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要擅長視察發(fā)覺，收集相關項目的籌備狀況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通溝通，了解其廣告投放意向，以便剛好跟進；腦勤即勤于思索，要擅長從與業(yè)主的溝通溝通中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并依據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣揚推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。

通過主動主動的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

二、存在的不足

（一）、與同事的溝通不夠多，團隊意識有待進一步增加。

（二）、相關廣告業(yè)務技能的駕馭還不夠好，與客戶的溝通溝通技巧還需進一步提高。

三、今后工作的準備

（一）、加強學習，進一步提高業(yè)務實力，以適應日新月異的廣告市場改變。

（二）、以公司整體利益為重，增加團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)實力。

（三）、進一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展供應長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。

（四）、以更加主動主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了肯定的成果，但與公司的要求還存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司X總、X總的帶領下，通過自己業(yè)務實力的不斷完善和提高，肯定會做得更好。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇2

回首202X年，從pet上市，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團結(jié)一心的團隊意識，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本事，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團隊是秀、大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團隊意識感的優(yōu)秀隊伍。

202X年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限，另外利用批發(fā)的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于pet后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信念。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳設的維護。通過同事們一年的努力宣揚，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道加多寶才是中國銷量、也是喝的正宗涼茶。

客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關系。我們對客戶的性格、狀況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的幫助。gy聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都干脆撒手不干了。對于其次個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特殊的不好。

宣揚方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒gy。同時做好產(chǎn)品在商場的剛好補單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻較為突出。但是對于現(xiàn)代gy的防衛(wèi)工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關注。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇3

沒去-茶業(yè)公司學茶藝之前，我對這一中國傳統(tǒng)飲品并未接觸過太多，僅僅認為泡茶是很麻煩的一件事情。但經(jīng)過這十幾天的專業(yè)學習，我從中感悟到：當一個人的心由原來的浮躁變?yōu)榘察o時，便可以看到生活中的許多美，這是一個人品質(zhì)的升華。泡茶時的每一個動作，每一次心境，都會影響到我們的生活，讓我們受益匪淺.茶藝并不只是單純的泡茶、品茶如此簡潔?！本茲M敬人，茶滿欺人?！钡共杵叻譂M是茶道的基本常識，同時也是寓意我們做人要學會保留和虛心，做人做事，保留一份接納別人對你指責和建議的空間，這會讓我們時刻擁有一顆包涵的心，也能讓人感受到我們平和、與人為善的看法。

例如日本茶道有四個境界：清、和、敬、寂?！鼻濉敝傅氖桥莶璧沫h(huán)境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整齊，會讓人覺得舒適;”和”指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽;”敬”主要表現(xiàn)在對別人的敬重，對茶具的敬重;”寂”是茶道里最高的境界，它體現(xiàn)的是一個人泡茶的心境淡定、從容，是否可以抵住清寂。人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應當像茶一樣，當還沒有被摘采的時候，要經(jīng)得起風吹雨打;當被摘采下來之后，還需修剪加工;當被人品嘗的時候，要經(jīng)得起評價和回味。茶的一生猶如人的一生，經(jīng)過荊棘與曲折的考驗才能達到人生的頂峰，才能把最濃郁的芳香散發(fā)出來。

成長是一種蛻變，茶藝的學習過程對我而言就是個蛻變的過程。除了享受茶水帶來的甘甜之外，還有待人接物淡定而安靜的心境。茶道雖然在日本盛行，但卻是源自于中國，這讓我從中領悟到中國藝術(shù)的宏大和精致。茶藝的學習過程中，我不只感悟了人生，也有對中國歷史和藝術(shù)的崇拜、敬重和酷愛。

-茶業(yè)有限公司的茶藝培訓課程讓我發(fā)覺漂亮，創(chuàng)建自信，感悟生活，感恩生命。無論將來是否從事茶藝師的工作，我都會恒久酷愛茶，酷愛茶文化。我要用我之所學，提倡更多的人來喝茶，讓更多的人來愛茶。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇4

在中國的傳統(tǒng)文化中，茶文化歷史悠久且文化底蘊深厚，是我國最早的飲品。雖然我對茶文化的學問知之甚少，但有一句話卻是深印在我腦海的：”開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！笨梢姴枧c我們的生活休戚相關。在日常生活中有客人來訪時必泡一壺好茶，以表對客人的誠意歡迎與敬重。

”茶藝師”在我的字典里是個簇新的名詞，在參與天晟茶業(yè)有限公司舉辦的茶藝師培訓班之前，我想大部分同學也和我一樣對這個高雅的稱謂感覺生疏吧。

”茶藝”是個什么概念呢?通俗地說，茶藝是指泡茶與飲茶的技巧。泡茶的技巧包括識別茶葉、茶具的選擇、泡茶用水的選擇等;飲茶的技巧是對茶湯的品嘗、鑒賞，對它的色、香、味、形、韻的體會。只有駕馭了這兩樣技巧，才能真正地、深化地體會到茶藝的精髓。

在這短短的十多天培訓中我們學習到許多茶藝的相關學問，比如茶藝師該具備的職業(yè)道德修養(yǎng)，茶文化的理論，各種茶的特質(zhì)，各種泡茶器具以及泡茶方法等等。

品茶也是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、品茶增進友情，修徳習禮，有助于陶冶情操。一片樹葉，一壺好水，一杯清茶，一縷芳香，用一生回味。茶藝學習于我而言，才剛剛起先!

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇5

假如說別的行業(yè)有朝陽行業(yè)和夕陽行業(yè)之分的話，那么飲品業(yè)恒久是朝陽行業(yè)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國民生活水平的提高，人們越來越喜愛喝飲品，但是顧客也變的越來越挑剔，要求也越來越多。他們不僅僅來吃我們的供應的菜品，也吃我們服務，吃我們的環(huán)境，吃我們的文化，吃我們的特色，吃我們的主題，吃我們的理念。所以這個行業(yè)的競爭會越來越激烈。

我最觀賞和崇拜的管理模式就是宗教，這個誕生幾千年的老古董到現(xiàn)在還能使成千上百萬的教徒忠誠于自己心中虛無縹緲的信仰，主要在于思想的限制，經(jīng)受住了歷史的洗禮和考驗，真不愧是管理的最高境界。與時俱進，結(jié)合一些現(xiàn)代的管理理念就是：勝利的管理者能使自己的思想和行為來影響員工的思想和行為，甚至使自己的思想成為員工的思想，使員工的思路跟著自己的思路來走，這樣大家才能同心協(xié)力，一條心，力氣往一個方向使，必能達到企業(yè)的經(jīng)營目標。這就要求我們管理人員必需以身作則，這和咱們-樹立“榜樣的力氣|”不約而同。但是在日常的工作中要駕馭好一個“度”和平衡點，不然線放太長了會收不回來，使員工產(chǎn)生消極的心態(tài)。至于這個“度”怎么來掌控，是一種藝術(shù)，這就要看管理人員的閱歷了，詳細的量化標準我還在探究中。

還記得x總給我面試時問我“對服務是怎么理解的”，我的回答是8個字：滿足、滿意、驚喜、感動。接著又問我怎么樣才能做到讓顧客驚喜和感動，是啊，讓顧客滿足和滿意我們專心就可以做到，至于怎么樣才能讓顧客驚喜和感動，其實我心里也沒有底，我也始終再探究可以操作的詳細量化標準，我上班的第一天在x經(jīng)理那里找到了答案，他提出了經(jīng)典的“三個機會”：

1、當打算向顧客說“不”的時候，那么專心做事的機會來了;

2、當顧客須要特性化服務的時候，讓顧客驚喜的機會來了;

3、當顧客須要幫助的時候，讓顧客感動的機會來了。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇6

一年來-在為行業(yè)服務、為企業(yè)服務、加強協(xié)會自身建設等方面開展了一些有益的工作，總結(jié)如下。

一、為上級決策當好參謀

依據(jù)行業(yè)發(fā)展須要，協(xié)會建議淘汰低生產(chǎn)實力的碳酸飲料、濃縮蘋果汁生產(chǎn)線及塑料軟管飲料生產(chǎn)線。做好飲料行業(yè)有效利用外資工作及對碳酸飲料的管理工作。飲料企業(yè)的項目提出審查看法

二、促進行業(yè)技術(shù)進步，引導行業(yè)健康發(fā)展

召開茶飲料發(fā)展戰(zhàn)略研討會。會議對茶飲料標準進行了宣貫，研討了茶飲料工藝、茶飲料灌狀設備、包裝容器等。與會代表一樣認為，研討會對茶飲料的發(fā)展起到了重要作用，為茶飲料的發(fā)展積蓄了后勁。召開果蔬汁飲料發(fā)展研討會。本次會議重點研討了果蔬飲料的國內(nèi)外市場、反傾銷應訴策略、新產(chǎn)品開發(fā)等。果蔬飲料已成為飲料業(yè)新的增長點。同時，在內(nèi)部會刊上強化了果蔬飲料的市場狀況通報。

三、為行業(yè)服務

接著關注飲料消費稅動態(tài)。由于協(xié)會和企業(yè)的主動工作，為飲料行業(yè)的發(fā)展爭取了時間和空間。為行業(yè)供應市場服務。繼年協(xié)會組織了飲料市場調(diào)查后，特殊關注了果蔬汁的市場動態(tài)、如何避開價格戰(zhàn)、竄貨及食糖、大豆等原材料的價格走勢等，剛好向行業(yè)通報。協(xié)辦-食品及食品加工和包裝設備展覽會。

四、為企業(yè)服務

舉辦-，為企業(yè)宣揚產(chǎn)品，開拓市場。舉辦-系列飲料專家鑒評會。與會專家在確定系列飲料的同時，也希望企業(yè)要抓緊產(chǎn)品定位，進一步完善企業(yè)標準，為企業(yè)進一步發(fā)展打好基礎。為企業(yè)申請馳名商標供應幫助。

五、搞好信息服務

增加了每月分地區(qū)飲料行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量和果蔬汁海關進出口按品種、按國別(地區(qū))分類等內(nèi)容。信息的細分，可更好地指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。每季度對-企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、利潤、利稅進行調(diào)查統(tǒng)計。增加了對濃縮液生產(chǎn)狀況、飲料機械、包裝銷量等內(nèi)容的統(tǒng)計，并對發(fā)行方法進行改進，實行“誰參加，誰受益”的原則，增加了企業(yè)填寫報表的主動性。

六、加強協(xié)會自身建設

召開-果蔬汁分會成立大會為適應飲料工業(yè)的發(fā)展形勢，加強對果蔬汁工業(yè)的管理，經(jīng)民政部批準，原自然養(yǎng)分飲料專業(yè)委員會更名為果蔬汁分會。籌備成立-技術(shù)委員會。充分利用內(nèi)部會刊開展書面辦公，形成協(xié)會理事會決議或常務理事會決議。根據(jù)民政部要求，開展協(xié)會下屬分支機構(gòu)的清理整頓工作。主動收好會費、用好會費根據(jù)財政部和經(jīng)貿(mào)委要求，進行了清產(chǎn)核資，受到主管部門的好評。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇7

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理睬議，發(fā)覺我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與耐性。

一、配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到x元/板，達到xx元/箱，公司實行101ml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xxx元/箱、xxxml奶xx元不變）的方法提高零售商的利潤。對價格提不到x元/板的省份要求重推xx到終端為xx—xx元/箱，零售價確保x元/板（合計xx元/箱），經(jīng)銷商、二批商的差價保證在x—xx元/箱，同時開展大規(guī)模的宣揚促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

二、xx系列

公司打算推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放xx元刮刮卡進行促銷，額度xx萬箱，隨后降低為x元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱x元促銷一個月，以后視狀況再定。

三、xx

xx必需確保零售價x元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出xx萬短袖加上原已發(fā)合計xxx萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行仔細查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)覺要肅穆查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在x月份將xx打響。

四、瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣xx元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到x元多，仍銷了一段時間，而我們xx元/瓶，消費者新奇應當還是能接受的（原零售價在xx元/瓶的可以按x元/瓶銷售，各省自己按狀況而定）。

五、其它品種

目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有仔細規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達安排給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細安排下達后各省亦要上報安排措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇8

a嚴格執(zhí)行37號通報精神，3月份獎金券于4月15前按卸庫補貨任務完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對4月份鋪貨費用進行結(jié)算，完成任務者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達各省并予以兌現(xiàn)，5月

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達各省，5月10日前予以兌現(xiàn)。

b五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

c各項產(chǎn)品的營銷策略

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司實行101ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、-1元/箱、220ml奶0.5元不變)的方法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推-到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣揚促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝-，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

(2)-系列

公司打算推出加果汁的-系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，-可樂與其它-系列按每箱1元促銷一個月，以后視狀況再定。

(3)-

-必需確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行仔細查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)覺要肅穆查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將-打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者新奇應當還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按狀況而定)。

(5)其它品種

目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有仔細規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達安排給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細安排下達后各省亦要上報安排措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇9

自從我們接觸飲料起先，我們就會對這種東西感愛好，因為白開水淡而無味，只有不同口味的飲料既能解渴，也能解饞。在飲料的銷售上我做了多年的工作，有了一套自己的銷售方法，和自己工作上面的一些感悟。

要想推銷出自己的產(chǎn)品，首先就是要將自己產(chǎn)品的優(yōu)劣點弄清晰，并且和其他的品牌相比有什么不同之處，分析出應當會在哪一方面起作用，可以放在什么區(qū)域銷售，然后利用自己資源將其推銷出去。

銷售的主要特點在于運用自己的語言技巧，發(fā)揮自己的人格魅力，交到一個合適的摯友，然后維持好這段摯友關系，然后我們可能就會將我們的產(chǎn)品銷售出去。當然有一點的前提是，不能相互欺瞞，尤其是關乎質(zhì)量問題的時候，相互的信任真的是一件很好的事情。

現(xiàn)在因為網(wǎng)絡的發(fā)達，信息傳遞速度快，還有品牌效應，所以就算是酒香也怕巷子深，所以在我們銷售的過程中宣揚是一件很重要的事情，尤其是當一件新產(chǎn)品出現(xiàn)時，會不會有人購買，就要看宣揚的效果好不好。但是在宣揚的過程中怎么才能得到最好的效果呢?就是提前做好打算，尤其是市場調(diào)查，這是一件必需要做的事情，通過調(diào)查得來的狀況做出適當?shù)拇黉N方案，依據(jù)消費者的心理來制定。規(guī)劃好產(chǎn)品的賣點、制定出合適的促銷方案、同時做好投放的安排，我們對于飲料的宣揚就勝利了一半，另外一半就要看消費者對于我們的產(chǎn)品有什么中肯的評價了。

我們現(xiàn)在銷售過程中可以做的事情許多，但是首先要做的事情就是建立起消費者對于我們產(chǎn)品的信任，然后就是運用各種方法和技巧將我們的產(chǎn)品銷售出去，最終形成一條穩(wěn)定的供需鏈條。

在我看來銷售的工作過程中須要做的事情許多，三言兩語是說不清晰的，但是有一件事情可以確定的是，只要我們付出的辛苦沒有白費，我們就會有收獲。而且市場上面各種東西的更新?lián)Q代都很快，要跟上社會的腳步，將銷售這份工作做到更好，還須要更加努力的學習，我們之前積攢的工作閱歷是為了讓我們對之后的信息作出相對精確的推斷，但是一味地依靠閱歷自己不學習也終將被淘汰。在之后的工作中我會更加努力的學習，讓我在酷愛的事業(yè)中一步步走到最終。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇10

時間在悄然無聲的逝去，轉(zhuǎn)瞬間20-年即將畫上圓滿的句號。20-年也正在向我們邁進，而每個人也都在向往著，在將來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

回顧這一年里所發(fā)生的事，以及所變更的，對于它人來說或許這一年里它是平凡與平淡的。但對于‘新世紀國際大酒店餐飲部’來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里‘餐飲部’又邁進了更高更穩(wěn)的一個臺階。更加的規(guī)范了，并在酒店高管和部門領導的帶領下、以及各位同事的支持與努力下共同完成了部門領導下達的必保指標760萬和力爭指標960萬。并且精彩的完成了()與指定的指標超出了()是值得慶賀的，但同時也有不足之處需變更?，F(xiàn)將20-年的工作狀況匯報如下：

一、在現(xiàn)如今餐飲市場如此嚴峻的狀況下、在酒店領導正確的指導思想下，將一樓宴會廳進行擴建升級打造出一個高規(guī)格的婚宴接待及大型酒席接待，在市場上取得了極大的影響力和創(chuàng)建了特別好的口碑和宣揚，同時宴會廳的接待桌數(shù)及營業(yè)額不斷的上升，與去年同期相比大幅的增長。與此同時在服務質(zhì)量上和宴席接待上對客交接和跟蹤都要求每一位管理層和員工做到讓客人感受到“賓至如歸、做到讓來賓興奮而來滿足而歸”

二、在金秋的8月里酒店餐飲部舉辦的“徽府菜走進丹陽暨有機食品舉薦會”的美食節(jié)活動，我們順當并精彩的完成了接待。在繁忙的十月黃金周里迎來了“星級復查”,面對困難重重的工作，在大家團結(jié)一樣、共同努力下，我們通過了星評。而餐飲部通過星評期間的努力和學習下也更加的規(guī)范，無論是管理、物品擺放、衛(wèi)生以及服務員的操作都更加的規(guī)范化了。

三、針對一、二樓不同于包廂固定接待，屬于多功能型的，崗點較多，在服務員崗位不固定的狀況下，怎樣合理支配員工的工作崗位和接待工作尤為重要，所以每個月制定出員工的崗位調(diào)換工作及每日工作支配的工作安排進行合理分工，并對每天的工作做出總結(jié)及突發(fā)事務的妥當處理及分析，并對每個管理層的工作進行督導和檢查。

四、為了工作能夠更加順當并良好的完成和傳達上級領導部署的工作任務，每日堅持不斷的進行召開崗點總例會，傳達會議精神并檢查員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)。

五、關注員工的思動態(tài)，穩(wěn)定員工的思想，以保持良好的工作狀態(tài)，定期與員工溝通溝通了解員工內(nèi)心的真實想法與感受。并讓員工在這里感受到家的暖和，并調(diào)整好員工的心情，從而去為賓館供應最優(yōu)質(zhì)的服務。

六、制定獎罰制度，并做到獎罰分明，從而調(diào)動員工的主動性和激發(fā)員工的潛力，提高員工的服務熱忱。

新的一年、新的氣象，20-年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有很多方面須要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充溢自己的學問和閱歷。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，限制調(diào)整好自己沖動的性格和脾氣。也將會仔細負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美妙，去努力、去奮斗。在此，向各位同事說聲感謝，感謝你們、幸苦了。

飲料業(yè)務年終工作總結(jié)篇11

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校高校生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品照舊采納傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當代高校生的消費心理和愛好愛好，以模擬嬉戲活動促銷的方式吸引學生參加活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校內(nèi)終端——消費者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是擔當資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲得訂單、商品鋪貨、陳設、促銷，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到肯定程度后起先培育產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊實行傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商實行娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在起先承銷公司產(chǎn)品的同時，交納肯定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息