銀行營(yíng)銷活動(dòng)專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案【篇一：銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃全案】【干貨】銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃全案農(nóng)金閱讀活動(dòng)營(yíng)銷是多年來較為流行公關(guān)傳輸和營(yíng)銷推廣手段，能夠綜合多種營(yíng)銷力量打“組合拳”，起到提升營(yíng)銷效果和品牌影響力作用。和其它營(yíng)銷手段相比，活動(dòng)營(yíng)銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)策劃為關(guān)鍵案例介紹銀行活動(dòng)營(yíng)銷策劃方法和技巧。一、確定營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)確實(shí)定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不一樣，所需要經(jīng)費(fèi)、所采取活動(dòng)類型、所動(dòng)用人員全部有所不一樣。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們常常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：1.混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和此次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)于銀行來說，任何營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)全部是提升銀行效益，也可分解成提升品牌著名度和影響力、提升用戶忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)擁有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非此次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)能夠是增加銀行卡持卡者消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡品牌識(shí)別等。2.混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)活動(dòng)營(yíng)銷通常會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡品牌價(jià)值為主，比如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出五臺(tái)山祈?？ň褪且揽课迮_(tái)山佛教文化和旅游文化卡產(chǎn)品，制訂該卡營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”關(guān)鍵訴求為主。二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算和活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，就能夠去設(shè)計(jì)怎樣活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容；有什么樣活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。實(shí)際上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容可選項(xiàng)也就限定在一定范圍內(nèi)。通常來說，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算關(guān)鍵分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其它經(jīng)費(fèi)等。其中，最關(guān)鍵是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用關(guān)鍵包含紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等公布硬廣及軟文公布費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用；物料費(fèi)用關(guān)鍵包含海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。即使是一樣類型活動(dòng)，不一樣地域活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不一樣。除去地域間差距，銀行和媒體之間關(guān)系也會(huì)起到很大影響。活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包含兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而造成無法繼續(xù)進(jìn)行下去危險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金數(shù)額應(yīng)依據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來確定。三、明確活動(dòng)營(yíng)銷專題活動(dòng)營(yíng)銷專題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)專題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，能夠“銀行卡宣傳語征集”等為活動(dòng)專題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量，能夠“人際傳輸+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)專題?；顒?dòng)營(yíng)銷專題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來說，在明確活動(dòng)營(yíng)銷專題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)有利于我們選擇適合活動(dòng)營(yíng)銷專題。確定活動(dòng)營(yíng)銷專題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：1.營(yíng)銷目標(biāo)分析分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷專題，如本部分首段介紹內(nèi)容；2.用戶群體分析（以銀行卡為例）分析用戶群體各項(xiàng)特征及偏好，比如用戶群體性別特征、年紀(jì)范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭組員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷地域含有該特征人群關(guān)鍵偏好；3.宣傳亮點(diǎn)分析分析和此次營(yíng)銷目標(biāo)、用戶、產(chǎn)品相關(guān)可能成為宣傳亮點(diǎn)內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或節(jié)日，用戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同需求等。活動(dòng)營(yíng)銷專題能夠以上三點(diǎn)為關(guān)鍵制作三個(gè)圓圈，其中關(guān)鍵處即為可供選擇營(yíng)銷專題。家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就能夠選擇和大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)予旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)專題語能夠圍繞中秋、國(guó)慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氣氛。四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵，關(guān)鍵包含活動(dòng)形式設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。經(jīng)過活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。1.活動(dòng)形式設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷能夠采取多個(gè)形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷專題限制。比如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量用戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算通常、活動(dòng)營(yíng)銷專題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式則能夠采取聘用中國(guó)對(duì)應(yīng)熱點(diǎn)話題教授學(xué)者進(jìn)行講座。2.活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)不僅包含活動(dòng)整體時(shí)間設(shè)計(jì)，還包含活動(dòng)各部分時(shí)間設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉行一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不一樣周期，怎樣安排好周期銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要關(guān)鍵考慮。3.活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)包含到部分視角效果，比如廣告顏色搭配、會(huì)場(chǎng)顏色搭配等?；顒?dòng)視覺設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷專題。通常來說，銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡本身視覺設(shè)計(jì)。4.活動(dòng)文案設(shè)計(jì)活動(dòng)采取怎樣主宣傳語，主體宣傳文案是什么等全部需要在營(yíng)銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒?dòng)實(shí)施往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無法確定很輕易造成不一樣宣傳渠道之間沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，通常需要主廣告語（以10個(gè)字以內(nèi)為佳）、主廣告文案（通常為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗半句組成）、主介紹文案（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)版本）、主宣傳文案（3段、400字左右活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容）。5.活動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)對(duì)于部分和用戶有直接互動(dòng)關(guān)系活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮用戶實(shí)際體驗(yàn)，比如參與郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)路線選擇是否合理，用戶是否過分疲憊等全部需要充足地考慮到。對(duì)于部分和用戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)活動(dòng)，我們一樣需要考慮用戶實(shí)際操作體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例，用戶開卡取得禮品方法是否麻煩，禮品是否有用等全部是需要考慮。【篇二：個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案】個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)專題“錦龍舞春章，x行送吉祥”二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：12月1日—3月31日活動(dòng)考評(píng)期：1月1日－3月31日三、活動(dòng)目標(biāo)旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展用戶”為關(guān)鍵目標(biāo)，主動(dòng)走進(jìn)居民小區(qū)、商業(yè)小區(qū)和網(wǎng)絡(luò)小區(qū)，開展系列小區(qū)金融活動(dòng)，關(guān)鍵突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考評(píng)激勵(lì)力度，開展全方位和多層次營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為整年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動(dòng)目標(biāo)——一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元?！獋€(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！脩粜略?000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元用戶）；——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。——信用卡新增用戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶；——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)成46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)成50%以上；——個(gè)人電子銀行用戶新增40000戶；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。五、考評(píng)評(píng)選為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)深入發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、相關(guān)指標(biāo)說明。（1）個(gè)人存款新增考評(píng)指標(biāo)（2）個(gè)人用戶新增考評(píng)指標(biāo)：考評(píng)內(nèi)容為一季度aum5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上用戶新增分別按3、10、40、200折算。（3）電子銀行業(yè)務(wù)考評(píng)指標(biāo)：電子銀行用戶新增包含個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增用戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行用戶各新增7500戶和7000戶以上，其它用戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款用戶，如用戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易用戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)結(jié)束后，市行采取綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必需滿足以下必需條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必需達(dá)成50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比后5天存款平均余額）最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。（3）“用戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予aum5萬元以上用戶新增（折算后）最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。（5）“正確營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分最高前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。（6）“信用卡用戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增用戶數(shù)最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多5名網(wǎng)點(diǎn)。（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考評(píng)平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考評(píng)基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)依據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為元左右，其它各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)方法。（一）制訂方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制訂細(xì)化我行營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱，早計(jì)劃、早布署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚全員旺季營(yíng)銷氣氛，努力爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。1、加大廣告宣傳力度。圍繞旺季營(yíng)銷關(guān)鍵產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高級(jí)小區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)用戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)部署，增強(qiáng)節(jié)日氣氛，充足利用宣傳折頁、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。【篇三：商業(yè)銀行營(yíng)銷策劃方案】商業(yè)銀行營(yíng)銷策劃方案1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)成預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行多種銷售促進(jìn)活動(dòng)整體性策劃文書。2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一用戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作計(jì)劃，它任務(wù)是為將朦朧“未來時(shí)”漸變?yōu)橛行颉艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)藍(lán)本。3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必需含有鮮明目標(biāo)性、顯著綜合性、強(qiáng)烈針對(duì)性、突出操作性、確切明了性等特點(diǎn)，即表現(xiàn)“圍繞專題、目標(biāo)明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”要求。結(jié)構(gòu)模式1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃對(duì)象不一樣，可分為大型優(yōu)良用戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2．結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷策劃方案基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是：第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)明概述以下內(nèi)容:1)營(yíng)銷策劃全稱。2)營(yíng)銷策劃部門和策劃人。3)營(yíng)銷策劃時(shí)間。第二部分：營(yíng)銷策劃專題和項(xiàng)目介紹依據(jù)不一樣營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，確定各自所應(yīng)圍繞專題。營(yíng)銷策劃專題是整個(gè)營(yíng)銷策劃基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)準(zhǔn)繩。在敘述營(yíng)銷策劃專題基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)明介紹，包含項(xiàng)目標(biāo)背景、項(xiàng)目標(biāo)概況、項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)展、項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析能夠是逐項(xiàng)分類分析，也能夠作綜合分析，視策劃具體情況來定。1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境情況。關(guān)鍵包含宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。項(xiàng)目市場(chǎng)情況。關(guān)鍵包含現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、用戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)情況。關(guān)鍵包含同業(yè)機(jī)構(gòu)、同業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)營(yíng)銷方法、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)可能和程度等等。多種不一樣營(yíng)銷策劃所需市場(chǎng)分析資料是不完全相同，要依據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)明說明。2)基礎(chǔ)問題分析。營(yíng)銷策劃所面臨問題和所要處理問題，這些問題生成原因是什么?其中關(guān)鍵原因有哪些?處理這些問題基礎(chǔ)思緒怎樣確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?經(jīng)過何種路徑，采取什么方法處理?等等。3)關(guān)鍵優(yōu)劣勢(shì)分析。關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃專題，將要開展某首先市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是本身優(yōu)勢(shì)(即本身強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部部分有利原因。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利原因，發(fā)揮出本身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。關(guān)鍵劣勢(shì)分析：關(guān)鍵劣勢(shì)分析就是分析和將要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)外部部分不利原因和本身弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利原因，怎樣填補(bǔ)本身不足，錯(cuò)開本身弱項(xiàng)。關(guān)鍵條件分析：關(guān)鍵條件分析就是分析將要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要條件，包含已含有條件和尚須發(fā)明條件，逐一列出，逐一分析