緣來有你婚慶公司創(chuàng)業(yè)專題計劃書

小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：緣來有你婚慶創(chuàng)業(yè)者姓名：姚成張家英高嬌嬌郝杰劉婷電話：電子郵件：日期：5月25日目錄一、創(chuàng)業(yè)者概況.....................................................3二、企業(yè)概況......................................................3三、組織結(jié)構(gòu)......................................................31企業(yè)組織形式...................................................32企業(yè)名稱.......................................................33企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證....................................34企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖.................................................45合作（合作）人和合作（合作）協(xié)議...................................4四、選址...........................................................51選址概況.......................................................52選擇這個地址原因.............................................5五、市場營銷.......................................................51目標用戶描述...................................................52市場分析.......................................................53市場容量改變趨勢.............................................54競爭對手分析...................................................55本企業(yè)分析.....................................................66產(chǎn)品...........................................................77價格...........................................................78促銷...........................................................7六、財務(wù)計劃.......................................................81固定資產(chǎn)......................................................82流動資金.......................................................93銷售收入估計（12個月）.........................................104銷售和成本計劃...............................................115現(xiàn)金流量計劃.................................................12

一、創(chuàng)業(yè)者概況相關(guān)經(jīng)歷：我們共同在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)班進行學(xué)習(xí)并赴相關(guān)企業(yè)參觀交流學(xué)習(xí)。學(xué)歷背景：我們五位創(chuàng)業(yè)者全部是來自于阜陽師范學(xué)院在讀全日制本科學(xué)歷大學(xué)生，含有相關(guān)專業(yè)知識，能夠為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展制訂切實可行經(jīng)營決議和發(fā)展戰(zhàn)略。比如：有來自電子商務(wù)和工商管理專業(yè)姚成和張家英，同屬管理學(xué)門類，含有相關(guān)管理學(xué)知識；有來自音樂演出專業(yè)高嬌嬌，能歌善舞，有較強親和力，熱情而沉穩(wěn)；有來自應(yīng)用化學(xué)專業(yè)劉婷，含有嚴謹，認真辦事態(tài)度；有來自英語教育專業(yè)郝杰，含有一定外語交際能力，能夠參與企業(yè)對外交流學(xué)習(xí)等。二、企業(yè)概況1．主營業(yè)務(wù)：婚禮策劃、場地部署、婚禮主持、形象設(shè)計、婚宴組織、婚車租賃、婚車裝飾、花藝設(shè)計、攝影攝像、影像制作、燈光音響。2．行業(yè)類型：□農(nóng)林牧漁業(yè)□制造業(yè)租賃和商務(wù)服務(wù)□住宿和餐飲業(yè)□金融業(yè)□其它__________三、組織結(jié)構(gòu)1．企業(yè)組織形式：□個體工商戶有限責任企業(yè)□合作企業(yè)□個人獨資企業(yè)□其它2．企業(yè)名稱：緣來有你婚慶有限責任企業(yè)3．企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證：證書名稱《前置審批許可證》《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》（正本和副本）《組織機構(gòu)代碼證》（正本和副本）《稅務(wù)登記證》（正本和副本）《社會保險登記證》4．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：CEO:姚成CEO:姚成形象設(shè)計：高嬌嬌攝影攝像郝杰市場營銷：劉婷婚禮策劃：張家英5．合作（合作）人和合作（合作）協(xié)議：合作人合作人條款內(nèi)容姚成張家英高嬌嬌郝杰劉婷出資方法現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額2萬2萬2萬2萬2萬利潤分配和虧損分攤20%20%20%20%20%經(jīng)營分工、權(quán)限和責任管理策劃設(shè)計攝影市場合作人個人負債責任個人負擔個人負擔個人負擔個人負擔個人負擔協(xié)議變更和終止推行終止推行終止推行終止推行終止推行終止其它條款保密承諾保密承諾保密承諾保密承諾保密承諾四、選址1．選址概況：具體地址：安徽省阜陽市潁州區(qū)潁州南路和淮河路交叉口面積（平方米）：____100_______________________________________租金或建筑成本：___150/㎡___________________________________2．選擇這個地址原因：萬達廣場是新一代城市綜合體，是城市新中心，地處城南新區(qū)和城區(qū)之間，交通便利；周圍有眾多居民小區(qū)，人口眾多，擁有龐大消費市場；靠近酒店，便于婚慶活動舉行等方面優(yōu)勢。五、市場營銷 1．目標用戶描述：企業(yè)用戶關(guān)鍵對象是88后年輕情侶們和追求時尚時尚形式婚禮中老年夫妻?，F(xiàn)在年輕情侶們受到西方文化影響，很多人全部期待有一個能讓她們回味一輩子婚禮，同時現(xiàn)在情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。2．市場分析：現(xiàn)在整個阜陽乃至中國，面對婚禮策劃全部還是處于一個粗糙和起步階段，阜陽市面上即使已經(jīng)有不少于4家頗具規(guī)模婚禮策劃企業(yè)，不過不管在著名度還是實力上全部不相上下，相互之間全部是以既定專題為主，用戶只能在現(xiàn)有專題下做出選擇，而不能隨心所欲發(fā)揮。而整個市場還沒有形成一個統(tǒng)一標準，也沒有一家企業(yè)在這塊市場上占有主導(dǎo)地位，相對空白和單一現(xiàn)實狀況還是給我們很大機會。3.市場容量改變趨勢：

多年來，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲，而因婚禮帶動消費也逐年遞增。中國每十二個月在婚禮方面消費總額大約為3000億元。市場正逐年增加，相正確，中國婚慶服務(wù)企業(yè)增加幅度卻很小，大多數(shù)婚慶企業(yè)規(guī)模小，無法滿足市場需求。4．競爭對手分析：1）關(guān)鍵競爭對手：阜陽皖美佳依文化傳媒、阜陽緣定今生禮儀。2）競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢:1.有相對穩(wěn)定客源。2.有一定管理和運作經(jīng)驗。3.在一定區(qū)域內(nèi)有一定著名度。4.有相對健全企業(yè)制度。3）競爭對手關(guān)鍵劣勢:1.市場擁有率難以提升。2.企業(yè)職員缺乏活躍思維和動力。3.產(chǎn)品形式固定。4.單一服務(wù)內(nèi)容。5．本企業(yè)分析：1）本企業(yè)優(yōu)勢：1.該婚慶企業(yè)責任人全部是年輕人，了解現(xiàn)代青年人思想和品味。尤其是我們婚慶設(shè)計者對青年人心理還有一定研究。我們能夠為用戶量身定做屬于她們唯一婚禮。這比同行業(yè)企業(yè)更能吸引用戶眼球。2.我們企業(yè)司儀由我們聘用專業(yè)人員擔任，組織活動多樣，盡可能做到耳目一新。比同行業(yè)企業(yè)給更多服務(wù)。我們婚慶編輯會將用戶愛情小說拍成一個愛情短片，成為她們一生最好記憶。3.我們婚慶以“經(jīng)典”我專題，因為我們學(xué)生對不一樣時代，不一樣區(qū)域婚慶禮儀全部有一定了解，我們能夠把這些相結(jié)合，為用戶提供更新奇服務(wù)。我想這是其它企業(yè)極難做到。4.我們道具以自然、浪漫為主，盡可能做到環(huán)境保護，我們活動設(shè)計全部是我們自己制作這么會比一樣企業(yè)價格低廉。5.我們會和旅游企業(yè)相結(jié)合，為您安排一個蜜月旅行，旅行期間我們能夠提供一定拍攝服務(wù)。這么一條龍服務(wù)能夠為用戶節(jié)省時間，節(jié)省金錢。6.我們會為您無償提供一本書，書上統(tǒng)計了屬于你們回想，我們不止重視形式，更重視感情上升華，讓你終生難忘。2）本企業(yè)劣勢：1.作為學(xué)生，我們社會經(jīng)驗不足，剛剛運行一個企業(yè)可能在部分步驟上有所疏忽，這么帶來損失是無法估計。2.現(xiàn)存大小婚慶企業(yè)有好多所，能否在風(fēng)格上、價格上贏得用戶信賴，是一個潛在問題。3.因為企業(yè)成立很快，資金起源不穩(wěn)定，舉行婚禮次數(shù)少，很多地方經(jīng)驗不足。對于婚禮策劃準備不是很充足。4.沒有穩(wěn)定合作伙伴。5.沒有完備婚禮用具，只能經(jīng)過和她人合作。6．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特點婚禮策劃各式風(fēng)格婚禮策劃和全程服務(wù)

結(jié)婚紀念日

突出“溫馨和浪漫”專題，引發(fā)美好回想慶典比如開張慶典，生日宴會等策劃和舉行7．價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格婚禮策劃以用戶要求決定以成本價120%到150%十萬左右結(jié)婚紀念日（套餐）一萬左右（用戶特定要求另算）一萬五到兩萬左右（如用戶特定要求按成本120%到150%）兩萬到三萬左右企業(yè)慶典十萬左右

十五萬左右十六萬

8、促銷促銷方法促銷方法說明□折扣雙十一特惠，原價5688元婚紗攝影套系，活動期間預(yù)定搶購價為3688元□抽獎婚禮進行時，讓親戚好友抽獎，獎品由本企業(yè)提供?；钴S氣氛，贏得潛在用戶□禮品贈予某日前訂婚禮，1.送價值2888婚紗一件；2.送寶馬Z4婚禮頭車；3.新娘跟妝。三種優(yōu)惠任選其一□社會形象廣告。在企業(yè)運行正常后，在著名雜志、報紙、公交車、電視及廣播上宣傳。成本估計7000元□推銷發(fā)傳單。聘用兼職人員在人流量多地方及公園發(fā)派傳單，在結(jié)婚旺季，派兼職人員去民政局周圍發(fā)放傳單。成本估計

3000

六、財務(wù)計劃1．固定資產(chǎn)企業(yè)需要購置生產(chǎn)設(shè)備和辦公家俱：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌65003000辦公椅62001200沙發(fā)1電腦510000投影儀110001000相機215003000錄影機1化妝臺1500500圓桌1200200飲水機1500500累計24200企業(yè)需要購置交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包車12500025000固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）辦公家俱和設(shè)備237004840交通工具250006250累計4870011090流動資金（月)多種費用（第30天）項目數(shù)量單價總費用（元）婚紗5065032500禮服302006000西裝套裝302006000化妝品2套25005000禮品20501000A4復(fù)寫紙2套2040茶葉咖啡適量200200水電費適量200200累計50940多種費用(以后)項目數(shù)量單價總費用（元）婚紗46502600禮服3200600西服套裝4200800化妝品1200200禮品1050500A4復(fù)寫紙22040茶葉咖啡適量100100水電費適量200200累計5040工資薪酬職務(wù)職務(wù)Ceo5000攝影攝像3000婚禮策劃3000形象指導(dǎo)3000市場營銷3000累計17000其它費用項目金額備注店租10000營銷策劃5000累計15000第30天總費用82940以后個月370403．銷售收入估計（12個月）月份產(chǎn)品或服務(wù)月份產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況123456789101112累計策劃婚禮銷售數(shù)量68781098788910平均單價100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000月銷售額60000800007000080000100000900008000070000800008000090000100000婚紗銷售銷售數(shù)量232221212123平均單價100010001000100010001000100010001000100010001000月銷售額30001000100010003000禮服銷售銷售數(shù)量122211212122平均單價400400400400400400400400400400400400月銷售額400800800800400400800400800400800800累計總銷量9131112131112812101315139總銷售額6240083400738008280010240091400828007140082800814009280010380010114004．銷售和成本計劃月份項目月份項目金額（元）（元）123456789101112累計收入策劃婚禮（萬元）6878109878891098婚紗30003000100010001000300024000西裝禮服4008008008004004008004008004008008007600成本829403704037040370403704037040370403704037040370403704037040119980利潤-205404676036760457609869654360453603436045760443605576066760554156稅費增值稅153314.5314.525515393.525593.525593.5255314.52550營業(yè)稅30004000350040005000450040003500400040004500500049000所得稅010611.3758236.3751037623385.751244210276，257691.62510376.251096712751.2515361.375244475凈收入（稅后）-236933183424709353841199837324.527048.5193573538429275.538254460842581315．現(xiàn)金流量計劃月份項目金額（元）月份項目金額（元）123456789101112累計現(xiàn)金流入資金投入100000271075849183200118584130582167906194954214311249695278970317224策劃婚禮60000800007000080000100000900008000070000800008000090000100000980000婚紗銷售3000100010001000300023000禮服4008008008004004008004008004008008007600現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)4840048400婚紗325002600260026002600260026002600260026002600260061100禮服600060060060060060060060060060060060012600西裝套裝600080080080080080080080080080080080014800化妝品500020020