促銷專項方案之家電商場促銷活動專項方案

家電商場促銷活動方案【篇一：電器商場節(jié)日促銷活動方案】電器商場節(jié)日促銷活動方案一、活動背景1、家家樂電器成立19周年，為愈加好證實了家家樂實力，傳達家家樂經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（不管是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三等級市場，家電行業(yè)鏖戰(zhàn)越演越烈。3、為了降低家家樂電器掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會?？偠灾?，我們應充足利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增加，實現(xiàn)品牌形象和商品銷量同時提升。二、活動專題及思緒1、活動專題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）2、活動思緒：充足利用兩大契機，經過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提升企業(yè)商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店（包含河源店）四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總責任人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）五、活動內容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品關鍵定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、本企業(yè)主推商品d、廠家要求特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價和原價差距有一定幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂和您飲）活動關鍵針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店用戶，不需購物即可無償贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)本身需要購置，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。3、購又送（購物送麥當勞券）活動關鍵針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物用戶，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)絡券，新塘店由負責聯(lián)絡，河源店由負責聯(lián)絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。4、廠家好禮送關鍵依據(jù)廠家在本企業(yè)活動期間所推出優(yōu)惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部依據(jù)廠家贈品配送政策及本企業(yè)所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)采購部所制訂贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品情況進行對應調撥。5、老總署名、字字重金活動期間聯(lián)絡眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總署名售機活動，活動形式：署名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝演出、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈予禮品等。（具體內容根椐采購部提供資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數(shù)量單價累計虧損1元風筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領取路徑：(a)、天天排隊前150名用戶全部能夠領取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日—10月3日各分店天天購物滿1000元以上即送1張，天天最多送出50張，每店至10月3日經過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店天天早晨9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為經過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到期望購置對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張只根據(jù)1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場責任人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名職員提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現(xiàn)場責任人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物責任人：行政專員、文員、財務人員g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責此次活動財務人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統(tǒng)一保管，所以次超低價商品為非正常銷售，用戶抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當日全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在對應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當經過抽號產生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣告中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場責任人經過檢驗用戶用戶聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。i、活動開始前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排部署好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場責任人經過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方法：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）、活動期間憑本企業(yè)購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金用戶單據(jù)由抓獎責任人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）、用戶所抓硬幣，經過現(xiàn)場抓獎責任人點數(shù)查對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記相關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口計劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名職員提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：依據(jù)廠家提供文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞演出、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷部署以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。e、采購部依據(jù)廠家回復情況和市場部做統(tǒng)一調整和安排演出具體時間、內容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈予禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡可能做到最好最有影響力。9、放心服務全方位體驗a、活動目標：目標是在消費者心中提升本企業(yè)服務形象，此次活動不管是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，現(xiàn)在各家電連鎖商品、質量、價格基礎相同，僅僅從三方面競爭已經極難由絕對勝出把握，在服務方面提升是現(xiàn)在各商家所追隨，但真正在服務方面有所突出是少之又少，本企業(yè)在此時推出也是勝人一籌方法，提升消費者購物附加值。b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）c、活動專題：家家樂電器放心服務全方位體驗；d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。e、活動詳解及分：a、售前服務：關鍵是指無償接送消費者，現(xiàn)在在家電零售行業(yè)無償接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務關鍵基于：發(fā)明增城首家，制造輿論效果，從側【篇二：某家電賣場促銷活動方案】家電賣場促銷活動方案活動背景：現(xiàn)在xx地域家電賣場關鍵以打折抽獎為主，贈予禮品為輔活動形式。xx柳州店（以下通常出現(xiàn)此店名全部用本店替換）假如想在柳州家電市場占有市場競爭力，必需打造新形態(tài)活動模式。所以，我們要不停組織有專題促銷活動，結合文體活動，不停吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新活動?；顒幽繕耍罕镜昝雷u度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓更多眼球，讓消費者聚焦本店，不停提升本店著名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。活動時間：4月1日—4月30日目標人群:此次活動意在拉動柳州消費者對本店店關注。7重奏分別針對不一樣年紀、不一樣階層、不一樣消費水平人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。活動內容：一、促銷活動1專題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚用戶和新房入伙用戶，在本店購置任何產品達成活動數(shù)額全部能夠選擇新婚禮包，全部有機會取得新婚大禮。1.凡在活動當日，購置消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)2.凡在活動當日，購置消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3.我是阻擊王：凡在活動當日購物滿99元（金額可增加）消費者，憑借購物小票皆可參與此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美烤箱5個活動費用：4專題：四重奏，省電達人大比拼內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購置單品大電消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參與省電達人活動。獎勵：1.購置1888元電器消費者返券：100元電費（代金券）2.購置2888元電器消費者返券：200元電費（代金券）3.購置3888元電器消費者返券：300元電費（代金券）4.購置4888元電器消費者返券：400元電費（代金券）5.購置5888元電器消費者返券：500元電費（代金券）6.以次類推活動費用：此次活動返券費用5個點5專題：五重奏，愛她就送她（她）內容：1）1.凡買情侶配套電器即可取得家電祝福禮品。凡來購物用戶皆可取得玫瑰花一支（200支送完為止）2.買情侶手機（兩臺機器）用戶，本店贈予情侶號一對。3.和愛人手機配正確用戶（買同一型號），可取得華生贈予話費50元。4.凡來本店用戶，只要出示結婚證實，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠5.凡來本店購物消費者，可憑購物小票取得**精美攝影館代金券、優(yōu)惠卡（需要和攝影館約定）6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4月17日-4月26日，消費者購物滿足以下金額者，皆可取得精美禮品：滿99元消費者可取得精美紙抽1盒滿199元消費者可取得“甜蜜”奶鍋1個滿520元消費者可取得“戀愛之傘”1把滿1314元消費者可取得“熱戀”開水煲1臺滿1999元消費者可取得“青澀愛戀”mp31臺滿3399元消費者可取得“幸福生活”美烤箱1臺滿19999元消費者可取得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺此次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動當日能夠憑購物小票（是否能夠無償掛鎖）參與牽掛金鎖攜手幸?；顒?。每位消費者能夠憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動統(tǒng)計下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會—本店傳情4月26日活動當日前來購物好友，單品滿99元即可取得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動統(tǒng)計下來，并用軟文炒作）活動費用：鎖頭3元/把共100把300元北山費用200元許愿燈7元/個共100個700元攝影館費用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）累計：2800元【篇三：家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案】一、活動背景：1、xx電器成立19周年，為愈加好證實了xx實力，傳達xx經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(不管是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三等級市場，家電行業(yè)鏖戰(zhàn)越演越烈。3、為了降低xx電器掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會。總而言之，我們應充足利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增加，實現(xiàn)品牌形象和商品銷量同時提升。二、活動專題及思緒：1、活動專題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)2、活動思緒:充足利用兩大契機，經過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提升企業(yè)商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間:9月24——10月5日三、活動地點：xx各連鎖店(包含xx店)四、活動組織：總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總責任人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)五、活動內容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品關鍵定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、本企業(yè)主推商品d、廠家要求特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價和原價差距有一定幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂和您飲)活動關鍵針對司慶期間光臨xx電器連鎖店用戶，不需購物即可無償贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)本身需要購置，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動關鍵針對國慶期間在xx電器連鎖店購物用戶，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由**負責聯(lián)絡券，xx店由**負責聯(lián)絡，xx店由**負責聯(lián)絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。4、廠家好禮送關鍵依據(jù)廠家在本企業(yè)活動期間所推出優(yōu)惠政策配送贈品及日常所配送贈品，要求在活動前由采購部依據(jù)廠家贈品配送政策及本企業(yè)所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)采購部所制訂贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品情況進行對應調撥。5、老總署名、字字重金活動期間聯(lián)絡眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總署名售機活動，活動形式:署名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝演出、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈予禮品等。(具體內容根椐采購部提供資源再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數(shù)量單價累計虧損1元風筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領取路徑:(a)、天天排隊前150名用戶全部能夠領取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店天天購物滿1000元以上即送1張，天天最多送出50張，每店至10月3日經過購物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店天天早晨9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為經過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到期望購置對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張只根據(jù)1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場責任人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名職員提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現(xiàn)場責任人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物責任人:行政專員、文員、財務人員g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責此次活動財務人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統(tǒng)一保管，所以次超低價商品為非正常銷售，用戶抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當日全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在對應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當經過抽號產生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣告中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場責任人經過檢驗用戶用戶聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。i、活動開始前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排部署好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場責任人經過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)