江蘇世璽建筑工程裝飾綜合項(xiàng)目工程有限公司綜合項(xiàng)目經(jīng)理的薪酬暫行專項(xiàng)方案

內(nèi)部通知文件編號(hào)：文件名稱：相關(guān)小區(qū)工作部項(xiàng)目經(jīng)理薪酬暫行方案頒布日期：1月1日一、薪酬結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理薪酬采取“底薪+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金”結(jié)構(gòu)模式二、底薪部分：1.底薪確實(shí)定：以各項(xiàng)目經(jīng)理所管轄小區(qū)內(nèi)每個(gè)月新簽單小區(qū)用戶數(shù)量為關(guān)鍵依據(jù)，各階段對(duì)應(yīng)具體底薪金額以下表：新簽小區(qū)客戶P（個(gè)）底薪結(jié)構(gòu)P<2020≦P<2525≦P<3030≦P基礎(chǔ)工資6006008001000職務(wù)工資64080010001200績(jī)效工資360400500600崗位津貼200200200200底薪（元）1800250030002.新增小區(qū)用戶數(shù)量核實(shí)：2.1項(xiàng)目經(jīng)理月度新簽單小區(qū)用戶數(shù)量=∑所管轄拓展專員月度簽單數(shù)量+∑所管轄小區(qū)常駐設(shè)計(jì)師月度內(nèi)在小區(qū)內(nèi)簽單數(shù)量（注：拓展專員及設(shè)計(jì)師簽單時(shí)間必需在該小區(qū)拓展周期內(nèi)）2.2員工月度簽單數(shù)量確實(shí)定參考企業(yè)KDZ081號(hào)文件《小區(qū)拓展專職員作確定及工資核實(shí)步驟》實(shí)施。3．底薪中基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、崗位津貼發(fā)放以項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為關(guān)鍵依據(jù)，績(jī)效工資發(fā)放以項(xiàng)目經(jīng)理考評(píng)成績(jī)?yōu)殛P(guān)鍵依據(jù)；4．小區(qū)拓展周期界定：4.1起始時(shí)間：以項(xiàng)目經(jīng)理于小區(qū)進(jìn)駐前40天向小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)提交小區(qū)項(xiàng)目匯報(bào)并獲同意時(shí)間為準(zhǔn)。4.2結(jié)束時(shí)間：以小區(qū)發(fā)鑰匙后60天作為小區(qū)拓展結(jié)束時(shí)間。4.3小區(qū)超出拓展周期但仍需繼續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理需另上報(bào)項(xiàng)目匯報(bào)至小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后重新確定小區(qū)拓展結(jié)束時(shí)間。4.4只有在小區(qū)拓展周期內(nèi)該小區(qū)發(fā)生簽單才可計(jì)作項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)發(fā)戶數(shù)。5．項(xiàng)目經(jīng)理考評(píng)及績(jī)效工資計(jì)算方法：5.1考評(píng)指標(biāo)：5.1.1小區(qū)開(kāi)發(fā)數(shù)量（20分）：要求每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理每個(gè)月必需為市場(chǎng)分部提供一個(gè)主打進(jìn)駐小區(qū)，以此作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)得20分，不然不得分；小區(qū)進(jìn)駐以經(jīng)小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確定《項(xiàng)目經(jīng)理小區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)駐確定單》為準(zhǔn)。5.1.2小區(qū)開(kāi)發(fā)前置營(yíng)銷及拓展方案（20分）：項(xiàng)目經(jīng)理每個(gè)月應(yīng)最少向小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)提交2個(gè)擬進(jìn)駐小區(qū)并應(yīng)最少提前50天進(jìn)行前期實(shí)地考察和調(diào)研分析，且于小區(qū)進(jìn)駐40天前向主管領(lǐng)導(dǎo)提交小區(qū)項(xiàng)目匯報(bào)；在正式進(jìn)駐小區(qū)前需向主管領(lǐng)導(dǎo)提交擬進(jìn)駐小區(qū)具體拓展方案；小區(qū)工作部主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理提交文件資料內(nèi)容詳實(shí)性、立即性、含有決議參考價(jià)值、拓展方案可行性等具體標(biāo)準(zhǔn)酌情對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理此項(xiàng)工作情況給予評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)介于0分至20分之間。5.1.3小區(qū)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（20分）：小區(qū)開(kāi)發(fā)費(fèi)用應(yīng)控制在小區(qū)實(shí)際簽單產(chǎn)值1%以內(nèi)，在小區(qū)拓展結(jié)束后據(jù)實(shí)核實(shí)小區(qū)開(kāi)發(fā)費(fèi)用；若小區(qū)開(kāi)發(fā)費(fèi)用和該小區(qū)實(shí)際簽單產(chǎn)值之比小于等于1%，得20分；小于等于1.2%得10分；大于1.2%不得分。5.1.4月度任務(wù)達(dá)標(biāo)率（40分）：小區(qū)工作部每個(gè)月度為項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)小區(qū)開(kāi)發(fā)戶數(shù)工作任務(wù)；以各月度各項(xiàng)目經(jīng)理任務(wù)作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，完成任務(wù)百分比低于60%時(shí)，不得分；完成百分比大于等于60%但小于80%時(shí)，得20分；完成百分比大于等于80%小于90%時(shí)，得30分；完成百分比大于等于90%時(shí)得40分。5.2績(jī)效工資計(jì)算方法：5.2.1實(shí)發(fā)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)╳考評(píng)得分5.2.2考評(píng)得分=開(kāi)發(fā)數(shù)量得分+前置營(yíng)銷及拓展方案得分+開(kāi)發(fā)費(fèi)用得分+月度任務(wù)達(dá)標(biāo)得分三、補(bǔ)助部分：項(xiàng)目經(jīng)理補(bǔ)助包含交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助兩部分，以各項(xiàng)目經(jīng)理所管轄小區(qū)內(nèi)每個(gè)月新簽單小區(qū)用戶數(shù)量為關(guān)鍵依據(jù)，各階段對(duì)應(yīng)具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)以下表：新簽小區(qū)用戶數(shù)P<2020≦P<2525≦P<3030≦P補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)200300400500注：項(xiàng)目經(jīng)理享受業(yè)務(wù)人員補(bǔ)助后不再享受企業(yè)管理人員每個(gè)月固定餐費(fèi)及交通補(bǔ)助。四、獎(jiǎng)金部分：項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)金按其所管轄小區(qū)為單位進(jìn)行核實(shí)發(fā)放。各小區(qū)內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)理簽單總數(shù)為其所管轄拓展專員及該小區(qū)內(nèi)常駐設(shè)計(jì)師在小區(qū)拓展期結(jié)束前所簽單小區(qū)用戶之和。若在小區(qū)開(kāi)發(fā)周期結(jié)束后項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成“小區(qū)拓展方案”中所要求簽單戶數(shù)，可按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，不然不予發(fā)放。五、其它說(shuō)明：1.項(xiàng)目經(jīng)理工作任務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理工作任務(wù)按月度、開(kāi)發(fā)小區(qū)兩個(gè)不一樣標(biāo)準(zhǔn)可分為單個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)、月度各小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)。1.1單個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)：以各小區(qū)立項(xiàng)時(shí)“小區(qū)拓展方案”中所確定該小區(qū)開(kāi)發(fā)戶數(shù)作為單個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)，在該小區(qū)拓展結(jié)束后對(duì)開(kāi)發(fā)戶數(shù)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以判別項(xiàng)目經(jīng)理是否完成單個(gè)小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)。1.2月度各小區(qū)開(kāi)發(fā)總戶數(shù)任務(wù)：小區(qū)工作部每個(gè)月按北分下月度基礎(chǔ)家裝任務(wù)30%至40%百分比為標(biāo)準(zhǔn)作為小區(qū)工作部下月度應(yīng)完成產(chǎn)值任務(wù)，在此基礎(chǔ)上以平均單值每單3萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為當(dāng)月小區(qū)應(yīng)開(kāi)發(fā)新簽單小區(qū)用戶數(shù)量，并將此數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)平均分配后下達(dá)至各項(xiàng)目經(jīng)理。2.確定小區(qū)用戶是否簽單標(biāo)準(zhǔn)和確定設(shè)計(jì)師簽單標(biāo)準(zhǔn)相同，即設(shè)計(jì)師簽單且用戶在次月3日前交齊首期款后才能作為小區(qū)拓展專員及項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)月度新簽單小區(qū)用戶。3.小區(qū)工作部每個(gè)月8日前將拓展專員上月度小區(qū)用戶簽單統(tǒng)計(jì)表匯同《小區(qū)拓展專職員作確定及工資核實(shí)步驟》中所要求確實(shí)定單據(jù)一同轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部審核；財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤后將小區(qū)拓展專員上月度簽單數(shù)量及金額轉(zhuǎn)人力資源部核實(shí)小區(qū)拓展專員和項(xiàng)目經(jīng)理工資、項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)金。4.項(xiàng)目經(jīng)理試用期兩個(gè)月，試用期僅享受基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定元/月。假如項(xiàng)目經(jīng)理在試用期內(nèi)達(dá)成更高等級(jí)對(duì)應(yīng)考評(píng)標(biāo)按時(shí)，可按達(dá)成對(duì)應(yīng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)工資和和獎(jiǎng)金。自其獨(dú)立負(fù)擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理小區(qū)開(kāi)發(fā)職責(zé)后可參與項(xiàng)目經(jīng)理考評(píng)并享受本方案所要求補(bǔ)助及獎(jiǎng)金。注：項(xiàng)目經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)上要求按自然月負(fù)擔(dān)任務(wù)、參與考評(píng)。5.項(xiàng)目經(jīng)理離職時(shí)，自其離職之日起，未拓展結(jié)束小區(qū)獎(jiǎng)金不予發(fā)放；但對(duì)于其離職時(shí)雖未結(jié)束拓展周期但已經(jīng)完成前期小區(qū)立項(xiàng)時(shí)“小區(qū)拓展方案”中要求開(kāi)發(fā)戶數(shù)小區(qū)，獎(jiǎng)金可按截止離職之日起實(shí)際簽單戶數(shù)據(jù)實(shí)發(fā)放。注：因項(xiàng)