童裝店創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書系列

系列2童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析：童裝涵蓋了0-16歲年紀(jì)段人群全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，能夠經(jīng)過(guò)年紀(jì)層細(xì)分市場(chǎng)。按年紀(jì)段能夠細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段幼兒裝、4－6歲段小童裝、7－9歲段中童裝、10－12歲段大童裝、13－16歲段少年裝。從中國(guó)童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較顯著，擁有各自領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均展現(xiàn)兩位數(shù)以上增加，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展一個(gè)新增加點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)資料得悉，現(xiàn)在中國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，多年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求同比保持高速增加，中國(guó)童裝企業(yè)現(xiàn)在相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而中國(guó)有特色童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。伴隨家庭收入深入提升，和城市居民逐步達(dá)成小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩衣飾需求也日常化，十二個(gè)月當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，十二個(gè)月當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去滿足基礎(chǔ)生活實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向時(shí)尚化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵品牌。

二.童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)含有極大開拓潛力。依據(jù)相關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)資料顯示，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，以后，中國(guó)每十二個(gè)月新生兒出生率將保持一定比率遞增，到，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)發(fā)展很快速，以后童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功效化發(fā)展，分述以下：

1．品牌化現(xiàn)在部分發(fā)達(dá)城市，生活水平較高城市童裝品牌店日益增多，伴隨生活水平提升，品牌意識(shí)逐步加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也即使很多，但一定要有品牌意識(shí)。

2．服務(wù)化童裝購(gòu)置者有直接者有間接者（指買來(lái)送人），但以父母間接購(gòu)置居多，現(xiàn)在因?yàn)閮号藬?shù)不多，通常程度上全部比較尊重她們意見，一定程度上兒童意見性很關(guān)鍵，會(huì)制約購(gòu)置意向。怎樣留住用戶，促進(jìn)二次消費(fèi)，我們要考慮更多增值服務(wù)，除了單純賣給她們服裝后，我們還能給她們帶來(lái)什么？我們能夠提供哪些更多增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提升用戶價(jià)值，也是提升競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售一個(gè)手段和一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

3．個(gè)性化生活水平提升，對(duì)物質(zhì)各方面追求會(huì)越來(lái)越高，審美見解也變得時(shí)尚和時(shí)尚，針對(duì)兒童假如有部分再個(gè)性化服裝（通常是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表示健康成長(zhǎng)、主動(dòng)向上良好喻意。

4．功效化也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康材料，不符合環(huán)境保護(hù)健康要求，穿得要健康。所以在以后發(fā)展形勢(shì)中，有多種功效訴求賣點(diǎn)，如能夠當(dāng)少兒部分不良癥、有益提升免疫力等功效性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝可能你能夠一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出著名十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝發(fā)展目標(biāo)性針對(duì)性較強(qiáng)，大中國(guó)品牌將會(huì)不停加強(qiáng)品牌提議，不停提升品牌著名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；部分非品牌將會(huì)接收新一輪應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被部分著名品牌收購(gòu)和吞拼，部分研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)很關(guān)鍵工作，因市而變，方便做好對(duì)應(yīng)評(píng)定，立即做好當(dāng)?shù)厥袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采取交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查方法收據(jù)相關(guān)信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采取以下多個(gè)方法：1．采取傳統(tǒng)問(wèn)券式調(diào)查法，搜集相關(guān)資料信息（已委托好友交給幼稚園老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際問(wèn)詢操作.2．采取用戶交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉吥繕?biāo)群體，了解她們消費(fèi)習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解她們店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格和銷售成交情況，方便做評(píng)定。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段商業(yè)氣氛。5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)赜字蓤@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬昙o(jì)段好友穿衣風(fēng)格，流行款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格以下:（當(dāng)初委托一位幼稚園老師好友讓兒童家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩性別是？A.男孩B.女孩

三．您小孩年紀(jì)是多大？A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購(gòu)置童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五．為小孩購(gòu)置童裝時(shí)，你考慮前后次序是：（選擇你最重視兩項(xiàng)）A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)置新衣服？A．過(guò)生日時(shí)B.六一兒童節(jié)C.過(guò)春節(jié)時(shí)D.過(guò)這些節(jié)日，全部會(huì)買

七．十二個(gè)月中您通常會(huì)為您小孩買幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購(gòu)置一件小孩衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無(wú)所謂

九．去店里購(gòu)置衣服時(shí)，最終購(gòu)置選擇權(quán)是誰(shuí)？A．全部由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，通常情況下由大人做主

十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜愛怎樣價(jià)格標(biāo)注方法？A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有對(duì)應(yīng)折扣B.不太喜愛明碼標(biāo)價(jià)，店員開價(jià)再還價(jià)

十一．您月收入是多少？A．1000-元B.-3000元C.3000-5000元D.5000以上

很感謝您參與和支持，請(qǐng)留下您聯(lián)絡(luò)方法。

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以上表格調(diào)查內(nèi)容能夠幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒛昙o(jì)層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂昙o(jì)段男女孩性別數(shù)量百分比.3.當(dāng)?shù)厝耸欠裰匾暺放埔庾R(shí)4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童衣飾5.間接和直接消費(fèi)群休購(gòu)置權(quán)6.當(dāng)?shù)厝耸杖牒拖M(fèi)水平7.十二個(gè)月中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)置需求8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)置童裝9.當(dāng)?shù)叵M(fèi)意識(shí)是重視質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10.目標(biāo)群體是喜愛采取明碼標(biāo)價(jià)還是重視散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析匯報(bào)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查搜集起來(lái)資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考童裝店名：（待分析---不可和市場(chǎng)品牌童裝同名標(biāo)準(zhǔn)）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀…

六店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)就是店面關(guān)鍵性，一個(gè)好店面有好產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了二分之一，所以店面選擇顯得至關(guān)關(guān)鍵。店面選址要求：1．

在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中2．

當(dāng)?shù)責(zé)狒[步行街3．

當(dāng)?shù)赜字蓤@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)區(qū)域4．

當(dāng)?shù)赝b店比較集中地方5．

居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)置獨(dú)立多個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做部分小玩意部分小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高級(jí)、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小依據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。

七經(jīng)營(yíng)方法以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高級(jí)路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟支持政策及市場(chǎng)策略方面幫助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但其次制約了你發(fā)展思緒，包含店面統(tǒng)一裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等全部有制約限制，在小人口容量不大城市，做品牌未必適合。而做散貨能夠有自己店面裝修風(fēng)格，有自己定價(jià)策略及發(fā)展計(jì)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。依據(jù)到時(shí)實(shí)際店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型，童裝間接購(gòu)置群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)予部分用戶，所以將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一個(gè)新營(yíng)銷方法，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)碰到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品外包等就是一個(gè)最一般卻又最實(shí)際問(wèn)題，操作怎樣當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。走“一本二贏三發(fā)展”戰(zhàn)略路線，一本即第十二個(gè)月是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就能夠了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)深入發(fā)展。

八經(jīng)營(yíng)思緒及發(fā)展計(jì)劃小小店成就大夢(mèng)想夢(mèng)想計(jì)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方法所講“一本二贏三發(fā)展”戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年目標(biāo)計(jì)劃以下：

第十二個(gè)月：固本期，產(chǎn)品以確保質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟M(jìn)貨、銷售技巧等很多方面全部是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)過(guò)程，同時(shí)在第十二個(gè)月經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老用戶，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度并不停經(jīng)過(guò)老用戶帶來(lái)老用戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)久化堅(jiān)持化過(guò)程，做出自己童裝店風(fēng)格，重視銷售培養(yǎng)用戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新用戶比老用戶要難得多，而讓一個(gè)新用戶成為老用戶成為忠誠(chéng)老用戶更是難上加難，也就是前面所講服務(wù)化發(fā)展，怎樣提升用戶價(jià)值，怎樣留住老用戶，怎樣能給她們更多增值服務(wù)，是值得我們要思索問(wèn)題。經(jīng)過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員用戶實(shí)施一定額度優(yōu)惠，會(huì)員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售同時(shí)關(guān)鍵打造店名為主，多做自己店名相關(guān)宣傳和推廣.在這十二個(gè)月中不需要當(dāng)?shù)赜脩粲浀梦业昀镔u得是什么品牌衣服，能記得我店名，就是成功，在確保贏利基礎(chǔ)上，能夠話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上，關(guān)鍵是“三發(fā)展”策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其它地方分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（通常申請(qǐng)到結(jié)束六個(gè)月到十二個(gè)月左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列品牌VI計(jì)劃，做好以后前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：一樣“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本，在實(shí)現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上關(guān)鍵以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)仄放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提升，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己生產(chǎn)基地。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，根本有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店服裝供給點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，深入由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。

九開業(yè)促銷活動(dòng)開業(yè)關(guān)鍵是吸引人氣，所以在促銷活動(dòng)推廣、店面部署、媒介宣傳各方面全部要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)當(dāng)日優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)成擴(kuò)大銷售目標(biāo)。促銷專題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日盛大開業(yè)”-----------“開業(yè)福滿多有GO有購(gòu)就有禮”促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，通常學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效確保人流量，能夠先行一到兩天試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超出七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提升來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。

媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)表當(dāng)日開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當(dāng)?shù)匦^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）店面部署方面：橫幅，拱門等包含店內(nèi)部分掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：（當(dāng)初只是初步確定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)日身份證號(hào)及車牌號(hào)后×位和開業(yè)日期相同家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店無(wú)償領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值5-8元左右（天天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天經(jīng)過(guò)廣告公布消費(fèi)者可無(wú)償領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)日20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購(gòu)物滿150元方可使用）3．“有GO有購(gòu)就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元用戶無(wú)償贈(zèng)予精美禮品一份（天天僅限前十