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文檔簡介

促銷目的：做事情總要有目的，促銷肯定是有估計的目是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。是解提高品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才干使活動有的廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大限服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目這一部分重要論述活動開展的具體方式。有2個問題要的”羊頭”來賣自己的”狗肉”?是廠家單獨行動，還是和促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時傾聽比推銷更能起效意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案例：”花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻例：超市”10分鐘內因此貨品1折”,客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元舍小取大的例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。例：”銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看損敗北潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享有”搖樹”的機會，每方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：”購物50元基本上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%......”。此方案賺的人氣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠

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