安踏運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃

安踏運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃匯報(bào)人：XXX2024-01-17市場(chǎng)分析與目標(biāo)受眾產(chǎn)品定位與差異化策略品牌傳播與推廣手段銷售渠道拓展與優(yōu)化價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)目錄01市場(chǎng)分析與目標(biāo)受眾03消費(fèi)者偏好消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的舒適性、時(shí)尚性、功能性等方面的要求不斷提高。01市場(chǎng)規(guī)模運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)在過(guò)去幾年中持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。02競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)上存在多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，但安踏等品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)以年輕人為主，主要集中在18-35歲之間。年齡分布男女比例大致相當(dāng)，但不同品牌或產(chǎn)品系列可能存在差異。性別比例主要集中在大中城市及周邊地區(qū)，一些品牌也逐漸向二三線城市擴(kuò)展。地域分布目標(biāo)受眾群體特征功能需求品質(zhì)要求購(gòu)買渠道品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的緩震、支撐、保護(hù)等功能有較高要求。線上購(gòu)買成為主流，同時(shí)線下專賣店、商場(chǎng)等也是重要的購(gòu)買場(chǎng)所。消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的品質(zhì)和耐用性，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付更高價(jià)格。部分消費(fèi)者對(duì)于品牌有較高忠誠(chéng)度，愿意持續(xù)購(gòu)買同一品牌的產(chǎn)品。02產(chǎn)品定位與差異化策略安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品特點(diǎn)采用輕質(zhì)、透氣的材料，確保穿著舒適。緊跟潮流趨勢(shì)，注重色彩搭配和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)需求，提供支撐、緩震、防滑等多樣化功能。適合不同年齡、性別和運(yùn)動(dòng)水平的消費(fèi)者。高品質(zhì)材料時(shí)尚設(shè)計(jì)功能性廣泛適用性與國(guó)際知名品牌相比，安踏在品牌影響力上仍有提升空間。品牌影響力競(jìng)品在科技研發(fā)和材料創(chuàng)新方面投入較大，安踏需加強(qiáng)創(chuàng)新力度。產(chǎn)品創(chuàng)新安踏運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格相對(duì)親民，適合大眾市場(chǎng)。價(jià)格策略競(jìng)品在線上線下多渠道布局，安踏需拓展銷售渠道。渠道布局與競(jìng)品對(duì)比分析強(qiáng)化品牌形象注重科技研發(fā)，提升產(chǎn)品性能和創(chuàng)新性。加大研發(fā)力度精準(zhǔn)市場(chǎng)定位拓展銷售渠道01020403積極開(kāi)拓線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。通過(guò)贊助體育賽事、簽約明星代言人等方式提升品牌影響力。針對(duì)不同消費(fèi)者群體，推出符合其需求的產(chǎn)品系列和營(yíng)銷策略。差異化策略制定03品牌傳播與推廣手段

廣告投放媒體選擇及預(yù)算分配電視廣告選擇高收視率的電視頻道和節(jié)目，如央視、衛(wèi)視等，進(jìn)行品牌形象和新品發(fā)布的廣告投放，預(yù)算占比30%。網(wǎng)絡(luò)廣告在主流門戶網(wǎng)站、體育類網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，預(yù)算占比25%。戶外廣告在繁華商業(yè)區(qū)、體育場(chǎng)館、交通樞紐等地點(diǎn)投放戶外廣告，提高品牌曝光度，預(yù)算占比15%。舉辦新品發(fā)布會(huì)、體育賽事贊助、明星見(jiàn)面會(huì)等線下活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與，提升品牌影響力。線下活動(dòng)策劃線上互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、話題挑戰(zhàn)等線上活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者在社交媒體上分享和傳播，擴(kuò)大品牌知名度。線上活動(dòng)制定詳細(xì)的活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃，包括場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備、人員安排等，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和目標(biāo)的達(dá)成?；顒?dòng)執(zhí)行線上線下活動(dòng)策劃與執(zhí)行社交媒體平臺(tái)選擇01根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，選擇適合的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，如微博、微信、抖音等。內(nèi)容策劃與發(fā)布02制定社交媒體內(nèi)容策略，定期發(fā)布與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)?？诒畟鞑?3通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)紅、明星等合作伙伴進(jìn)行口碑傳播，提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者信任度。同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享購(gòu)買和使用體驗(yàn)，形成自發(fā)的口碑傳播。社交媒體運(yùn)營(yíng)及口碑傳播04銷售渠道拓展與優(yōu)化線上銷售安踏在天貓、京東等電商平臺(tái)上的銷售表現(xiàn)不俗，但仍有提升空間。批發(fā)銷售安踏通過(guò)與經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品批發(fā)給各地零售商，但批發(fā)渠道的管理和拓展需要進(jìn)一步加強(qiáng)。實(shí)體店銷售安踏運(yùn)動(dòng)鞋在實(shí)體店的銷售一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但受到新冠疫情的影響，實(shí)體店的銷售受到了一定的沖擊?，F(xiàn)有銷售渠道分析與網(wǎng)紅、明星合作，通過(guò)直播的形式向消費(fèi)者展示安踏運(yùn)動(dòng)鞋的款式、功能和舒適度，提高品牌知名度和銷售量。直播帶貨在微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)小店，通過(guò)社交分享和推薦，擴(kuò)大銷售渠道。社交媒體電商拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)，將安踏運(yùn)動(dòng)鞋銷售到全球各地。跨境電商新興渠道如電商、直播帶貨等嘗試異業(yè)合作與服裝、配飾等品牌合作，打造聯(lián)名款或推出搭配套餐，提高品牌曝光度和銷售量。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)通過(guò)分析和挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略提供有力支持。與經(jīng)銷商深度合作為經(jīng)銷商提供更多的支持和幫助，如培訓(xùn)、廣告宣傳等，提高經(jīng)銷商的銷售能力和忠誠(chéng)度。渠道合作與資源整合05價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)品價(jià)格水平，為價(jià)格定位提供依據(jù)。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品成本、預(yù)期利潤(rùn)和市場(chǎng)接受度，制定合理的價(jià)格策略。價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，及時(shí)在銷售旺季、新品上市等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。價(jià)格定位及調(diào)整時(shí)機(jī)把握01利用電商平臺(tái)和社交媒體，開(kāi)展限時(shí)秒殺、滿減優(yōu)惠、折扣券等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買。線上促銷活動(dòng)02舉辦新品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)、聯(lián)名合作等，提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。線下促銷活動(dòng)03為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和特權(quán)，增強(qiáng)會(huì)員歸屬感和忠誠(chéng)度。會(huì)員專享活動(dòng)促銷活動(dòng)類型選擇及實(shí)施計(jì)劃定期回訪與關(guān)懷通過(guò)電話、短信或郵件等方式，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供針對(duì)性解決方案。積分兌換與會(huì)員特權(quán)設(shè)立積分兌換機(jī)制，鼓勵(lì)客戶多次購(gòu)買并享受會(huì)員特權(quán)，提高客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。建立客戶檔案記錄客戶購(gòu)買歷史、喜好和聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦和服務(wù)。客戶關(guān)系管理，提高復(fù)購(gòu)率06團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)根據(jù)安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體，組建具備市場(chǎng)洞察力、創(chuàng)意策劃能力和執(zhí)行力的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、媒介投放、線上線下推廣、客戶關(guān)系管理等，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及職責(zé)劃分職責(zé)劃分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)提升員工專業(yè)能力專業(yè)技能培訓(xùn)定期舉辦專業(yè)技能培訓(xùn)，如市場(chǎng)分析、廣告創(chuàng)意、數(shù)字營(yíng)銷等，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。行業(yè)知識(shí)分享邀請(qǐng)行業(yè)專家或資深從業(yè)者進(jìn)行分享交流，讓團(tuán)隊(duì)成員了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新趨勢(shì)，拓寬視野。激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展，提供晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏。