一手店無人機(jī)表演策劃方案

Moonchasingplan一場(chǎng)雙向奔赴，來與年輕人真實(shí)對(duì)話今年中秋，一手店帶你看月亮特別企劃活動(dòng)CONTENT壹

叁貳123???????品牌創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新宣傳創(chuàng)新01品牌創(chuàng)新多強(qiáng)力爭(zhēng)，新格局或?qū)@現(xiàn)我們?cè)撛鯓痈淖儯繛槭裁次覀冃枰贻p化？消費(fèi)者的需求變遷產(chǎn)品???更高性價(jià)比的組合更高顏值，更高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，場(chǎng)景化????價(jià)格訴求，性價(jià)比口味多元化復(fù)購率?商品定位服

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場(chǎng)景融合保障服務(wù)???保障服務(wù)個(gè)性化服務(wù)多元化場(chǎng)景體驗(yàn)內(nèi)容???社交體驗(yàn)，分享交流參與感，互動(dòng)場(chǎng)所文化與價(jià)值認(rèn)同產(chǎn)品本身不是所有品牌都需要年輕化，如果品牌的目標(biāo)群體不是年輕人，強(qiáng)行年輕化導(dǎo)致?lián)p毀原本樹立的品牌形象，反而會(huì)丟失用戶，得不償失市場(chǎng)調(diào)研佐餐類鹵制品休閑類鹵制品產(chǎn)品定位/消費(fèi)目的作為正餐時(shí)的配菜/飽腹活動(dòng)零食、社交/滿足零食的口感家庭/餐廳10:30-12:0016:30-18:00消費(fèi)場(chǎng)景/消費(fèi)高峰時(shí)段正餐、社交以及活動(dòng)零食/下午以晚上鴨脖、鴨頭、鴨鎖骨、鴨掌、鴨翅、鴨喉、雞叉骨等主要產(chǎn)品購買人群/復(fù)購率典型產(chǎn)品鹵雞、豬蹄、肘子等到店中老年人，外賣年輕人熏制品/灌制品等年輕人為主麻辣黑鴨系列/素食品涼拌菜鹵制品行業(yè)主要包括佐餐鹵制品和休閑鹵制品。佐餐鹵主要作為正餐時(shí)的配菜，具備飽腹屬性，多為計(jì)劃性購買。休閑鹵則零食屬性更強(qiáng)，通過口味刺激引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)，多用于社交聚會(huì)、休閑解饞等場(chǎng)景市場(chǎng)調(diào)研休閑鹵制品市場(chǎng)規(guī)模45004000350030002500200015001000500從行業(yè)細(xì)分來看，佐餐鹵制品占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模較大，而休閑鹵制品是高增長(zhǎng)賽道。2021年，佐餐鹵制品占據(jù)約54%的鹵制品市場(chǎng)規(guī)模，整體發(fā)展處于初期階段，2018-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.9%。休閑鹵制品則整體處于快速增長(zhǎng)期，2018-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率約為16.1%02020202120222023佐餐類鹵制品休閑類鹵制品數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，艾瑞咨詢，F(xiàn)rost&Sullivan，美團(tuán)《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》，智研咨詢消費(fèi)人群偏好及特征2021年中國(guó)鹵制品喜愛程度情況鹵制品種類豐富，口味兼顧不同地域特點(diǎn)，且購買便捷，受到大部分消費(fèi)者的喜愛。2021年中國(guó)有96.6%的消費(fèi)者購買過鹵制品，其中超九成表示喜歡鹵制品0%8%44%鹵制品消費(fèi)人群畫像集中華東、華南、華北地區(qū)（64.5%）女性較多（58.7%）48%22-40歲中青年為主（78.9%）收入介于5000-15000（64.6%）非常喜歡喜歡一般不喜歡數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，艾瑞咨詢，F(xiàn)rost&Sullivan，美團(tuán)《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》，智研咨詢消費(fèi)人群偏好及特征從口味來看，中國(guó)鹵制品消費(fèi)者最喜歡的是香辣，占比超六成。而同樣作為傳統(tǒng)鹵制品口味的麻辣，喜歡占比超過五成位列第二。至此，按偏好程度可以大致將口味分為三類：1）以香辣、麻辣、醬香為代表的傳統(tǒng)口味消費(fèi)受眾最廣2）追求口味多元且同樣收到較多消費(fèi)者喜愛的甜辣、鮮香、咸香3）主打口味差異，有特定人群喜愛的酸辣、甜香香辣麻辣醬香甜辣鮮香咸香酸甜甜香010203040506070數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，艾瑞咨詢，F(xiàn)rost&Sullivan，美團(tuán)《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》，智研咨詢消費(fèi)動(dòng)機(jī)和時(shí)段從消費(fèi)動(dòng)機(jī)和時(shí)段來看，對(duì)于鹵制品沖動(dòng)型消費(fèi)居多，且以下午5-9點(diǎn)下班時(shí)間為高峰消費(fèi)時(shí)段由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有較大的即食性、可觸達(dá)性的需求，因此線下渠道是鹵制品銷售的主導(dǎo)數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，艾瑞咨詢，F(xiàn)rost&Sullivan，美團(tuán)《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》，智研咨詢?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)我們?yōu)槭裁葱枰贻p化？與眾不同“得年輕人得天下“。隨著時(shí)代發(fā)展，年輕群體的消費(fèi)能力提升明顯，是未來的消費(fèi)主導(dǎo)者。而主力消費(fèi)人群在不停的迭代，從X、Y世代，到如今的z世代，再到即將出現(xiàn)的a世代，原有的消費(fèi)者正在老去，新的消費(fèi)者不斷出現(xiàn)，這就要求我們需要不斷滿足新人的個(gè)性需求。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入年輕力崛起的時(shí)代X世代（1965-1979）千禧一代（1980-1994）Z世代（1995-2009）約3.4億約2.4億約2.2億??近年來，從佐餐鹵制品和休閑鹵制品，部分“品牌年輕化”的聲勢(shì)愈演愈烈。年輕人（如Z世代）開始在消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)越來越大的份額，品牌主各自施展招數(shù)，為未來增長(zhǎng)謀求先機(jī)。對(duì)我們而言，“年輕化”究竟是不是一劑關(guān)鍵的腎上腺素？面向未來，品牌要如何做才能真正贏得消費(fèi)者？消費(fèi)能力躍升品牌影響力不足我們借本次活動(dòng)年輕化的途徑體驗(yàn)創(chuàng)新：與年輕人一起創(chuàng)新打造個(gè)性，建立新消費(fèi)場(chǎng)景，z世代年輕人樂于嘗試，向往新體驗(yàn)。營(yíng)造出充滿想象力的社交消費(fèi)空間讓年輕群體擁有沉浸式體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，或提供有價(jià)值的產(chǎn)品、活動(dòng)、事件來引起共鳴和認(rèn)同感。營(yíng)銷傳播創(chuàng)新：年輕人喜歡的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)尚化、年輕化。不談歷史，談好玩、講個(gè)性、講故事，用年輕人的方式和新時(shí)代用戶打成一片。年輕人不愛看硬廣，要了解年輕群體的興趣愛好、生活態(tài)度甚至價(jià)值觀，要找到用戶興趣圈層與品牌的契合點(diǎn)，選擇多渠道/平臺(tái)進(jìn)行推廣規(guī)劃，有針對(duì)性的輸出內(nèi)容4個(gè)關(guān)鍵屬性01.真實(shí)性消費(fèi)者對(duì)于品牌真實(shí)度的認(rèn)知是極為主觀的社會(huì)構(gòu)建，來自多方利益關(guān)系的持續(xù)交互，真實(shí)性是品牌選擇的驅(qū)動(dòng)力，而懷舊感是營(yíng)銷者常用的一種方式02.認(rèn)同感03.品牌酷感04.品牌幸福感感官品牌，以“色"悅?cè)?、以“?動(dòng)人、以“味"誘人、以“香"撩人、以“情"感人，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生綜合體驗(yàn)。品牌認(rèn)同包括:身份認(rèn)同，審美認(rèn)同，情感和精神認(rèn)同原創(chuàng)性、流行度、吸引力品牌故事化、故事情感化。真實(shí)的用戶需求“我們希望更加貼近年輕人的想法”12踩準(zhǔn)精神觸點(diǎn)，激發(fā)認(rèn)同獨(dú)特個(gè)性產(chǎn)品完成用戶轉(zhuǎn)化本次活動(dòng)的目標(biāo)我們的目標(biāo)品牌與用戶之間要形成深度互動(dòng)只有通過情感層面的互動(dòng)，才能產(chǎn)生真正的用戶認(rèn)可基因提煉擴(kuò)大影響實(shí)際轉(zhuǎn)化如何在固有的品牌文化中找到新的表達(dá)方式，成為更受年輕人品牌如何基于品牌產(chǎn)品引發(fā)出目標(biāo)人群共鳴如何做好實(shí)際落地化，從而更加增益本次活動(dòng)的目標(biāo)以消費(fèi)者為中心我們希望通過本次無人機(jī)表演活動(dòng)共創(chuàng)增強(qiáng)粘性、增強(qiáng)消費(fèi)者能與我們建立更深層次價(jià)值關(guān)系?！八麄儭币矘酚谂c相同圈層的年輕人分享、表達(dá)，收獲圈層認(rèn)可的同時(shí)，幫助我們起到傳播擴(kuò)散的作用。好奇心參與度注意力體驗(yàn)/互動(dòng)分享/種草通過充滿（潮流/科技）一個(gè)表演形式引起消費(fèi)者的好奇心以節(jié)日氛圍配合自媒體宣傳中秋產(chǎn)品提高參與度通過活動(dòng)宣傳可以更多的吸引人的注意力。通過前期宣傳互動(dòng)（門店打卡）等活動(dòng)與本次活動(dòng)契合突出社群的屬性，場(chǎng)景化、互動(dòng)化的方法，同時(shí)也能讓本次活動(dòng)具有很好的自傳播效應(yīng)。02體驗(yàn)創(chuàng)新那么如何？HOW整

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抖音主攻頭條造勢(shì)雙微打援?

有重點(diǎn)地進(jìn)行創(chuàng)意公關(guān)傳播話題炒作官方宣傳公眾號(hào)投放朋友圈H5頭條自媒體中秋產(chǎn)品新聞發(fā)稿Kol造勢(shì)抖音短視頻話題公關(guān)稿配合宣傳其他渠道話題刷榜傳播途徑（自媒體平臺(tái)）抖音視頻傳播?

明星/網(wǎng)紅加持????抖音病毒短視頻精品宣傳片???邀請(qǐng)網(wǎng)紅全周期推送活動(dòng)當(dāng)日直播官方短視頻活動(dòng)預(yù)告推送無人機(jī)表演預(yù)告視頻?

創(chuàng)意互動(dòng)#?

話題炒作???城市串門計(jì)劃（門店打卡）自媒體挑戰(zhàn)賽（小程序互動(dòng)）創(chuàng)意H5??#流光溢彩點(diǎn)亮冰城##一手店帶你看月亮#傳播途徑（自媒體平臺(tái)）01抖音短視頻宣傳宣傳節(jié)點(diǎn)傳播媒介傳播受眾預(yù)熱期爆發(fā)期活動(dòng)當(dāng)日持續(xù)期主要輔助不少于150W播放量·傳播計(jì)劃從一開始就保持精準(zhǔn)的定位，并持續(xù)不斷地提供高效傳播的內(nèi)容；·制作視頻更短、更精，題材更豐富；·社交媒體是短視頻傳播的重要渠道，通過多平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)多元化的網(wǎng)狀發(fā)布渠道短視頻話題規(guī)劃發(fā)布話題引起全民關(guān)注預(yù)熱期話題規(guī)劃（參考）活動(dòng)當(dāng)日話題（參考）持續(xù)期話題規(guī)劃（參考）#冰城星海即將綻放##浩瀚星辰一手點(diǎn)亮##我和我美麗的家鄉(xiāng)##壯美龍江##讓改變發(fā)生##以星空為幕以光影入畫##現(xiàn)場(chǎng)觀看無人機(jī)是什么體驗(yàn)？##一手點(diǎn)亮，好看的人都來了##“聲光電”完美交融的視聽盛宴#線下互動(dòng)（自媒體平臺(tái)）02抖音短視頻門店活動(dòng)（尋鴨啟事）宣傳節(jié)點(diǎn)傳播媒介傳播受眾預(yù)熱期爆發(fā)期主要輔助轉(zhuǎn)發(fā)視頻添加話題#一手帶你去串門#個(gè)人播放量到達(dá)1-3W獲得中秋禮盒/獎(jiǎng)品領(lǐng)取打卡指南，集齊貼紙【尋】【鴨】【啟】【事】帶著指南到指定門店/或者活動(dòng)當(dāng)日