市場(chǎng)可行性論證分析與評(píng)估報(bào)告樣本

深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水解決消毒設(shè)備整體市場(chǎng)規(guī)劃目錄一、紫外線消毒技術(shù)在水解決方面技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景（一）前言（二）、技術(shù)發(fā)展與新技術(shù)趨勢(shì)（三）、新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四）、概論二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策導(dǎo)向分析三、市場(chǎng)細(xì)分（一）買方（采購(gòu)商/消費(fèi)者）市場(chǎng)格局（二）賣方（供應(yīng)商）市場(chǎng)格局（三）市場(chǎng)份額（四）康澈在市場(chǎng)格局中位置四、目的市場(chǎng)與市場(chǎng)定位五、基本戰(zhàn)略規(guī)劃六、經(jīng)營(yíng)方針與發(fā)展方略七、市場(chǎng)渠道八、近期工作實(shí)行環(huán)節(jié)及人員配備深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司康澈紫外線消毒殺菌設(shè)備整體市場(chǎng)規(guī)劃——“發(fā)展綠色科技，造福人類健康”一、紫外線消毒技術(shù)在水解決方面技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)前景（一）前言：

早在18世紀(jì)末，紫外線就開始被人們作為一種消毒方式應(yīng)用于某些領(lǐng)域。特別是在過(guò)去30年中，紫外線消毒無(wú)論是在其技術(shù)方面，還是在實(shí)際應(yīng)用方面，都經(jīng)歷了高速奔騰發(fā)展。高效、低成本、對(duì)環(huán)境無(wú)害和低能耗，充分證明了紫外線消毒技術(shù)可以更好滿足市場(chǎng)對(duì)消毒殺菌規(guī)定。

隨著紫外線有關(guān)原則頒布實(shí)行，以及關(guān)聯(lián)認(rèn)證系統(tǒng)規(guī)范，紫外線新技術(shù)研發(fā)，新型反映器設(shè)計(jì)不斷涌現(xiàn)。事實(shí)證明，紫外線消毒技術(shù)已經(jīng)不再是一種“新興”技術(shù)，而是一種完全成熟工藝和主流應(yīng)用技術(shù)之一，并被設(shè)計(jì)師們廣泛采用。同步，紫外線技術(shù)依然在不斷變化、成長(zhǎng)、創(chuàng)新之中，新產(chǎn)品和新應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷地被開發(fā)。因而，隨著紫外線消毒行業(yè)發(fā)展日益成熟，紫外消毒技術(shù)在應(yīng)用于給水制備和市政污水解決等方面市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大；僅就污水解決一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前，全世界每天有超過(guò)五億噸都市工業(yè)及生活污水通過(guò)紫外線消毒系統(tǒng)進(jìn)行解決。在過(guò)去三年中，紫外線消毒設(shè)備年均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)銷售增長(zhǎng)；，全球范疇內(nèi)在給水和污水解決領(lǐng)域紫外線消毒產(chǎn)品年銷售額近達(dá)5.5億美元（約40億人民幣），這還不涉及紫外線在其她應(yīng)用領(lǐng)域巨大市場(chǎng)份額。（二）技術(shù)發(fā)展與新技術(shù)趨勢(shì)：

老式紫外線技術(shù)不斷得到進(jìn)一步改進(jìn)。中壓燈在能量效率、壽命和功率密度方面得到進(jìn)一步提高，與石英套管有機(jī)結(jié)合可使燈管壽命超過(guò)12,000小時(shí)。這種技術(shù)構(gòu)造緊湊、占地面積小，特別是在需要改建翻新或規(guī)定可以自動(dòng)清洗石英套管時(shí)，會(huì)受到設(shè)計(jì)師和使用者們更多青睞。低壓高強(qiáng)燈管輸出功率也進(jìn)一步提高，也許能達(dá)到1kW，這樣會(huì)大大減少系統(tǒng)占地面積和簡(jiǎn)化維護(hù)工作。流體力學(xué)軟件（CFD）和對(duì)實(shí)際反映器模仿辦法，大大提高了制造商對(duì)自身產(chǎn)品解決限度和實(shí)用能力預(yù)測(cè)力，使她們對(duì)自己產(chǎn)品更有信心。系統(tǒng)選型也不再是魔術(shù)，制造商能與設(shè)計(jì)工程師共同合伙，最后能更加精準(zhǔn)預(yù)測(cè)在不同水質(zhì)和流速條件下解決級(jí)別和達(dá)到不同解決效果。紫外線設(shè)備制造商們運(yùn)用流體力學(xué)軟件來(lái)優(yōu)化反映器內(nèi)紫外線劑量，控制流速，從而更高效完畢消毒任務(wù)，并將能耗減到最低。在制造商開發(fā)和改良反映器之后，她們采用一系列認(rèn)證合同來(lái)驗(yàn)證設(shè)計(jì)，如歐洲D(zhuǎn)VGW和?NORM認(rèn)證（均合用于飲用水），以及美國(guó)NWRI證明（污水解決和再生水回用），美國(guó)USEPA認(rèn)證。不久將來(lái)，更為優(yōu)化反映器會(huì)被研發(fā)、生產(chǎn)和推廣。

新紫外線光源，如發(fā)光二極管(LED)被稱為將來(lái)技術(shù)。LED長(zhǎng)處在于它們能將所有電能集中到260nm－262nm之間這樣一種狹窄波長(zhǎng)范疇，并且具備很高功能和很長(zhǎng)使用壽命（據(jù)報(bào)道超過(guò)100,000小時(shí)），由于自身點(diǎn)光源，因此它們不會(huì)受到老式圓柱形設(shè)計(jì)局限。這項(xiàng)頗具前景技術(shù)也存在著在燈管功率驅(qū)動(dòng)上缺陷，因而這項(xiàng)技術(shù)還停留于概念階段。其他燈管類型中，例如激態(tài)分子燈，它長(zhǎng)處在于無(wú)汞，不需要預(yù)熱，但當(dāng)前此項(xiàng)技術(shù)仍受到功能低和整流器成本高限制。并且，激態(tài)分子燈經(jīng)常比它們要代替產(chǎn)品更具毒性。紫外線強(qiáng)度感應(yīng)器也在過(guò)去十年中得到了很大提高，當(dāng)前已有了穩(wěn)定、可靠及精準(zhǔn)殺菌感應(yīng)器以及一種制定完善認(rèn)證體系。此外，感應(yīng)器、流量表和其他監(jiān)控設(shè)備數(shù)據(jù)可以協(xié)助制造商改進(jìn)控制系統(tǒng)和優(yōu)化設(shè)備性能。她們也可以通過(guò)操作平臺(tái)與控制中心操作人員進(jìn)行聯(lián)系。越來(lái)越多微生物D10值被人們所理解，并且這個(gè)列表隨時(shí)都在被更新。最明顯是，研究已確認(rèn)了只要很低劑量紫外線就能消滅隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲，但是也發(fā)現(xiàn)了幾種具備極高D10值病毒。隨著紫外線技術(shù)應(yīng)用更新，會(huì)有更多微生物被加進(jìn)到既有D10值列表中。

復(fù)活反映是紫外線技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)一種重要關(guān)注點(diǎn)——某些微生物在其DNA受紫外線照射后，其明顯特點(diǎn)在于微生物可作用于受損某些并完畢修復(fù)過(guò)程。DNA修復(fù)過(guò)程也許發(fā)生在封閉（暗）系統(tǒng)中，也也許發(fā)生在有光開放系統(tǒng)中（光復(fù)活反映）。紫外線劑量和紫外線燈類型能決定復(fù)活反映與否能進(jìn)行，低壓（單一波長(zhǎng)）紫外線燈會(huì)比中壓（多波長(zhǎng)）紫外線燈更易產(chǎn)生光復(fù)活。在光復(fù)活領(lǐng)域需要進(jìn)行更多研究努力，在此后5年中很也許會(huì)有新進(jìn)展。尚有大量關(guān)于紫外線消毒研究正在進(jìn)行中或已有重大突破，例如去除水中常用物質(zhì)，例如氯、溴化物、硝酸鹽、臭氧、錳和鐵。（三）新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

紫外線消毒技術(shù)最大潛在市場(chǎng)是在飲用水和污水解決領(lǐng)域，紫外線技術(shù)已被承以為適合殺滅隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲消毒技術(shù)，特別合用于地表水和其他易受感染水源。

應(yīng)用于灌溉再生水和回用水。污水回用技術(shù)在美國(guó)西南部和其她淡水急劇短缺地區(qū)已經(jīng)很常用，例如中華人民共和國(guó)北部，歐洲南部，中東和北非。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，只要使用比飲用水系統(tǒng)更大紫外線劑量，紫外線技術(shù)被證明十分有效。與飲用水原則類似嚴(yán)格伴生原則，將成為評(píng)估這些核心應(yīng)用重要辦法。防止光復(fù)活反映，也將會(huì)成為解決和評(píng)估核心因素。

紫外線技術(shù)另一新興市場(chǎng)是經(jīng)紫外線消毒后水可以應(yīng)用于含水層恢復(fù)和地下水儲(chǔ)存。這種應(yīng)用涉及將深度解決過(guò)廢水注入蓄水層來(lái)補(bǔ)充飲用水供應(yīng)。美國(guó)加利福尼亞，德克薩斯和佛羅里達(dá)三個(gè)州都開始考慮使用此種技術(shù)，并且在世界上其他地區(qū)對(duì)此種應(yīng)用興趣也在不斷提高。紫外線技術(shù)還可以起到氧化作用，單獨(dú)使用紫外線技術(shù)，或?qū)⒆贤饩€技術(shù)與氫氧根自由基相結(jié)合，可以破壞水中污染物。這種技術(shù)已成功應(yīng)用在地下水補(bǔ)充、工業(yè)廢水解決和飲用水解決中。值得一提是，國(guó)外大型強(qiáng)氧化項(xiàng)目已經(jīng)采用了紫外線技術(shù)，用于氧化解決NDMA（二甲基丙烯酸鈣），MTBE（甲基叔丁基醚），以及殺蟲劑、異嗅異味復(fù)合物和氯化溶劑等。除以上應(yīng)用領(lǐng)域之外，紫外線消毒技術(shù)還可廣泛應(yīng)用于純水凈水消毒、循環(huán)水（游泳池等水上運(yùn)動(dòng)、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水）、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其她工業(yè)用水中臭氧／余氯／氯胺、中水回用／農(nóng)業(yè)用水／水體除藻、農(nóng)村及農(nóng)戶水改工程、水產(chǎn)養(yǎng)殖及加工業(yè)等行業(yè)；并可有效使用于水族養(yǎng)殖、室內(nèi)環(huán)境及空氣消毒、制藥業(yè)、食品飲料業(yè)粘液消毒、餐飲、酒店、醫(yī)院、水上娛樂(lè)、家庭、軍事等各種領(lǐng)域。（四）概論：

紫外線技術(shù)產(chǎn)業(yè)在過(guò)去十年來(lái)已經(jīng)相稱成熟，而今正由主流水解決公司進(jìn)行著原則化使用和推廣。老式紫外線技術(shù)通過(guò)實(shí)地測(cè)試，在如今廣泛應(yīng)用中獲得了相稱優(yōu)秀成績(jī)。隨著原則、版稅、工藝和工程等一系列不擬定性減少，在此后10年中，預(yù)測(cè)紫外線技術(shù)承認(rèn)度將會(huì)有進(jìn)一步提高。老式紫外線產(chǎn)品設(shè)計(jì)很大限度上依賴于流體力學(xué)軟件（CFD），但是，在將來(lái)設(shè)計(jì)中它將被作為一種常規(guī)校準(zhǔn)工具。在此后中，對(duì)老式燈管，紫外線強(qiáng)度感應(yīng)器和控制器改進(jìn)將不會(huì)間斷。例如LED燈和微波燈這樣新技術(shù)，在效率，占地面積和能耗上優(yōu)勢(shì)，都會(huì)給將來(lái)技術(shù)革新提供了極大空間?，F(xiàn)階段，特別是在新技術(shù)能帶來(lái)更高效率和更低能耗狀況下，飲用水市場(chǎng)需求將會(huì)迅速增長(zhǎng)。而其他應(yīng)用，例如廢水再運(yùn)用、含水層儲(chǔ)存和補(bǔ)充市場(chǎng)機(jī)會(huì)相比飲用水要小某些，增長(zhǎng)速率相對(duì)緩慢，但仍具吸引力。紫外線技術(shù)應(yīng)用在強(qiáng)氧化項(xiàng)目仍在處在啟蒙階段，很大限度上受到能耗制約。隨著新型、更高能量效率技術(shù)浮現(xiàn)，紫外線消毒領(lǐng)域必將會(huì)迎來(lái)迅速增長(zhǎng)高潮。二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策導(dǎo)向分析（一）綜合概述：隨著全球化工業(yè)污染、環(huán)境惡化、氣溫變暖、水資源短缺、災(zāi)害/劫難/流行病毒施虐等一系列全球性亟待解決問(wèn)題擺在世人面前，人類生存及發(fā)展環(huán)境日益惡劣；減少二氧化碳排放，節(jié)約資源，愛惜水資源已成為人類廣泛共識(shí)。水，作為生命源泉，自有人類文明以來(lái)從來(lái)沒(méi)有向今天這樣被人們所極度關(guān)注和恐慌。當(dāng)前，全世界四分之三國(guó)家或地區(qū)、三分之二人口缺水，超過(guò)三分之一人口極度缺水。水資源保護(hù)與運(yùn)用、水環(huán)境改進(jìn)、節(jié)約用水、水資源回收已成為世界性共識(shí)，某些國(guó)家已將其列為基本國(guó)策或國(guó)家基本戰(zhàn)略支撐?！毒┒甲h定書》無(wú)息終結(jié)，哥本哈根會(huì)議世界性爭(zhēng)執(zhí)，都闡明了全世界在環(huán)保方面任務(wù)艱巨性和復(fù)雜性。而水環(huán)境作為環(huán)境惡化外在體現(xiàn)和人類不可或缺生存、生活基本元素，其運(yùn)用和改進(jìn)最易為人們認(rèn)同和接受。（二）國(guó)內(nèi)水資源國(guó)情：國(guó)內(nèi)是一種水資源匱乏、干旱缺水嚴(yán)重國(guó)家，人均水資源量只有世界人均占有量四分之一，并且在時(shí)空分布上又極為不均。淡水資源總量為28000億立方米，占全球水資源6％，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2300立方米，僅為世界平均水平1／4、美國(guó)1／5，在世界上名列121位，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏國(guó)家之一。全國(guó)668座都市中有400多座都市缺水，其中比較嚴(yán)重缺水都市達(dá)110個(gè)，全國(guó)都市缺水總量為60億立方米。同步，國(guó)內(nèi)某些地區(qū)經(jīng)常遭受沙塵暴及旱災(zāi)，水資源緊缺與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展矛盾更加突出。近十年來(lái)，因缺水及旱災(zāi)年均經(jīng)濟(jì)損失在1000億以上。據(jù)預(yù)測(cè)，2030年中華人民共和國(guó)人口將達(dá)到16億，屆時(shí)人均水資源量?jī)H有1750立方米。在充分考慮節(jié)水狀況下，預(yù)測(cè)用水總量為7000億至8000億立方米，規(guī)定供水能力比當(dāng)前增長(zhǎng)1300億至2300億立方米，全國(guó)實(shí)際可運(yùn)用水資源量接近合理運(yùn)用水量上限，水資源開發(fā)難度極大。新中華人民共和國(guó)成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)初步建成了較為完善防洪減災(zāi)體系、農(nóng)田灌溉體系和都市供水體系，提高了農(nóng)業(yè)抗御水旱災(zāi)害能力，有效地改進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增進(jìn)和保障了城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高。但是，水資源問(wèn)題始終沒(méi)有得到主線性解決，成為影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展一種重大問(wèn)題。據(jù)監(jiān)測(cè)，當(dāng)前全國(guó)多數(shù)都市地下水受到一定限度點(diǎn)狀和面狀污染，且有逐年加重趨勢(shì)。日趨嚴(yán)重水污染不但減少了水體使用功能，進(jìn)一步加劇了水資源短缺矛盾，對(duì)國(guó)內(nèi)正在實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)了嚴(yán)重影響，并且還嚴(yán)重威脅到居民飲水安全和人民群眾健康。水環(huán)境惡化趨勢(shì)也沒(méi)有得到有效遏制。全國(guó)水土流失面積367萬(wàn)平方公里，占國(guó)土面積38％。全國(guó)近一半河段和九成都市水域受到不同限度污染。水環(huán)境惡化，破壞了生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步加劇了水資源緊缺矛盾。隨著國(guó)內(nèi)人口增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和都市化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)水資源形勢(shì)將更為嚴(yán)峻，以水資源緊張、水污染嚴(yán)重和洪澇災(zāi)害為特性水危機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)可持續(xù)發(fā)展重要制約因素，成為實(shí)現(xiàn)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展目的過(guò)程中具備基本性、全局性和戰(zhàn)略性重大問(wèn)題。（三）宏觀政策：有鑒于以上客觀實(shí)際，黨和國(guó)家把水資源問(wèn)題同糧食、石油一起作為國(guó)家重要戰(zhàn)略資源，提出了“全面規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧、標(biāo)本兼治、綜合治理”，“興利除害相結(jié)合，開源節(jié)流并重，防洪抗旱并舉”，“開源節(jié)流并重，把節(jié)約放在突出位置，以提高用水效率為核心，全面履行各種節(jié)水技術(shù)和辦法，發(fā)展節(jié)水型產(chǎn)業(yè)，建立節(jié)水型社會(huì)”，實(shí)現(xiàn)水資源可持續(xù)運(yùn)用等一系列水利建設(shè)、水資源綜合運(yùn)用方針政策。特別重要是，黨中央在十七大明確提出了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)”，要全面構(gòu)建“資源節(jié)約型，環(huán)境和諧型”社會(huì)主義和諧社會(huì)，并在十一·五規(guī)劃中進(jìn)一步明確了階段性實(shí)行環(huán)節(jié)。水環(huán)境改進(jìn)已上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。因而，近年來(lái)，國(guó)家和地方各級(jí)政府從政策及資金安排方面進(jìn)一步全面加大了對(duì)市政供水、污水解決、農(nóng)村水改投入力度，據(jù)預(yù)測(cè)，，全國(guó)用于這方面財(cái)政專項(xiàng)資金、政府及公司自籌資金和銀行貸款將達(dá)億以上，僅經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)貴州省就在安排了近60億資金用于水資源綜合開發(fā)、運(yùn)用及解決。為此，迅速催生了與之密切有關(guān)紫外線消毒行業(yè)，按以上相應(yīng)全國(guó)資金投入概算，屆時(shí)用于紫外線消毒殺菌設(shè)備資金將達(dá)到20億元左右市場(chǎng)規(guī)模，加上紫外線消毒殺菌其她領(lǐng)域應(yīng)用，總體市場(chǎng)規(guī)模在30億元以上，成為全世界最大水解決紫外線消毒市場(chǎng)。面對(duì)這塊利國(guó)、利民、利她、利己誘人蛋糕，誰(shuí)可以盡量多在其中分到一塊，誰(shuí)就能贏得成長(zhǎng)、壯大先機(jī)，為此后可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基本，并在下一步行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中搶得制高點(diǎn)。三、市場(chǎng)細(xì)分（一）買方（采購(gòu)商/消費(fèi)者）市場(chǎng)格局：當(dāng)前乃至此后5—8年，甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)在水解決過(guò)程中使用紫外線消毒設(shè)備呈現(xiàn)下列市場(chǎng)分布：1、市政供水和都市民用及工業(yè)污水解決、中水回用、都市老舊給排水系統(tǒng)更新改造依然是紫外線消毒設(shè)備市場(chǎng)需求主體，在整體市場(chǎng)份額中約占65%左右；市場(chǎng)分布有從沿海逐漸向內(nèi)地?cái)U(kuò)散明顯趨勢(shì)。2、食品飲料加工消毒、醫(yī)用消毒、制藥及電子公司消毒、二次供水消毒、循環(huán)水消毒、純/凈水消毒、室內(nèi)環(huán)境與空氣消毒約占20%市場(chǎng)份額。3、農(nóng)村及農(nóng)戶水改，農(nóng)業(yè)用水、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品初加工約占10%市場(chǎng)份額；特別是前者，隨著國(guó)家惠農(nóng)政策全面實(shí)行以及新農(nóng)村建設(shè)步伐加快，此后必將是紫外線消毒器新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。4、家用消毒器具及其她領(lǐng)域占5%左右市場(chǎng)份額。從總體來(lái)講。此后5--時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)紫外線消毒市場(chǎng)必將保持長(zhǎng)足發(fā)展勢(shì)頭，整體市場(chǎng)份額也將日趨擴(kuò)大。（二）賣方（供應(yīng)商）市場(chǎng)格局：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)水解決紫外線消毒市場(chǎng)在技術(shù)層面已發(fā)展成熟，除紫外線燈管技術(shù)方面有待進(jìn)一步提高之外，其她諸如石英套管、人工智能、系統(tǒng)集成、模塊應(yīng)用、外觀及實(shí)用設(shè)計(jì)等方面均在引進(jìn)、消化、吸取基本之上有了長(zhǎng)足迅速發(fā)展，已經(jīng)趕上或超過(guò)國(guó)外同類公司，且進(jìn)一步中華人民共和國(guó)特色化，更加適當(dāng)于中華人民共和國(guó)國(guó)情，更能滿足國(guó)內(nèi)客戶個(gè)性化、差別化、特設(shè)化需求。例如深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司，通過(guò)十近年專業(yè)努力，其技術(shù)水平在許多方面已處在行業(yè)領(lǐng)先水平，在產(chǎn)品創(chuàng)新、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)方面擁有多項(xiàng)創(chuàng)造專利。在市場(chǎng)占有方面，呈現(xiàn)出內(nèi)資專業(yè)公司、外資公司和兼營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)資公司三分天下市場(chǎng)格局。各種專業(yè)、非專業(yè)，長(zhǎng)期進(jìn)一步、見機(jī)短期牟利，舶來(lái)品不加消化、吸取后自主創(chuàng)新改造紫外線消毒器設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司總計(jì)近百家。1）外資紫外線公司特點(diǎn)：A、由于大多數(shù)是各種投資基金出于短期利益而投資戰(zhàn)略性項(xiàng)目，故在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)注重短期利益，缺少長(zhǎng)期進(jìn)一步公司行為。B、并且，由于中西方文化差別，對(duì)中華人民共和國(guó)國(guó)情理解不夠,與其她外資公司進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)狀況不同，外資紫外線公司在行業(yè)把握、工程實(shí)用及針對(duì)性等方面都存在許多局限性。C、外資紫外線公司在對(duì)技術(shù)進(jìn)行本土化改良和提供一體化解決方案等方面與國(guó)內(nèi)公司相比有著許多局限性。D、外資紫外線公司在持續(xù)技術(shù)支持、售后服務(wù)保障等方面有著先天局限性，而相對(duì)于對(duì)于國(guó)內(nèi)廣大中小水解決項(xiàng)目和內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這方面完善配套尤為重要。E、由于工資成本、商務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)技術(shù)成本等方面高昂，因而，外資紫外線公司在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)中缺少性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。F、其優(yōu)勢(shì)是，資金充分，對(duì)國(guó)際行情理解廣泛，商務(wù)談判及項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)營(yíng)豐富，善于運(yùn)用價(jià)格、信息、技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)方略?；谏鲜鲆蛩?，可以斷言，在此后一段時(shí)期內(nèi)，外資紫外線公司在三分市格局中依然只是處在輔助和補(bǔ)充地位，在競(jìng)爭(zhēng)中不也許獨(dú)大，更不也許處在支配地位。2）兼營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)資公司特點(diǎn)：A、由于是兼營(yíng)，而非主營(yíng)業(yè)務(wù)，故她們初入市場(chǎng)時(shí)是基于戰(zhàn)略利益布局，本著分散業(yè)務(wù)構(gòu)造、投資多元化考量，而并非專業(yè)、專注、傾心于此。B、兼營(yíng)紫外線業(yè)務(wù)公司大多是規(guī)模較大實(shí)體，她們業(yè)務(wù)體系和資本構(gòu)造決定了其主營(yíng)業(yè)務(wù)支配地位。因而，紫外線作為從屬業(yè)務(wù)在其壓力和驅(qū)使下便無(wú)可避免地要追求短期、迅速、高效利益，她們往往從國(guó)外引進(jìn)后稍加集成就轉(zhuǎn)手高價(jià)賣給采購(gòu)商，簡(jiǎn)樸地從中賺取差價(jià)。因此，其產(chǎn)品沒(méi)有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并且只有大客戶可以承擔(dān)其高昂價(jià)格。C、業(yè)務(wù)構(gòu)造特點(diǎn)決定了她們?cè)谧贤饩€項(xiàng)目方面往往缺少或主線就沒(méi)有技術(shù)骨干、技術(shù)帶頭人或?qū)＜倚图夹g(shù)隊(duì)伍。D、由于她們?cè)诩夹g(shù)吸取、改造、創(chuàng)新等方面沒(méi)有進(jìn)一步或全面開展，故其產(chǎn)品性能往往不穩(wěn)定，且某些方面不能有效地適當(dāng)客戶詳細(xì)狀況。E、其技術(shù)特點(diǎn)決定了她們售后服務(wù)和質(zhì)量保障是無(wú)法跟上。F、其經(jīng)營(yíng)管理構(gòu)造決定了她們經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)方式缺少靈活性、積極性和及時(shí)多樣性，不能較好地適當(dāng)中小客戶個(gè)性化、多元化、差別化需求。G、其優(yōu)勢(shì)是資金實(shí)力雄厚、營(yíng)銷隊(duì)伍及銷售體系健全，信息及網(wǎng)絡(luò)資源廣泛，故其在競(jìng)爭(zhēng)中有獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。因而，兼營(yíng)紫外線業(yè)務(wù)公司在此后競(jìng)爭(zhēng)格局中也不也許一枝獨(dú)秀，領(lǐng)軍市場(chǎng)；并且，她們目的市場(chǎng)還會(huì)與外資公司重貼，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)洗牌。3）專營(yíng)紫外線消毒設(shè)備內(nèi)資專業(yè)公司特點(diǎn)：A、她們是中華人民共和國(guó)紫外線消毒設(shè)備拓荒者和領(lǐng)跑者。B、初期創(chuàng)業(yè)往往都是在本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有著較高造詣技術(shù)專家型老板，她們是科班出身，在國(guó)內(nèi)以及留學(xué)海外時(shí)學(xué)習(xí)、研究是環(huán)境工程或環(huán)境科學(xué)。C、她們理解并能把握本行業(yè)世界技術(shù)發(fā)展方向。D、她們?cè)诒拘袠I(yè)技術(shù)理論水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都較為豐富E、她們愛慕并全身性投入這一行業(yè)。不但僅由于金錢，而是當(dāng)成興趣、事業(yè)和生命/生活構(gòu)成要素去投入和付出。F、她們注重在引進(jìn)國(guó)外技術(shù)基本之上消化、吸取、改造和創(chuàng)新。G、她們注重培養(yǎng)后續(xù)技術(shù)隊(duì)伍，注重新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用。H、她們比較務(wù)實(shí)，不好大喜功，公司規(guī)模多為中小型。I、其服務(wù)較有針對(duì)性、實(shí)用性和客觀性，售后服務(wù)和質(zhì)量保障可靠。J、由于其經(jīng)營(yíng)管理成本較前兩者低得多，再加上重要組件、模塊及系統(tǒng)配備均是針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)情和客戶各自實(shí)際需要自主研發(fā)，故其產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)特別突出。K、其弱點(diǎn)是資金鏈薄弱、管理及經(jīng)營(yíng)模式不成熟、市場(chǎng)人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高、業(yè)內(nèi)人脈資源不夠、物流配送系統(tǒng)不完善，這些因素導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中往往處在劣勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮。因而，在一定條件下，專營(yíng)紫外線消毒設(shè)備內(nèi)資專業(yè)公司有也許在此后成為國(guó)內(nèi)紫外線消毒設(shè)備重要設(shè)備供應(yīng)商和重要生力軍，也可覺(jué)得國(guó)內(nèi)水資源運(yùn)用和環(huán)保衛(wèi)生事業(yè)做出越來(lái)越大貢獻(xiàn)。深圳康澈凈水設(shè)備有限公司就是屬于此類公司。4）其她散兵游勇型公司特點(diǎn)：由于她們往往是簡(jiǎn)樸二道販子，在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)與質(zhì)量保障等方面不具備任何優(yōu)勢(shì)，依托僅僅是業(yè)內(nèi)人脈資源，在短期內(nèi)或可獲利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，必然會(huì)在行業(yè)逐漸規(guī)范和洗牌過(guò)程中被清理出局，故此局限性為患，在此也不再贅述。（三）市場(chǎng)份額：具有關(guān)機(jī)構(gòu)概略記錄，及，國(guó)內(nèi)水解決紫外線消毒設(shè)備市場(chǎng)份額分別為5.8億元人民幣和7.5億元人民幣；，國(guó)家為進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加快環(huán)保力度，將有一大批基建項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)目、市政給水工程、污水解決項(xiàng)目上馬，全國(guó)水解決紫外線消毒設(shè)備將達(dá)到13億元人民幣市場(chǎng)規(guī)模，加上紫外線消毒殺菌在其她領(lǐng)域應(yīng)用，總體市場(chǎng)規(guī)模在16億元以上，成為全世界最大水解決消毒市場(chǎng)。當(dāng)前，全國(guó)各種各樣供應(yīng)廠商有近百家，其中（以總額5.8億為例）市場(chǎng)份額占有格局是：紫外線消毒設(shè)備市場(chǎng)格局：1、近80家年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)—400萬(wàn)元小公司占35%左右份額。其設(shè)備為委托代工生產(chǎn)，其燈管系購(gòu)買海川加拿大Trojan、北京安力斯、美國(guó)Lightsource等代理或進(jìn)口產(chǎn)品后再次轉(zhuǎn)手客戶，或使用其她進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)燈管。2、深圳海川占20%左右市場(chǎng)份額3、北京安力斯環(huán)保設(shè)備占12%左右市場(chǎng)份額4、新大陸環(huán)保科技占10%左右市場(chǎng)份額5、余下23%左右由十多來(lái)家年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上中型公司分割；康澈就屬于這十多來(lái)家中型公司之列，這某些公司最具成長(zhǎng)性和發(fā)展性，隨著市場(chǎng)發(fā)展成熟和行業(yè)洗牌，它們將是將來(lái)市場(chǎng)主體。紫外線燈管市場(chǎng)銷售格局：1、深圳海川實(shí)業(yè)占35%左右，加拿大Trojan公司中華人民共和國(guó)總代理。2、北京安力斯環(huán)保設(shè)備大概占20%，美國(guó)安力斯在中華人民共和國(guó)分支機(jī)構(gòu)。3、新大陸環(huán)保科技大概占15%，進(jìn)口美國(guó)Lightsource公司產(chǎn)品（康澈進(jìn)口使用hanovia及Lightsource產(chǎn)品）。4、余下30%左右市場(chǎng)份額分別代理國(guó)外其她品牌燈管，或使用國(guó)產(chǎn)燈管。（四）康澈在市場(chǎng)格局中位置：康澈公司當(dāng)前雖然在市場(chǎng)占有份額比不上業(yè)內(nèi)前三家公司，屬于中檔偏上規(guī)模行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性主體之一，但其自身有著別公司無(wú)可比擬和代替優(yōu)勢(shì)：1、是國(guó)內(nèi)最早從事這一行業(yè)專業(yè)公司，資歷與經(jīng)驗(yàn)決定了可以精確把控行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。2、技術(shù)力量和技術(shù)隊(duì)伍是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勁，技術(shù)支撐全面。3、有著業(yè)內(nèi)最完備技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造基地。4、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、性能是國(guó)內(nèi)最佳；在這些方面，康澈污水解決消毒設(shè)備居國(guó)內(nèi)前三位，康澈過(guò)濾式消毒設(shè)備居國(guó)內(nèi)前五位。5、康澈產(chǎn)品在個(gè)性化設(shè)計(jì)、設(shè)備選型方面也是別公司所望向其背。6、康澈產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是別公司無(wú)可代替。弱點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)管理模式不成熟、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系不健全、業(yè)務(wù)面尚未全面展開、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和售后服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)等。四、目的市場(chǎng)與市場(chǎng)定位當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大規(guī)?；ōh(huán)保投資方興未艾、如火如荼，國(guó)內(nèi)紫外線消毒設(shè)備市場(chǎng)需求仍處在成長(zhǎng)和發(fā)展階段。鑒于前述分析，可以得出這樣結(jié)論：三至五年內(nèi)，在紫外線供應(yīng)市場(chǎng)趨于飽和、過(guò)剩，新一輪技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)換代完畢之前，大大小小、各種各樣業(yè)內(nèi)公司均有一定生存和發(fā)展空間，寡頭壟斷性市場(chǎng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)都不也許形成，業(yè)內(nèi)仍將是群雄逐鹿開放性市場(chǎng)格局。并且，由于進(jìn)入本行業(yè)有一定技術(shù)、資源、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)和信息門檻，短期內(nèi)新加入公司不會(huì)有太大作為，況且，除非有極強(qiáng)有關(guān)資源，也不會(huì)有人貿(mào)然入行。因而，紫外線消毒設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展階段和環(huán)節(jié)是：一、市場(chǎng)未飽和前混戰(zhàn)時(shí)期，各自均有生存法寶和土壤，“蛇有蛇路，鼠有鼠道”，人們相安無(wú)事，各自都能分得一杯羹。大概還可持續(xù)三--五年。二、市場(chǎng)飽和后惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，此時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)、偷工減料、以次充好，以及其她某些違規(guī)違法商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為和手段紛紛上演。大概在五—八年內(nèi)。三、競(jìng)爭(zhēng)后重新整合時(shí)期，此時(shí)，一批缺少實(shí)力（涉及經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力三個(gè)方面）、產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司紛紛倒閉，某些早有準(zhǔn)備內(nèi)功修煉較好公司成為優(yōu)勝劣汰勝利者；同步，業(yè)內(nèi)標(biāo)桿公司或領(lǐng)軍公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，順勢(shì)產(chǎn)生，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局形成，業(yè)內(nèi)完畢洗牌，新技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新基本完畢，行業(yè)原則得以全面貫徹，行業(yè)自律得以形成。這需要大概十年左右時(shí)。當(dāng)前市場(chǎng)階段處在市場(chǎng)未飽和前混戰(zhàn)時(shí)期與市場(chǎng)飽和后惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期之間過(guò)度階段。正如前面多層次、多角度分析和闡述，針對(duì)康澈公司在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)方面實(shí)際現(xiàn)狀，咱們可以以為：康澈如果可以從管理、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)體系建設(shè)、員工素質(zhì)、隊(duì)伍建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品創(chuàng)新等幾種方面齊頭并進(jìn)，全面革新，在抓住當(dāng)前和此后一段時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇前提下，必然可以在下一階段行業(yè)全面洗牌過(guò)程中立于不敗之地。當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)換思想觀念和經(jīng)營(yíng)管理方式，調(diào)節(jié)政策與構(gòu)造，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，充實(shí)自我，贏得發(fā)展先機(jī)。在此基本之上，康澈公司目的市場(chǎng)及市場(chǎng)定位可以確立為：近期（五年之內(nèi)）以都市給水解決、市政污水解決、二次供水、中水回用、農(nóng)村水改為基本業(yè)務(wù)支撐面，以市政工程給排水業(yè)務(wù)為重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；有重點(diǎn)、分區(qū)域地全面搶占內(nèi)地市場(chǎng)，積極擴(kuò)大沿海市場(chǎng)；同步，相機(jī)發(fā)展其她關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。運(yùn)用自身在紫外線消毒器領(lǐng)域多項(xiàng)核心技術(shù)，為客戶提供技術(shù)性能成熟穩(wěn)定、設(shè)計(jì)選型科學(xué)、運(yùn)營(yíng)使用周期長(zhǎng)、可靠性及安全性高、質(zhì)量保障及售后服務(wù)周到水解決紫外線消毒設(shè)備及成套水解決設(shè)備。（這是康澈區(qū)別于其她業(yè)內(nèi)公司核心特性所在）。以自身產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、特色技術(shù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)支撐全面、經(jīng)營(yíng)方式靈活、售后服務(wù)及質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)等長(zhǎng)處為切入目的市場(chǎng)公司價(jià)值定位。（這是康澈區(qū)別于其她業(yè)內(nèi)公司核心利益區(qū)別所在）。五、基本戰(zhàn)略規(guī)劃綜合以上對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析、業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)格局評(píng)判，結(jié)合康澈自身現(xiàn)狀及特點(diǎn)，以及其目的市場(chǎng)與市場(chǎng)定位確立；在對(duì)康澈內(nèi)部構(gòu)造、制度、戰(zhàn)略、風(fēng)格、員工、技能、共同價(jià)值觀等七個(gè)軟硬件要素方面進(jìn)行了分析后，擬定如下基本戰(zhàn)略與發(fā)展環(huán)節(jié)：第一步：一、一年籌劃：1、究竟，初步形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，并在其中形成三---五個(gè)重點(diǎn)性省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)框架及市場(chǎng)發(fā)展體系得以確立，并逐漸趨于良性發(fā)展軌道。2、開發(fā)十個(gè)省級(jí)總代理，并使其業(yè)務(wù)面基本展開，摸索出行之有效總代理經(jīng)營(yíng)管理模式。3、締結(jié)三---五個(gè)戰(zhàn)略合伙伙伴，并在實(shí)質(zhì)詳細(xì)合伙內(nèi)容上有所建樹，摸索出切實(shí)可行長(zhǎng)期合伙方式。4、實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元銷售額。5、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)管理方式，初步建立起完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系。二、兩年規(guī)劃：1、究竟，完畢省級(jí)總代理招商工作，基本完畢全國(guó)市場(chǎng)布局，并使其成為公司重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；2、在締結(jié)戰(zhàn)略合伙伙伴方面有新突破，使其成為公司重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。3、完畢5000萬(wàn)元銷售額。4、進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理，形成完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系。第二步：究竟，實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)銷售額，向當(dāng)代公司制度逐漸邁進(jìn)。第三步：1、到，實(shí)現(xiàn)一億元產(chǎn)值。2、完畢產(chǎn)品線不斷創(chuàng)新機(jī)制。3、形成自我完善和自我發(fā)展機(jī)制，完畢向當(dāng)代公司制度改造和轉(zhuǎn)換。4、發(fā)展成國(guó)內(nèi)以綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、服務(wù)保障優(yōu)勢(shì)為特點(diǎn)特色標(biāo)桿公司，成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)性領(lǐng)軍公司。5、進(jìn)而擇機(jī)上市。六、經(jīng)營(yíng)方針與發(fā)展方略公司將秉持“夯實(shí)基本，四周強(qiáng)化，持續(xù)提高”經(jīng)營(yíng)管理方針，本著“以點(diǎn)帶面，三角聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”業(yè)務(wù)發(fā)展方略不斷開拓進(jìn)取?！昂粚?shí)基本，四周強(qiáng)化，持續(xù)提高”是指：在技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)、內(nèi)部管理規(guī)范、產(chǎn)品售后服務(wù)及質(zhì)量保障四個(gè)基本層面不斷充實(shí)與強(qiáng)化，并將持續(xù)改進(jìn)及提高?！耙渣c(diǎn)帶面，三角聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”是指：以產(chǎn)品直供、發(fā)展省級(jí)（區(qū)域）總代理、與業(yè)內(nèi)公司締結(jié)戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系三個(gè)方面為公司將來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的基本業(yè)務(wù)拓展渠道，通過(guò)三塊業(yè)務(wù)各自優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，有選取、有重點(diǎn)地相機(jī)拓展全國(guó)市場(chǎng)，逐漸形成一種穩(wěn)定三角形市場(chǎng)利益占有格局，從而為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基本。七、市場(chǎng)渠道（一）、營(yíng)銷通道：1、在全國(guó)各個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立康澈紫外線總代理，總代理在總公司授權(quán)下統(tǒng)籌本地業(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)、售后服務(wù)與貨款回收等尋常工作。在某些客戶資源相對(duì)豐富二級(jí)都市（地區(qū)級(jí)都市）設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商按合同商定在總公司和總代理指引或協(xié)助下開展工作。2、在某些條件成熟省份設(shè)立分公司或辦事處直接開展業(yè)務(wù)，作為總公司延伸機(jī)構(gòu)在總公司直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。3、與國(guó)內(nèi)有關(guān)大中型水務(wù)公司、城建環(huán)保公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司締結(jié)利