茶葉店專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)

茶，在中國(guó)歷史悠久，傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋ィ拼懹?公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專(zhuān)著《茶經(jīng)》?，F(xiàn)在，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷(xiāo)和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占關(guān)鍵地位。飲茶是人類(lèi)美好物質(zhì)享受和精神品賞，伴隨社會(huì)文明進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”?，F(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)另批商店和供銷(xiāo)人數(shù)眾多，但真正知道茶文化、茶藝、茶保健專(zhuān)業(yè)人員甚少，大家在品嘗茶清香，回甘同時(shí)能了解部分茶文化，茶藝方面知識(shí)，掌握部分茶保健功效既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂(lè)而不為呢?所以，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目標(biāo)同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，提升社會(huì)效益。茶葉作為一個(gè)特殊商品，除了它飲用保健功效，還能表現(xiàn)它文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然。一．合理選址：商業(yè)經(jīng)營(yíng)最重視是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”關(guān)鍵是看這個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)商品合不適宜，“人氣”關(guān)鍵是指我們經(jīng)營(yíng)方面有沒(méi)用戶(hù)流這些用戶(hù)是否有購(gòu)置我們商品心理動(dòng)機(jī)。1迎賓大道：這些方面人口流動(dòng)量大，關(guān)鍵是能吸引用戶(hù)，所以這些方面重視茶店外部吸引力，品種要新奇，價(jià)格要優(yōu)惠。2高級(jí)物業(yè)區(qū)：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)人，她們生活程度高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精巧，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上多個(gè)高級(jí)禮品、高級(jí)茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)多個(gè)。二、茶店裝飾：茶葉店裝飾關(guān)鍵是突出茶葉經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，使用戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)友好美心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾關(guān)鍵能吸引用戶(hù)進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾關(guān)鍵是能激起用戶(hù)購(gòu)置動(dòng)機(jī)。豐富茶葉知識(shí)：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要是控制豐富茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單茶葉栽培知識(shí)，茶葉產(chǎn)地、茶葉種類(lèi)、茶葉加工，多種茶生長(zhǎng)在什末方面？方面名茶來(lái)歷，茶葉質(zhì)量判別，茶葉價(jià)格變動(dòng)，茶藝、茶道、茶文化及和茶相關(guān)茶具知識(shí)等。同時(shí)，不停了解市場(chǎng)要求，控制茶葉消費(fèi)改變，更新經(jīng)營(yíng)觀念，估計(jì)茶葉消費(fèi)改變趨勢(shì)。三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞首要原因，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍，、千萬(wàn)不能圖省事，圖廉價(jià)，輕易相信人。四、品種要齊全：消費(fèi)者對(duì)茶葉要求五花八門(mén)，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡可能達(dá)成品種齊全，確信自己經(jīng)營(yíng)主品種外，不能拒絕其它品種，不要自我封閉，應(yīng)有寬容胸懷，接納新品種，最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要依據(jù)消費(fèi)者口味供貨。要求經(jīng)營(yíng)者常常去調(diào)查研究，和消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，。五．價(jià)格合理化：茶葉銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)極難處理問(wèn)題前期價(jià)格太高，經(jīng)過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)猛烈，很多人又賣(mài)得太低，有甚至低于成本價(jià)，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理定價(jià)，六、商品陳列有序：商品陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店感覺(jué)。種類(lèi)不一樣茶葉及和茶相關(guān)商品一定要合理陳列，，是消費(fèi)者一目啦然，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉介紹（產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等）然后是整體布局，要依據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)整體環(huán)境，將茶葉、茶具等和你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來(lái)，使陳列商品協(xié)調(diào)一致，組成一副賞心悅目、心曠神怡立體畫(huà)面，給用戶(hù)一個(gè)流連忘返感覺(jué)，同時(shí)表現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。七,搞好店內(nèi)衛(wèi)生和周?chē)h(huán)境：茶葉是一個(gè)很嬌貴飲料，它含有強(qiáng)烈吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要，店堂一定要潔凈。八,增高營(yíng)業(yè)員整體素質(zhì)：一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)員整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店眼睛，增高營(yíng)業(yè)員整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店最關(guān)鍵步驟。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ)，要控制相關(guān)茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包含茶葉種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡措施、儲(chǔ)存措施等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接和用戶(hù)打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益關(guān)鍵，九、做好售后服務(wù)工作：營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但成交以后，用戶(hù)已付款，售后服務(wù)尤為首要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給用戶(hù)留下一個(gè)好印象，同時(shí)，部分用戶(hù)因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立用戶(hù)檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)用戶(hù)意見(jiàn)。十、做好廣告、促銷(xiāo)工作：廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家首要性是眾所周知，可利用原有用戶(hù)群，進(jìn)行造訪交流，好長(zhǎng)久作戰(zhàn)準(zhǔn)備：茶葉作為一個(gè)特殊消費(fèi)品和藝術(shù)品，用戶(hù)對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)初間接收和評(píng)定進(jìn)程，這么，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張部分月或十二個(gè)月掙不到錢(qián)就不相干啦，要不停進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)用戶(hù)要求不停改善，但也須兩三年功夫不可。十一、風(fēng)險(xiǎn)防范方法：1、走企業(yè)，訪小區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷(xiāo)2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷(xiāo)3、茶藝展示，提升購(gòu)物愛(ài)好，普及茶文化——展銷(xiāo)十二、本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)rmb，預(yù)算以下：資金起源為：自籌資金7萬(wàn)rmb，貸款5萬(wàn)rmb。租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元商鋪裝璜：約2萬(wàn)元。設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)元。茶藝品擺設(shè)：元。工夫茶具：1000元。箱、聽(tīng)、罐、瓶：1000元。電話(固定+移動(dòng))：元。累計(jì)：8000元。工資支付：本人工資1000元/月雇工工資：8000元/月。累計(jì)：1800元。電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月。通訊、交通費(fèi)：300元/月。進(jìn)貨：約3萬(wàn)元(少許數(shù)次)開(kāi)業(yè)前資金投入：房租24000元、裝璜0元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元累計(jì)：8.2萬(wàn)rmb。保本業(yè)務(wù)量分析：(裝璜費(fèi)0元+設(shè)施添置費(fèi)8000元)/三十六月=778元(折舊)/月房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。計(jì)：每個(gè)月支出9578元(固定費(fèi)用)擬：毛利率35%、國(guó)稅17%9578+9578*0.17/0.35=3元/月(營(yíng)業(yè)額)，約1100元/天(營(yíng)業(yè)額)篇二：茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)hubeiuniversityofeducation創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)510723姓名曾文指導(dǎo)老師6月20日目錄目錄................................................................................................................................2第一章企業(yè)介紹..........................................................................................................3一、企業(yè)宗旨.....................................................................................................3二、企業(yè)介紹資料.................................................................................................3三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo).................................................................................3四、企業(yè)管理.........................................................................................................4第二章產(chǎn)品概況..........................................................................................................7一、安溪鐵觀音.....................................................................................................7二、美容茶.............................................................................................................8第三章市場(chǎng)分析........................................................................................................11一、繁榮商業(yè)中心.............................................................................................11二、賓館飯店群周?chē)?........................................................................................11三、交通大道.....................................................................................................11四、居民區(qū).........................................................................................................11第四章競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................................................................14第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)........................................................................................................17一、營(yíng)銷(xiāo)策略.......................................................................................................17二、渠道策略.......................................................................................................18三、促銷(xiāo)策略.......................................................................................................19第六章投資說(shuō)明........................................................................................................20第七章風(fēng)險(xiǎn)分析........................................................................................................21第八章管理................................................................................................................22第九章財(cái)務(wù)分析........................................................................................................23第一章企業(yè)介紹一、企業(yè)宗旨茶，在中國(guó)歷史悠久，現(xiàn)在，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷(xiāo)和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占關(guān)鍵地位。飲茶是人類(lèi)美好物質(zhì)享受和精神品賞，伴隨社會(huì)文明進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”。現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)另批商店和供銷(xiāo)人數(shù)眾多，但真正知道茶文化、茶藝、茶保健專(zhuān)業(yè)人員甚少，大家在品嘗茶清香，回甘同時(shí)能了解部分茶文化，茶藝方面知識(shí)，掌握部分茶保健功效既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂(lè)而不為呢？所以，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目標(biāo)同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，提升社會(huì)效益。二、企業(yè)介紹資料清苑茶業(yè)，在湖北武漢，是一家集茶葉加工、銷(xiāo)售、科研、出口及茶文化推廣為一體省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵龍頭企業(yè)。關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)五峰茶尖、玉泉山茶、烏龍茶、安溪鐵觀音、西湖龍井、洞庭碧螺春、云南普洱茶和茶具、茶食品等。三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1．經(jīng)理.1、組織和管理本部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，確保本部門(mén)日常工作正常運(yùn)行。2、激勵(lì)、支持和考評(píng)本部門(mén)人員，調(diào)配本部門(mén)人員和督促實(shí)施各項(xiàng)工作。3、參與招募和培訓(xùn)新銷(xiāo)售人員，研究把握銷(xiāo)售員需求，充足調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性；4、建立健全本部門(mén)規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲條例。做好本部門(mén)設(shè)備設(shè)施管理、保潔、保養(yǎng)、維護(hù)工作。5、嚴(yán)格控制銷(xiāo)售紀(jì)律，遵守企業(yè)行為準(zhǔn)則，提升職員個(gè)人業(yè)績(jī)，鼓舞銷(xiāo)售士氣。6、確保茶葉立即采購(gòu)，做到勤進(jìn)勤出。按要求進(jìn)行茶葉拼配、分裝、和檢驗(yàn)。7、管理、督導(dǎo)評(píng)茶室正常工作運(yùn)作及審評(píng)工作，并負(fù)責(zé)督導(dǎo)向國(guó)家茶葉質(zhì)檢部門(mén)報(bào)檢工作。8、制訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并實(shí)施實(shí)施；9、負(fù)責(zé)監(jiān)督、督導(dǎo)、制訂本部門(mén)庫(kù)房管理制度及茶葉、茶具、和手工藝品保管工作。10、決議本部門(mén)全部營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)；配合本企業(yè)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；11、搜集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)相關(guān)部門(mén)；建立各級(jí)用戶(hù)資料檔案，保持和用戶(hù)之間雙向溝通；12、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，組織茶葉包裝和對(duì)應(yīng)茶產(chǎn)品調(diào)整。主管1、負(fù)責(zé)本部門(mén)全方面工作，工作主動(dòng)主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。.2、主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，努力作好自己本職員作，在工作中嚴(yán)己，事事以身作則。3、給職員作好表率。對(duì)下屬職員嚴(yán)格管理，熱心幫助，對(duì)新老職員進(jìn)行全方面培訓(xùn)。4、嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，受到經(jīng)理及客人信賴(lài)。2.5、經(jīng)過(guò)工作總結(jié)并制訂茶樓各崗位具體職責(zé)。6、維護(hù)大堂秩序和客人安全，保持大堂肅靜、優(yōu)雅和文明。2.7、妥善安排當(dāng)日工作，監(jiān)督檢驗(yàn)前臺(tái)、服務(wù)員工作質(zhì)量。8、處理客人投訴，幫助本店領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門(mén)處理在本店內(nèi)發(fā)生多種突發(fā)事件。9、解答來(lái)賓問(wèn)詢(xún)并一直賓提供必需幫助和服務(wù)。10、天天做巡視工作，監(jiān)督酒店、酒樓工作人員儀容儀表、衛(wèi)生情況、設(shè)備運(yùn)行、和安全等情況。茶藝員1、遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，確保提供給客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.2、遵守紀(jì)律，嚴(yán)格按步驟去做，確保營(yíng)業(yè)工作有序。3.3、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從安排，以工作第一角度出發(fā)。4、認(rèn)真工作，保守單位商務(wù)機(jī)密，不說(shuō)不做有損單位形象事，3.5、有對(duì)企業(yè)做宣傳義務(wù)，有保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)義務(wù)。四、企業(yè)管理、篇三：茶葉店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)茶葉店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)一、簽定加盟協(xié)議，取得“日月神”品牌粵東地域使用權(quán)。二、人員培訓(xùn)、訂購(gòu)茶葉及相關(guān)設(shè)備。我方將招聘形象佳、人緣好、口齒伶俐營(yíng)業(yè)員，經(jīng)過(guò)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間方法進(jìn)行銷(xiāo)售（附:營(yíng)業(yè)制度）；實(shí)施店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，職員統(tǒng)一著裝，實(shí)施輪班制度。采購(gòu)全新高效茶葉相關(guān)設(shè)備，以確保銷(xiāo)售過(guò)程穩(wěn)定使用。三、選擇適宜店面，店面選擇以下：店面使用面積在120-150平方以上；茶葉作為一個(gè)特殊商品，除它飲用保健功效，還能表現(xiàn)它文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、歸自然。我方對(duì)選址尤其重視是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”關(guān)鍵是看這個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)商品合不適宜，“人氣”關(guān)鍵是指我們經(jīng)營(yíng)方面有沒(méi)用戶(hù)流這些用戶(hù)是否有購(gòu)置我們商品心理動(dòng)機(jī)。我方采取租賃方法租賃店面，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)承租獨(dú)立店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約10萬(wàn)元，水電等押金及十二個(gè)月租金需40萬(wàn)元。依據(jù)該預(yù)算準(zhǔn)備在以下范圍進(jìn)行踩點(diǎn)租賃1、繁榮商業(yè)中心：這些地域商業(yè)氣氛濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)置頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)求質(zhì)、求好、求美特點(diǎn)。3、高級(jí)物業(yè)區(qū)：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)人，她們生活程度高、節(jié)奏快。選好店面后是進(jìn)行裝修，我方將聘用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)及施工隊(duì)伍依據(jù)廠家形象手冊(cè)進(jìn)行裝修，具體操作以下：店外裝飾1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”素雅、清心特點(diǎn)。2、招牌：招牌是永久性廣告，要激發(fā)消費(fèi)者好奇心，引發(fā)消費(fèi)者留心，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能表現(xiàn)茶店格調(diào)。3、采取led超薄節(jié)能燈箱，則更能表現(xiàn)茶店文化和藝術(shù)氣息；有條件店面安裝led滾動(dòng)條屏或有條件制作全彩led屏。4、外部燈光：依據(jù)形象手冊(cè)，采取飛利浦投光燈照亮招牌，以方便識(shí)別。店內(nèi)裝飾1、貨架柜臺(tái)關(guān)鍵是形象，表現(xiàn)了和茶葉友好統(tǒng)一。2、墻面：茶店墻面應(yīng)素雅，用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)請(qǐng)名家書(shū)畫(huà)，并介紹品牌文化和茶葉知識(shí)宣傳資料。3、地面：地面關(guān)鍵保持潔凈、整齊，采取“東鵬”超高潔亮拋光磚，4、燈光：考慮使用led照明設(shè)備進(jìn)行照明，電器也采購(gòu)含有節(jié)能。內(nèi)裝飾布局結(jié)構(gòu)和交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心感覺(jué)。依據(jù)形象手冊(cè)大約預(yù)算裝修費(fèi)約25萬(wàn)。四、廣告投放1、電視媒體、1個(gè)月黃金時(shí)間，當(dāng)?shù)仡l道播放。預(yù)算約30萬(wàn)元。2、戶(hù)外大型墻體廣告。預(yù)算約10萬(wàn)元3、印刷宣傳海報(bào)。以上每十二個(gè)月預(yù)算40萬(wàn)。五、店內(nèi)配套高級(jí)茶桌椅2套，精品陳列品等配套預(yù)算10萬(wàn)元。六、開(kāi)業(yè)當(dāng)日邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂?jié)目主持人、名流人物，政屆領(lǐng)導(dǎo)等店剪彩，并到五星酒店進(jìn)行品牌宣傳（送禮品），宴請(qǐng)來(lái)賓；全程由電視、禮儀等工作人員錄制，該項(xiàng)預(yù)算約需20萬(wàn)元。七、首次定購(gòu)茶葉40萬(wàn)以上。八、汕頭店流動(dòng)資金預(yù)算20萬(wàn)以上。九、后續(xù)視汕頭店?duì)I運(yùn)情況，將以汕頭為旗艦基地，輻射粵東四市投資進(jìn)行形象店及專(zhuān)柜布設(shè)，以提升品牌著名度及為企業(yè)發(fā)明最大利潤(rùn)指明方向。十、此次預(yù)算總投入約需195萬(wàn)元；人職員資及日常費(fèi)用不列入此次預(yù)算。附：營(yíng)業(yè)制度篇四：茶葉企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)地址茗萱茶業(yè)福建福州電話xxxxxxxx傳真電子郵件聯(lián)系人----------------------------------------------------------------xxx目錄目錄..................................................................................................................................................2摘要..........................................................................................................................................................3第一部分企業(yè)概況..............................................................................................................................4第二部分企業(yè)管理層..........................................................................................................................4第三部分產(chǎn)品/服務(wù)............................................................................................................................5第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析..................................................................................................................6第五部分產(chǎn)品制造............................................................................................................................10第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略............................................................................................................................11第七部分競(jìng)爭(zhēng)分析............................................................................................................................13第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................................................................15第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................................................................................................15第十部分戰(zhàn)略分析............................................................................................................................20第十一部分附件................................................................................................................................21摘要本企業(yè)關(guān)鍵是以批發(fā)和零售本品牌茶葉為主，其主導(dǎo)要產(chǎn)品是鐵觀音、花茶、正山小種紅茶、黃金桂、碧螺春、龍井、黃山毛峰等茶葉。這些茶葉在中國(guó)全部享受很高聲譽(yù)，且市場(chǎng)前景良好。本企業(yè)產(chǎn)品全部是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)員兼品茶師精心挑選。本企業(yè)現(xiàn)在有兩位股東：陳小嬌、吳xx。企業(yè)內(nèi)部設(shè)有一名經(jīng)理，有各設(shè)一個(gè)采購(gòu)部、包裝部、財(cái)務(wù)部和營(yíng)業(yè)部。采購(gòu)部?jī)?nèi)有10名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)員兼品茶員。本企業(yè)有100萬(wàn)元現(xiàn)金，一間廠房，一間倉(cāng)庫(kù)，真空包裝機(jī)、大型冰箱和空調(diào)數(shù)臺(tái)，5量面包車(chē)等固定資產(chǎn)。本企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)最高境界是為用戶(hù)發(fā)明更大價(jià)值，也就是為每一位用戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)用戶(hù)而言，全部能表現(xiàn)出物超所值經(jīng)營(yíng)理念。以發(fā)明友好、有機(jī)茶為宗旨。服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。第一部分企業(yè)概況企業(yè)名稱(chēng)___茗萱茶業(yè)______________成立時(shí)間____-6-5___企業(yè)宗旨從茶園到茶壺有機(jī)茶注冊(cè)資本143萬(wàn)實(shí)際到位資本143萬(wàn)其中現(xiàn)金100萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)占股份百分比0%注冊(cè)地點(diǎn)福建福州主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售茶葉現(xiàn)在企業(yè)關(guān)鍵股東情況:陳小嬌,吳xx本企業(yè)獨(dú)資、控股、參股企業(yè)和非法人機(jī)構(gòu)情況及百分比：以圖形方法表示，如。第二部分企業(yè)管理層企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況總經(jīng)理：總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全方面領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)企業(yè)章程授權(quán)行駛職權(quán)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)材料采購(gòu)，多種運(yùn)行物品采購(gòu)，跟財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)部關(guān)系親密。包裝部：負(fù)責(zé)將采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)來(lái)茶葉進(jìn)行挑撿和包裝。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)核實(shí)企業(yè)費(fèi)用收支，統(tǒng)計(jì)企業(yè)銷(xiāo)售，制作財(cái)務(wù)報(bào)表，前臺(tái)收銀等。營(yíng)業(yè)部：關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品宣傳推廣。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)企業(yè)現(xiàn)在全部產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)明介紹主導(dǎo)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)品有花茶（茉莉花茶、百合花茶、金盞花茶）、綠茶（竹欄翠芽、龍井、碧螺春、黃山毛峰）、紅茶（正山小種紅茶）、鐵觀音，黃金桂等產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)：花茶外形條索緊結(jié)勻整，色澤黃綠尚潤(rùn)；內(nèi)質(zhì)香氣鮮靈濃郁，含有顯著鮮花香氣，湯色淺黃明亮，葉底細(xì)嫩勻亮?；ú璨粌H仍有茶功效，而且花香也含有良好藥理作用，裨益人體健康，有些花草茶，含有排出宿便，調(diào)整腸胃循環(huán)，排毒等。含有美容護(hù)膚、美體瘦身、排毒除臭功用，幫助瘦小腹最好。也是飲食油膩者，應(yīng)酬多族群首選，預(yù)防油性大便對(duì)腸道粘連。現(xiàn)在流行有玫瑰花茶、金盞花茶、百合花茶等等。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成茶，所以較多保留了鮮葉天然物質(zhì)，含有茶多芬，兒茶素，葉綠素，咖啡堿，氨基酸，維生素等營(yíng)養(yǎng)成份也較多。綠茶中這些天然營(yíng)養(yǎng)成份，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等含有特殊效果，為其它茶類(lèi)所不及。其干茶色澤和沖泡后茶湯、葉底以綠色為主調(diào)。著名綠茶種類(lèi)有：竹欄翠芽、龍井、碧螺春、毛峰等。其干茶色澤和沖泡茶湯以紅色為主調(diào)紅茶抗菌力強(qiáng)，用紅茶漱口可防濾過(guò)性病毒引發(fā)感冒，并預(yù)防蛀牙和食物中毒，降低血糖值和高血壓。香氣物質(zhì)比鮮葉顯著增加。所以紅茶含有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇特征。鐵觀音除含有通常茶葉保健功效外，還含有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲