紙板紙箱銷售薪酬業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金專項(xiàng)方案

銷售薪酬及考評(píng)管理暫行方案1總則1.1目標(biāo)為細(xì)化企業(yè)薪酬管理暫行措施實(shí)施步驟，規(guī)范職員工資定級(jí)和調(diào)整，特制訂本細(xì)則。1.2標(biāo)準(zhǔn)——以崗定薪、崗變薪變、多勞多得、業(yè)績(jī)導(dǎo)向1.3適用范圍適適用于企業(yè)全部在冊(cè)職員。規(guī)范性引用文件下列文件中條款經(jīng)過本標(biāo)準(zhǔn)引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)條款。通常注明日期引用文件，其隨即全部修改單（不包含勘誤內(nèi)容）或修訂版均不適適用于本標(biāo)準(zhǔn)，然而，激勵(lì)依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議各方研究是否可使用這些文件最新版本。通常不注明日期引用文件，其最新版本適適用于本標(biāo)準(zhǔn)。Q/JLBZG001《酬暫行方案》Q/JLBZG002《獎(jiǎng)懲管理措施》Q/JLG003《職員福利及報(bào)銷制度》3業(yè)務(wù)銷售部薪酬方法：銷售部薪資組成公式：總工資=基礎(chǔ)工資+社保險(xiǎn)金（福利）+銷售額業(yè)績(jī)分成+超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分×崗位考評(píng)系數(shù)+（員工車按當(dāng)月車輛實(shí)際公里數(shù)報(bào)銷每公里0.7元油費(fèi)）；說明：各崗位試用期為一至三個(gè)月，試用期滿半月按一整月算，經(jīng)企業(yè)考評(píng)具體確定轉(zhuǎn)正時(shí)間；缺勤按底薪÷月應(yīng)上班天數(shù)（法規(guī)21.75天折算）；在職其間自己開發(fā)用戶，離職后和企業(yè)交接完成回款正常按時(shí)回收，享受標(biāo)準(zhǔn)部分分成50%。崗位試用期轉(zhuǎn)正當(dāng)月銷售回款額回款超期說明業(yè)務(wù)經(jīng)理600070000.6%-0.2%團(tuán)體銷售回款額員工400050001.4%-0.2%個(gè)人銷售回款額注明：業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)主管4人，業(yè)務(wù)助理1人/組，員工累計(jì)4人/組，超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分分成只有唯第一責(zé)任人；銷售風(fēng)險(xiǎn)管控：團(tuán)體銷售回款額1%，自己開發(fā)出超標(biāo)準(zhǔn)價(jià)出部分20%銷售超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分分成，月收入銷售分成20%做為風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任金，帳款超6個(gè)月業(yè)務(wù)分成50%作為風(fēng)險(xiǎn)金（待回款后，補(bǔ)發(fā)30%業(yè)績(jī)分成部分，恢復(fù)每個(gè)月20%業(yè)績(jī)分成押金），累計(jì)最多銷售額月5%四舍五入按整計(jì)算作為風(fēng)險(xiǎn)金標(biāo)準(zhǔn)（例：該業(yè)務(wù)最高180萬(wàn)，該業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金9萬(wàn)，最低2萬(wàn)，協(xié)議解除時(shí)團(tuán)體銷售未回款結(jié)清或不算該部分團(tuán)體銷售分成（但手續(xù)必需交接清），等額發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)金；因員工接單用戶審核問題造成損失，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為準(zhǔn)，由員工賠償損失25%，相關(guān)責(zé)任直屬上級(jí)或同意人負(fù)擔(dān)15%，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)10%，其它由企業(yè)負(fù)擔(dān)，因企業(yè)質(zhì)量或服務(wù)造成損失用戶流失，員工分成按原標(biāo)準(zhǔn)50%兌現(xiàn)繼續(xù)一月；未按時(shí)回款按從30天起，按日息0.1%計(jì)算，直到扣完當(dāng)月銷售分成部分，超出兩月起訴，超期庫(kù)存一月按1元/千平方庫(kù)存費(fèi)用扣除銷售分成；部門業(yè)務(wù)激勵(lì)，每個(gè)月設(shè)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，正負(fù)激勵(lì)（每項(xiàng)設(shè)一個(gè)第一名正激勵(lì)、最終一名負(fù)激勵(lì)）：銷售額、續(xù)單率、回款立即率、紙板用戶開發(fā)家數(shù)（獎(jiǎng)200元），紙箱用戶開發(fā)家數(shù)（獎(jiǎng)500元）；每項(xiàng)正負(fù)激勵(lì)500元，綜合考評(píng)成績(jī)末位，第1個(gè)月警告，第二個(gè)月淘汰或換崗位，考評(píng)排名第一晉升或調(diào)度薪。本方案附以上四崗位績(jī)效考評(píng)表，總考評(píng)權(quán)重為100%，依據(jù)企業(yè)實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)考評(píng)權(quán)重百分比可做對(duì)應(yīng)調(diào)整。此方案經(jīng)全體相關(guān)人員會(huì)審經(jīng)過后，總經(jīng)理審核，財(cái)務(wù)核準(zhǔn)計(jì)算通報(bào)無誤起實(shí)施，經(jīng)過審批本方案暫行3個(gè)月，各相關(guān)人無異議簽再實(shí)施3個(gè)月，若無異繼續(xù)實(shí)施該方案。實(shí)施起月：總經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：業(yè)務(wù)經(jīng)理：業(yè)務(wù)主管：相關(guān)會(huì)簽：附下頁(yè)各崗位績(jī)效考評(píng)表：業(yè)務(wù)經(jīng)理考評(píng)表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實(shí)際完成描述定義(數(shù)字化)自評(píng)復(fù)評(píng)備注團(tuán)體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)5%遞增數(shù)據(jù)起源財(cái)務(wù)和本部核續(xù)單率15%80%回款立即率20%80%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加10家/月新增紙箱用戶15%3家/月人均價(jià)值10%銷售額？萬(wàn)其它關(guān)鍵工作10%按上下級(jí)承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時(shí)回復(fù)工作等）管理優(yōu)化提議？%%安全事故？%0起團(tuán)體學(xué)習(xí)10%培訓(xùn)講課2次1、綜合考評(píng)連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務(wù)賠償解聘或換崗位；2、對(duì)部門對(duì)應(yīng)資源配置要求權(quán)、部門數(shù)據(jù)知情權(quán)、對(duì)下屬團(tuán)體組員有組閣權(quán)管理、任免權(quán)、依據(jù)制度獎(jiǎng)罰權(quán)、管理制度標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)修改權(quán)，依標(biāo)準(zhǔn)制度會(huì)簽經(jīng)過后實(shí)施權(quán)。業(yè)務(wù)主管考評(píng)表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實(shí)際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團(tuán)體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)6%遞增續(xù)單率15%85%環(huán)比用戶家數(shù)回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月人均價(jià)值5%銷售額？萬(wàn)其它關(guān)鍵工作15%按相關(guān)承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時(shí)回復(fù)工作等）上道步驟崗位評(píng)價(jià)計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率？%0起團(tuán)體學(xué)習(xí)？%培訓(xùn)講課2次1、綜合考評(píng)連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務(wù)賠償解聘或換崗位；2、對(duì)部門對(duì)應(yīng)資源配置要求權(quán)、部門數(shù)據(jù)知情權(quán)、對(duì)下屬團(tuán)體組員有組閣權(quán)管理、任免權(quán)、依據(jù)制度獎(jiǎng)罰權(quán)、管理制度標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)修改權(quán)，依標(biāo)準(zhǔn)制度會(huì)簽經(jīng)過后實(shí)施權(quán)。業(yè)務(wù)助理考評(píng)表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實(shí)際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團(tuán)體銷售額10%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)7%遞增續(xù)單率20%85%回款立即率15%85%新增紙板用戶數(shù)10%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶10%1家/月用戶按時(shí)交付率20%銷售額？萬(wàn)其它關(guān)鍵工作20%按相關(guān)承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時(shí)回復(fù)工作等）上道步驟或相關(guān)交接崗位評(píng)價(jià)員工考評(píng)表考評(píng)項(xiàng)目考評(píng)權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實(shí)際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)8%遞增續(xù)單率15%85%回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月有效用戶造訪數(shù)20%目標(biāo)用戶直接上級(jí)復(fù)評(píng)職員培訓(xùn)表序號(hào)培訓(xùn)項(xiàng)目目標(biāo)自評(píng)復(fù)評(píng)備注1企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展方向,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)2薪資方案培訓(xùn),生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)3考評(píng)指標(biāo)培訓(xùn),生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)904產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)價(jià),生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5產(chǎn)品質(zhì)量知識(shí),設(shè)備使用操作6銷售溝通技巧,聯(lián)絡(luò)全部老關(guān)系60個(gè)告訴