紙板紙箱銷售薪酬業(yè)績獎金專項方案

銷售薪酬及考評管理暫行方案1總則1.1目標為細化企業(yè)薪酬管理暫行措施實施步驟，規(guī)范職員工資定級和調(diào)整，特制訂本細則。1.2標準——以崗定薪、崗變薪變、多勞多得、業(yè)績導向1.3適用范圍適適用于企業(yè)全部在冊職員。規(guī)范性引用文件下列文件中條款經(jīng)過本標準引用而成為本標準條款。通常注明日期引用文件，其隨即全部修改單（不包含勘誤內(nèi)容）或修訂版均不適適用于本標準，然而，激勵依據(jù)本標準達成協(xié)議各方研究是否可使用這些文件最新版本。通常不注明日期引用文件，其最新版本適適用于本標準。Q/JLBZG001《酬暫行方案》Q/JLBZG002《獎懲管理措施》Q/JLG003《職員福利及報銷制度》3業(yè)務銷售部薪酬方法：銷售部薪資組成公式：總工資=基礎工資+社保險金（福利）+銷售額業(yè)績分成+超出標準價部分×崗位考評系數(shù)+（員工車按當月車輛實際公里數(shù)報銷每公里0.7元油費）；說明：各崗位試用期為一至三個月，試用期滿半月按一整月算，經(jīng)企業(yè)考評具體確定轉(zhuǎn)正時間；缺勤按底薪÷月應上班天數(shù)（法規(guī)21.75天折算）；在職其間自己開發(fā)用戶，離職后和企業(yè)交接完成回款正常按時回收，享受標準部分分成50%。崗位試用期轉(zhuǎn)正當月銷售回款額回款超期說明業(yè)務經(jīng)理600070000.6%-0.2%團體銷售回款額員工400050001.4%-0.2%個人銷售回款額注明：業(yè)務經(jīng)理1人，業(yè)務主管4人，業(yè)務助理1人/組，員工累計4人/組，超出標準價部分分成只有唯第一責任人；銷售風險管控：團體銷售回款額1%，自己開發(fā)出超標準價出部分20%銷售超出標準價部分分成，月收入銷售分成20%做為風險責任金，帳款超6個月業(yè)務分成50%作為風險金（待回款后，補發(fā)30%業(yè)績分成部分，恢復每個月20%業(yè)績分成押金），累計最多銷售額月5%四舍五入按整計算作為風險金標準（例：該業(yè)務最高180萬，該業(yè)務風險金9萬，最低2萬，協(xié)議解除時團體銷售未回款結(jié)清或不算該部分團體銷售分成（但手續(xù)必需交接清），等額發(fā)放風險金；因員工接單用戶審核問題造成損失，按標準價為準，由員工賠償損失25%，相關責任直屬上級或同意人負擔15%，業(yè)務經(jīng)理負擔10%，其它由企業(yè)負擔，因企業(yè)質(zhì)量或服務造成損失用戶流失，員工分成按原標準50%兌現(xiàn)繼續(xù)一月；未按時回款按從30天起，按日息0.1%計算，直到扣完當月銷售分成部分，超出兩月起訴，超期庫存一月按1元/千平方庫存費用扣除銷售分成；部門業(yè)務激勵，每個月設兩個獎項，正負激勵（每項設一個第一名正激勵、最終一名負激勵）：銷售額、續(xù)單率、回款立即率、紙板用戶開發(fā)家數(shù)（獎200元），紙箱用戶開發(fā)家數(shù)（獎500元）；每項正負激勵500元，綜合考評成績末位，第1個月警告，第二個月淘汰或換崗位，考評排名第一晉升或調(diào)度薪。本方案附以上四崗位績效考評表，總考評權重為100%，依據(jù)企業(yè)實時經(jīng)營需要，對考評權重百分比可做對應調(diào)整。此方案經(jīng)全體相關人員會審經(jīng)過后，總經(jīng)理審核，財務核準計算通報無誤起實施，經(jīng)過審批本方案暫行3個月，各相關人無異議簽再實施3個月，若無異繼續(xù)實施該方案。實施起月：總經(jīng)理：財務經(jīng)理：業(yè)務經(jīng)理：業(yè)務主管：相關會簽：附下頁各崗位績效考評表：業(yè)務經(jīng)理考評表考評項目考評權重目標描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)自評復評備注團體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標準5%遞增數(shù)據(jù)起源財務和本部核續(xù)單率15%80%回款立即率20%80%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準增加工人均增加10家/月新增紙箱用戶15%3家/月人均價值10%銷售額？萬其它關鍵工作10%按上下級承諾回復完成為準（未按時回復工作等）管理優(yōu)化提議？%%安全事故？%0起團體學習10%培訓講課2次1、綜合考評連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務賠償解聘或換崗位；2、對部門對應資源配置要求權、部門數(shù)據(jù)知情權、對下屬團體組員有組閣權管理、任免權、依據(jù)制度獎罰權、管理制度標準申請修改權，依標準制度會簽經(jīng)過后實施權。業(yè)務主管考評表考評項目考評權重目標描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標準6%遞增續(xù)單率15%85%環(huán)比用戶家數(shù)回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月人均價值5%銷售額？萬其它關鍵工作15%按相關承諾回復完成為準（未按時回復工作等）上道步驟崗位評價計劃目標任務達成率？%0起團體學習？%培訓講課2次1、綜合考評連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務賠償解聘或換崗位；2、對部門對應資源配置要求權、部門數(shù)據(jù)知情權、對下屬團體組員有組閣權管理、任免權、依據(jù)制度獎罰權、管理制度標準申請修改權，依標準制度會簽經(jīng)過后實施權。業(yè)務助理考評表考評項目考評權重目標描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團體銷售額10%上月（提供數(shù)據(jù)）為標準7%遞增續(xù)單率20%85%回款立即率15%85%新增紙板用戶數(shù)10%以上月用戶數(shù)為基準增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶10%1家/月用戶按時交付率20%銷售額？萬其它關鍵工作20%按相關承諾回復完成為準（未按時回復工作等）上道步驟或相關交接崗位評價員工考評表考評項目考評權重目標描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標準8%遞增續(xù)單率15%85%回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月有效用戶造訪數(shù)20%目標用戶直接上級復評職員培訓表序號培訓項目目標自評復評備注1企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展方向,生產(chǎn)現(xiàn)場2薪資方案培訓,生產(chǎn)現(xiàn)場3考評指標培訓,生產(chǎn)現(xiàn)場904產(chǎn)品質(zhì)量價格標準價,生產(chǎn)現(xiàn)場5產(chǎn)品質(zhì)量知識,設備使用操作6銷售溝通技巧,聯(lián)絡全部老關系60個告訴