2024年實習報告實習報告篇大全

2024年實習報告實習報告篇大全在當下這個社會中，報告的運用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼淖钚聢蟾娣段?，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2024年實習報告實習報告篇大全篇一

下面是為你整理的車間實習報告2000字，歡迎閱讀。

讓我獲益太多，這次難得的實習機會。終身受用?？隙ㄒ卫斡涀∵@次的經(jīng)驗，把理論與實際結合起來，虛心學習，勤動腦筋，多動手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。

踏破鐵鞋無覓處，好不簡單找到一家企業(yè)情愿“收留”真得感到無名的興奮和愉悅。好像體會到高校生找工作的困難。最終來到南海區(qū)一家實業(yè)有限公司實習。雖然實習的時間短之又短，但是獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，想也沒有機會得到這么好的實習機會。

以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術培訓于一體，機械廠已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦限制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。

該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事—秘書及會計—經(jīng)理管理各個部門。生產(chǎn)線上不會像平常的工廠那樣滿布工人，由于機械廠的設備很先進。主要是某一兩個人負責工作流程。這對我解該工廠的生產(chǎn)流程供應了便利。屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質量要求和技術含量要求都很高，該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定。因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價格特別名貴，萬元以上。推銷，生產(chǎn)部門主要包括。技術，生產(chǎn)，供應，銷售。被支配在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠然地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務。剛好該廠正趕貨，實習期間。與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進行得如火如荼。跟隨供應部人員工作的時候，方才發(fā)覺，供應這部門，企業(yè)中極其重要。供應部必需與往來企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，首先。干脆影響產(chǎn)品的最終銷售。干脆影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，保證企業(yè)產(chǎn)品質量、價格、交貨期和服務的關鍵因素之一”便向她問了許多許多的問題。說，趁供應部的部長一有空。該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很堅固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特別狀況時，往往會簡單丟失客戶，當然內(nèi)里有許多內(nèi)部緣由不便利向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和原來的某些特別約定而讓老客戶惱火。所以，供應部員工的替換特別的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，防止客隨人走的狀況。供應部不單要搞好企業(yè)外的關切，其次。跟生產(chǎn)實業(yè)部門的關系也特別的重要供應部是傳達客戶信息的主要途徑，往往在這時。向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求。覺得一提的部門間的設置。覺得工廠的布局很合理，說到供應部與生產(chǎn)車間的溝通。款待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來訪時，可以讓他見到工作人員的工作看法，對工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作看法和工廠的完善制度的機會。有個門，還有一個合理的地方就是供應部所在之處。這門特地便利供應部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的溝通供應了便利。去探望了公司的董事，后來。提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，考慮布局的時候，確考慮到部門溝通這個問題，特殊是供應部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺得有點傲慢，因為我也考慮到想的問題，更是因為，把運營管理課上學到供應鏈的學問，實習中體會到思索到。

經(jīng)過一個月的車間實習我了解了許多現(xiàn)場的實際狀況，學到了許多書本上學不到的東西，真正意識到書本學問和實際的確有一些差異，了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。

熟識工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的運用以及平安操作技術。同時也了解了本廠的一些狀況，保定機床廠是1937年建廠，目前的主打產(chǎn)品是組合機床，銑削動力頭，鏜銑動力頭，機械滑臺，鉆銷動力頭等等規(guī)格比較齊全，是河北省機械工業(yè)龍頭企業(yè)。

下面我從幾個方面簡要總結一下我的實習經(jīng)驗

2.其次周金二車間實習，機械滑臺傳動箱零件，鏜銑動力頭零件，鉆削動力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了保定為數(shù)不多的赫赫出名的瑞士產(chǎn)臥式坐標鏜和它的工作過程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采納液壓傳動。不過我覺得這樣精密的機床所在的工作環(huán)境有些惡劣，應當放在恒溫室里。還有一臺英國newall立式坐標鏜，內(nèi)部采納齒輪傳動，除了這些設備還有精密平面磨床，精密萬能磨床，銑齒機，2024年新買的t611，各種車床銑床，拉床等等，在這個車間了解了各種小零件的工藝和加工過程。

實踐是真理的檢驗標準，了解到許多工作常識，也得到意志上熬煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。機床設計人才聘用和高端軟件應用同等重要。本廠最近幾年才起先應用電子圖版，這在軟件應用方面是比較落后的，電子圖版只是手工制圖的替代品，三維實體設計才是真正意義上的設計，企業(yè)要想存活，要想有更好的發(fā)展，趕上甚至超過同行業(yè)其他廠家就必需與時俱進，不斷創(chuàng)新!眼睛是會騙人的看似簡潔的東西并不肯定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出志向的產(chǎn)品，實踐是學習的真理!至此感謝鄒永紅總工程師及其他領導給了我這么好的實習機會，這對我的一生來說是特別重要的，是一筆珍貴的財寶，在車間實習期間向各車間技術員詢問了許多問題，得到了技術員的耐性講解，在此一并表示感謝!

1.車間實習報告

2.車間實習報告

3.車間實習報告

4.機車間實習報告

5.車間工作實習報告

6.車間工作實習報告

7.工廠車間實習報告

8.機床車間實習報告

9.車間統(tǒng)計實習報告

2024年實習報告實習報告篇大全篇二

1、驗證、鞏固和擴大所學理論學問，并與實踐相結合；

2、熟識礦井開拓開采系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)；

4、運用所學學問，通過調查探討，提高自己分析和解決實際問題的實力；

5、熟識采掘技術人員工作職責，培育獨立工作實力。

二、實習時間、地點及：

時間：2024年10月15日-------2024年4月30日

在啟明煤礦實習

（數(shù)據(jù)）的整理和計算；熟識和實踐了把測量成果（數(shù)據(jù)）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質量是否符合設計的要求；閱讀熟識采煤、掘進工作面作業(yè)規(guī)程；閱讀收集到礦井地質、生產(chǎn)技術等相關資料。

2在平安通風管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災難的相關學問；了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓、考試與發(fā)證；了解閱讀了一些煤礦平安生產(chǎn)的法律法規(guī)；閱讀《xxx煤礦2024年災難預防與處理安排和事故應急救援預案》；了解礦山各部室的工作職責;了解礦井的通風狀況、反風安排與措施等。

四、實習感想

本次實習最大的收獲是第一次見到了真實的井下環(huán)境，采煤器械的實物。終歸時第一次下井，感受頗深！

當我換上礦工服的時候，深深體會到了我們礦井工人的不簡單，大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴，佩戴沉重的自救器，礦燈等，佩服之情油然而生，我們的礦工是最可愛的人！

坐在罐籠中，就像在電梯中一樣，也許過了10分鐘左右，我們就來到了井底車廠，之后換乘小火車，來到了采煤工作面等地點。

在通往井下的小鐵皮火車中，我細致視察著四周的一切，煤壁倆側是黑呼呼的，而且時愈走愈窄，總覺得危急就在身邊??此時才感覺到什么是“平安是天”！

當我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機時，霎時間傻眼了，不禁贊美那些造出這些機器的人，以及我們的采煤工人，在如此的環(huán)境中，為了祖國的建設，不惜奉獻自己的一生！

會到人際關系、機會、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的事務，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月賜予我很好的啟示。

對于我來說：畢業(yè)實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提示自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學習機會！

在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)。總之要感謝各位領導的培育，我將以更主動主動的工作看法，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論學問，走上自己的工作崗位，提高工作實力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的學問，期望在將來的工作中把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程而努力。

心，我想人生會勝利的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：端莊著我在學校學習的終結，要漸漸變更我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思索，獨立獲得新學問的實力。

以上是我對畢業(yè)實習以來的總結，總結是為了找尋差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信念在將來的工作中更好的完成任務。

2024年實習報告實習報告篇大全篇三

實習時在工作中會會遇到許多問題，這就要學會如何的解決這些問題，培育工作素養(yǎng)，增加工作閱歷，為以后的工作打下堅實的基礎。下面是愛匯網(wǎng)我為大家整理的實習報告模板，供大家閱讀!

其實說是實習也算不上，只能說是跟著別人學了一些東西，了解了一些東西，真正把所學的東西用到工作中的并不多，因為原來專業(yè)課基本都還沒怎么開課。這么短短幾天的實習，讓我覺得自己欠缺的還許多，我始終認為的確會計的工作的確閱歷的要求會多一些，但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，終歸會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必需駕馭的。假如沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的!

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛起先以為應當不會很難的，因為從前有看過他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡潔的。但是到真正自己來做的時候，就沒那么輕松了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎會計的時候老師講過的很多類似問題都出現(xiàn)了：當你拿到原始發(fā)票的時候你必需推斷這筆業(yè)務究竟歸屬于那個會計科目。像費用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用，這就要看你對公司業(yè)務的流程、生產(chǎn)的流程是否了解、熟識了，自己對此并不熟識，所以做起來還是并不那么順手。我想這就是所說的會計須要閱歷的緣由吧。在做分錄的時候，一筆業(yè)務涉及兩個以上的賬戶時，可以做成復合會計分錄，那時，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了，遇到這中問題的時候我還把它做成幾個簡潔的會計分錄，當時就覺得這樣似乎不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才茅塞頓開過來。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務處理得繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟業(yè)務的狀況。還有原始憑證像發(fā)票之類的必需完整，企業(yè)購買材料必需發(fā)票、請購單、入庫單這些都必需齊全，才能入賬，之前雖然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)覺自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。

實習中讓我發(fā)覺了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把學問串起來，當?shù)搅藢嶋H的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應當做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應當學以致用，學以致用并不是那么簡單的，要多多實踐，多多思索才能做到，至少對于自己是如此。

在實習中讓我相識到了兩點。第一，自己去實習的時候，那個工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參加他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的探討，還有結合自己的一些體會，覺得要做好會計必需能夠理清思路，理清思路就不會在詳細的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。其次，會計有些工作還是會枯燥一些的，當你已經(jīng)理清也許輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料，做起來比較枯燥，而且須要細心和耐性。

雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應當怎樣更好地學習專業(yè)學問，還有很關鍵的是應當多去實踐，才能發(fā)覺自己的不足，加以改進。

實習期間，由于實習的司法所人員配置少,加上司法所工作涉及面廣、工作難度大、工作對象的不確定和工作對象心情的不穩(wěn)定。我的實習工作可謂面面具到，完全融入司法所和所里工作人員一同按他們之前擬定的工作安排做好日常司法工作。其中主要包括了：普法宣揚、指導管理基層人民調解工作、法律詢問、安置幫教、參加人民調解工作等方面的內(nèi)容。

一、組織開展普法宣揚和法制教化工作

基層司法所擔負著落實依法治國方針的大量基礎性工作,普法宣揚和法制教化是司法所最基本的工作。法治含兩個方面的基本原則，一是制定的法律是良好的法律，二是制定的法律得到普遍的遵守。只通過普法教化讓公民了解我國現(xiàn)行的法律法規(guī)、增加公民的法律意識才能使公民做到學法、知法、懂法、遵守法律。

在實習期間，從工作中接觸到案例了解到基層人民法律學問的嚴峻匱乏和法律意識的欠缺，深感普法宣揚的重要性、緊迫性。在實習期間就普法宣揚開展了如：打算法制講座的資料、制做各種宣揚道具、出法制墻報等實際性的法制宣揚工作。面對基層農(nóng)村堪憂的法律現(xiàn)狀，我實習所做的工作顯的如此杯水車薪。我們不得不考慮這么一個問題：農(nóng)夫的法律意識應當怎么樣去培育?經(jīng)濟發(fā)展了，法律意識才能上去嗎?我們要不要針對農(nóng)夫進行一場思維傳播，用我們自己的聲音去傳播法律，這樣做作用能有多大我在思索著。普法宣揚和法制教化工作是一項長期工作須要司法工作者的不斷努力。

二、指導管理基層人民調解工作

基層糾紛調解組織一般有三級，即：鎮(zhèn)調解中心、管區(qū)調解站和村調解委員會。鎮(zhèn)的司法調解中心是一個多層次，有多個部門(如派出所、安排生育服務站、工商行政管理所、民政辦、信訪辦等)參與的綜合體，司法所在其中起主導作用。對村調解委員會進行調整、充溢，提高調解委員會隊伍的整體素養(yǎng)，確保調解質量等都由司法所指導。實習期間參與組織村調委會成員學習《最高人民法院關于審理涉及人民調解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》和人民調解卷宗的歸檔;對司法所人民調解卷宗進行歸檔的實際操作。從人民調解卷宗歸檔工作中了解到基層糾紛的一些特點：一是主體的多元化;二是糾紛類型的多樣化;三是糾紛多因小事引起。為以后的工作積累了肯定的學問儲備。

三、法律詢問

供應法律詢問和法律服務是懷法所的一項重要工作，蓮山課件但在法律詢問這方面的工作在實習中遇得比較。只遇到一起有關房屋買賣合同的詢問，這或許和基層公民的法律意識的欠缺有很大的關系。不能因為公民法律意識的欠缺而對基層法律詢問工作的放松乃至懈怠，相反更因得到加強。在基層沒有法律服務所建制的狀況下，司法所更應探究如何為群眾進行法律服務，幫他們排憂解難。只有在通過公民的切身體驗用法律維自己的權益后，才能更加提升他們的法律意識。使其知法、遵守法律、依法維護自身合法權益。

四、安置幫教

安置幫教工作,是指在黨委、政府的統(tǒng)一領導下，依靠各有關部門和社會力氣對國家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放、解除勞教人員進行的一種非強制性的引導、扶助、教化、管理活動。有兩方面的'含義：一是對刑釋解教人員進行幫教;二是對刑期釋解教人員予以就業(yè)前過渡性安置工作。

實習期間在安置幫教方面主要做了幾點工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案;二是檢查落實幫教工作;三是對外出打工刑釋人員進行電話考查幫教。

五、參加人民調解工作

人民調解，是指人民群眾運用自己的力氣自我教化、自我管理、自我服務的一種自治活動。它是在人民調解委員會的主持下，以國家法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和社會公德規(guī)范為依據(jù)，對雙方當事人進行調解、勸告，促使他們相互諒解、同等協(xié)商、自愿達成協(xié)議、消退紛爭的一種群眾自治活動?！爸笇Ч芾砣嗣裾{解工作，參加重大疑難民間糾紛調解工作”是司法所的重要工作之一。司法所在基層人民調解中起主導作用主要體現(xiàn)在：依法解決干群沖突和各種熱點、難點問題,調處民間糾紛;指導村級調委會的工作;解決跨地區(qū)、跨行業(yè)的沖突糾紛;開展各種形式的普法、法制宣揚教化;解決沖突糾紛,設立協(xié)調方案,調防結合,落實協(xié)調措施;承辦上級交辦的疑難問題,確保把問題解決在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)。

為了把沖突糾紛殲滅在萌芽狀態(tài)，為維護社會安定和諧。司法所每個月都會在全鎮(zhèn)實施定期的沖突排、調解工作。在實習期間有幸參與了司法所每月一次的定期沖突排查、調解工作。在對全鎮(zhèn)進行的沖突排查中還參加了人民調解工作，在工作中發(fā)覺基層沖突糾紛主要集中在：婚姻家庭、財產(chǎn)債務、相鄰關系等方面。其主在成因在于對法律學問的不了解，往往在了解了相關的法律學問后沖突糾紛就會得到解決。為此我在想：農(nóng)村要怎么樣的法律?我們送法下鄉(xiāng)，送什么法?送《刑法》、《經(jīng)濟法》?送最須要的法——與人民群眾自身生產(chǎn)、生活親密相關的法律、法規(guī)。

通過實習還撐握了肯定的人民調解工作的方法與技巧。首先，法律學問要系統(tǒng)撐握，學問面要廣才能應對各種困難沖突糾紛;其次，在調解工作中要做到動之以情、曉之以“法”;再有，就是糾紛發(fā)生的時間、地點、人物、情節(jié)以及緣由是民間糾紛的五大要素。剛好了解和駕馭這五大要素是做好各類民間糾紛調解工作的基礎和前提。也可以說，駕馭好這五大要素是調解好民間糾紛的最基本、最關鍵的技巧。

人民調解制度是我國特有的司法制度，同是也是社會安定和諧的“第一道防線”?；鶎尤嗣裾{解的缺失將干脆導致當事人之間沖突的升級，最終沖突演化成犯罪。不但當事人將為此付出慘重的代價，還影響了社會的安定和諧。發(fā)展好基層人民調解制度，對于擺脫司法的繁瑣、節(jié)約司法成本具有主動的意義。在發(fā)展好基層人民調解制度的過程中能使群眾逐步拋棄“法”即“刑”的觀念，接受法律，形成法律意識。

通過為期五周的實習了解了司法所的基本工作況。通過實踐對法學這門學科有了更進一步的相識：法學做為一門人文科學相對于自然科學更多了主觀性、社會性。因此在實際的工作中不得不考慮人的意識對工作的影響，解決問題時不能單從味同嚼蠟的法律條文入手，須要在自己充分撐握的前提下將法律條文結合法學原理，針對當事人的狀況將其通俗化、人性化。在實際的工作中檢驗了自己所學的學問，用自己撐握的學問解決工作中的實際困難積累了工作的閱歷為以后的工作打下了堅實的基礎。

同時也讓我發(fā)覺了自己的一些不足之處。在司法所實習中由于工作對象的不不特定性，所要涉及的法律法規(guī)多而雜。這就要求擁有淵博的法律學問，對各種法律法規(guī)做到爛熟于胸。在學習法律法規(guī)時單從文字上往往很難精確把握并記憶。而通過實際案例的分析，有利于對法律法規(guī)的理解和印象的加深。在今后的工作學習中應留意改進方法。另外，在實際的工作中，一件事所涉及的法律法規(guī)往往是多方面的。如何對其進行系統(tǒng)的梳理、合理的引用。對于解決現(xiàn)實中的法律問題是必不行少的。對法律法規(guī)進行系統(tǒng)的梳理、合理的引用涉及到法律體系、法律淵源等法理問題，在今后的工作學習中應對此方面的學問、實力做相應的加強。

畢業(yè)實習的結束意味著從今走上實際的工作生活，我的所學原委能在其中起多大的作用?檢驗才剛起先。有了這次實習閱歷信任經(jīng)后的工作生活走得會更從容些。

在大三的學習生活中，實習是不行缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)學問應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)分。從而鞏固自己所學的學問，增加發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。從而做到理論與實際的融會貫穿。

20xx年元旦，正式起先了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島******公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2007年，由最初簡潔的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。在自己主動投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，全力以赴為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的責任，才能更好的熬煉自己的實力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購 ，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患酒鹣鹊臅r候接連通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率改變許多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會供應色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應樣品以前都要仔細體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要精確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順當通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當?shù)膱箨P?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告知我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告知我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當通關了。這個周四過的是我實習生活中最最驚慌的一個了。但是我也從中吸取了許多教訓，也學到了許多學問。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應當留意這個問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加細致更加仔細。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關部門，給公司削減不必要的花費，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經(jīng)學了許多關于報關和制單的學問，但是真正應用起來發(fā)覺自己學到的學問和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當保持虛心謹慎的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風景，見到許多平常都不曾見過的簇新事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特殊興奮。出了幾次差以后發(fā)覺事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何干脆關系到我們能不能按時出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質量了如指掌，能夠當場作出推斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領開口處扣子的定位須要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假如我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的學問。

五個月的實習生活，看似很長，可是一擠眼的功夫就過去了。從剛起先的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西須要自己去學習和適應?，F(xiàn)在想想人在社會上就是須要適應不斷的改變，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會須要一個不會創(chuàng)建效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)支配好當天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完備的結束就是我這一天最大的勝利了。完備的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完備的過程中，自己才能變得更加完備。在今后的工作中，我會謹記醇厚的訓誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。

2024年實習報告實習報告篇大全篇四

畏懼。

而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。

現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。

電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務。

電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達實力和肯定的產(chǎn)品學問。

電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百零一多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百零一人了，主要進行銷售工作。

技術部：主要做信息服務，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。

一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。

假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細工作狀況

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成嘉獎。

當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。

對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。

對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個探望，打電話，平均每天差不多有101多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，假如客戶滿足的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。

雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種狀況許多。

其次，就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。

最終，就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務。

我的組長常常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。

同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。

因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)覺自

己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是干脆拒絕你，要是碰上一個看法比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是特別糟糕的，心情也很低落，這樣的狀況，許多同事都遇到過。

后來，我想出了解決問題的方法，每

天在打電話前，會先列出一個安排表，比如，今日打多少電話，上午打多少，下午打多少，都具體的列出來，這樣在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，假如碰上心情低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能接著以激揚的心情進行工作。

四、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過101個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)建最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才實力得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時候也不會感到膽怯 了，和人溝通上的實力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

實習是高校進入社會前理論與實際結合的最好的熬煉機會，也是高校生到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作實力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的高校生，能否在實習過程中駕馭好實習內(nèi)容，培育好工作實力，顯的尤為重要。

為此演講稿欄目我為大家收集整理了精彩的實習報告范文，供大家參考，希望對大家有所幫助!

一實習時間、地點

時間：xx年3月3日---xx年5月3日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a，香港麗江電子有限公司

二實習目的與任務

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟識外貿(mào)業(yè)務流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學問與現(xiàn)實操作做到完備結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)建利潤。

三實習要求

嚴格遵守實習紀律，主動參與各項實習，不無故不參與實習，不遲到不早退，實習過程主動思索，主動提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損高校生和學校形象的事。

四實習形式

以跟班實習為主。

參與公司組織的培訓

五實習內(nèi)容

時間飛速，我的實習將要結束，實習充溢了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。

通過實習，我感受頗多，得到很多新的相識，對很多問題多了深一層次的思索。

以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

下面是我對公司的簡潔介紹。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領域;總部設在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。

麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的詢問及供應優(yōu)質的交貨服務為基礎，為客戶供應與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。

“誠懇守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源足夠，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。

現(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

實習是每個高校生必需領有的一段經(jīng)驗，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學學問;實習又是對我們所學專業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，是所學學問系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，駕馭實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。

要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。

實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調實力和分析解決實際問題的工作實力。

二、畢業(yè)實習單位的自然狀況

三、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習起先，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。

實習可以分為兩個階段。

第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。

通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。

銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。

售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。

售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。

我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。

以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。

剛起先只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。

這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結合起來用在里面。

在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的起先!

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。

實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的`增多，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太剛好。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。

我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氛圍，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。

精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。

精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的打算，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。

所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的打算。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。

因為你不能把適合他的產(chǎn)品供應給他。

所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的打算。

當我們了解了相關的產(chǎn)品學問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關系。

突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。

要知道“相識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。

會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。

所以我們肯定要加強本人對數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。

會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。

在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。

在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

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2024年實習報告實習報告篇大全篇五

對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。

一、實習報告的資料收集

1.在社會實踐工作中黨的路途方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學習，內(nèi)容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)學問在工作中如何敏捷運用的。結合所學的學問將理論與實踐有機結合起來。

3.視察四周同事如何處理問題、解決沖突的。

實習是視察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要視察。從同事、前輩的言行中去學習，視察別人的成果和缺點，以此作為自己行為的參照。

視察別人來啟發(fā)自己也實習的一種收獲。

(一)封面;

(二)正文：

實習報告正文內(nèi)容必需包含下面五個方面：

1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。

2.實習目的：言簡意賅，點明主題。

3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

4.實習支配：簡潔介紹整個實習過程的總體支配。

5.實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清晰;側重實際動手實力和技能的培育、熬煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡潔排列。實習過程(實習內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

(1)將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;

(2)視察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。

比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

6.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清晰、邏輯性強;著重寫出對實習內(nèi)容的總結、體會和感受，特殊是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

要學會利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級的一舉一動駕馭在你手中，這樣你就會在班級管理中得心應手。

在田家炳中學的時候，有一件事給我的感受最深。在接手初一(2)班的時候，我對學生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。

事情是這樣的，有一個學生是特別的有特性，與其他的學生不常常來往，記得，第一個與我說話的學生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對我說：“行勝于言”，所以對她的印象很深。就常常的關切她，在她病的時候，作為一個老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關注。

問題來了，發(fā)覺總有幾個學生對我總有抵觸的心情與對抗。

我不明白究竟是做錯了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。

后來，通過其他的學生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個學生不滿我的“偏心”，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小對抗的局面。

我才茅塞頓開原來班級也有“幫派”(小團體)，學生也會“吃醋”。

其實她們在平常含沙射影告知了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場誤會，不過實習已結束了，真的很缺憾。它不僅教化我要學會利用信息，管理好班級。同時也告知我對學生不能有偏心，要不然會“死得很難看”。

傳統(tǒng)的教化理念中，大部分老師都把自己看為至高無上的。但現(xiàn)代教化不同，“以人為本”教學理念的推廣，已經(jīng)把師與生之間的關系看為同等關系，從前的貓和老鼠的.關系已經(jīng)不存在了。在實習中，我敬重學生的看法，虛心接受學生的指責。

記得在田家炳中學時候，我原來是要對一位(就是那幾位不滿我的學生中“大哥”級人物)跟我作對的學生進行教化，但不曾想到的是她反過教化了我，說了許多，她不僅指出了我的不足之處，還提出1、2、3點，教我如何去做才能讓學生喜愛，才能走進學生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會哄她們，不多跟她們溝通等。

還說我缺乏了一種老師的威歷，這樣學生根本就不怕我。真的很懇切，很多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她望見。

四、教學心得：在田家炳中學實習了一個多月，我深深地體會到：“學是一碼事，教是另一碼事”的真正意義所在。

通過這次實習，我深刻地感到原來要做一名合格優(yōu)秀的老師是要付出很大許多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是膽怯 講不完預先打算的內(nèi)容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。

感到自己上課猶如是在跑步，而他們卻猶如是在閑逛。一方面，說明的過多，老是怕學生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學生就是越聽不懂，其實有些東西不講還好，講了學生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點。

上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學生睡懶覺的催化劑，使得整個課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注意語調的輕重，要抑揚頓挫，要有翕動性，這樣有助于活躍課堂氣氛，調動學生的學習主動性。

以上是我的實習報告，我信任在以后的日子里我會反思我這次在田家炳中學教學方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進!在這段實習期間，經(jīng)過親身體驗了課堂教學的氣氛，我學到了許多對自己將來做為人師所應具備的素養(yǎng)，初步駕馭了課堂教學的技巧，使我獲益非淺，為我將來走上教化崗位打下了良好的基礎。

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2024年實習報告實習報告篇大全篇六

畢業(yè)實習是土木工程專業(yè)中一項重要的實踐性環(huán)節(jié)。它是學生學完基礎課與專業(yè)課后，在畢業(yè)實習前，去有關企業(yè)進行驗證、充溢、鞏固、提高的過程，也是參與工作的預演.這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。

一起先到這工地我們被分到放線組，放線是建筑的基礎，對于我們初學者是必要的。在此期間，我對水準儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟識的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應了在不同條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應實地操作的技能，要適應最惡劣的環(huán)境才能更好的熬煉自己，讓我們學到更多更堅實?，F(xiàn)在初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務，這是一個對于我們剛實習的高校生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應實力的考驗。伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充溢我們的實習生活。挖土、挖石子、搬磚……是熬煉我們的意志。雖然我們對于這些熬煉效果不佳，但在此同時也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要漸漸適應工地生活。

在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應依據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。

主要應留意以下幾點：

(1)以外軸線作為基本縱橫線，以肯定標高作為0。00標高，分別將基本軸線標高引到接近建筑物上。

(2)建筑物的垂直測量。

a：建立協(xié)助軸線限制網(wǎng)。

b：建立施工線限制網(wǎng)，依據(jù)協(xié)助軸線限制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

(3)建筑物水平標高測量。

建筑物的高程限制。采納分層傳遞法，依據(jù)000標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

基礎工程：基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它干脆影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。

(一)、模板設計施工打算：

1.模板安裝前的基本工作：

1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側限制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準儀把建筑水平標高依據(jù)實際標高的要求，干脆引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，平安交底。

5)模板應圖刷脫模劑。

(二)、混凝土工程混凝土質量的好壞，既對結構物的平安，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必需對混凝土的施