美容院銷售話術(shù)（1）：你的“家底”我知道

De美容院銷售話術(shù)(1)：你的“家底”我知道腕上的手表不能露出來。當(dāng)多是有錢、有閑的金主，在諸多偽裝下，如何判斷顧客的消位姐有沒有錢，有多少錢，有沒有財政權(quán)大權(quán)，能投資多金睛的，你逃不過我的法眼的說的這樣的明白嘛，我們會很沒有神秘感的誒。什么是看外在，判財富呢？就是看一個人評判這個人是否有錢有消費的潛力，例如一個人要是穿的是香奈兒的，開的是保時捷，那不管這樣的搭配有多俗氣，那就絕對倍兒有錢！俗也不俗了(當(dāng)然不包括贗品)。話說“佛要金裝，者得天下，女人從頭到腳從內(nèi)到外都是生產(chǎn)力。來到美容院的女人們，你要想知道她們是否有錢，第一就看服飾(服裝、鞋、帽、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、提包、陽傘、發(fā)飾)，服飾是女人財富象征的第一標(biāo)，看是一方面，知道更是一方面。于是，對世界服飾類的個很重要的課程了，在培訓(xùn)的時候一定要加上。這里要的專利?？墒乾F(xiàn)在開豪車的女人越來越多了，所以車標(biāo)的認(rèn)識也會成為各位顧問的必修課程.顧問：……題，拉”“哇，姐姐啊，您今天這條裙子很不錯，那里買的啊？”要知道女人對服飾敏感的不得了，這樣的溝通和開始往往是非常好的。第二個好處就是給顧客在后面提出疑問而鋪墊打底顧客：“你們的療程也太貴了吧？人家****才***錢！”會，何況是跟您身體健康有關(guān)系的養(yǎng)生呢？”思就是要告訴顧客“不要以五十步恨百步”，你身名牌，你想必更知道一分價錢一分貨！最后一個好處就以贊美顧客，找不到話題的時候怎么辦呢？贊美啊！贊美咋贊美呢？看外表?。　袄罱?，您看您能把這兩種顏色的，真的是很有氣場哦”“你穿的這雙鞋顯得您又高貴又高”！記?。簺]有幾個女人能抗拒得了甜言蜜語和羅曼蒂然膚淺點，但是非常的實用，不但可以判斷顧客是否有井老師，這一招屢試不爽！“的人不夠淡定喜歡穿大牌，有的人專門就喜歡穿平常太太家里幾億的資產(chǎn)，結(jié)果也是開著輛十幾萬的車而已外在的好壞也是不夠客觀的，更多的還是要了解這些女題聽答案，什么叫問問題聽答案呢，就是通過了解顧客的經(jīng)場所、消費品牌、投資理財?shù)刃畔ⅲ瑏砼袛囝櫩偷南M習(xí)個例子可能大家就明白了：“李小姐您去歐洲、香港的話V侈品，您去嗎？”“我一個季度去一次，買時下最流行的啊，你果然有錢!所以問問題，聽答案會有很多收獲，這里韓版啊，您是不是去韓國買衣服的哦個很會享受的人呢，您的**東西好多哦，您是不是經(jīng)常出國戶是怎么樣的？甚至她的性格你都能一問而知，知道了就應(yīng)對：根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與某些現(xiàn)象，提出針對性答判斷顧客的經(jīng)濟實力。也就是我們俗話經(jīng)常說的探口水晶陀螺灰常的好看，比你的那個木的帥多了吧！”井越：(探口風(fēng))：“媽，隔壁的狗蛋都有新的水晶陀螺了，還挺好看的！井越媽媽：作業(yè)寫完沒去，給你大爺家送點東西去！”的心都有了)方法應(yīng)用的很好，探探口風(fēng)，聽聽觀點：“最近金又跌，我們打一份工嘛，哪里有那么多的錢去買，那您最近有“現(xiàn)在房子限購了，看來這種小投資不適合您，您得投資您有什么打算？”“廣州現(xiàn)在都開始限牌了，佛山也快限考慮再買輛車??？““廣州限牌已經(jīng)不關(guān)我的事兒了，我，看反應(yīng)，是什么意思呢？就是在溝通過程中，對其它述，顧客對案的評述、觀點，可以成為其消費習(xí)慣、能力好理解，就是說一個顧客消費了多少多少，看看這個顧客的反應(yīng)，女人啊，都愛攀比，你再來一點點，就那么一點點的挑釁的語氣(別惹到顧客)，你就能知道他的性格和財富了。時間的哦?！白?，而且都說沒時間，這肯定是庭婦女拉出來，為什么呢？因為家主這一類的女人的，沒錢有觀念的，有觀念沒錢的。這有錢有觀念的好專業(yè)度來引導(dǎo)她就是了，但是剩下的兩種呢，確實有點以為有錢有老公，于是對保養(yǎng)看得很淡，所以呢，缺在贊美和關(guān)心她的基礎(chǔ)上來為她塑造觀念，說白了就錢都給小孩上學(xué)攢著！“啊，女人的臉是男人的面，你家家大業(yè)大，你老公出入公臉面就是你老公的門面啊，你想想你，你老公把你帶出是你老婆啊，真是又漂亮有能干，你太有福氣啦！這時候信是很理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，陳姐，你自己想想你是不是很想沒財權(quán)的女人，這樣的女人，一般每個月靠老公給的生活意識很強，就是手里沒票子。我們能做的就先進(jìn)的，您很有保養(yǎng)的意識。我有個顧客滿改善，她不管，結(jié)果上次她哭著對我說，她老公跟她吵架干凈，她傷心的要命??！她老公在外面有兩個小三，現(xiàn)在錢也不歸她管，自己沒有經(jīng)濟收入哦，可憐的很，整天都說想要自殺解脫！”握在自己手里的都是傻人啊，要是我的