營銷專項方案格式范文

營銷方案格式范文營銷方案格式范文1)營銷策劃目標：3)營銷環(huán)境分析：A、產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況。c、消費者接收性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。關(guān)鍵是對影響產(chǎn)品不可控原因進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)改變、消費心理等，對部分受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。營銷方案，是對市場機會把握和策略利用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了二分之一。①針對產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)實狀況進行問題分析。通常營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購置愛好，產(chǎn)品價格定位不妥;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方法不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務質(zhì)量太差，令消費者不滿;5)營銷目標6)營銷戰(zhàn)略以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品關(guān)鍵消費群體為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵;建立起點廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵關(guān)鍵在用戶心目中尋求一個空位，使產(chǎn)品快速開啟市場;產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度，、美譽度，樹立消費者心目中著名品牌，必需有強烈創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方法、服務質(zhì)量改善和提升。③價格策略。這里只強調(diào)多個普遍性標準：④銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對銷售渠道拓展有何計劃，采取部分實惠政策激勵中間商、代理商銷售主動性或制訂合適獎勵政策。A、標準：服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時重視樹立企業(yè)形象;長久化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙πЯ?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也認為陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，重視抓宣傳效果好方法;不定時配合階段性促銷活動，掌握合適時機，立即、靈活進行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀念意義活動等。⑥具體行動方案。7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包含營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其標準是以較少投入取得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制訂。這一部分是作為策劃方案補充部分。在方案實施中全部可能出現(xiàn)和現(xiàn)實情況不相適應地方，所以方案落實必需隨時依據(jù)市場反饋立即對方案進行調(diào)整。營銷策劃方案格式一、營銷策劃書編制標準。一)、邏輯思維標準。策劃目標在于處理企業(yè)營銷中問題，根據(jù)邏輯性思維構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)實狀況，再把策劃中心目標全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容具體敘述;三是明確提出處理問題對策。三)、可操作標準。編制策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性包含營銷活動中每個人工作及各步驟關(guān)系處理。所以其可操作性很關(guān)鍵。不能操作方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也肯定要花費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。二、營銷策劃書基礎內(nèi)容。所以，我們能夠共同探討營銷策劃書部分基礎內(nèi)容及編制格式。封面*策劃書封面可提供以下信息：①策劃書名稱;②被策劃用戶;③策劃機構(gòu)或策劃人名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃含有一定時間性，不一樣時間段上市場情況不一樣，營銷實施效果也不一樣。一)、策劃目標。企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：*企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，所以需要重新設計新營銷方案。*企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。*企業(yè)在總營銷方案下，需在不一樣時段，依據(jù)市場特征和行情改變，設計新階段性方案。二)、分析目前營銷環(huán)境情況。1、目前市場情況及市場前景分析：②市場成長情況，產(chǎn)品現(xiàn)在處于市場生命周期哪一階段上。對于不一樣市場階段上產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)關(guān)鍵怎樣，對應營銷策略效果怎樣，需求改變對產(chǎn)品市場影響。如臺灣一品牌漱口水《“德恩耐”行銷和廣告策劃方案》中策劃者對德恩耐進入市場風險分析，產(chǎn)品市場①以同類產(chǎn)品“李施德林”良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。③漱口水屬家庭組員使用具，市場大。2、對產(chǎn)品市場影響原因進行分析。三)、市場機會和問題分析。1、針對產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)實狀況進行問題分析。通常營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功效不全，被消費者冷落。*產(chǎn)品價格定位不妥。*促銷方法不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。*售后確保缺乏，消費者購后顧慮多等全部能夠是營銷中存在問題。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目標任務基礎上企業(yè)所要實現(xiàn)具體目標，即營銷策劃方案實施期間，經(jīng)濟效益目標達成：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場擁有率實現(xiàn)××。1、營銷宗旨：>通常企業(yè)能夠重視這么幾方面：*以產(chǎn)品關(guān)鍵消費群體為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵。2、產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機會和問題分析，提出合理產(chǎn)品策略提議，形成有效4P組合，達成最好效果。2)產(chǎn)品質(zhì)量功效方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量確保體系。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。3、價格策略。這里只強調(diào)多個普遍性標準：*給合適數(shù)量折扣，激勵多購。4、銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對銷售渠道拓展有何計劃，采取部分實惠政策激勵中間商、代理商銷售主動性或制訂合適獎勵政策1)標準：2)實步驟可按以下方法進行：②銷后適時推出誠征代理商廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮