水蜜桃線下推廣銷售專項方案

陽山水蜜桃線下推廣、銷售方案一、線下銷售和推廣作用線下推廣活動會使網(wǎng)站真正成為公布信息平臺，真正成為方便快捷溝通信息和情感工具。線下推廣不僅能夠提升PC端和APP端直接流量，更是企業(yè)品牌一個宣傳方法，只有開展把線上和線下推廣、二者相結(jié)合、才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳最大優(yōu)勢。2、線下推廣銷售能現(xiàn)場促成交易、提升企業(yè)營業(yè)額。二、推廣背景水蜜桃是無錫市著名特產(chǎn)之一，已經(jīng)有近70年栽培歷史。尤以水蜜桃最為著名，陽山鎮(zhèn)是中國著名桃鄉(xiāng)，水蜜桃主產(chǎn)地。因為是華東地域唯一火巖層山，地質(zhì)獨特，含量多個微量元素，尤其適宜水蜜桃生長。水蜜桃以其形美、色艷、味佳、肉細(xì)、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢、入口即化等特點而馳名中外。水蜜桃品種很多，較優(yōu)良品種有7個，其中早熟“雨花露”、中熟“白鳳”和晚熟“白花”水蜜桃為最好。不僅色、香、味具佳，而且含有一定蛋白質(zhì)、脂肪、維生素及多個礦物質(zhì)，每十二個月外銷港、澳及海外達(dá)百噸以上，受到大家青睞。三、營銷情況水蜜桃已經(jīng)有近百年歷史，因為含有得天獨厚地理環(huán)境和氣候條件，經(jīng)過長久引種選育和馴化栽培，現(xiàn)在水蜜桃品種有20多個，可分為特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大類：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品種關(guān)鍵有春蕾，早花露，暉雨露，霞暉，雨花露，銀花露；中熟品種遲要有：白鳳，朝暉，84-2；晚熟品種 關(guān)鍵有：湖景蜜露，蜜露，白花，遲圓蜜。其中尤以晚熟品種蜜露，白花品質(zhì)最好；得天獨厚自然氣候條件，加上科學(xué)精細(xì)栽培管理，使水蜜桃含有果形大，色澤美，香氣濃郁，汁多味甜，風(fēng)味獨特特點，在江蘇省果品評選中，鎮(zhèn)選送蜜露，白花，銀花露等數(shù)次取得省優(yōu)質(zhì)果品獎，水蜜桃曾榮獲“‘中國’99昆明世界園藝博覽會唯一指定無公害水蜜桃”稱號。被授予“中國著名消費品”稱號，“中國放心食品”信譽品牌，被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”，獲“江蘇關(guān)鍵名牌產(chǎn)品證書”，五月取得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認(rèn)定“原產(chǎn)地標(biāo)識注冊證”，一月取得“無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志證書”。水蜜桃深受中國外消費者青睞，暢銷滬寧線各大中城市，遠(yuǎn)銷港澳及東南亞地域。現(xiàn)有水蜜桃栽培基地面積30000多畝，投產(chǎn)面積10000多畝，年產(chǎn)量3噸以上，到現(xiàn)在水蜜桃成交量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了13萬斤。四、市場機會和問題分析1水蜜桃市場優(yōu)勢（1）水蜜桃是江蘇省無錫市傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品，以其果形大，色澤美，香氣濃，皮薄肉細(xì)，汁多味甜特點而著稱，并有“果中皇后”美譽。（2）因為入夏以來基礎(chǔ)上是風(fēng)調(diào)雨順，適宜桃子生長，桃農(nóng)全方面實施了科學(xué)種植，大量施用了豆餅，鵪鶉等有機肥料，基礎(chǔ)不用農(nóng)藥化肥，使之真正成為無公害綠色食品，保健食品2水蜜桃市場機會（1）作為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典范水蜜桃，在科技和品牌培育下，已成長為惠山農(nóng)民致富第一大“當(dāng)家”產(chǎn)業(yè)，全區(qū)6個鎮(zhèn)有5個鎮(zhèn)種植水蜜桃，種植面積達(dá)3．1萬畝，盛產(chǎn)面積將達(dá)成2．5萬畝。一只桃子托起了一個產(chǎn)業(yè)，成就了數(shù)萬桃農(nóng)致富夢想，科學(xué)種植功不可沒。早在1998年，該區(qū)就成立了桃農(nóng)協(xié)會，逐步形成了一個技術(shù)推廣服務(wù)體系，并制訂了水蜜桃產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，在全省率先實現(xiàn)了水蜜桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。水蜜桃品種也經(jīng)過技術(shù)人員引進(jìn)培育，“擴(kuò)容”到20多個系列，盛產(chǎn)期從70天延伸到現(xiàn)在100天。桃農(nóng)更是熟練掌握了從桃子種植到采摘、包裝、運輸“十八般武藝”。水蜜桃以其出類拔萃品質(zhì)取得國家環(huán)境保護(hù)總局授予“有機產(chǎn)品認(rèn)證證書”。（2）實施品牌戰(zhàn)略，為水蜜桃打開了通向市場大門。桃農(nóng)協(xié)會向國家工商局申請注冊了“太湖”商標(biāo)和“”水蜜桃地方證實商標(biāo)，并取得了水蜜桃原產(chǎn)地標(biāo)識。連續(xù)10多年舉行桃花節(jié)，不僅快速在全國唱響品牌，而且憑借節(jié)日舞臺，使水蜜桃大踏步走向中國外市場。（3）科技和品牌完美結(jié)合，使水蜜桃身價倍增。去年，水蜜桃畝均產(chǎn)出達(dá)成3．3萬元，已相當(dāng)于該區(qū)水稻畝均產(chǎn)出5倍、蔬菜畝均產(chǎn)出2倍。而全區(qū)1．29萬戶桃農(nóng)更成為水蜜桃產(chǎn)業(yè)化最大得益者，桃農(nóng)戶均存款已超出10萬元，人均純收入超1萬元，水蜜桃已真正成為廣大桃農(nóng)“搖錢樹”和“快樂果”。3水蜜桃劣勢現(xiàn)在市場上充斥著很多假冒水蜜桃。錫城各大超市出售水蜜桃是直接由水蜜桃企業(yè)配送，而正宗水蜜桃外殼包裝上應(yīng)有“”牌標(biāo)識、金獎標(biāo)志、中國水蜜桃之鄉(xiāng)標(biāo)志、江蘇名牌標(biāo)志和中國放心食品信譽品牌五個標(biāo)志。

而在一些超市中，同是牌水蜜桃牞長形方盒大小兩種包裝上防偽標(biāo)識全部不統(tǒng)一牞大包裝上五個標(biāo)識全部有，但小包裝上缺乏金牌標(biāo)識。而八角形包裝上只有名牌、放心品牌兩種標(biāo)志。

本該是正宗水蜜桃，在直銷超市就出現(xiàn)了包裝不統(tǒng)一情況。超市有水蜜桃、直銷點有水蜜桃、水果攤點也有水蜜桃、就連在市場果農(nóng)也說自己賣是水蜜桃。莫非四處全部是水蜜桃嗎？面對形形色色水蜜桃，市民極難分辨孰真孰假。

果農(nóng)，種植桃子并不是全部統(tǒng)一進(jìn)行包裝，有部分果農(nóng)是自產(chǎn)自銷，甚至是在路邊銷售。所以，也就出現(xiàn)了形形色色包裝，讓市民難辨真?zhèn)?。而部分果農(nóng)出于包裝費用等問題，而放棄統(tǒng)一包裝。另外，部分商販為了牟取更多利潤，以欺騙消費者。從長遠(yuǎn)角度來看，水蜜桃需要統(tǒng)一包裝。4水蜜桃面臨威脅因為水蜜桃上市時間正是夏季，正處水果品種最多，最豐富時候，光某市當(dāng)?shù)孛餍撬?，如“大浮”楊梅，“馬山”楊梅，“蠡園”葡萄等一批拳頭產(chǎn)品，另外，外地水果也大量涌入，如山東西瓜，新疆哈密瓜等部分傳統(tǒng)果品，不容忽略是，現(xiàn)在進(jìn)口水果競爭也形成三足鼎立之勢，如新西蘭獼猴桃，美國橙子等，在超市銷售一路飄紅！五、水蜜桃線下銷售目標(biāo)銷售總目標(biāo)（銷售額）銷售目標(biāo)分解（按小組）200W大型企業(yè)地推組高級小區(qū)公寓地推組連鎖超市/水果店地推組KTV、酒店地推組活動團(tuán)購組40W40W50W30W40W銷售總目標(biāo)（銷售額）銷售目標(biāo)分解（按月度）200W6月7月8月9月10月初20W60W60W50W10W六、線下推廣組織架構(gòu)（所需人員）在職人員1.1實施人：1人（王先生）2、暫缺人員2.1大型企業(yè)地推員：1人（需增補）2.2高級小區(qū)公寓地推員：1人（需增補）3.3連鎖超市/水果店地推員：1人（需增補）3.4KTV、酒店地推員：1人（需增補）3.5線下團(tuán)購活感人員：1人（需增補）七、具體人員分工（崗位職責(zé)）實施人1.1負(fù)責(zé)推廣水蜜桃項目、活動實施、活動具體事務(wù)安排。1.2對每次推廣項目、活動作出總結(jié)、出具活動評定匯報。1.3定時向項目責(zé)任人匯報工作情況、完成其它交代事項。1.4統(tǒng)籌推廣項目組整體工作、把握項目組發(fā)展，協(xié)調(diào)項目組職員工作關(guān)系、應(yīng)急處理。2、地推項目組組員2.1依據(jù)地推/活動方案、進(jìn)行具體實施。2.2搜集地推/活動過程中相關(guān)信息、反饋給實施人。2.3率領(lǐng)和監(jiān)督兼職地推人員具體工作實施和效果達(dá)成。2.4搜集市場信息、掌握市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所搜集有用信息反饋給項目實施人方便作為決議參考資料、競爭對手信息等。2.5尋求和開發(fā)潛在用戶并對用戶進(jìn)行維護(hù)。八、地推內(nèi)容、時間考慮到水蜜桃為季節(jié)性水果結(jié)合本企業(yè)部分實際情況和考慮到推廣成本、進(jìn)度和廣告投入及產(chǎn)出比，前期階段采取以下5種推廣銷售方法；印刷宣傳冊、頁進(jìn)行宣傳。（6月至9月每七天六、日派發(fā)傳單）印刷不干膠貼紙進(jìn)行宣傳。（6月至9月每七天一、三）高級小區(qū)、寫字樓電梯平面廣告宣傳。（6月至8月推廣時間為：90天）公交車車身、公交站臺平面廣告宣傳（6月至8月推廣時間為：90天）大型企業(yè)，高級小區(qū)、公寓，各大商場超市、水果店，KTV、酒店，地推（6月至9月）九、線下推廣工作細(xì)節(jié)（1）選擇人流量較多區(qū)域（無錫火車站、無錫高鐵東站、無錫新區(qū)火車站、中山路、南禪寺、崇安市、無錫地鐵1號線全部站出口，已對這多個地域調(diào)研過人流量1000人次以上/H）由兼職傳單派發(fā)人員對過往路人進(jìn)行派發(fā)宣傳冊、頁，活動團(tuán)購責(zé)任人指導(dǎo)并對產(chǎn)品特點、價格進(jìn)行講解。（2）對高級小區(qū)、單身公寓且入住率較高（寶龍城市廣場、長江國際二期（雅園）、長江國際一期、萬達(dá)廣場C區(qū)、瑞城國際、國際一花園等）由推廣項目組員、廣告張貼兼職員對小區(qū)住戶房門上進(jìn)行張貼不干膠貼紙或?qū)⑿麄黜搹姆靠p塞入、小區(qū)住戶在出門和開門時能夠看到而起到宣傳作用。（3）針對無錫各區(qū)114家高級小區(qū)、40所高級寫字樓（具體見各小區(qū)寫字樓入住率、人群行業(yè)居住分布等信息調(diào)研結(jié)果）電梯內(nèi)平面廣告空閑租位進(jìn)行宣傳推廣，小區(qū)住戶在乘坐電梯時能夠看到而起到宣傳推廣作用。經(jīng)過調(diào)查此些高級小區(qū)和寫字樓內(nèi)電梯廣告位由飛越未來廣告招租。（4）選擇無錫市黃金路線公交車及公交車站臺進(jìn)行車身平面廣告和公交站臺平面廣告宣傳。黃金路線公交如：（11、12、15、20、27、35、63、65、67、70路線等）（5）由各項目地推員經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)路徑尋求用戶資料、信息后對大型企業(yè)和高級小區(qū)、公寓，KTV、酒店進(jìn)行推廣銷售。（6）由各項目地推員經(jīng)過掃街方法定位各大商超賣場、水果超市、找準(zhǔn)責(zé)任人后經(jīng)過聯(lián)營或代理我們產(chǎn)品模式進(jìn)行推廣銷售。十、所需資源（1）人員需求：地推專員5名（2）交通工具需求：汽車1輛（3）推廣資金需求：兼職派單員傭金估計6400元(2人x100元/人x32天)+電梯內(nèi)平面廣告費估計60000元（200元/月x100個廣告位x3個月）+公交車車身、站臺廣告費150000元（套餐組合18輛車身15W/月x1個月）=累計：216400元（4）需要產(chǎn)品采購部幫助廠商印制宣傳冊、頁50000份，不干膠貼紙50000張。十一、監(jiān)管方法各小區(qū)、寫字樓電梯投放平面廣告、由廣告企