茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫

茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫?我做過一個飲料的應該差不多

你參考以下吧

目錄

①封面

②目錄①封面

②目錄

③前言

④市場分析

⑤企業(yè)分析

⑥產品分析

⑦銷售

⑧企業(yè)營銷戰(zhàn)略

⑨廣告戰(zhàn)略

⑩公共關系戰(zhàn)略

?廣告媒介戰(zhàn)略

?廣告預算分配

?廣告統(tǒng)一設計

?廣告效果評估。

?廣告策劃書的編制原則。

③前言隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長,b總體的消費態(tài)勢

大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

④市場分析：炎熱：

石家莊：特色

康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。

隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業(yè)。

-----------公司就是一家新進入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗爭的實力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個企業(yè)應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路。

茶飲料市場已達到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優(yōu)勢地位。公司還準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發(fā)展。

2，市場環(huán)境分析1，市場環(huán)境分析

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長,b總體的消費態(tài)勢

大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

a石家莊飲料市場構成。

在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

b市場構成特爭。

季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

3競爭狀況：3、特價活動舉例

可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當于每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當于每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當于每瓶2.58元,整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當于每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：昆山。

統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：昆山

康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。

農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。

可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。

四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1．企業(yè)在競爭中，2．所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2．企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3．競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析

具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

不同季節(jié)不同策略各丟手情況，消費者態(tài)度

a石家莊飲料市場構成。

在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

b市場構成特爭。

季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。

⑤企業(yè)分析

⑥產品分析優(yōu)勢點和劣勢點：二產品分析：

1產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產工藝

小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產品作比較

（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

7目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b．現(xiàn)有消費者態(tài)度。

1．消費者對本產品認識還比較低。

2．對本產品的指3．名4．購買程度，5．并不6．是很高，7．在多數(shù)酒店里，8．有推銷小姐。、

9．對本產品使用以后，10．對其突出的麥芽香和淡爽口味，11．有較好的評價。

⑦銷售

⑧企業(yè)營銷戰(zhàn)略

⑨廣告戰(zhàn)略

⑩公共關系戰(zhàn)略

?廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案

畫面聲音

1在廣告公司里，一個人再想著這個人深呼吸的聲音

什么事情（特寫）

2旁邊的同事問到作什么廣告呢？

3他回答到給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都

都說好喝

4旁邊的人說到買瓶啤酒嘗嘗

5這個人喝了一杯啤酒喝啤酒的聲音

6表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫）

7一杯接著一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是說出來的而是喝

杯子說道出來的

8電視畫面打出“品味