天貓促銷活動(dòng)分析

HENANINSTITUTEOFENGINEERING天貓“雙十一”銷售促銷策略分析學(xué)生姓名：吳玉善學(xué)院：工商管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1521學(xué)號(hào)：201551209127專業(yè)課程：促銷管理任課教師：孫運(yùn)紅2016年1月4號(hào)摘要如今，“雙十一”儼然已經(jīng)成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。于是從2009年開始，每年的11月11號(hào)，以天貓、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度，逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。天貓是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，近幾年發(fā)展尤為迅速，天貓?jiān)谶@次“雙十一”促銷大戰(zhàn)中的表現(xiàn)可謂是相當(dāng)?shù)某錾?，本篇論文主要是具體分析一下天貓?jiān)?015年雙11大戰(zhàn)中的主要促銷策略和策略的效果及結(jié)果。關(guān)鍵詞：天貓，雙十一，促銷狂歡，創(chuàng)新，紅包

4.3消費(fèi)者心理策略更讓人大跌眼鏡的是，天貓竟然在電視廣告上公開打出了“同是低價(jià)，買一好的”、“同是低價(jià)，買一真的”等廣告語(yǔ)，這無(wú)疑是針對(duì)于天貓?zhí)詫毜挠忠恢亓σ蝗　Ｒ驗(yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)控股有限公司已經(jīng)注冊(cè)了“雙11”、“雙11狂歡節(jié)”、“雙十一”、“雙十一狂歡節(jié)”、“雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”、“雙十二”等相關(guān)商標(biāo)。其中涵蓋第35類內(nèi)容的商標(biāo)有“雙十一”、“雙十二”、“雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”。這意味著，在35類商標(biāo)所包含的“廣告”領(lǐng)域，未經(jīng)阿里許可，別的企業(yè)將無(wú)權(quán)使用“雙十一”以及近似的“雙11”等字眼做宣傳。所以天貓?jiān)诖驈V告的時(shí)候回避了雙11這類字眼，而是針對(duì)天貓?zhí)詫毶唐焚|(zhì)量沒有保障、假貨眾多的特點(diǎn)使出了致命一擊，在打擊京東的同時(shí)也向消費(fèi)者保證了天貓商品的真實(shí)可靠和物美價(jià)廉。如果把這次促銷大戰(zhàn)比作是一場(chǎng)攀巖比賽，那天貓的這一策略就是在踩著京東向上爬的同時(shí)又狠狠的踢了京東一腳。4.4高質(zhì)量策略雖然消費(fèi)者熱衷于雙11搶購(gòu)熱潮的大部分原因是為了追求產(chǎn)品的優(yōu)惠低價(jià)促銷方式，但是如果在低價(jià)的基礎(chǔ)上又可以買到高質(zhì)量的放心產(chǎn)品，這就是更大的驚喜，對(duì)消費(fèi)者也更具有吸引力。天貓?jiān)诒灸甓入p11大戰(zhàn)中采用的“高品質(zhì)，低價(jià)格”促銷手段就正好抓住了消費(fèi)者的求實(shí)、求廉消費(fèi)心理，同時(shí)也在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者將京東與天貓?zhí)詫氝M(jìn)行比較，從而提高了天貓?jiān)谙M(fèi)者心目中的形象，為天貓樹立起一個(gè)更可靠、更加物美價(jià)廉的形象。5、促銷效果評(píng)估分析值得稱贊的是，天貓?jiān)谶@次“雙十一”促銷大戰(zhàn)中的表現(xiàn)可謂是相當(dāng)?shù)某錾?，?chuàng)新思維，大膽靈活地采用了針對(duì)性強(qiáng)且高效的促銷策略，成功地贏得了更多消費(fèi)者的心，搶占了更大的現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，為以后的品牌拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從客觀的角度評(píng)價(jià)，這些成就對(duì)天貓來(lái)說(shuō)已經(jīng)是巨大的進(jìn)步。在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，兩家電商巨頭你方唱罷我登場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)各個(gè)電商平臺(tái)不斷進(jìn)取、避免了一家獨(dú)大造成的惰性，最終受益的還是廣大的剁手族們。參考文獻(xiàn)[1]葉茂中.促銷活動(dòng)方案[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006,01-0[2]張光忠.世界營(yíng)銷比較[M].北京：中信出版社，1996，56-23[3]蔣劍平.系統(tǒng)有效的促銷活動(dòng)管理[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，