培訓(xùn)課件 -內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)策劃

內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)策劃策劃（思考力）+主持（執(zhí)行力）內(nèi)場(chǎng)策劃人員應(yīng)具備哪兩大條件？

大玩家企業(yè)遠(yuǎn)景：成為中國(guó)乃至世界領(lǐng)先的“游戲”、“游藝”、“樂購(gòu)”第一品牌！內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)策劃帶來(lái)哪些收益目錄一、顧客群體分析三、商家與大玩家活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)二、策劃方案組成結(jié)構(gòu)四、活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值a.顧客群體分類分析b.主流消費(fèi)群體a.明確活動(dòng)目的b.分析活動(dòng)背景c.制定活動(dòng)主題d.制定活動(dòng)時(shí)間e.制定內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)f.制定宣傳文案g.制定短信內(nèi)容h.制定宣傳渠道i.制定主題裝飾j.物料制作費(fèi)用預(yù)算k.人員分工l.各部門配合L活動(dòng)數(shù)據(jù)關(guān)注N娛樂創(chuàng)新案例分享商家需求大玩家優(yōu)勢(shì)資源與機(jī)臺(tái)活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)一、顧客群體分析1)超高收入家庭人口%:11%花費(fèi)%:15%2)高收入年輕家庭人口%:24%花費(fèi)%:27%3)高收入成熟家庭人口%:33%花費(fèi)%:33%5)一般收入年輕家庭人口%:13%花費(fèi)%:9%

6)一般收入中老年家庭人口%:14%花費(fèi)%:12%品牌樂趣與自我服務(wù)與體驗(yàn)新事物4)高收入老年家庭人口%:4%花費(fèi)%:3%服務(wù)價(jià)格10000+RMB5000RMB收入年齡Young年輕Old老年顧客群體分類分析3穩(wěn)定群體家庭時(shí)尚青年2學(xué)生群體4散客群體顧客群體追求純娛樂屬于沖動(dòng)型人群追求游戲互動(dòng)及實(shí)惠的買贈(zèng)政策追求娛樂過程帶來(lái)心里滿足屬于理性型人群追求娛樂及新穎的機(jī)臺(tái)游戲以及活動(dòng)我們的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)？針對(duì)機(jī)臺(tái)：車機(jī)、街機(jī)、音樂機(jī)針對(duì)機(jī)臺(tái)：熱門機(jī)臺(tái)針對(duì)機(jī)臺(tái)：禮品機(jī)、彩票機(jī)針對(duì)機(jī)臺(tái)：推幣機(jī)戰(zhàn)隊(duì)成員1家庭時(shí)尚青年中高收入，高學(xué)歷屬于理性型消費(fèi)人群，善于對(duì)套餐價(jià)格作出對(duì)比，對(duì)禮品彩票機(jī)會(huì)比較關(guān)注二、我們的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)？特征：需求：策劃重點(diǎn)：對(duì)套餐的合理性敏感度較大，選擇性價(jià)比蕞高的套餐來(lái)證明自己是精明的購(gòu)物者，注重游戲的體驗(yàn)過程，并期望行業(yè)增設(shè)新型娛樂項(xiàng)目對(duì)新事物的接受程度較高。此顧客群體為精明理性型顧客，可推出性價(jià)比較高或者在套餐上增加娛樂活動(dòng)參與資格，讓其進(jìn)行選擇，針對(duì)此類顧客主要進(jìn)行促銷活動(dòng)的開設(shè)來(lái)留住顧客在場(chǎng)地的游玩時(shí)間，同時(shí)以促銷活動(dòng)的形式（機(jī)臺(tái)炒作）帶動(dòng)此類顧客群體來(lái)提升客單。收入一般，大多對(duì)實(shí)惠的價(jià)格獲得與心里抗衡的游戲幣需求較大，屬于目的性較強(qiáng)的顧客群體，二、我們的主要消費(fèi)群體是誰(shuí)？特征：需求：策劃重點(diǎn)：實(shí)惠當(dāng)先！新穎的機(jī)臺(tái)、新穎的游戲、新穎的促銷活動(dòng)設(shè)定學(xué)生套餐，利用寒暑假免費(fèi)領(lǐng)幣優(yōu)惠吸引入店，長(zhǎng)期舉辦戰(zhàn)隊(duì)賽事。2學(xué)生群體二、策劃方案組成結(jié)構(gòu)搞錢前臺(tái)銷售機(jī)臺(tái)租賃資源置換機(jī)臺(tái)活動(dòng)搞幣特色活動(dòng)主題活動(dòng)賽事活動(dòng)等等搞人氣內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)目的不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，而是為了達(dá)到目的因此才有了活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)攤位機(jī)等等分析活動(dòng)背景明確目的后,對(duì)活動(dòng)的背景進(jìn)行全面的分析，以制定正確的活動(dòng)策略。旺季學(xué)生假期，人流較旺學(xué)生套餐領(lǐng)幣前臺(tái)套餐（中高）主營(yíng)機(jī)臺(tái)活動(dòng)淡季人流減少需提升人氣戰(zhàn)隊(duì)賽事人氣活動(dòng)社區(qū)學(xué)校特色節(jié)假日人氣較旺前臺(tái)套餐（偏高）主營(yíng)機(jī)臺(tái)活動(dòng)特色活動(dòng)制定活動(dòng)主題要求：醒目、活動(dòng)與主題or特色節(jié)假日or當(dāng)下流行元素相切合、個(gè)性、吸引眼球。電視?。郝慊闀r(shí)代VS電玩主題：裸玩時(shí)代與火熱電視劇相結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)火熱游戲結(jié)合網(wǎng)絡(luò)：偷菜VS娃娃機(jī)主題：偷菜總動(dòng)員與流行音樂趨勢(shì)結(jié)合音樂：江南STYLEVS溜冰場(chǎng)主題：騎馬舞制定活動(dòng)時(shí)間總部主題活動(dòng)時(shí)間一般為1-3個(gè)月節(jié)假日活動(dòng)時(shí)間特色節(jié)日活動(dòng)時(shí)間各店主題活動(dòng)時(shí)間根據(jù)具體節(jié)假日放假時(shí)間而定如：圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等一般周期1-2周不定，人氣爆點(diǎn)活動(dòng)一般為當(dāng)日。一般2-4周不等，根據(jù)活動(dòng)而定。制定活動(dòng)內(nèi)容一般圍繞以下三方面進(jìn)行：前臺(tái)促銷目的：通過前臺(tái)促銷提升客單價(jià)，有效拉動(dòng)營(yíng)收。目的：主要消耗顧客游戲代幣，提高機(jī)臺(tái)收幣量，促使顧客2次購(gòu)幣目的：通過特色活動(dòng)提升場(chǎng)內(nèi)人氣。主營(yíng)機(jī)臺(tái)常用活動(dòng)

前臺(tái)促銷主營(yíng)機(jī)臺(tái)活動(dòng)彩票機(jī)活動(dòng)禮品機(jī)活動(dòng)存彩票送彩票彩票蓋章彩票王活動(dòng)以小換大集卡、集字娃娃機(jī)比賽彩票雙倍綁氣球前臺(tái)常用促銷活動(dòng)

前臺(tái)促銷XX當(dāng)作XX花儲(chǔ)值活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)大富翁拍拍樂+XX元獲獎(jiǎng)套餐活動(dòng)砸金蛋前臺(tái)促銷人氣活動(dòng)

前臺(tái)促銷我愛記歌詞瞎子摸象吃蛋糕大賽搶凳子花式接吻踩氣球大戰(zhàn)人氣活動(dòng)制定宣傳文案制定前臺(tái)播音稿文案保障部口頭宣傳文案LED顯示屏宣傳文案前臺(tái)水牌宣傳文案萬(wàn)達(dá)大屏幕宣傳文案制定短信內(nèi)容以最簡(jiǎn)短，最具有吸引力的文字來(lái)表達(dá)活動(dòng)內(nèi)容；開頭要標(biāo)注公司名稱及店面、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容；（通常是68~70字）1、會(huì)員

2、根據(jù)活動(dòng)針對(duì)對(duì)應(yīng)人群發(fā)放對(duì)象要求：宣傳渠道1、展架、吊旗、燈箱、水牌、地貼、海報(bào)、等相關(guān)物料；2、店面LED宣傳3、短信群發(fā)4、合作商戶展架5、主持人口播6、萬(wàn)達(dá)廣播系統(tǒng)對(duì)活動(dòng)的播音稿7、網(wǎng)絡(luò)宣傳（玩家QQ交流群、微薄、網(wǎng)站）8、媒體（電視臺(tái)、廣播電臺(tái)）；9、員工、顧客1對(duì)1的宣傳10、萬(wàn)達(dá)大屏幕宣傳11、POS機(jī)廣告制定主題裝飾1、前臺(tái)、兌獎(jiǎng)臺(tái)裝飾2、主干道機(jī)臺(tái)裝飾3、舞臺(tái)裝飾4、主通道裝飾5、特色機(jī)臺(tái)或特色現(xiàn)場(chǎng)裝飾6、主持人裝飾場(chǎng)內(nèi)主要裝飾下：門頭：樹藤加假花，淘寶有售，或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采購(gòu)圍成拱門形狀，加上閃爍彩燈纏繞在一起。下方擺放2個(gè)綠植和石頭。石頭更能突顯效果收銀臺(tái)：樹藤和假花。沿著收銀臺(tái)邊裝飾臉譜金蛋懸掛，或者其他DIY圖像金蛋，懸掛在收銀臺(tái)花朵后面一排流行花園的五角星以及流行懸掛裝飾龍年娃娃公仔懸掛，懸掛在金蛋后面一排，數(shù)量不宜掛多，2只即可。禮品機(jī)機(jī)臺(tái)里面放有圖紙利用“小禮品”換“大禮品”場(chǎng)地區(qū)域上空：螺旋形氣球造型多色螺旋氣球懸掛造型氣球字體裝飾場(chǎng)內(nèi)裝飾結(jié)合特色節(jié)日及場(chǎng)內(nèi)情況進(jìn)行裝飾情人節(jié)與婚慶公司合作對(duì)內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行裝飾結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)主題制作異形KT板

LED燈裝飾珠簾裝飾桃型氣球主持人裝飾物料制作及費(fèi)用預(yù)算人員分工及各部門配合內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)關(guān)注數(shù)據(jù)1、前臺(tái)會(huì)員及非會(huì)員到店率2、會(huì)員及非會(huì)員消費(fèi)占比3、禮品成本4、彩票與禮品兌換比例5、機(jī)臺(tái)淡旺季收幣情況6、幣值7、彩票機(jī)出票比8、活動(dòng)幣值9、活動(dòng)參與率10、活動(dòng)成本率活動(dòng)創(chuàng)新案例分享“裸婚”證書DIY自制棉花糖機(jī)結(jié)合火熱游戲“西瓜忍者”進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)情人節(jié)模擬婚禮3、8節(jié)聯(lián)合內(nèi)衣品牌進(jìn)行T臺(tái)秀走進(jìn)社區(qū)“放電影”——品牌推廣將籃球畫成“南瓜”結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)組織賽事三、商家與大玩家活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)三、商家與大玩家活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)三、商家與大玩家活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)營(yíng)銷模式：以內(nèi)養(yǎng)外商家需求及大玩家優(yōu)勢(shì)資源商家需求：A、品牌推廣B、營(yíng)收大玩家優(yōu)勢(shì)資源A、廣告位B