保險(xiǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) （周燦 第二版）課件 07擬定保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道策略、08運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷促銷策略

項(xiàng)目7選擇保險(xiǎn)分銷渠道策略

保險(xiǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)

（第二版）學(xué)習(xí)目標(biāo)

了解保險(xiǎn)分銷渠道的概念；

了解保險(xiǎn)分銷渠道的類型；

理解各保險(xiǎn)分銷渠道的利弊；

掌握保險(xiǎn)分銷渠道的管理策略；

了解保險(xiǎn)分銷渠道的控制形式。案例導(dǎo)入

發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道各具特點(diǎn)閱讀上述案例，思考下列問(wèn)題：1．英美等國(guó)的保險(xiǎn)分銷渠道對(duì)我國(guó)各保險(xiǎn)公司分銷渠道的選擇有哪些借鑒作用？2．保險(xiǎn)分銷渠道對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷有什么作用？3．如何進(jìn)行保險(xiǎn)分銷渠道的選擇？項(xiàng)目7選擇保險(xiǎn)分銷渠道策略

任務(wù)7.1了解保險(xiǎn)分銷渠道任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型任務(wù)7.3熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理任務(wù)7.1了解保險(xiǎn)分銷渠道7.1.1了解保險(xiǎn)分銷渠道的含義保險(xiǎn)分銷渠道是指保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司向客戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑。理解保險(xiǎn)分銷渠道應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：（1）保險(xiǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是保險(xiǎn)公司，其終點(diǎn)是投保人。（2）保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司向投保人的轉(zhuǎn)移是以保險(xiǎn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提的。（3）保險(xiǎn)分銷渠道的環(huán)節(jié)是那些參與或幫助保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的組織和個(gè)人的集合。任務(wù)7.1了解保險(xiǎn)分銷渠道7.1.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的結(jié)構(gòu)1．保險(xiǎn)分銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)類型（1）直接分銷渠道（2）間接分銷渠道2．保險(xiǎn)分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)類型（1）寬渠道（2）窄渠道任務(wù)7.1了解保險(xiǎn)分銷渠道7.1.3了解保險(xiǎn)分銷渠道的功能（1）保險(xiǎn)調(diào)研和信息采集功能。（2）營(yíng)業(yè)推廣和形象傳播功能（3）吸納人才。（4）提供全方位的保險(xiǎn)服務(wù)。課堂實(shí)作跨界合作，保險(xiǎn)銷售渠道謀變

仔細(xì)閱讀案例并組織學(xué)生分組討論下列問(wèn)題。討論完畢后要求每組派出一名代表對(duì)本組評(píng)論結(jié)果進(jìn)行評(píng)述，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。各組評(píng)述后由教師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。根據(jù)以上案例，談?wù)劚ｋU(xiǎn)營(yíng)銷渠道的作用和發(fā)展趨勢(shì)。任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型代理人分銷渠道保險(xiǎn)分銷渠道體系間接分銷渠道直接分銷渠道經(jīng)紀(jì)人分銷渠道個(gè)人代理機(jī)構(gòu)代理專業(yè)代理兼業(yè)代理保險(xiǎn)代理公司銀行代理，郵政代理、證券代理外勤人員銷售、門市部銷售、分支機(jī)構(gòu)銷售任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型7.2.2理解直接分銷渠道的利弊1．直接分銷渠道的優(yōu)勢(shì)（1）有利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生，給保險(xiǎn)消費(fèi)者增加了安全感。（2）樹(shù)立公司良好的外部形象。（3）如果保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員在完成或超額完成預(yù)期任務(wù)的情況下，則維持營(yíng)銷系統(tǒng)的成本較低。任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型2．直接分銷渠道的弊端（1）不利于保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取更多的客戶。（2）不利于擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。（3）不利于發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的工作積極性。任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型7.2.3認(rèn)知間接分銷渠道1．保險(xiǎn)代理人2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型7.2.4理解間接分銷渠道的利弊1．保險(xiǎn)代理人制度的利弊（1）保險(xiǎn)代理制度的優(yōu)勢(shì)。①有利于保險(xiǎn)公司降低保險(xiǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。②有利于提高保險(xiǎn)公司的供給能力，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售。③有利于提高保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。④有利于保險(xiǎn)公司迅速建立和健全更為有效的保險(xiǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)水平。任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型（2）保險(xiǎn)代理制度的弊端。①保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)代理人之間始終存在著核保與推銷之間的沖突難以解決。②保險(xiǎn)代理人單純?yōu)榇硎掷m(xù)費(fèi)而開(kāi)展業(yè)務(wù)的做法，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司承保質(zhì)量下降。③保險(xiǎn)代理人濫用代理權(quán)，從而有損于保險(xiǎn)人的利益。④保險(xiǎn)人的行為缺乏規(guī)范化管理，從而造成保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的混亂。此外，一些代理人還采用“撕?jiǎn)巍薄ⅰ奥駟巍?、“鴛鴦單”等手法進(jìn)行保險(xiǎn)欺詐。任務(wù)7.2認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的利弊（1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的優(yōu)勢(shì)。①保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的專業(yè)性強(qiáng)。②保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為被保險(xiǎn)人的代表，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。③保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)不增加投保人或被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的弊端。課堂實(shí)作營(yíng)銷員體制改革創(chuàng)新渠道多元化

仔細(xì)閱讀案例并組織學(xué)生分組討論下列問(wèn)題。討論完畢后要求每組派出一名代表對(duì)本組討論結(jié)果進(jìn)行評(píng)述，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。各組評(píng)述后由教師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。1．保險(xiǎn)代理人分銷是直接分銷渠道還是間接分銷渠道？它有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端？2．我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)代理人營(yíng)銷的前景如何？任務(wù)7.3熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理7.3.1了解選擇保險(xiǎn)分銷渠道的原則（1）客戶至上原則。（2）效率優(yōu)先原則。（3）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則。（4）利益分配原則。（5）協(xié)調(diào)合作原則。任務(wù)7.3熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理7.3.2熟悉選擇保險(xiǎn)分銷渠道的程序（1）將保險(xiǎn)公司的客戶按照收入進(jìn)行分類。（2）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)可以是利潤(rùn)、附加價(jià)值或成本。（3）將客戶、產(chǎn)品、渠道聯(lián)系起來(lái)。任務(wù)7.3熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理7.3.3掌握保險(xiǎn)分銷渠道管理策略1．制定并實(shí)施渠道發(fā)展策略2．實(shí)行差異化渠道管理策略3．構(gòu)建扁平化渠道結(jié)構(gòu)策略4．實(shí)施多元化激勵(lì)機(jī)制策略5．建立有效的溝通機(jī)制策略任務(wù)7.3熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理7.3.4了解保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的控制形式（1）激勵(lì)。（2）強(qiáng)制。（3）改進(jìn)和調(diào)整。課堂實(shí)作

假設(shè)你是一位保險(xiǎn)公司險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)了一款少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品。談?wù)勅绾芜x擇合適的保險(xiǎn)分銷渠道，并就選擇的分銷渠道制定合理策略。營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

保險(xiǎn)銷售渠道迎變局千億互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)規(guī)模待釋放

假設(shè)公司決定使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣某分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)顚懕ｋU(xiǎn)分銷渠道選擇表和中介評(píng)價(jià)表，并選擇合適的渠道管理策略。本章實(shí)訓(xùn)

調(diào)查分析中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司2010年推出的“福祿雙喜”保險(xiǎn)產(chǎn)品所用的分銷渠道策略。分析如下內(nèi)容：1．調(diào)查“福祿雙喜”保險(xiǎn)產(chǎn)品用了哪些分銷渠道策略？2．中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為什么要采用這種策略？3．這種分銷策略給中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司帶來(lái)了哪些好處？項(xiàng)目8運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷促銷策略保險(xiǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)

（第二版）學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)知保險(xiǎn)營(yíng)銷中促銷的含義和作用；認(rèn)知廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等促銷手段的概念；熟悉營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求；掌握保險(xiǎn)公關(guān)促銷決策的方法；掌握保險(xiǎn)公關(guān)的主要手段；掌握保險(xiǎn)同業(yè)推廣的方法；

應(yīng)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣的策略；

應(yīng)用保險(xiǎn)公關(guān)促銷決策的方法；案例導(dǎo)入誰(shuí)的廣告語(yǔ)更吸引你閱讀案例，思考問(wèn)題：1．哪家保險(xiǎn)公司的廣告語(yǔ)最吸引你？你最看重保險(xiǎn)廣告語(yǔ)中所突出的哪些內(nèi)容？2．請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)保險(xiǎn)廣告的看法。給你留下深刻印象的保險(xiǎn)廣告有哪些？3．除了保險(xiǎn)廣告之外，你還了解哪些保險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)？項(xiàng)目8運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷促銷策略任務(wù)8.1認(rèn)知保險(xiǎn)促銷與保險(xiǎn)組合促銷策略任務(wù)8.2運(yùn)用保險(xiǎn)廣告策略任務(wù)8.3運(yùn)用保險(xiǎn)人員推銷策略任務(wù)8.4運(yùn)用保險(xiǎn)公關(guān)策略任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略任務(wù)8.1認(rèn)知保險(xiǎn)促銷與保險(xiǎn)組合促銷策略8.1.1認(rèn)知保險(xiǎn)促銷1．保險(xiǎn)促銷的概念2．保險(xiǎn)促銷的作用3．保險(xiǎn)促銷的手段任務(wù)8.1認(rèn)知保險(xiǎn)促銷與保險(xiǎn)組合促銷策略8.1.2認(rèn)知保險(xiǎn)組合促銷策略1．推動(dòng)策略2．拉動(dòng)策略課堂實(shí)作組織學(xué)生分組討論下列問(wèn)題。討論完畢后要求每組派出一名代表對(duì)本組討論結(jié)果進(jìn)行評(píng)述，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。各組評(píng)述后由教師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。1．談?wù)劦谝淮谓佑|到保險(xiǎn)產(chǎn)品或保險(xiǎn)公司時(shí)的情景及自己的感受。2．回顧自己接觸保險(xiǎn)以來(lái)，你認(rèn)為哪種促銷方式能夠讓客戶對(duì)保險(xiǎn)留下深刻的印象。

任務(wù)8.2運(yùn)用保險(xiǎn)廣告策略8.2.1了解保險(xiǎn)廣告策略的作用1．傳遞信息，溝通供求2．激發(fā)需求，增加銷售3．樹(shù)立聲譽(yù)，利于競(jìng)爭(zhēng)

任務(wù)8.2運(yùn)用保險(xiǎn)廣告策略8.2.2認(rèn)知主要的保險(xiǎn)廣告媒體1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．廣播5．直郵廣告6．戶外廣告

課堂實(shí)作

平安代言中國(guó)平安成為中國(guó)平安服務(wù)大使仔細(xì)閱讀案例并組織學(xué)生分組討論下列問(wèn)題。討論完畢后要求每組派出一名代表對(duì)本組討論結(jié)果進(jìn)行評(píng)述，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。各組評(píng)述后由教師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。1．中國(guó)平安為什么邀請(qǐng)歌手平安來(lái)代言服務(wù)大使？他有哪些特質(zhì)適合該形象大使？2．這種促銷方式能夠給人留下深刻印象嗎？它有哪些創(chuàng)新之處？3．通過(guò)此次代言，保險(xiǎn)公司能夠達(dá)到怎樣的營(yíng)銷目的？

任務(wù)8.3運(yùn)用保險(xiǎn)人員推銷策略8.3.1熟悉人員推銷的特點(diǎn)與作用1．了解保險(xiǎn)人員推銷的特點(diǎn)2．了解人員推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)任務(wù)8.3運(yùn)用保險(xiǎn)人員推銷策略8.3.2掌握營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求1．品德修養(yǎng)2．儀表修養(yǎng)3．心理素質(zhì)4．業(yè)務(wù)素質(zhì)5．社交能力任務(wù)8.3運(yùn)用保險(xiǎn)人員推銷策略8.3.3掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的管理1．從業(yè)資格管理2．執(zhí)業(yè)資格管理3．從業(yè)行為管理4．執(zhí)業(yè)合同管理課堂實(shí)作

優(yōu)秀保險(xiǎn)營(yíng)銷員誠(chéng)信比業(yè)績(jī)重要

仔細(xì)閱讀案例并組織學(xué)生分組討論下列問(wèn)題。討論完畢后要求每組派出一名代表對(duì)本組討論結(jié)果進(jìn)行評(píng)述，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。各組評(píng)述后由教師進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。1．根據(jù)以上材料分析優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員所具備的素質(zhì)。2．角色扮演：

假如你是一名保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，在小區(qū)的路上看到一位推著嬰兒車的年輕媽媽。你打算如何取得客戶的信任，并使他們最終成為你的客戶。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.1認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣1．營(yíng)業(yè)推廣的概念營(yíng)業(yè)推廣是指采取某種激勵(lì)措施，用以鼓勵(lì)分銷商出售某種產(chǎn)品或誘使消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略2．保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)（1）保險(xiǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性。（2）保險(xiǎn)產(chǎn)品的法律屬性。（3）保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的科學(xué)性和價(jià)格監(jiān)管的嚴(yán)肅性。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.2掌握保險(xiǎn)同業(yè)推廣的方式面向分銷渠道成員舉辦的促銷活動(dòng)稱為同業(yè)推廣。作為營(yíng)業(yè)推廣促銷策略的一部分，保險(xiǎn)公司的大部分促銷活動(dòng)都是面向其分銷商和人員代理人進(jìn)行的。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.2掌握保險(xiǎn)同業(yè)推廣的方式1．提供銷售輔助提供銷售輔助的目的是使銷售變得更容易。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略2．合作廣告常用的合作廣告有兩種：一種是在要求營(yíng)銷人員銷售某個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，另一種是保險(xiǎn)公司幫助業(yè)務(wù)人員在新聞媒體上做人員廣告。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略3．達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)主要用于保險(xiǎn)公司對(duì)分銷商或代理人在某一時(shí)間段達(dá)到某一保險(xiǎn)費(fèi)指標(biāo)后承諾給予額外費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)的推廣手段。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略4．銷售競(jìng)賽

銷售競(jìng)賽是通過(guò)組織面向代理機(jī)構(gòu)（代理公司、經(jīng)紀(jì)公司和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)）和人員代理人的業(yè)務(wù)競(jìng)賽，對(duì)競(jìng)賽的獲勝方給予某種精神激勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的推廣活動(dòng)。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略5．營(yíng)銷刊物編輯出版營(yíng)銷刊物是保險(xiǎn)同業(yè)推廣的一個(gè)特色手段。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略6．高峰會(huì)議通俗地說(shuō)，高峰會(huì)議是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷高手進(jìn)行表彰激勵(lì)的會(huì)議。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略7．明星俱樂(lè)部明星俱樂(lè)部的組織宗旨、入會(huì)條件和高峰會(huì)議基本相同，它也是保險(xiǎn)同業(yè)推廣的一個(gè)有效手段。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8．提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)是同業(yè)推廣的一個(gè)重要手段。對(duì)完成銷售業(yè)績(jī)的人員給予參加高層次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高他們的展業(yè)水平和專業(yè)素質(zhì)，可以使他們今后有一個(gè)更大的發(fā)展空間。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.3掌握客戶和準(zhǔn)客戶推廣的策略針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者和團(tuán)體保險(xiǎn)購(gòu)買者舉辦的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)稱為客戶和準(zhǔn)客戶推廣?？蛻艉蜏?zhǔn)客戶推廣的形式包括以下幾種。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略1．特制廣告2．贊助活動(dòng)促銷3．贈(zèng)送保險(xiǎn)4．VIP客戶俱樂(lè)部任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略5．產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（1）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的促銷優(yōu)勢(shì)。①可以消除客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的不信任感，提高促銷成功率。②節(jié)省時(shí)間成本，提高銷售效能。③產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)具有同業(yè)推廣和客戶推廣組合運(yùn)用的效用任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略（2）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作要領(lǐng)。①做好內(nèi)容規(guī)劃。②做好會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。③做好物品準(zhǔn)備。④做好對(duì)業(yè)務(wù)員的發(fā)動(dòng)與組織工作。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略6．整合營(yíng)銷（1）客戶群整合。（2）客戶需求整合。（3）客戶價(jià)值整合。任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.4運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣的策略1．以同業(yè)推廣為主、客戶推廣為輔的組合策略2．推廣力度適中的策略3．客戶需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯耐茝V策略4．推廣時(shí)限和時(shí)機(jī)策略5．營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用策略任務(wù)8.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略8.5.5運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)估的方法保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)總是圍繞某一特定的保險(xiǎn)費(fèi)收入目標(biāo)來(lái)組織進(jìn)行的，而且公司為此投入了大量的人力、物力和財(cái)力。

課堂實(shí)作

保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)不斷：口碑應(yīng)大于簽單仔細(xì)閱讀上述案例并組織學(xué)