營(yíng)銷與電商智慧樹知到期末考試答案2024年

營(yíng)銷與電商智慧樹知到期末考試答案2024年?duì)I銷與電商美國(guó)福特汽車創(chuàng)始人亨利?福特曾說：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的”。這反映了當(dāng)時(shí)福特公司的經(jīng)營(yíng)觀念是（）。

A:推銷觀念B:生產(chǎn)觀念C:產(chǎn)品觀念D:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案:生產(chǎn)觀念某公司生產(chǎn)適合青年男女需要的休閑服裝，該公司采取的是一級(jí)渠道，請(qǐng)分析下列渠道成員中，（）不會(huì)再渠道中出現(xiàn)。

A:百貨商店B:大型綜合百貨超市C:服裝專賣店D:銷售代理商答案:銷售代理商以大批量、低成本、低售價(jià)和微利多銷的方式經(jīng)營(yíng)的連鎖式零售企業(yè)是（）。

A:超級(jí)市場(chǎng)B:倉(cāng)儲(chǔ)商店C:方便商店D:折扣商店答案:倉(cāng)儲(chǔ)商店產(chǎn)品處于生命周期的不同階段采用的渠道政策也不一樣，（）更適合采用短渠道。

A:成熟期B:成長(zhǎng)期C:導(dǎo)入期D:衰退期答案:衰退期如果企業(yè)的促銷目的是建立購(gòu)買者知曉，下列哪個(gè)促銷工具效果最差（）。

A:人員推銷B:廣告C:公共關(guān)系D:銷售促進(jìn)答案:人員推銷央行規(guī)定：自2018年6月30日起，支付機(jī)構(gòu)受理的涉及銀行賬戶的網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)全部通過（

）平臺(tái)處理？

A:網(wǎng)聯(lián)B:央行C:支付寶D:銀聯(lián)答案:網(wǎng)聯(lián)根據(jù)馬斯諾需要層次理論，最低層次的需要（）。

A:生理需要B:尊重需要C:社會(huì)需要D:安全需要答案:生理需要無差異營(yíng)銷策略的最大優(yōu)勢(shì)是（）。

A:經(jīng)濟(jì)性B:取得有利市場(chǎng)地位C:能滿足更多消費(fèi)者需求D:投資回報(bào)率高答案:經(jīng)濟(jì)性投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)（）。

A:企業(yè)自身的成本費(fèi)用B:市場(chǎng)需求C:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)D:邊際成本答案:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（）單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。

A:不低于B:低于C:等于D:高于答案:低于由于酒通常也是送給長(zhǎng)輩、朋友的禮品，因此，在酒的包裝材料、顏色選擇，以及圖案、文字設(shè)計(jì)要與其市場(chǎng)定位相匹配。這符合包裝設(shè)計(jì)原則中的（）。

A:與產(chǎn)品價(jià)值相匹配B:使用、攜帶方便C:造型美觀大方D:顯示商品特點(diǎn)與風(fēng)格答案:與產(chǎn)品價(jià)值相匹配以樹立企業(yè)良好形象和聲譽(yù)為主要目的，容易獲得消費(fèi)者信任的促銷工具是（）。

A:銷售促進(jìn)B:廣告C:人員推銷D:公共關(guān)系答案:公共關(guān)系最晚出現(xiàn)的促銷工具是（）。

A:人員推銷B:銷售促進(jìn)C:廣告D:公共關(guān)系答案:公共關(guān)系當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。

A:撇脂定價(jià)B:尾數(shù)定價(jià)C:滲透定價(jià)D:招徠定價(jià)答案:滲透定價(jià)為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。

A:季節(jié)折扣B:功能折扣C:數(shù)量折扣D:現(xiàn)金折扣答案:數(shù)量折扣消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）。

A:獨(dú)家分銷B:密集性分銷C:大量分銷品D:選擇性分銷答案:獨(dú)家分銷如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇無差異營(yíng)銷策略，企業(yè)最好選擇（）。

A:集中營(yíng)銷策略B:無差異營(yíng)銷策略C:市場(chǎng)細(xì)分策略D:差異營(yíng)銷策略答案:差異營(yíng)銷策略能有效地刺激顧客購(gòu)買，提高交易效率的各種短期誘因的促銷工具是（）。

A:人員推銷B:銷售促進(jìn)C:公共關(guān)系D:廣告答案:銷售促進(jìn)區(qū)分經(jīng)銷和代銷最主要是看中間商是否參與了商品的（）。

A:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)B:所有權(quán)轉(zhuǎn)移C:流通D:促銷活動(dòng)答案:所有權(quán)轉(zhuǎn)移人們對(duì)愛情的需要屬于馬斯諾需要層次理論中的（）。

A:生理需要B:尊重需要C:安全需要D:社會(huì)需要答案:社會(huì)需要企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下哪幾種（）。

A:應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)B:改善形象C:市場(chǎng)占有D:擴(kuò)大銷售E:獲取利潤(rùn)答案:獲取利潤(rùn)###擴(kuò)大銷售###市場(chǎng)占有###改善形象###應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景營(yíng)銷中的場(chǎng)景包含哪些要素（

）。

A:時(shí)間B:事件C:環(huán)境D:人物答案:時(shí)間###人物###環(huán)境###事件針對(duì)產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)采取的策略是（）。

A:尋找新的細(xì)分市場(chǎng)B:降低促銷水平C:改變產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)D:改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)E:適當(dāng)降價(jià)答案:改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)###改變產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)###尋找新的細(xì)分市場(chǎng)###適當(dāng)降價(jià)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A:市場(chǎng)可進(jìn)入性B:競(jìng)爭(zhēng)狀況C:潛量大小D:需求可測(cè)量性E:與企業(yè)優(yōu)勢(shì)吻合答案:潛量大小###競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品次要包裝的作用（）。

A:方便運(yùn)輸與儲(chǔ)運(yùn)B:美化產(chǎn)品C:保護(hù)產(chǎn)品D:增加價(jià)值E:指導(dǎo)消費(fèi)答案:增加價(jià)值###指導(dǎo)消費(fèi)###美化產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷之所以受到廣泛關(guān)注是因?yàn)槠淞己玫模?/p>

）。

A:社交屬性B:關(guān)聯(lián)屬性C:裂變屬性D:多元屬性答案:裂變屬性###社交屬性屬于無店鋪零售形式的是（）。

A:電視購(gòu)物銷售B:便利店銷售C:直銷員銷售D:網(wǎng)絡(luò)銷售答案:電視購(gòu)物銷售;直銷員銷售;網(wǎng)絡(luò)銷售下列電商企業(yè)屬于獨(dú)立型跨境電商進(jìn)口平臺(tái)的是（

）。

A:海囤全球B:天貓國(guó)際C:網(wǎng)易考拉D:小紅書答案:網(wǎng)易考拉###小紅書企業(yè)傳遞給消費(fèi)者的信息要進(jìn)行設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)（）。

A:信息結(jié)構(gòu)B:信息內(nèi)容C:信息數(shù)量D:信息來源E:信息格式答案:信息來源###信息內(nèi)容###信息結(jié)構(gòu)###信息格式市場(chǎng)細(xì)分主要作用是（）。

A:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B:增進(jìn)社會(huì)效益C:提高產(chǎn)品質(zhì)量D:擴(kuò)大產(chǎn)品影響力E:提高競(jìng)爭(zhēng)力答案:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì);提高競(jìng)爭(zhēng)力;增進(jìn)社會(huì)效益下列跨境支付中屬于線上跨境支付的是（

）。

A:速匯金匯款B:香港離岸公司銀行賬戶C:跨境第三方支付D:國(guó)際信用卡收款答案:國(guó)際信用卡收款###跨境第三方支付影響社會(huì)購(gòu)買力的主要因素有（）。

A:通貨膨脹B:儲(chǔ)蓄C:市場(chǎng)供求狀況D:通貨緊縮E:人均收入水平答案:收入水平市場(chǎng)定位的主要依據(jù)包括（）。

A:企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平B:消費(fèi)者購(gòu)買心理C:消費(fèi)者購(gòu)買能力D:消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣E:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度答案:消費(fèi)者購(gòu)買心理;消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度引起企業(yè)提價(jià)主要有（）等原因。

A:產(chǎn)品供不應(yīng)求B:企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低C:企業(yè)市場(chǎng)占有率下降D:通貨膨脹，物價(jià)上漲E:產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩答案:通貨膨脹,物價(jià)上漲下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（）。

A:產(chǎn)品越重，渠道越窄B:產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C:產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬D:產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬答案:產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄###產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬###產(chǎn)品越重，渠道越窄細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的依據(jù)包括（）。

A:用戶規(guī)模B:用戶行為C:用戶地理位置D:用戶購(gòu)買能力E:用戶要求答案:用戶要求;用戶地理位置;用戶規(guī)模蹭流量時(shí)熱點(diǎn)分析一般包括以下（

）維度。

A:熱度B:傳播度C:時(shí)效性D:受眾面E:話題度F:相關(guān)度答案:時(shí)效性###受眾面###熱度###傳播度###話題度###相關(guān)度將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是消費(fèi)者以下方面存在差異（）。

A:購(gòu)買習(xí)慣B:需要C:購(gòu)買行為D:數(shù)量E:欲望答案:欲望###購(gòu)買行為###需要便利品包括（）。

A:應(yīng)急品B:沖動(dòng)購(gòu)買品C:特殊品D:選購(gòu)品E:日用品答案:沖動(dòng)購(gòu)買品###應(yīng)急品###日用品下列屬于非獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)的是（

）。

A:匯付天下B:支付寶C:財(cái)富通D:快錢答案:支付寶###財(cái)富通“入鄉(xiāng)問俗、入鄉(xiāng)隨俗、客隨主便”是企業(yè)分析一國(guó)或地區(qū)社會(huì)文化環(huán)境的準(zhǔn)則。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)在評(píng)估渠道方案時(shí)，需考慮的因素是經(jīng)濟(jì)性。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分是求大市場(chǎng)的小份額。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)商標(biāo)是企業(yè)將品牌經(jīng)向有關(guān)部門注冊(cè)登記后獲得專用權(quán)，商標(biāo)受法律保護(hù)。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生的共同背景是產(chǎn)品供小于求。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)電子商務(wù)中包括信息流、資金流、物流和商流，電子商務(wù)的應(yīng)用是信息流、資金流、物流和商流的整合。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)銷售中的折價(jià)無一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷和品牌自媒體戰(zhàn)略密不可分，成功構(gòu)建品牌自媒體，是實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷的重要前提。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)Paypal偏向于保護(hù)賣家的利益，國(guó)際版支付寶側(cè)重于保護(hù)買家利益。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)撇脂價(jià)格策略是一種低價(jià)格策略，一種長(zhǎng)期的價(jià)格策略。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)微創(chuàng)新是指要從細(xì)微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶到場(chǎng)和反饋中逐步改良。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)渠道流程中的支付流是雙向流程。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)企業(yè)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為具有少量多次購(gòu)買，時(shí)間與地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，這要求生產(chǎn)日用消費(fèi)品的企業(yè)采取廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等措施。

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)目的地交貨價(jià)格等于FOB原產(chǎn)地價(jià)格加上到達(dá)目的地的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等的價(jià)格。

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及各職能部門也是構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷部門的微觀環(huán)境因素之一。

A:對(duì)