豆腐干廣告策劃

豆腐干廣告籌劃前 言法的全面指導(dǎo)。假設(shè)貴方認(rèn)可此方案，期望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行?；蜷g接使用本方案全部或局部內(nèi)容。第一局部：市場分析1一、營銷環(huán)境分析〔一〕營銷環(huán)境中宏觀的制約因素112、在此經(jīng)濟(jì)形勢的前提下,消費(fèi)者形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理,市場格局也漸漸3、生活質(zhì)量也在不停地提升,食品零售總額在也在提高：4、生活質(zhì)量的提高,導(dǎo)致人們對食品的品質(zhì)高要求越來越高5、較為成熟的食品產(chǎn)業(yè)〔二〕影響市場營銷的微觀因素1、供給商〔1〕、供給商分析的必要性能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤，從而影響企業(yè)營銷打算和營銷目標(biāo)的完成?！?〕、供給商對企業(yè)營銷的影響作用1、供給商〔1〕、供給商分析的必要性能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤，從而影響企業(yè)營銷打算和營銷目標(biāo)的完成?！?〕、供給商對企業(yè)營銷的影響作用a應(yīng)當(dāng)保持穩(wěn)定b變自如，早作預(yù)備，樂觀應(yīng)對?！?〕供貨的質(zhì)量保證供給商能否供給質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者，贏得市場。2、企業(yè)內(nèi)部門2間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。3、營銷中介營銷中介是指為企業(yè)營銷活動供給各種效勞的企業(yè)或部門的總稱。是幫助企業(yè)推廣和分銷產(chǎn)品。營銷中介分析的主要對象：a、中間商。b、營銷效勞機(jī)構(gòu)。d、金融機(jī)構(gòu)。4、顧客(1)顧客分析的必要性營銷活動的最終目標(biāo)市場。顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前述的環(huán)境因贏得這個市場，現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷治理的核心。顧客分析的市場類型庭。的組織。c、中間商市場。指購置產(chǎn)品或效勞以轉(zhuǎn)售，從中贏利的組織。讓給其他需要的人的政府機(jī)構(gòu)。產(chǎn)商、中間商及政府。顧客分析的要求上述五類市場的顧客需求各不一樣，要求企業(yè)以不同的方式供給產(chǎn)品或服是企業(yè)營銷活動的起點(diǎn)和前提。5、社會公眾3社會公眾分析的必要性社會公眾分析的必要性公眾的支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松的社會環(huán)境。社會公眾分析的對象a、金融公眾。b、媒介公眾。c、政府公眾。d、社團(tuán)公眾。b、媒介公眾。c、政府公眾。d、社團(tuán)公眾。e、社區(qū)公眾。f、內(nèi)部公眾。6、競爭者(1)分析競爭者的必要性競爭是商品經(jīng)濟(jì)的必定現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)在目標(biāo)市場場上沒有潛在的競爭企業(yè)。企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)營銷活動。如競爭對手的營銷策略格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產(chǎn)品的開發(fā)、銷售效勞的加強(qiáng)都將直接對企業(yè)造成威逼。為此，企業(yè)在制定營銷策略前必需先弄清競爭對手，特別(2)、競爭者分析的內(nèi)容企業(yè)在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的狀況有：a、競爭企業(yè)的數(shù)量有多少；e、競爭企業(yè)能夠獵取優(yōu)勢的特別材料來源及供給渠道?！踩呈袌龈艣r1、市場規(guī)模1、市場規(guī)模500604消費(fèi)領(lǐng)域來看，四川、重慶、上海、北京、江西山東等地區(qū)是產(chǎn)品的主要消費(fèi)區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域來看，四川、重慶、上海、北京、江西山東等地區(qū)是產(chǎn)品的主要消費(fèi)區(qū)22.4%，目前整個行業(yè)仍舊處于快速提升的趨勢，市場前景寬闊。2、市場構(gòu)成〔1〕在休閑食品市場中：爭和替代品主要來自膨化食品和餅干食品?！?〕在豆腐干市場內(nèi)部：豆腐干產(chǎn)品市場中主要的品牌主要有：好巴食、奇爽、饞嘴猴、祖名、香香嘴、庶人坊等，他們在市場中所占的份額具有很強(qiáng)的地域分性分布的特點(diǎn)。好巴食豆腐干品牌最大的競爭對手主要是香香嘴、庶人坊等川內(nèi)品牌，且這兩類產(chǎn)品在所占份額也相對較高?！菜摹碃I銷環(huán)境分析總結(jié)〔1〕隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)休閑化已成為市場的主導(dǎo)方向。今日品。這使得休閑豆腐干將迎來一個前所未有的銷售狂潮?！?〕〔1〕隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)休閑化已成為市場的主導(dǎo)方向。今日品。這使得休閑豆腐干將迎來一個前所未有的銷售狂潮?！?〕休閑豆腐干行業(yè)雖然前景寬闊，但門檻卻過底，導(dǎo)致眾多企業(yè)紛紛家爭鳴的現(xiàn)狀?！?〕好巴食豆腐干是四川徽記食品股份旗下品牌，是豆腐干十業(yè)，全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)。企業(yè)在市場具有加強(qiáng)的競爭優(yōu)勢?！?〕5底〔根本為簡潔包裝〕，包裝材料和形態(tài)大同小異。底〔根本為簡潔包裝〕，包裝材料和形態(tài)大同小異?！?〕〔5〕目前的休閑豆腐干行業(yè)品牌眾多，卻找不到一個品牌能到達(dá)幾個億的銷售額，每個區(qū)域內(nèi)除一兩個區(qū)域大品牌以外還有很多小規(guī)模的企業(yè)，整個業(yè)態(tài)品牌多、小、亂，勢必導(dǎo)致了行業(yè)市場競爭的劇烈，然而目前的競爭均表的。沒有領(lǐng)軍者就沒有方向，不管是在產(chǎn)品創(chuàng)、經(jīng)營模式還是市場進(jìn)展方面，一個行業(yè)沒有方向指引是不行能得到壯大和進(jìn)展的，否則紛亂的的市場競爭只會讓這項產(chǎn)業(yè)越做越小。另一方面，正是由于目前我們休閑豆腐干行業(yè)沒有形成大的規(guī)模和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些品牌企業(yè)深受其害，被其他小的企業(yè)最終的結(jié)局就是整個行業(yè)被社會淘汰掉，所以，對于好巴食所在豆腐干行業(yè)來說最重要的問題就是快速建立起一個區(qū)域強(qiáng)勢品牌甚至是全國性的品牌。二、消費(fèi)者分析1養(yǎng)分多樣化、主食消費(fèi)便利化的趨勢。2、消費(fèi)者選購食品的一般觀念：選擇有機(jī)食品、綠色食品、穎的原料、環(huán)保的包裝3、不同年齡的消費(fèi)者購置食品的場所：0-15歲，大型商場、超市；35-60，農(nóng)貿(mào)市場、較近的大型超市4、消費(fèi)者購置食品時比較寵愛的促銷方式：組合促銷5、現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括構(gòu)成、行為、對不同品牌的態(tài)度等182%，18-3048%，30-4018%，4032%行為：隨機(jī)、細(xì)心選擇、看價格購置、認(rèn)準(zhǔn)品牌態(tài)度：無所謂、獵奇、轉(zhuǎn)換品牌、有所了解、曾有購置行為6、潛在消費(fèi)者分析：包括特性、其現(xiàn)在的購置行為等620-40購置行為：選擇大品牌，隨機(jī)購置，依據(jù)價格進(jìn)展購置群體：老中青三代需求：質(zhì)量保障、口感多樣化、價格適中、舉辦活動行為：依據(jù)時間、動機(jī)、方式、數(shù)量、地點(diǎn)的不同，消費(fèi)者的行為也不同20%，其他人表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度8、本產(chǎn)品面臨的時機(jī)與問題時機(jī)：越來越多的人在休閑時間簡潔選擇便利簡潔又美味的食品，在休閑食好巴食豆腐干應(yīng)緊隨其后，擴(kuò)大更大的市場份額與提高知名度。銷售手段單一；銷售渠道較少三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析價格：不同規(guī)格的產(chǎn)品有不同價格好巴食香香嘴庶人坊規(guī)格/克數(shù)60、68、95、100、10820021828050、75、80、100、18020635038816、30、40、55、80、88、90、148、210、330口味煮牛肉味、酸辣味、魚香味辣子雞味、顆顆咖喱味牛汁味、鹵辣味、鹵汁味、雞肉絲五香味、燒烤味、山椒味、泡椒味、辣子雞味、顆顆海鮮味、麻辣味/500g13.4——2515.8——2513.5——257淘寶最低價2.3〔60g〕淘寶最低價2.3〔60g〕1.7〔50g〕8.5〔210g〕發(fā)放有問題。豆腐干的價格相對來說都是差不多的，以規(guī)格大小來定。Q1、產(chǎn)品生命周期分析2023牌進(jìn)展到“好巴食”兩大品牌，2023年成功推出“好巴食”豆腐干產(chǎn)品。借由之一，目前好巴適豆腐干處于成長期。2、品牌形象分析年兒童；豆腐干屬于粗糧符合人們的安康追求。3、產(chǎn)品定位分析豆腐干的材料屬于綠色食品，富含養(yǎng)分價值，定位為安康休閑食品。41、產(chǎn)品定位較成功、品牌形象樹立較好、產(chǎn)品價格較為合理劣勢：1、產(chǎn)品規(guī)格雖多，但缺少特大或特小規(guī)格，簡潔失去嘗試豆腐干及大聚會或家人共享送禮的這些人群2、渠道不完善，口味規(guī)格雖多卻難以找到完整的產(chǎn)品規(guī)格或口味。3、豆腐干屬于特色產(chǎn)品，完全可以進(jìn)展為特色禮品。4、產(chǎn)品包裝不夠多樣化。8四、競爭分析〔一〕豆腐干各大品牌知名度：1〔二〕競爭對手分析：11〔1〕、企業(yè)簡介：〔除港、澳、臺〕。同品，我們是通過細(xì)心打造的產(chǎn)品為消費(fèi)者傳遞歡快的體驗?！?現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)800現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)800300015000平方米，4003006計的具有國際國內(nèi)領(lǐng)先水平的豆制品生產(chǎn)設(shè)備及工藝.職收集國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)、設(shè)備、工藝的信息，運(yùn)用到產(chǎn)品更和產(chǎn)品研確保產(chǎn)品的快速更換代和安全合格，確保強(qiáng)有力的研發(fā)力量得以發(fā)揮。〔2〕、產(chǎn)品特點(diǎn)：耐韌，味香醇厚。美味安康、回味無窮，是居家、旅游、饋贈親友之必備佳品〔3〕、廣告形式：來的味道”廣告鏈接：“://v.youku/v_show/id_XMzI3MTcxMDY4.html?tpa=dW5pb25faWQ9MTAyM“://v.youku/v_show/id_XMzI3MTcxMDY4.html?tpa=dW5pb25faWQ9MTAyMjEzXzEwMDAwMl8wMV8wMQ2、企業(yè)簡介：3010、產(chǎn)品特點(diǎn)：“庶人坊”品牌位于中國四川南部——長江第一縣、文明古城南溪，是生產(chǎn)干的人，皮膚一般比較嫩滑、晶瑩，很少生暗瘡，腸胃功能亦很正常。、廣告形式：〔宜賓南溪〕，“聞，飄香；食，滋養(yǎng)”優(yōu)勢分析：安康 歷史悠久 風(fēng)味獨(dú)特廣告述求對象：性別：目標(biāo)客戶群主要是女性，但男性比例也占到了將近40%年輕人群：18歲至24歲的年輕群體，高中〔中?！臣按髮W(xué)歷、其收入水平集中在1000—2023之間，客戶群職業(yè)以職員為多，其次為自由職業(yè)者、學(xué)生，喜好等因素，在選擇商品時能做打算性的決策。11其次局部：廣告策略一、廣告目標(biāo)1、202320%，202340%以上。看到行業(yè)如此蓬勃的進(jìn)展?jié)摿?，以及“好巴食”豆腐干供不?yīng)求的現(xiàn)象，徽記的目標(biāo)是在510業(yè)。2、12003二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場：徽記食品立足于西南市場，始終致力于川味的開拓進(jìn)展班族又以女性為主力消費(fèi)人群。征卻在豆腐干行業(yè)都能找到。據(jù)介紹，目前全國有1200多家豆腐干生產(chǎn)企業(yè)，“好巴食”決心抓住機(jī)遇期，在3旦確立行業(yè)龍頭地位就很難超越。、優(yōu)劣勢：據(jù)了解，為支持以“好巴食”為代表的南溪豆腐干產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，行業(yè)競爭劇烈，各個地方都有自己的本地品牌強(qiáng)勢進(jìn)展。百家爭鳴的現(xiàn)狀。12、重選擇的必要性：豆腐干市場目前處于高速進(jìn)展的時期，有很大的進(jìn)展重選擇目標(biāo)市場。2、市場細(xì)分：豆腐干市場規(guī)模大，在原有市場上開發(fā)不同類別、不同包裝的豆研，針對消費(fèi)者開發(fā)不同的適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。市場，樹立行業(yè)品牌，力爭成為行業(yè)第一，并醞釀上市。三、產(chǎn)品定位策略1、定位的前提林立、行業(yè)競爭劇烈的局面。3、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和消費(fèi)者需求好巴食，豆腐干十大品牌，四川省著名商標(biāo)，國內(nèi)豆干行業(yè)領(lǐng)軍品牌，中國養(yǎng)分安康食品提倡品牌，產(chǎn)品種類規(guī)格以及口味眾多，但是在產(chǎn)品包裝設(shè)和人們整體素養(yǎng)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，最求時尚潮流的意識也加強(qiáng)，所以對各種零食的便利使用、包裝時尚也有肯定要求。并且在強(qiáng)大的工作和生活壓力下，很多人也會實行吃零食來為自己解壓，固然承受這種解壓對于養(yǎng)分和安康的要求有所提高4、定位時機(jī)點(diǎn)的食品，在其品牌風(fēng)格上也應(yīng)表現(xiàn)傳統(tǒng)的概念和自然安康的元素。單純以30%以上；目標(biāo)客戶群主要是女性，但男性比例也40%，1825坐車等車、喝酒等很多場景中都有食用，因此我們可以將其定位于安康，養(yǎng)分的休閑食品5、可以選擇的定位OEM是做區(qū)域市場還是走全國品牌戰(zhàn)略等等都影響企業(yè)實行不同的生產(chǎn)和銷售策略。如何找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵，企業(yè)需要進(jìn)展深刻的分析和爭論。136、定位表述：豆干的理由格外簡潔而又充分：口味好，又是一種養(yǎng)分安康食品。好巴食以供給優(yōu)質(zhì)美味食品，傳播歡快生活心態(tài)?；沼浭称?，自然美味。定位：安康、歡快四、廣告知求策略訴求對象主要是女性，但男性比例也占到了將近40%，其中主要是18至25其表達(dá)安康養(yǎng)分歡快的特點(diǎn)。五、廣告表現(xiàn)策略〔一〕廣告主題安康、歡快〔二〕廣告創(chuàng)意〔三〕廣告表現(xiàn)的要求夠盡可能的給人留下深刻印象電視廣告同樣承受夸大的表現(xiàn)手法網(wǎng)絡(luò)廣告需要與線下廣告相結(jié)合，以互動的形式為主14六、廣告媒體策略〔一〕媒體策略的目標(biāo)名度。2、廣告目標(biāo)：通過一系列表達(dá)產(chǎn)品主要訴求點(diǎn)〔安康、歡快〕和一系列可以在名度，增加消費(fèi)者對該產(chǎn)品的好感。3、廣告持續(xù)時間和方式：本年度的媒體打算將暫行一年，充分利用四川本地的群體投放，同時力求掩蓋跟多的一般人群?！捕趁襟w選擇及所選媒體1〔1〕電視廣告效果顯著，電視廣告對觀眾而言為非選擇性收視，信息記憶的強(qiáng)制性高—電視視聽兼?zhèn)洌亲罹吒腥玖Φ拿襟w—電視廣告使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)—目標(biāo)受眾接觸電視頻率高，寵愛程度高，易受電視的宣傳影響四川婦女兒童頻道《歡快一哈》節(jié)目元素包括Flash動畫、家庭滑稽錄像、自拍情景喜劇、輕松的四格動畫等。以實現(xiàn)更豐富的詢問變大和互動行為。欲。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計四川婦女19:30303120/3093600兒童頻道秒《歡快一15哈》哈》報紙—發(fā)行量大，掩蓋面廣—本錢低，版面選擇敏捷，可形成大氣的視覺效果—版面可容納足夠的信息，信息量較大—信息可以重復(fù)被觀察，信息可以保存重復(fù)利用《消費(fèi)質(zhì)量報》202378能夠更好的傳達(dá)好巴食“安康”的形象。媒介媒介版面價格消費(fèi)質(zhì)量報〔隨機(jī)〕11250/次雜志清楚，廣告主有明確的方向—可以具體介紹產(chǎn)品功能、特性—大學(xué)生接觸雜志機(jī)率大—保存時間長，易給讀者留下印象《女友》校園版作商家，萬家會是為商家和消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁?！皭鄣年柟狻⒚赖膲艋?、的樂園”。今日，女友雜志社已經(jīng)不是單純地編刊合體”。16—到達(dá)率較高，一本雜志可以傳閱給多個人，從而千人本錢很低媒體媒體位置價格/期園版卷首頁旁頁11000網(wǎng)絡(luò)24—受眾群體特征明顯，多為年輕、有活力以及購置力量較強(qiáng)的群體—廣告表現(xiàn)形式多樣，包括動態(tài)影像、文字、聲音、圖像等—網(wǎng)絡(luò)廣告是多對多的傳播過程—具有可重復(fù)性和可檢干脆—費(fèi)用較為低廉，且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)運(yùn)營決策的變更隨時更投放方式：—病毒式營銷以及安徽以及淮南的論壇里投放廣告2公交車身—產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群包括大學(xué)生和年輕上班族，他們常常外出逛街，以及上學(xué)上的廣告，可以給消費(fèi)者造成肯定的視覺沖擊?！@種廣告方式至少要投入一年，以增加受眾接觸頻率，使其留下深刻印象。戶外廣告牌同期重復(fù)強(qiáng)化信息，持續(xù)性效果好。通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體反復(fù)被告知—戶外廣告千人本錢低—視覺沖擊力，提示性媒體，引發(fā)消費(fèi)沖動由于物理空間的唯一性，這種優(yōu)勢發(fā)揮得更為徹底—戶外廣告占中國廣告總投放的份額，199812%，199915%，2023大媒體17具體打算：①主要的購物商場，繁華的街道建筑物②公交車站站牌〔三〕媒體組合策略在以上幾種廣告方式中〔電視、報紙、雜志、戶外種媒體組起來，集中投放，然后還可逐一剔除。以給人留下深刻的印象，從而在較短時間內(nèi)為產(chǎn)品翻開銷路。第三局部：廣告實施一、本次廣告活動的實施打算11、營銷目標(biāo)：擴(kuò)大“好巴食”豆干在四川地區(qū)的市場占有率，增加銷售量，提高知名度。2、廣告目標(biāo)：通過一系列表達(dá)產(chǎn)品主要訴求點(diǎn)和一系列可以在主要消費(fèi)群費(fèi)者對該產(chǎn)品的好感。90%。4、廣告持續(xù)時間和方式：本年度的媒體打算將暫行一年，充分利用綿陽本地的媒體資源體投放，同時力求掩蓋跟多的一般人群。二、廣告活動的媒體排期1、廣告公布的時序策略消費(fèi)者行動的效果202362023393、廣告公布的時點(diǎn)策略