招商工作細則及作業(yè)流程

****大廈購物中心招商細則及流程目錄目錄--------------------------------------------------------------------------------1一、成立企業(yè)內部招商部（人員配置計劃）------------------------------2二、企業(yè)招商部完成招商手冊----------------------------------------------3（一）項目介紹-----------------------------------------------------------------3（二）功效定位----------------------------------------------------------------3（三）項目優(yōu)勢----------------------------------------------------------------4（四）平面效果圖（圖示）---------------------------------------------------5（五）實施方案-----------------------------------------------------------------5（六）招商對象----------------------------------------------------------------5（七）招商要求----------------------------------------------------------------5（八）合作方法----------------------------------------------------------------5（九）優(yōu)惠政策----------------------------------------------------------------6三、商場租金估計-------------------------------------------------------------6四、招商準備------------------------------------------------------------------8五、招商周期-------------------------------------------------------------------9六、招商步驟-------------------------------------------------------------------9附件：招商管理措施----------------------------------------------------------10成立企業(yè)內部招商部（人員配置計劃）組成一支強有力，專業(yè)招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊伍，具體以下：招商部經理（1人）需對本項目所在行業(yè)市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力?！P鍵職責：☆依據購物中心經營方針和要求，制訂《招商手冊》，制訂招商部計劃，并組織實施?！钬撠熧徫镏行恼w商場策劃，布局，商品組合及和廠商協(xié)調，企業(yè)整體企劃，促銷等，確保企業(yè)預期指標達成?！罱M織，管理招商，企劃團體，培訓及教導招商人員?！顚φ猩滩块T廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關協(xié)議及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（3人）***應含有一定招商運作經驗，長于說服、激勵性談判，含有團體合作精神、服從意識和大局觀念。并能長住外阜。▲關鍵職責：☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及和廠商協(xié)調，確保招商品100％達成?！钆浜掀髽I(yè)整體布局，完成企業(yè)下達指標?！顜椭浝黹_展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續(xù)。入租設備工程安裝管理，電氣管理（1人）****☆入租設備工程安裝管理，水電氣管理，維護管理商場整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真推行招商協(xié)議。企劃主管（1人）****（兼）▲關鍵職責：☆落實實施本企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經營需求，結合實際制訂本公司廣告策劃并組織實施?！钬撠煂ι虉鲂麄鞑际鹂傮w計劃工作，作出建設性意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。其它服務人員（3人）（如文案、接線員、接待人員）##**幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息搜集、制作招商意向書、招商合相同）和會務組織等工作。企業(yè)招商部完成招商手冊項目介紹****************************************************（二）功效定位***定位為中高級商業(yè)中心。樓層業(yè)態(tài)、二樓大型購物廣場、三樓休閑時尚會所主營項目化妝品、珠寶、工藝品、高級筆、眼鏡、皮具、手表、女裝系列、休閑手袋、女飾品、精品鞋店、女士內衣、男裝系列、兒童衣飾、體育器材、電子產品、藥（保?。┢贰Ｅ涮醉椖咳龢菚?**平方米畫廊、書屋、布藝、古玩，Ｂ、健身中心、美容美體、寫真工作室、數碼工作中心，游戲廳C、水吧、酒吧、咖啡店、茶藝館、肯德基、麥當勞、羅杰斯。（三）項目優(yōu)勢優(yōu)勢：經營面積大，能夠表現規(guī)模經營效應，能夠經營不一樣規(guī)模商品，有較強滿足力和挑選力。交通優(yōu)勢：多條城市主干道貫通，城鎮(zhèn)出入縣城交通要道。擁有停車位***個。定位優(yōu)勢：鑒于本商圈潛在消費層比較廣，此次招商對象也應該頗具品牌著名度。利用系統(tǒng)品牌傳輸策略，打造成一個***縣城內著名品牌匯聚大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以快速宣傳手段傳輸**大廈在縣城商圈內行業(yè)標志和先驅形象地位。設備優(yōu)勢：1、中國著名品牌電扶梯2部。2、國際著名品牌電直梯1部。3、寬帶網直接接入賣場，采取光纖接入，讓每位用戶暢游在高速網絡世界里，可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不一樣體驗需求。4、依據人流賣場前大型廣場，可供商家舉行促銷活動，用戶休息、娛樂5、配置火災自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)。供電指標：低壓電電壓為380/10V總設備容量：KW總計算容量：KW環(huán)境保護：設備采取低噪聲，設備基礎采取隔震處理，管道和設備接口采取軟接口，并依據需要安裝消聲裝置。消防：耐火等級：高級商住樓、賣場、地下車庫等耐火等級均為一級。節(jié)能：在建筑設計中加強、改善了建筑物周圍綠化.商圈優(yōu)勢：地處**縣城中心，新老城區(qū)結合部，全城最具規(guī)模新型農貿市場，所帶來人氣不可估量。物業(yè)管理優(yōu)勢：專業(yè)物業(yè)管理團體，高效統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報。發(fā)展優(yōu)勢：平面效果圖（圖示）1、商場實景照片2、賣場內實景照片3、賣場設施實景照片4、商場周圍環(huán)境實景照片5、一層平面圖6、二層平面圖7、商場平面效果圖由工程部及企劃部制作（五）實施方案自營：分割出租（六）招商對象1、省內外及當地集團和企業(yè)2、全國性或地域級連鎖店3、中國外著名品牌廠商4、國際中國連鎖集團5、品牌店、專賣店、專題店。（七）招商要求1、各廠商必需持有工商部門頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家相關要求；2、經營范圍中有包含國家法律、行政法規(guī)要求，須提交相關部門同意文件；3，實施商品保真經營．嚴禁假冒偽劣商品入場；4、全部業(yè)主經營戶或經營機構均須按招商步驟次序入場。

（八）合作方法（九）優(yōu)惠政策1、入場優(yōu)惠：在***年3月1日到3月202、協(xié)議優(yōu)惠：協(xié)議十二個月一簽，凡享受第一條優(yōu)惠者，能夠一次性按現有租金水平簽署協(xié)議，享受十二個月租金保價優(yōu)惠；3、零入場費：****年4月1日到4月三、商場租金估計整層出租和分割出租優(yōu)劣分析整層出租優(yōu)勢：①能夠一次性回籠一筆資金。②簡化招商，降低招商工作量。③便于管理。劣勢：①租金較低，影響總體收入（見租金對比表）②不利于商場整體發(fā)展。③對我企業(yè)有出租風險（如對方租約，第一次付了5年租金，因為經營不善造成商場形象聲譽等受損，以后不再續(xù)約）

分割出租優(yōu)勢：①租金較高，定時經營總收益大幅提升（見租金對比表）②可自行總體規(guī)化，經營管理，降低經營風險。③能夠做出自己品牌形象，增加企業(yè)無形資產。④潛在資金收入依據各行業(yè)經營特點，在3年以后每十二個月（或每2年）遞增5％左右租金，提升年租金收益。劣勢：①租金回籠慢（通常付三押一）②要投入一筆預期費用（開業(yè)前）例：裝潢費、廣告費等。四、招商準備所謂招商準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充足準備工作，關鍵包含：（一）

招商宣傳是招商成功先導，招商手冊是宣傳關鍵步驟，是項目招商基礎宣傳資料，關系到項目標形象。（二）準備談判依據1、明確談判目標，包含最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接收目標、最低目標等；2、要求談判策略，包含了解談判對象情況，談判焦點、談判可能出現問題及對策；3、選定談判方法；4、確定談判期限。（三）組成談判小組1、挑選談判小組組員；招商部經理、招商主管、企劃主管2、制訂談判計劃：由招商部制訂。3、確定談判小組領導人員。企業(yè)董事長任組長、招商部經理任常務副組長。五、招商周期估計****年5月**中心對外開業(yè)1、年1月為招商準備期2、年2月正式招商——年3月招商結束3、年2