企業(yè)經(jīng)營專題計劃書

——企業(yè)經(jīng)營計劃書一家企業(yè)在紛繁復雜商業(yè)社會中，尋求自己發(fā)展方向和目標，就需要企業(yè)管理和經(jīng)營決議層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，協(xié)力合理計劃未明年度經(jīng)營計劃，立足企業(yè)現(xiàn)實狀況，明確目標，分析內(nèi)外市場環(huán)境改變和未來趨勢，制訂合理可實施有效經(jīng)營計劃書，這是一個企業(yè)可連續(xù)發(fā)展基礎。企業(yè)在一定時期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動綜合計劃。它在國民經(jīng)濟計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動，以達成預期目標和提升經(jīng)濟效益。這就是“經(jīng)營計劃”。它是以企業(yè)作為相對獨立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提，依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實力制訂和編制，它直接關系到企業(yè)生存和發(fā)展。本文應好友所邀，撰寫本模塊化文章。先公布到網(wǎng)絡上，僅供廣大網(wǎng)友參閱，如有異議，留言討論。=1\*ROMANI、企業(yè)——三年戰(zhàn)略計劃和目標綜述=2\*ROMANII、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟分析1.宏觀原因分析2.世界經(jīng)濟展望3.國家宏觀經(jīng)濟展望二、行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展分析1.市場環(huán)境分析2.國家宏觀經(jīng)濟政策影響3.貨幣政策影響4.供求關系5.競爭對手分析三、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營情況分析1.關鍵能力2.關鍵資源=3\*ROMANIII、企業(yè)業(yè)務經(jīng)營指標一、財務指標1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務模塊添加內(nèi)容]各業(yè)務模塊銷售計劃（單位：萬元）各業(yè)務模塊銷售回款計劃（單位：萬元）各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元)2.期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃企業(yè)三項費用——行政、差旅、成本計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務產(chǎn)品目標毛利率（單位：萬元）各業(yè)務產(chǎn)品目標凈利率（單位：萬元）三、管理指標四、銷售管理目標五、人力資源建設目標六、制度化建設目標七、其它=4\*ROMANIV、業(yè)務發(fā)展總體策略一、.市場經(jīng)營策略業(yè)務發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容，具體相關方法請在關鍵經(jīng)營策略和關鍵舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，制訂一定時期內(nèi)市場營銷總體計劃，它有不一樣分類：1.按內(nèi)容分類：=1\*GB2⑴.市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目標在于增加老產(chǎn)品在原有市場上銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場基礎上，經(jīng)過提升產(chǎn)品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等方法，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品銷量，提升原有產(chǎn)品市場擁有率。=2\*GB2⑵.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。它包含2個方面內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋求新細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋求新用途，在原有市場渠道上尋求、吸引新消費者，擴大產(chǎn)品銷量。=3\*GB2⑶.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場擁有率，取得競爭優(yōu)勢，并不停擴大產(chǎn)品銷售，就必需提升產(chǎn)品質量、改善產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。=4\*GB3④.混合市場戰(zhàn)略。為了提升競爭力，企業(yè)不停開發(fā)新產(chǎn)品，并利用新產(chǎn)品開拓新市場。2.按其性質劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略；3.根據(jù)產(chǎn)品在市場上壽命周期劃分為導入期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、成長久產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。二、品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累企業(yè)管理和市場營銷方法，其中包含5P理論——產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——用戶需求（Consumer’sNeeds）、支付成本（Cost）、雙向交流和溝通（Communication）、用戶購置便利性（Convenience）；4R理論——關系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關聯(lián)(Relevancy)和酬勞(Rewards)4I標準——Interesting趣味標準、Interests利益標準、Interaction互動標準、Individuality個性標準。上述各關鍵點，關鍵服務內(nèi)容為：品牌化決議、品牌使用者決議、品牌名稱決議、品牌戰(zhàn)略決議、品牌再定位決議、品牌延伸策略、品牌更新等品牌戰(zhàn)略決議有5種，即：產(chǎn)品線擴展決議、品牌延伸策略、多品牌運行策略、新品牌策略、合作品牌策略；渠道策略渠道策略內(nèi)容包含：為使目標用戶能夠靠近和得到其產(chǎn)品而進行多種銷售通路建設策略。企業(yè)提出必需有效可利用多種中間商、平臺鏈接，和營銷服務設施，方便更有效將產(chǎn)品和服務提供給目標市場。企業(yè)必需熟悉多種類型零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉鏈接電商平臺，和她們是怎樣進行決議。產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制訂經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣產(chǎn)品和服務去滿足消費者要求，也就是要處理產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功和發(fā)展關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求程度和產(chǎn)品策略正確是否。企業(yè)在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實施種所采取一系列相關產(chǎn)品本身具體營銷策略。關鍵包含商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面具體實施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略種關鍵促成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在猛烈市場競爭職員取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所利用一系列方法和手段，包含產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略和產(chǎn)品生命周期運行策略等。五、團體管理=5\*ROMANV、關鍵經(jīng)營策略和關鍵舉措1.產(chǎn)品開發(fā)[市場和研發(fā)部門負責填寫]=1\*GB2⑴.產(chǎn)品開發(fā)工作目標=2\*GB2⑵.產(chǎn)品開發(fā)策略和關鍵舉措營銷管理=1\*GB2⑴.營銷工作管理目標=2\*GB2⑵.營銷管理策略和關鍵舉措生產(chǎn)管理=1\*GB2⑴.生產(chǎn)管理目標=2\*GB2⑵.生產(chǎn)管理策略和關鍵舉措采購管理=1\*GB2⑴.采購管理目標=2\*GB2⑵.采購管理策略和關鍵舉措倉儲管理⑴.倉儲管理目標⑵.倉儲管理策略和關鍵舉措質量管理⑴.質量管理目標⑵.質量管理策略和關鍵舉措財務管理=1\*GB2⑴.財務管理目標=2\*GB2⑵.財務管理策略和關鍵舉措人力資源管理=1\*GB2⑴人力資源管理目標=2\*GB2⑵.人力資源管理策略和關鍵舉措信息化數(shù)據(jù)管理⑴.信息化管理目標⑵.信息化管理策略和關鍵舉措項目投資風控管理⑴.項目投資風控管理目標⑵.項目投資風控管理策略和關鍵舉措=6\*ROMANVI、風險評定和對應對策準備市場風險市場風險是指因為部分不確定原因存在，造成某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預期結果而造成損失可能性。反應行業(yè)風險原因包含周期性風險、成長性風險、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度風險、市場集中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等。競爭風險在市場競爭種，競爭基礎動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。不過，競爭者預期利益目標并不是總能實現(xiàn)，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標危險，甚至在經(jīng)濟利益受到損失。這種實際實現(xiàn)利益預期目標發(fā)生背離可能性，就是競爭者面對風險。風險使由不確定性原因而造成損失或獲益可能性。在市場競爭中，不確定性原因很多，即使每個競爭者全部期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全全部成功，肯定會由一些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。經(jīng)營風險經(jīng)營風險是指狗狗死決議人員和管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而造成企業(yè)盈利水平改變從而產(chǎn)生投資人預期風險下降風險。管理風險管理風險是指管理運行過程中因信息不對稱、管理不完善、判定失誤等影響管理水平原因存在。管理風險具體表現(xiàn)在組成管理體系每一個細節(jié)上，能夠分為四個部分：管理者素質和能力、組織架構構建、企業(yè)文化歸屬感、管理步驟。財務風險財務風險是指企業(yè)財務結構不夠合理，融資不妥或步驟管理不規(guī)