服裝商品專項企劃專項方案設

服裝商品企劃方案設計企劃者：陳慧平企劃時間：年12月15日專題：秋暖品類：休閑西裝款式圖設計理念及關鍵點：我靈感起源是秋天顏色，深色會帶給人一個厚實安全感，在其中加了皮革拼接元素使之沒有那么刻板，帶上了一絲俏皮韻味。在服裝設計上，簡約性是衣飾設計美學一個境界，也是較難把握和表現(xiàn)。我們常說：做加法易、做減法難，難就難在借助最少語句去詮釋最豐富內涵。而伴隨現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加緊，使得大家對服裝造型越來越傾向于簡練、實用，以張揚個性特征、突出和強化人個性審美為基準需求。對于繁瑣、服裝更能表現(xiàn)現(xiàn)代男性干練和成熟。在此次設計中，我利用極簡主義風格，“極簡主義”，又稱“極少主義”、“簡約主義”此次款式設計關鍵是休閑西裝為主。剔除多出元素、色彩、形狀，添加一點簡單拼接點綴保留服裝本身所含有美感，簡練、大方、有質感、帥氣，更能張揚和表現(xiàn)個性美。色彩企劃面料企劃色彩風格：城市色系色彩搭配方法：近似色組合、復色組合搭配、間色組合搭配、主色點綴色選擇面料品種及面料風格特點：羊毛精紡面料：表面光潔平整，紋路清楚懸垂感很好感柔軟而富有彈性，身骨挺括、不板、不爛。有膘光感，顏色純正，光澤自然柔和。精紡類大手多為薄型和中型，粗紡類大多為中厚型和厚型，呢面豐滿，質地或蓬松或致密，手感溫暖、豐厚。純羊毛面料用手緊握、抓捏松開后基礎無折皺，有輕微折痕也可在短時間內褪去，很快恢復平整。皮革：是經脫毛和鞣制等物理、化學加工所得到已經變性不易腐爛動物皮。革是由天然蛋白質纖維在三維空間緊密編織組成，其表面有一個特殊粒面層，含有自然粒紋和光澤，手感舒適。一、請對西裝市場做調查分析，確定目標消費群體1.環(huán)境分析：服裝市場潛在利潤可觀，伴隨中國經濟發(fā)展和人民物質生活水平提升，大家對服裝購置有很大提升空間。衣、食、住、行是人類生活四大元素。大家把“衣”放在首位，可見衣服對于我們關鍵性。中國人口十四億，龐大人口基數(shù)本身就組成了一個龐大服裝消費市場。同時伴隨中國國民收入不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基礎生存需求，將向更高心理需求、自我滿足需求躍進，尤其是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反應本身社會地位和品位衣飾需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求服裝品牌。中國服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但以后中國服裝市場消費趨勢將集中在精品化和個性化上。中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基礎生存需求，將向更高心理需求、自我滿足需求躍進。2.目標市場分析：伴隨大家生活水平進步，大家注意力除了放在生存必需吃上以外，將更多眼光停留在了外表裝飾上。這些表現(xiàn)在各個社會階層和年紀階層，她們無一例外關注起自己形象。尤其是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反應本身社會地位和品位衣飾需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求服裝品牌。依據(jù)國家統(tǒng)計局第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總人口51.63％，比女性百分比略高。由此可見，中國男裝消費者組成了一個容量不容忽略市場?，F(xiàn)在中國男裝業(yè)發(fā)展已含有相當基礎：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價“中國名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，中國男裝產品實物質量發(fā)展已達成一定水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不停擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)重視利用具牌效應，建立產品跨地域、跨國市場營銷網絡。因為中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但因為各地新品牌層出不窮，所以競爭仍異常猛烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50％市場，前三名：\o"雅戈爾"雅戈爾、\o"杉杉"杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢顯著，市場綜合擁有率超出10％，其它品牌市場綜合擁有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為靠近。我們目標人群是在18-30該年紀段消費群體是服裝消費最關鍵群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多群體，該年紀段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，和中國總體人口男女百分比相反。該群體含有一定經濟基礎，很強購置欲望，時尚，追求流行、個性，勇于嘗試新事物，輕易接收多種新品牌。該群體中很大一部分輕易沖動購物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競爭最猛烈細分市場。3.流行估計：盤點了今年流行估計。色彩上由質樸簡約米色和大地色系，展演到高對比亮橘色和鮮綠。輪廓上則以寬松、舒適又充滿垂墜感造型為主體，以充滿層次穿搭堆棧不一樣材質布料和印花。飄逸條帶狀裝飾，如綁帶、系繩、細肩帶等則是畫龍點睛點綴整體偏簡約風格。顏色上，對于用色無任何設限，設計師嘗試多種濃郁鮮艷色彩。超越性別——女性和男性top10流行色是同一系列，比起之前幾年男性流行色，這些顏色還是比較鮮艷、明快。從時尚演變中我們已經得出這么結論，和平年代里男女界限會相對模糊化，新一季男女通用時尚色彩也證實了這一點。源自對安寧、力量和樂觀愿望，秋季調色板以藍色系為主旋律。除了秋冬流行?？痛蟮厣担r明色彩也出現(xiàn)在整個集合中。和以往秋冬偏暗流行色不一樣，今年色彩愈加活潑俏皮:

藍天代表堅貞，因為她們總是在眾生之上;灰色給安定感覺，紅色色調帶來信心和溫暖;而熱烈熱粉紫色和芥末黃表現(xiàn)了淡淡異域風情。在廓形上，早春秀場里，所用到關鍵有修身剪裁型、A型、梯形、H型、不對稱結構。透過廓形具體這多個風格，有極簡主義廓形融入新型極繁格調：褶邊、貼花、切口等元素利用在簡單設計款式中，產生出一股精巧優(yōu)雅感；本專題以休閑和舒適為出發(fā)點，廓形極具觸覺質感和休閑格調，細節(jié)點綴設計精巧又帶有些許趣味。從含有淑女氣息柔和粉彩色引入，以帶點帥氣優(yōu)雅長款蕾絲裙作為基調，而不一樣局部裝飾設計成為趣味化演變。極簡浪漫經過簡約廓形和微妙細節(jié)加以演變，改良基礎單品和現(xiàn)代奢華美感重新詮釋了舒適和摩登，在極簡主義款式中注入一絲浪漫格調，局部細節(jié)點綴成為款式設計關鍵，我們把握款式基調是簡練而帶點優(yōu)雅，這么設計讓款式極具現(xiàn)代感。斜肩造型在本季大受追捧，不對稱領口裁剪視覺上拉長百分比，半露肩部線條優(yōu)雅性感。恰到好處顯露了時尚不羈個性。斜肩上衣俏皮甜美，斜肩連衣裙性感優(yōu)雅、點亮各大秀場。面料上有改良面料每一個秋冬季服裝面料全部會改良更新，秋冬利用趣味色調和夸張百分比，讓面料彰顯新意。最常見是加大千鳥格和大尺寸窗格紋布料，選擇部分非經典色彩，如醒目標珊瑚紅和淡紫色，注入時尚氣息。燈芯絨：燈芯絨這種面料在以前就很流行，印象中是奶奶造型專用面料。不過從去年開始，燈芯絨慢慢回歸時尚舞臺。這種面料比較實用，新剪裁方法和廓形元素使用，讓這種面料大放異彩。所以，今年秋冬會見到很多風衣、半身裙、褲子會用到這種面料。硬挺材質，適合搭配柔軟垂順面料，打造視覺上平衡感。海馬毛：觸感和溫暖感是冬季最愛，今年秋冬愈加流行。所以不管是常見毛衫還是外套，甚至半身裙，全部被注入了毛絨絨質感。不過豐滿妹子嘗試時候還是要慎重，一不小心就變成了熊寶寶。天鵝絨：天鵝絨作為我最喜愛面料之一，在中國曾是個神一樣存在，在窗簾、沙發(fā)及奶奶專用市場擁有率極高。天鵝絨比起結子粗花呢和燈芯絨，有著獨特觸感及光澤，愈加浪漫、羅紋羅紋針織衫在前兩年秋冬強勢回歸，以后每十二個月全部大勢盛行。簡單利落羅紋，改良成精心設計定點圖案，營造出未來感。、新式織錦織錦是大趨勢翻新專題中最標準例子，它們不是經典錦緞，傳統(tǒng)圖案利用活力色彩和金屬色纖維加以改造，融合了皇室和搖滾這兩種沖突風格?？楀\做出來單品含有結構性廓形，從個性西裝夾克到連衣裙，織錦單品需要一定氣場和氣質才能hold住，所以提議從小面積單品開始嘗試。、二、品牌設定Fire1.品牌理念：屬于自己溫暖生活（使用經典休閑風格表示出高雅、舒適、端莊、自然、色彩上沉靜、面料多為高級層次或天然面料講究層次搭配），2.品牌理念層次：感情理念。站在目標消費群情感層面和之進行交流，經過帶來溫暖歸屬感這個理念使用戶在購置和使用過程中產生家體驗。3.品牌定位：。Fier意為火，帶來光明期望和溫暖。fire將自己定在滿足消費者需求立場上，用溫暖感覺在消費者心中取得一個有利位置。達成這一目標，我們考慮我們目標消費者需要既在這階段忙碌生活中收獲一份溫馨。站在用戶群立場上來看，我們品牌中能夠給用戶帶來價值滿足。這使得產品轉化為品牌。三、品牌產品營銷策略1.價格定位：我們是打造小眾西裝，全部能消費起服裝。所以價格不會偏貴但又能讓用戶認為恰到好處價格通常是會在一千以下。目標用戶對服裝可接收價格程度也恰好就在這個范圍之內。除去服裝成本面料、輔料、職員工資、稅費、房租、及管理費用等。我們利潤也是可取。定價上限1000、下限200定價區(qū)間200-1000。2.銷售渠道：現(xiàn)在大眾服裝品牌行讓流行渠道方法關鍵為：自營型、加盟型及代理型。三者之間關系在于合作經營者和企之間緊密程度：自營型營銷方法對于企而言制愈加緊密，而且在管理上能夠企意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營成本上則會較高；代理型品牌營消渠道管埋方法，則要企合作伙伴含有較強品牌營銷及管理意，且在經營地域經營網絡和背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間臺作緊密度依據(jù)產品在市場中盈利表現(xiàn)企業(yè)對代理者管理較弱，多是指導和輔助關系；而相對于加盟型營銷合作關系，則是自營和代理之間結合體，其中即會有企業(yè)方資源及資金投入，也會對應借助合作伙伴區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型渠道合作關系中，需要企業(yè)含有強大品牌管理能力及市場形象創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久經營動力。在營銷地點設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及專指連鎖起市及大賣場群體營銷。目標是著力于激勵、拉動渠道和終端進貨量。我們也可選擇批發(fā)、代零售這種傳統(tǒng)服裝營銷渠道，或直營、復合又或網絡營銷。銷售渠道系統(tǒng)發(fā)明資源對制造商發(fā)展有填補作用，使我們產品從生產者到消費者整個過程順暢、高效消除或縮小產品供給和消費者之間在時間、地點、產品品種和數(shù)量上存在差異，含有搜集和傳送消息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險負擔和融資功效等.3.促銷策略：促銷是經過人員成非人員方法傳輸商信息，幫助和促進購置者熟悉某種商品或勞務，并產生好感和信任，繼而踴躍購置活動。實際上，促銷是營銷者和購置者和潛在購置買者之間—種信息溝通。促銷能夠加緊產品進入市場進程，激勵消費者首次購置，并培養(yǎng)消費習慣。促銷手段有服裝廣告、公共宜傳、人員推銷、零售店。在結合當年度營銷策略，考慮到淡旺季差距，節(jié)日和歷年促銷策劃，經過促銷會議中研討促銷活動方案、特賣專題、特賣周期、競爭店促銷活動分析、這次促銷活動關鍵商品及品項、供貨商配合活動、選擇促銷品、媒體選擇等一系列相關事項能夠做出以下促銷策劃：1在結合往年促銷費用歷史情況初步確定廣告促銷總體預算為15w。并確定分配百分比：租金：裝修：廣告：媒體費用：人員費用：模特：其它為2：3：5：4：2：2：22調研了解品牌著名度搜集消費者信息，確定廣告宣傳專題：溫暖制訂初步廣告方案。3確定促銷方案：經過商品打折，活動滿減，優(yōu)惠券抵用，及幸運大禮包和中獎免單用戶來實施。4市場以泉州為中心輻射至周圍莆田、仙游和福建市場。5銷售對象：18-30該年紀段消費群體。該群體多數(shù)含有一定經濟基礎，很強購置欲望，時尚，追求流行、個性，勇于嘗試新事物，輕易接收多種新品牌。很大一部分輕易沖動購物。是