終端促銷的三記絕招

藍(lán)月亮案例第一頁，共二十一頁。藍(lán)月亮合作背景2000年，Idealine在進(jìn)行藍(lán)月亮企業(yè)識(shí)別改良的同時(shí)，藍(lán)月亮推出新產(chǎn)品：洗手液

第二頁，共二十一頁。市場(chǎng)背景廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國(guó)內(nèi)洗手液的開山鼻祖。中國(guó)的第一個(gè)洗手液廣告詞——“改變洗手觀念，從祖絲開始”

第三頁，共二十一頁。市場(chǎng)背景1999年11月即秋季干燥季節(jié)，“祖絲”開始強(qiáng)力推廣洗手液開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)：報(bào)刊平面廣告銷售終端POP派發(fā)試用裝經(jīng)過三個(gè)月的推廣，祖絲悄然收兵。

第四頁，共二十一頁。委托設(shè)計(jì)總結(jié)了祖絲失敗的教訓(xùn)，藍(lán)月亮認(rèn)為要從與消費(fèi)者溝通上尋找突破，決定：在包裝設(shè)計(jì)方面下足功夫

第五頁，共二十一頁。市場(chǎng)分析Idealine接受設(shè)計(jì)委托之后，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行分析和評(píng)估，明確產(chǎn)品的定位和獨(dú)特利益點(diǎn)。為了更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)消費(fèi)群的情況，Idealine與市場(chǎng)調(diào)研公司一起，對(duì)洗手液目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行了調(diào)研。第六頁，共二十一頁。市場(chǎng)分析當(dāng)時(shí)的洗手液市場(chǎng)處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力非?？捎^；國(guó)內(nèi)洗手液市場(chǎng)顯示很強(qiáng)烈的地域性，不同的地區(qū)，有著不同的喜好和需求；同時(shí)調(diào)查顯示，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念，需要非常強(qiáng)大的宣傳力度。第七頁，共二十一頁。產(chǎn)品分析藍(lán)月亮洗手液具有眾多的優(yōu)點(diǎn)：快速除菌的功效柔潤(rùn)護(hù)手的感受氣味芬芳第八頁，共二十一頁。視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，視覺流程不清晰，難以打動(dòng)消費(fèi)者。第九頁，共二十一頁。設(shè)計(jì)策略經(jīng)過與藍(lán)月亮公司的詳細(xì)溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計(jì)策略：

功能賣點(diǎn)包裝形態(tài)完美結(jié)合消費(fèi)者的感受第十頁，共二十一頁。設(shè)計(jì)策略在研究了消費(fèi)者的購買喜好之后，Idealine決定包裝設(shè)計(jì)從給消費(fèi)者沖擊力最強(qiáng)的兩方面入手：瓶型色彩第十一頁，共二十一頁。創(chuàng)意設(shè)計(jì)瓶子的高度、體積記過精心設(shè)計(jì)，使美學(xué)同市場(chǎng)要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；Idealine對(duì)瓶型、質(zhì)地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。第十二頁，共二十一頁。創(chuàng)意設(shè)計(jì)第十三頁，共二十一頁。創(chuàng)意設(shè)計(jì)深綠色的洗手液透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致第十四頁，共二十一頁。創(chuàng)意設(shè)計(jì)新瓶箋設(shè)計(jì)：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺精致的蘆薈圖片有力地支持了“柔潤(rùn)護(hù)手”的賣點(diǎn)藍(lán)月亮標(biāo)志和精心設(shè)計(jì)的“洗手液”字體增強(qiáng)消費(fèi)者記憶第十五頁，共二十一頁。市場(chǎng)效果藍(lán)月亮在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中顯得與眾不同第十六頁，共二十一頁。市場(chǎng)效果“藍(lán)月亮”洗手液精雕細(xì)琢的外形極具“賣相”；在一些消費(fèi)者心目中，“藍(lán)月亮”洗手液的瓶子簡(jiǎn)直就成了洗手液的代言人；一經(jīng)推出，便吸引了眾多消費(fèi)者的目光，很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，成為洗手液市場(chǎng)上的又一顆明珠。第十七頁，共二十一頁。市場(chǎng)效果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)藍(lán)月亮的包裝設(shè)計(jì)策略；曾經(jīng)一段時(shí)間，一些小廠進(jìn)行仿冒，甚至是全盤抄襲。第十八頁，共二十一頁。市場(chǎng)效果在無形資產(chǎn)被剽竊的情況下，“藍(lán)月亮”洗手液當(dāng)時(shí)每月銷售額仍達(dá)到700萬；長(zhǎng)沙有幾家潤(rùn)多超市曾創(chuàng)下日銷售藍(lán)月亮洗手液2600瓶的佳績(jī)；株州百貨大樓也在上市20天創(chuàng)下每天65-67瓶的好成績(jī)；第十九頁，共二十一頁。市場(chǎng)效果河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營(yíng)小超市已有“藍(lán)月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但“藍(lán)月亮”的覆蓋范圍之廣，鋪貨覆蓋速度之快也是少見的；種種營(yíng)銷手段的結(jié)合，使“藍(lán)月亮”得到消費(fèi)者30%支持率；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，藍(lán)月亮憑借洗手液?jiǎn)纹穭?chuàng)造7000萬元的當(dāng)年度銷售額。第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)藍(lán)月亮案例。藍(lán)月亮案例。。經(jīng)過與藍(lán)月亮公司的詳細(xì)溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計(jì)策略：。包裝形態(tài)完美結(jié)合。在研究了消費(fèi)者的購買喜好之后，Idealine決定包裝設(shè)計(jì)從給消費(fèi)者沖