行為動力理論

行為動力理論Contents第一節(jié)行為動力理論概述1第二節(jié)需要2第三節(jié)情緒和情感3第四節(jié)動機4第五節(jié)意志5第2頁,共109頁，2024年2月25日，星期天第一節(jié)行為動力理論概述一、行為的含義二、行為動力理論

第3頁,共109頁，2024年2月25日，星期天一、行為的含義（一）行為的概念行為是個體為了維持自己的生存和種族延續(xù)，適應不斷變化的復雜環(huán)境時所做出的各種反應，包括身體活動和心理活動。第4頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）行為的特征1.目的性2.規(guī)范性3.互動性第5頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（三）行為的分類1.本能行為與社會行為2.內隱行為和外顯行為3.理性行為與非理性行為第6頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（四）行為的影響因素影響人類行為的因素1.個人因素2.環(huán)境因素3.文化因素4.情勢因素第7頁,共109頁，2024年2月25日，星期天二、行為動力理論（一）行為動力的概念（二）行為動力的特點第8頁,共109頁，2024年2月25日，星期天他為什么打破商店的櫥窗玻璃？有個小伙子在參加社交集會時被一位年輕姑娘出眾的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇氣采取了行動。他滿臉堆笑地笑著迎上去，他想她不會拒絕。這似乎奏效了，她微笑著向他走來，他感到希望就在眼前，但這種希望卻驟然消失了。因為她并沒有在他的面前停下，而是去擁抱他身后高大的陌生人。后來，這個小伙子和他幾個粗暴的同伴一起被逮捕了，因為他們用石頭打破了商店的櫥窗玻璃。第9頁,共109頁，2024年2月25日，星期天由于遭受情感挫折而心理失衡；尋找發(fā)泄的對象；砸玻璃；第10頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）行為動力的特點1.啟動性2.方向性3.強度4.持久性第11頁,共109頁，2024年2月25日，星期天第二節(jié)需要一、需要的含義二、需要的種類三、需要理論第12頁,共109頁，2024年2月25日，星期天一、需要的含義心理學將由生理上或心理上的缺失或不足所引起一種內部的緊張狀態(tài)稱之為需要。它是個體活動積極性的源泉。第13頁,共109頁，2024年2月25日，星期天源于生理和心理的不足產(chǎn)生：血糖成分下降——饑餓；孤獨——交往需要；社會動蕩——安全需要需要指向一定的對象需要具有一定的選擇性需要是個體活動積極性的源泉第14頁,共109頁，2024年2月25日，星期天二、需要的種類按起源自然性需要和社會性需要按對象物質需要和精神需要維持個體生存和種族繁衍維護社會存在和發(fā)展的需要第15頁,共109頁，2024年2月25日，星期天三、需要的理論（一）需要層次理論（二）需要的其他理論第16頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）需要層次理論1943年，馬斯洛在《人的動機理論》一文中提出了“需要層次論”（HierachyofHumanNeedsTheory）。他認為人有5種基本需要，依次構成需要的層次。第17頁,共109頁，2024年2月25日，星期天亞伯拉罕·馬斯洛人本主義心理學的創(chuàng)始人，提出了著名的層次需要理論。第18頁,共109頁，2024年2月25日，星期天馬斯洛需要層次結構圖第19頁,共109頁，2024年2月25日，星期天馬斯洛的主要觀點人的需要由五個等級構成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。第20頁,共109頁，2024年2月25日，星期天1、生理需要維持有機體生存和種族繁衍的需要例如：對陽光，水，食物，空氣，排泄，求偶，棲息等的需要。特點：最基本，最明顯，最強烈．是其他一切需要產(chǎn)生的基礎。要求首先滿足。第21頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2、安全需要人對無威脅的，能預測的，有秩序的生活環(huán)境的要求．表現(xiàn)為要求安全，穩(wěn)定，依賴；免受恐嚇，焦躁和混亂的折磨；對體制，秩序，規(guī)律的要求；對保護者實力的要求。第22頁,共109頁，2024年2月25日，星期天3、歸屬與愛的需要個體希望獲得別人的愛和愛別人的需要缺乏會空前強烈的感到缺乏朋友、愛人、妻子或者孩子。對人們之間的一種深情關系的渴望——愛與被愛，渴望在家庭和團體中占有一席之地。第23頁,共109頁，2024年2月25日，星期天4、尊重的需要個人對自立的尊嚴和價值的需要，希望得到贊許，賞識，擁護，同時需要自己對自己有信心。這種需要的滿足會使人感覺自己有價值，有能力，有地位和必不可少。如果不滿足，個體會體會到一種弱小無能感。第24頁,共109頁，2024年2月25日，星期天5、自我實現(xiàn)的需要個體希望最大限度地實現(xiàn)自己潛能的需要。第25頁,共109頁，2024年2月25日，星期天達到自我實現(xiàn)的個性特征有積極肯定自我的觀念，有接納一切人和全世界的能力；能和其他人建立深厚的人際關系；能夠有效的感知并客觀的對待現(xiàn)實，保持與現(xiàn)實和諧的關系；對現(xiàn)實永保新鮮感，不斷地從生活中尋找樂趣；尊重自己的行為和價值標準，成為自主的人，不受文化和環(huán)境束縛；不墨守成規(guī)，有首創(chuàng)性；靈感的頻度較多；相信新生事物具有無比的生命力；第26頁,共109頁，2024年2月25日，星期天達到自我實現(xiàn)的個性特征把助人當作是個人應盡的義務；有與人合作的愿望；有良好的心境和幽默感；有強烈的道德感，他們的行為以理性和邏輯為依據(jù)；他們需要有獨處的時機去思考問題和解決問題。尊重他人的獨特性。第27頁,共109頁，2024年2月25日，星期天需要層次理論在我國古代已具雛形忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。第28頁,共109頁，2024年2月25日，星期天馬斯洛的主要觀點五種基本需要是由低層次向高層次發(fā)展的，并彼此聯(lián)系形成一個系統(tǒng)。低級需要與高級需要的關系：需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。第29頁,共109頁，2024年2月25日，星期天馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進變化圖第30頁,共109頁，2024年2月25日，星期天需要層次理論的現(xiàn)實意義工作滿意度研究第31頁,共109頁，2024年2月25日，星期天人類基本需要的層次生理需要安全需要歸屬和愛的需要尊重需要認知需要審美需要自我實現(xiàn)的需要基本需要成長需要第32頁,共109頁，2024年2月25日，星期天評價積極意義注重正常人的需要，有普遍性嚴格組織的層級系統(tǒng)比較客觀、準確的揭示了需要產(chǎn)生的規(guī)律第33頁,共109頁，2024年2月25日，星期天評價缺陷將人的社會性需要看成是與生俱來的潛能，降低了生活環(huán)境在需要發(fā)生發(fā)展中的重要作用強調低級需要向高級需要發(fā)展，但沒充分認識到高級需要對低級需要的調節(jié)作用從抽象的人性論出發(fā)，未能顧及概念的現(xiàn)實社會內容第34頁,共109頁，2024年2月25日，星期天不同類別人的不同層次需求強度自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)尊重尊重歸屬與愛歸屬與愛安全安全生理生理知識階層貪圖者第35頁,共109頁，2024年2月25日，星期天青年人的不同層次需求強度歸屬與愛自我實現(xiàn)尊重安全

生理第36頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）需要的其他理論（自學）1.勒溫的需要理論2.默里的需要理論3.阿爾德夫的需要理論4.麥克萊蘭的需要理論第37頁,共109頁，2024年2月25日，星期天第三節(jié)情緒和情感一、情緒和情感的含義二、情緒和情感的種類三、情緒理論第38頁,共109頁，2024年2月25日，星期天一、情緒和情感的含義（一）情緒和情感的概念（二）情緒和情感的功能（三）情緒和情感的關系（四）情緒的外部表現(xiàn)——表情（五）情緒的中樞機制第39頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）情緒和情感的概念情緒是人對客觀事物與自身需要之間關系的態(tài)度體驗，是人腦對客觀現(xiàn)實的主觀反映形式。構成：生理喚醒：血壓呼吸胃腸運動瞳孔等變化認知解釋：對于引起情緒和情感的事件的理解和解釋主觀體驗:喜怒哀懼外部表現(xiàn)：行為上的表現(xiàn)（表情）第40頁,共109頁，2024年2月25日，星期天測謊儀

及其記錄第41頁,共109頁，2024年2月25日，星期天測謊儀圖片第42頁,共109頁，2024年2月25日，星期天情緒和情感具有兩極性1.快感度愉快&不愉快，敬仰&鄙視，熱愛&憎恨2.激動水平,激動與平靜之分狂喜暴怒&麻木冷漠3.強度微慍—憤怒—大怒—暴怒—狂怒好感—喜歡—愛慕—熱愛—酷愛4.緊張度互相轉化：喜極而泣破涕為笑樂極生悲第43頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）情緒和情感的功能1.適應功能人們適應不良往往會產(chǎn)生挫折感，導致焦慮和緊張。通過適當調節(jié)情緒，就能更好地適應環(huán)境。2.動機功能適度的情緒興奮會使人的身心處于最佳活動狀態(tài)，激勵人積極行為，提高行為效率。第44頁,共109頁，2024年2月25日，星期天情緒強度與操作效果★有研究表明，情緒能影響認知操作的效果，其影響效應取決于情緒的性質及強度。中等喚醒水平的愉快和興趣情緒為認知活動提供最佳的情緒背景。愉快強度與操作效果曲線呈倒“U”型。過低或過高的愉快喚醒均不利于認知操作。這些研究結果符合關于不同喚醒水平的情緒對手工操作的不同效應的耶克斯——多德森定律。而對負情緒來說，痛苦、恐懼的強度與操作效果呈直線相關，情緒強度越大，操作效果越差。與痛苦、恐懼不同的是，由于憤怒情緒具有自信度較強的性質和指向于外的傾向，中等強度的情緒一旦爆發(fā)出來，有可能組織個體傾向于面對的任務，導致較好的操作效果（孟昭蘭，1984，1987）。這些研究結果補充了耶克斯－多德森曲線。第45頁,共109頁，2024年2月25日，星期天耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）第46頁,共109頁，2024年2月25日，星期天倒U型曲線第47頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）情緒和情感的功能3.組織功能心理活動的組織者：我選擇，我喜歡4.信號功能表情：微笑——滿意贊許鼓勵人際之間的信號交流/情緒的傳染第48頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（三）情緒和情感的關系情緒與情感的區(qū)別1、情感就是情的感受方面，即情緒過程的主觀體驗（情緒體驗）。通常情緒是指情的各個方面：主觀體驗、行為表現(xiàn)和生理機制等。2、情緒可用于動物和人類，情感只用于人類。情緒與生理需要相聯(lián)系，情感與社會需要相聯(lián)系。3、情緒具有較大的情境性、即時性、沖動性、外顯性，而情感具有較大的穩(wěn)定性、深刻性、持久性和內隱形。第49頁,共109頁，2024年2月25日，星期天情緒與情感的聯(lián)系情緒是情感的基礎，情感是在情緒體驗逐步穩(wěn)固的基礎上發(fā)展起來的，并通過情緒表現(xiàn)出來。因此，有的心理學家對情緒情感不加區(qū)分，在同等意義上使用這兩個概念。第50頁,共109頁，2024年2月25日，星期天感情感情，通常是用來表示情緒、情感這一類心理現(xiàn)象的籠統(tǒng)稱謂。它既包含與生理需要相聯(lián)系的低級情緒，也包含與社會需要相聯(lián)系的高級情緒情感。這個概念在日常用語中比較常見。第51頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（四）情緒的外部表現(xiàn)——表情第52頁,共109頁，2024年2月25日，星期天1.表情的概念表情是個體在情緒和情感狀態(tài)下生理和心理以及外部行為上表現(xiàn)的變化或活動。第53頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2.表情的種類（1）面部表情（2）體態(tài)表情（3）言語表情第54頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（1）面部表情面部表情是指通過眼部肌肉、顏面肌肉和口部肌肉的變化來表現(xiàn)各種情緒狀態(tài)。第55頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（2）體態(tài)表情體態(tài)表情是借全身姿態(tài)和四肢活動表達情緒和情感。歡樂時,手舞足蹈悔恨時,頓足捶胸羞怯時,扭扭捏捏拘謹?shù)?6頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（3）言語表情言語表情是指情緒和情感發(fā)生時在語言的聲調、節(jié)奏和速度等方面的變化。高興時音調輕快悲哀時音調低沉節(jié)奏緩慢第57頁,共109頁，2024年2月25日，星期天試一試：試著大聲念出“我不認識他”

這個句子，以傳達出以下各種情緒。生氣的時候諷刺的時候害怕的時候驚訝的時候厭惡的時候快樂的時候第58頁,共109頁，2024年2月25日，星期天情緒表現(xiàn)的先天遺傳性達爾文在1872年所出的《人和動物的表情》一書中認為，人類的情緒表達是從其它動物的類似表達中進化而來的。第59頁,共109頁，2024年2月25日，星期天表情是否具有普遍性？愉快憤怒驚奇悲哀厭惡恐懼第60頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（五）情緒的中樞機制情緒是大腦皮層與皮層下結構協(xié)同活動的結果。情緒是由大腦中的神經(jīng)元回路所控制的，由這些回路整合加工情緒信息，產(chǎn)生情緒行為。它包括前額皮層、杏仁核、海馬、前部扣帶回、腹側紋狀體等。存在兩種基本的情緒系統(tǒng)，即趨近系統(tǒng)和退縮系統(tǒng)。趨近系統(tǒng)促進欲求行為和產(chǎn)生與趨近有關的積極情感，如愉快、興趣等。退縮系統(tǒng)幫助有機體從厭惡刺激源撤退，或者組織對威脅線索的適當反應，產(chǎn)生與撤退有關的消極情緒，如厭惡和恐懼等。趨近和退縮系統(tǒng)是由部分獨立的回路執(zhí)行的。第61頁,共109頁，2024年2月25日，星期天杏仁核對知覺和產(chǎn)生消極情感有重要作用。網(wǎng)狀結構對情緒的激活也有重要影響。大腦皮層，特別是額葉與情緒的產(chǎn)生和表達具有密切關系。積極情緒時，大腦左半球出現(xiàn)較多的電位活動；消極情緒時，右半球出現(xiàn)較多的電位活動。第62頁,共109頁，2024年2月25日，星期天二、情緒和情感的種類（一）情緒的種類（二）情感的種類第63頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）情緒的種類1、心境2、激情3、應激第64頁,共109頁，2024年2月25日，星期天1、心境心境是一種比較微弱而又持久的情緒狀態(tài)。心境具有彌散性，它不是關于某一事物的特定體驗，而是由一定情境喚起后在一段時間內影響各種事物的態(tài)度體驗。心境的持續(xù)時間可能是幾小時，也可能是幾周、幾個月或更長時間。某種心境持續(xù)的時間依賴于引起這種心境的客觀環(huán)境和個體的個性特點。心境對人的生活、工作、學習和身體健康有很大影響。因此，學會對心境的調節(jié)控制非常重要。第65頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2、激情激情是一種強烈的、短暫的、爆發(fā)式的情緒狀態(tài)。這種情緒狀態(tài)往往是由個體生活中具有重要意義的事件所引起的。另外，對立意向的沖突或過度抑制也很容易引起激情。激情發(fā)生時一般有很明顯的外部表現(xiàn)。在激情狀態(tài)下，人的認識活動范圍縮小，控制力減弱，對自己行為的后果不能作出適當?shù)脑u估，容易出現(xiàn)輕率的舉動。但激情是完全有可能控制的。激情并非都是消極的，它也可以成為激勵個體積極活動強有力的推動力。第66頁,共109頁，2024年2月25日，星期天3、應激應激是個體在出乎意料的緊張情況下產(chǎn)生的情緒狀態(tài)，是對某種意外的環(huán)境刺激作出的適應性反應。產(chǎn)生應激狀態(tài)的原因是：已有的知識經(jīng)驗與當前所面臨的事件產(chǎn)生的新要求不一致，新異情境的要求是個體過去所未經(jīng)歷過的；或者當個體已有的經(jīng)驗不足以使其對付當前的境遇時，產(chǎn)生無能為力的壓力感和緊張感，這都會導致個體進入應激狀態(tài)以備應對。個體在應激狀態(tài)下的反應有積極和消極之分。第67頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）情感的種類1、道德感2、理智感3、美感第68頁,共109頁，2024年2月25日，星期天1、道德感道德感是由道德生活的需要與道德觀點是否得到滿足與實現(xiàn)而產(chǎn)生的情感。道德感總是和人根據(jù)一定的道德準則對自己及他人的言行舉止作為道德評價相關聯(lián)的一種高級情感。第69頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2、理智感理智感是人的認識活動的需要、意愿是否滿足而產(chǎn)生的情感體驗。理智感總是與人的求知欲望，認識興趣，對解決問題的需要、對真理的追求相聯(lián)系的，它體現(xiàn)著人對自己認識活動的過程與結果的態(tài)度。第70頁,共109頁，2024年2月25日，星期天3、美感美感是人根據(jù)自己的審美標準對客觀事物、人的行為以及藝術作品予以評價產(chǎn)生的精神愉悅的情感體驗。美感包括自然美感、社會美感和藝術美感三種。從內心體驗的角度分析，美感首先是一種愉悅的體驗。其次美感是一種帶有好惡傾向的主觀體驗。第71頁,共109頁，2024年2月25日，星期天三、情緒理論（一）早期的情緒理論（二）情緒的認知理論第72頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）早期的情緒理論1、詹姆斯—蘭格理論2、坎農(nóng)—巴德理論第73頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

1、詹姆斯—蘭格理論

詹姆斯—蘭格理論認為，情緒是對身體變化的知覺，即情緒是因身體器官對特殊的興奮刺激反射性變化而產(chǎn)生的?！耙驗槲覀兛?，所以愁；因為動手打，所以生氣；因為發(fā)抖，所以害怕，并不是因為愁了才哭，生氣了才打，怕了才發(fā)抖?！睋Q言之，情緒體驗并不是由刺激而是由對刺激反應之后產(chǎn)生的生理變化引起的。第74頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2、坎農(nóng)—巴德理論該理論認為，由外界刺激引起感覺器官的神經(jīng)沖動，通過內導神經(jīng)，傳至丘腦；再由丘腦同時向上向下發(fā)出神經(jīng)沖動，向上傳至大腦，產(chǎn)生情緒的主觀體驗，向下傳至交感神經(jīng)，引起機體的生理變化，如血壓增高、心跳加速、瞳孔放大、內分泌增多和肌肉緊張等等，使個體生理上進入應激狀態(tài)。因此，情緒體驗和生理變化是同時發(fā)生的，它們都受丘腦的控制。第75頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（二）情緒的認知理論

1.阿諾德的評定—興奮理論2.沙赫特的三因素情緒理論3.拉扎勒斯的認知—評價理論第76頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

1.阿諾德的評定—興奮理論

該理論認為，刺激情景并不直接決定情緒的性質，從刺激出現(xiàn)到情緒的產(chǎn)生，要經(jīng)過對刺激的估量和評價，情緒產(chǎn)生的基本過程是刺激情景—評估—情緒。同一刺激情景，由于對它的評估不同，會產(chǎn)生不同的情緒反應。第77頁,共109頁，2024年2月25日，星期天2.沙赫特的三因素情緒理論該理論情緒受環(huán)境影響、生理喚醒和認知過程三種因素所制約，其中認知因素對情緒的產(chǎn)生起關鍵作用。人對生理反應的認知和了解決定了最后的情緒經(jīng)驗。第78頁,共109頁，2024年2月25日，星期天3.拉扎勒斯的認知—評價理論該理論認為情緒是人與環(huán)境相互作用的產(chǎn)物，在情緒活動中，人不僅接受環(huán)境中的刺激事件對自己的影響，同時要調節(jié)自己對于刺激的反應。也就是說，情緒活動必須有認知活動的指導，只有這樣，人們才可以了解環(huán)境中刺激事件的意義，才可能選擇適當?shù)?、有價值的動作反應。第79頁,共109頁，2024年2月25日，星期天第四節(jié)動機一、動機的含義二、動機的種類三、動機理論第80頁,共109頁，2024年2月25日，星期天一、動機的含義（一）動機的概念（二）動機的功能第81頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）動機的概念動機是激發(fā)并維持個體從事某種活動，并使活動朝向一定目標的心理傾向或內部動力。動機是直接推動個體活動的動力。動機的產(chǎn)生有兩個條件，即內在條件需要和外在條件誘因。引發(fā)動機的內在條件是需要，動機是在需要的基礎上形成的。但是，并非任何需要都可以轉化為動機，只有需要達到一定的強度后，才會轉化為相應的動機。引起動機的外在條件是能夠滿足需要的事物，它們經(jīng)常誘發(fā)動機，所以被稱為誘因。當個體的需要在強度上達到一定程度并有誘因存在時，就產(chǎn)生了動機。第82頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（二）動機的功能1、激發(fā)功能：是指動機具有激發(fā)個體產(chǎn)生某種活動或行為的功能。2、指向功能：是指動機使人們的活動指向特定的對象或目標。3、維持和調整功能：當動機激發(fā)個體的某種活動后，這種活動能否堅持下去，同樣要受到動機的調節(jié)和支配。這就是動機對活動的維持與調節(jié)功能。第83頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

二、動機的種類

（一）生理性動機和社會性動機（二）近景性動機和遠景性動機（三）主導動機和非主導動機（四）意識動機和潛意識動機（五）內部動機和外部動機第84頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（一）生理性動機和社會性動機

根據(jù)動機的起源，可以把動機分為生理性動機和社會性動機。生理性動機是以個體生理需要為基礎的動機。社會性動機是以個體社會性需要為基礎的動機。第85頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（二）近景性動機和遠景性動機

根據(jù)動機引起的行為與目標之間的遠近關系，可以將動機分為近景性動機和遠景性動機。近景性動機是指與近期目標相聯(lián)系的動機；遠景性動機則是與較長遠的目標相聯(lián)系的動機。第86頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（三）主導動機和非主導動機

根據(jù)動機對行為作用的大小和地位，可以將動機未分主導動機和非主導動機。主導動機是個體最重要、最強烈的、對行為影響最大的動機。非主導動機是強度相對較弱、處于相對次要地位的動機。第87頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（四）意識動機和潛意識動機

根據(jù)動機的意識性，可以將動機分為意識動機和潛意識動機。意識動機是指個體直到促使自己行為活動的原因，以及能夠滿足其需要的目標的動機。潛意識動機是指個體雖然有行為活動，但不知道行為產(chǎn)生的原因的動機。意識動機和潛意識動機共同構成了個體行為的動機系統(tǒng)，其中意識動機起主導作用，但潛意識動機的作用不容忽視。第88頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（五）內部動機和外部動機

根據(jù)引起動機的原因，可以將動機分為內部動機和外部動機。內部動機是由內部因素引起的動機，外部動機則是由外界的刺激作用而引起的。相對而言，內部動機比較穩(wěn)定，會隨著目標的實現(xiàn)而增強；而外部動機則是不穩(wěn)定的，往往會因目標的實現(xiàn)而減弱。第89頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

三、動機的理論

（一）本能理論（二）驅力理論（三）喚醒理論（四）認知理論第90頁,共109頁，2024年2月25日，星期天（一）本能理論在對行為動因的探討中，最早期的學說來自本能這一概念。在達爾文進化論的影響下，許多心理學家相信，人的大部分行為是由本能控制的。第91頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（二）驅力理論

該理論認為，機體的需要產(chǎn)生驅力，驅力激起有機體的行為，提供機體的力量或能量，使需要得到滿足，進而減少驅力。他認為，人類的行為主要是由習慣來支配的，而不是由生物驅力支配的，強調經(jīng)驗和學習在驅力形成中的作用，認為學習對機體適應環(huán)境有重要意義。驅力給行為提供能量，而習慣決定著行為的方向。第92頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（三）喚醒理論

該理論認為，對喚醒的偏好水平是個體行為的一個決定因素。喚醒理論提出了三個原理。第一個原理是人們偏好最佳的喚醒水平。第二個原理是簡化原理，即重復進行刺激能使喚醒水平降低。第三個原理是個人經(jīng)驗對于偏好的影響。第93頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

（四）認知理論

1.期待價值理論2.動機的歸因理論3.自我決定理論4.自我效能理論第94頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

1.期待價值理論

期待價值理論將達到目標的期待作為行為的決定因素，認為行為的產(chǎn)生不是由于強化，而是由于個體對一個目標的期待。期待包括由刺激引起的期待和由反應引起的期待兩種。第95頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

2.動機的歸因理論

動機的歸因理論把成就行為的歸因劃分為內部原因和外部原因，同時把穩(wěn)定性也作為一個維度，把行為原因分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的。歸因會使人們對下一次的行為結果產(chǎn)生預期。歸因會使人出現(xiàn)情緒反應。第96頁,共109頁，2024年2月25日，星期天

3.自我決定理論

自我決定理論強調自我在動機過程中的能動作用。認為自我決定是人的一種選擇能力，人們行為的決定因素是自我決定，而不是其他力量。第97頁,共109頁，2024年