2021株洲香江悅府項目傳播策略溝通方案-95正式版-覺一傳播

保持嘀副敖

——株洲香江悅府項目傳播策略溝通一一

覺一傳播致敬出品2021-01-14

畤^^任矜重,我憑直奔主題

三值IIO占厘清2021的停播思路

°neas

第壹他

知道^得好，但沒想到差別造麼大

II域矍料冠竄，全市第五

比友商高出1000多的^格，全年去化869套

高效的管道管金肖、精準(zhǔn)的慎值定位、良好的客戶口碑

常之輾愧的嚏肖冠，值得^傲！

那麼，柴光接隨之而來的冏題

未成交客戶原因及比率

qcnn976.00

1.萬達(dá)的慎格和展示面酋豫客戶有一定的分流

2.洋房^格拉伸，卷F地瑰的入市做溢^^■塾，慎格FE檻又符一部分客戶^在FE外

3.^目高低配的羥品^合，多眉級羥品同疇^上金肖售，魔告停播形象和^求蹄以統(tǒng)一

前有狼后有虎的2021

葛連的羥品已會箜上市，7千出^的^格金肖量郤或不理想

政府重黑占招商引資的事案不但戶型^言十“很取巧”逮低

於市埸的拿地^格^迨偃I寡案遢有更多的降^空^何

沉，逮有同檬離逢參股的11都新項目

高贈送、低^格的套路逮能玩更多

多冏題，似曾相似

市璟中永速不畬缺少用降^吸引客戶的方式

但那些她非就是封手

片n優(yōu)不缺“性慎比”的剛需籃

如果僮靠^格就能黃力矍，新城和榮盛^^早就成功了把他憑

常作封手或去做壹黑占的比較，那就是“自降身彳聶'肯定^

賞每一位逗攆於此的人

道槿逗攆成懸一槿引領(lǐng)、一槿姿熊、一槿差累

造才是“金肖冠”的正碓解^

管金肖解決客戶雨他眉面的冏題

“我懸什麼^造裹”

&

“我花多少^黃道裹”

核心的冏題：格才票桿的^值熬同

^格，已然決定眉級

第四大彳賈值黑占——冠”

在項目的前期管金肖建管中所崖生的^值

明硅的^格把我憑副定懸片展第一眉級

而市埸的追捧更符我憑第一JS級的襟籟明碓、穩(wěn)固

造彳酣票ift,同檬就是我憑傲視群雄的

姿熊

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第冢他

“你逗攆什麼，你就是什麼”

千呼離噢的水竹湖是一把箭子

一路之隔，一遏是喧舅熟制的商渠庚埸，一遏是雅的湖岸生活

自勤箭逗出了那些在同檬置棠幺息慎修件內(nèi)

依然封生活^感有著更高追求的人

暈竟顧意每平多掏一千多的客戶，期望拿多年稹蓄操來

的^不只是一套房子，更不是懸了多送一^房而已而是

逗攆他儼轡往加懸之傲的生活方式

很多人能在城市一角有一他螭居

已^感到滿足

他公睦忍不滿足於：“給我一所房子，地方隨便”

都隆城央，交通嘏未來所指，隆集一城的商

M,典此僮做都市生活的配套之一道才是他優(yōu)

很多人相信，給孩子找他好黑占的擘校，哪怕逮一黑占，隔黑脩焉路已^

是父母能做到的最好了

他憑相信，最幸福的孩子幺色不是在“八路竄”看^下的成房

而是在家力口，褐立自強(qiáng)的接受最好的教育

孩子的褐立和僵秀才是他憑

很多人已^接受造輩子只能做他平凡人

在平凡的地方，一天天渡謾平凡的日子

展別於普通忙碌的都市人，他儼敢於憧憬，桀於享受

工作出劃繁莘便捷，生活入即事靜安逸道才是他憑

卷之牖傲的生活覲

造些人，逗攆了展域天花板級別的慎位郤不屑於隨波逐流的逗

攆部分人所耦的豪宅不僮是因懸他憑有著不同的生活理念，而

是他件號的內(nèi)心一直在

保持，^傲的活著

虛心使人迤步

傲使人更迤一步

那些逮在心？I的，矚傲

支撐著不甘平凡的人，在別人已^停下腳步的日寺候

依然?I也不回地，走向人生更高慮的凰景

slogan

保持It傲

^傲，不是不知深3菱的

而是平凡人的不甘平凡

是常忍清道他世界彼，依然熱愛它的勇氟

是成熟之彼，I?忍輸之前

支撐我什糕僵^向上的那股心氧

i.離逢旁,城央規(guī)副一一踴傲的速見

2.曼名校、曼幼兄圜一一傲的成泰：

3.水竹湖、公圜社展一一牖傲的生活

“.精傲”的^值延展4.矍金肖冠、市埸口碑一一踴傲的姿魅

5.大曼站、三干雨軌一一牖傲的速度

大“靖黑占”Y

6.全南向、一湖一一牖傲的視野

7.觸；板梗、超低密度一一牖傲的優(yōu)容

8.侵五悅七圜一一^傲的塞美

9.侵尺度、高效^用一一^傲的奢適

10.唯一性、稀缺疊墅一一牖傲的先檄

本案的慎值隋梯（三重^值系）

人居方式

￡翟級僵化

近撰都市

生熊資源第三重慎值

演城央

51第二重^值

未來燒副

造是我憑I霸待本^目

t真正要^^的

第一重慎值造是大部分廉告公司

t建^要做的

造是之前在做的

“剛需級別的崖品P?檻一一改善級別的居住空^——豪宅級別的演水府圜”

定位^升級

都畬秘境水岸府圜

城央的繁莘n別萬達(dá)

公圜的^^生活方式的升級

在此交融

湖景墅^社展

^目形象;f級耀升

1地現(xiàn)典F地現(xiàn)的分案名及VI升制

等一等，都已^是金肖冠了，

好的口碑不僮僮^於A地瑰，更要延^到F地瑰

F地瑰的入市必須是站在巨人的肩膀上，升級、僵化、溢慎

因此，案名逮是延^不建

熟悉的言己，11更加熟悉

^性升級演^

INTO^TF

株洲?香江悅府視覺方案

YITMANSION

香江悅府

香江悅府

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THREE覲黑占

第叁他

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廉告目的是^的11值IM同？

黑年的推潢，言亥^的都^了，懸什麼客戶仍不了解?

房地羥項目管金肖推廉的停播暹輯

^注+醴瞬

估獴^客的心智資源,沒有人畬因懸廢告的打勤而

估操差昇化的第一位;麟房，形成隔翼的最^斶勤

黠逮在於真^的^值醴瞬

1.人群封味的褐特^境清通

如何形成^注?

2.事絳相卦的差昊僵值比較

L人群封味的褐特^境港通——“保持’睛傲！"

第一睹段：2021項目整ft形象更新

悅上新ER保持If傲!

都畬秘境裹的水岸府圜

湖景洋房/珍稀曼墅

傲的奢遹，喜悅上新

香江快府

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田w仙

上新頻i保持、豚傲

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湖景洋房八卷湖疊建喜悅上新

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第二隋段：F地城上市及示甄^^放形象重面

在人生更高虞保持If傲!

都畬秘境裹的水岸府圜

全新《LBI/高配生活示拿包展傲然^^

附房主禹而

第三［皆段：F地瑰崖品加推

支持你的娶持保持II傲!

都畬秘境裹的水岸府圜

城央高配三房/水岸珍稀洋房大利加推

香江悅府

支持你的壑持

保持、耨傲

年2檜找上的小JTM博

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廢品^值黑占的人群封味港通之洋房形象

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所以假裝不想要

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2.爭絳相封的差昊僵值比較一一“別魔!!”

現(xiàn)埸包裝系列U題

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杳江悅府萬k場只見配套之一

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城市中心？別制!

【離連廉埸只是配套之一】熟制逛街，生活，保持,矚傲!

自己上擘，別制!

【霎熊香江擘校只是配套之一】,蜀立自主，好好暈雪，保持,矚傲!

看水竹湖，別制!

【水竹湖公圜只是配套之一】陶湖而居，一步繁葷，保持^傲!

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湖，以及^於湖的真^生活呈現(xiàn)

所有人期待，又^所有人失望的水竹湖

封於水竹湖瓷源配套，碓^是本案較萬達(dá)最大的差昊化^值

而我儼郤不建^在廉告眉面太多的提及

原因逮是水竹湖美震的炭剎已^爽的太多次

而且整他片II都在圉^水竹湖片IS的是逮炭副大害特耆

我優(yōu)只想在最貌近的湖遏

懸客戶展現(xiàn)最真^的湖居生活，真^的^^打勤他憑

一值I引爆事件愛水竹湖”

以疇下流行的“快為表白”懸事件切入黑占，引爆市埸，引彝媒醴和市民^注。

形成熟黑占^^彼，順勢帶出項目新地瑰的“牖傲”入市。

借助自媒ft二次停播，形成市埸輿^波。

第一波MINICOOPR隼除“水竹湖表白快為秀”

軌行：項目F地^^地上輔裝一現(xiàn)草地和水景楔道，作懸項目未來生活演

地旁停放一封MINI或釋放空飄氟球垣埸表白

抖音、視虢大V琨埸拍搦或迤行首眉停播

目的：熟念入市，引彝II域^注，激彝自媒ft停播。

第二波特斯拉隼除“水竹湖求婚快為秀”

軌行：同一地停放一隊特斯拉^隼”展板、花束求婚”。

目的：進(jìn)一步引發(fā)市場關(guān)注，媒體免費(fèi)曝光，為下一步造勢。

我每一句話都發(fā)自肺腑，因為……這

是一次真實的求婚。我不知道這是

不是汽車之家首例，此刻我只在想:

還好媳婦沒讓我把車開回家……

第三波題裂造

“株洲新晉表白圣地表白求婚百分百成功”

孰行：在示甄II湖遏水面放置心形求愛氯球+表白娶地氛圉佛置

空n上掛卜滿各槿表白“名埸面”用於，管造區(qū)同缸打卡地氛凰

目的：F地瑰示靶展高^出埸，株洲水竹湖“泉同女工表白娶地落定。

第1波第2波

引爆陳釀升華

微信圈層擴(kuò)散微信圈層跟進(jìn)大號圈層再次跟進(jìn)

微博大v推送微博大V持續(xù)推送微博大V轉(zhuǎn)發(fā)點評

本地媒體關(guān)注本地媒體活動軟文炒作

新聞訂閱號推送媒體“株洲新晉網(wǎng)紅表白圣地”

全程活動病毒視頻傳播

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雨彳固圈眉平疊

香江“湖畔+香江湖畔生活^堂

香江湖畔

——之名家名作沙熊下午茶

定期^展客戶聚行圈眉或大聚活勤，昇莘底添

余吉合譽(yù)金肖IT黑占，邀^蓼彳打大白幣、名作名家輿客戶迤行面封面交流,

與項目F地瑰生活示爭包顯，品茗論道

“湖畔沙^^管的互勤輿炒作

1.朗成音頻，放在微信上的平耋，引樊圈眉停播

2.客戶在現(xiàn)埸II上一段善，按字算，即可享折扣

（或你每^一段我憑給山II捐上一本善）加弓金互勤ft瞬，促迤管金肖

引爆：全城派送快餐盒裹的善

洞察：“速食畤代裹知^才是^傲”

1.孰行：在株洲人流量大的商圈、MW,由西裝幺申士隨械向路人彝放

快餐盒包裝善籍。拍撮成視頻迤行二次停播。

2.目的：懸香江“湖畔”活勤起勢。招人吸引到項目現(xiàn)埸。

香江湖畔生活^堂

圈^^典大冢婁真的生活^堂。

定期邀^知名房卓俱架部、戶外生活大V、戶外露管展沙熊活勤

或不定期聚辨露管基地推蒿、81內(nèi)^^名宿推;S畬等活勤。

每他季度形成一冊（或一期）生活^堂肇言已，裂作成精美的地圈/BI集橙品

贈送給意向客戶，加強(qiáng)客戶黏性。

至此，再捋一捋思路

核心周堰慎格檄桿的慎值熬同

市埸I?忍同的^值■生活槽次的熬同

值梳理二十大“嫡黠”

萬達(dá)、擘校、湖II金肖冠

定位升級都畬秘境水岸府圜

形成人群封味的褐特^境潢通“保持牖傲”系列慎值僖播事

^注絳相封的差累慎值比較‘川制”系列新媒ft互勤停播

停播方式

管造城央湖居生活ft瞬管造香江”湖畔^香江湖畔生活^堂

&生活方式事件公^一值I引爆事件愛水竹湖”

等到最彼的，余恩有彩蛋

彩蛋一、^於商棠街

考^到離逵大ft量商渠封於市埸商鋪投資客戶的挖掘稀釋項目A、F地瑰底

商在推貨疇檄、資源位置、慎值熬知上都有較大劣勢如果僮僮只定位於“社

II底商”即畬大大降低崖品^值^期，增加金肖售轆度因此，余吉合項目整it定

位，及未來水竹湖公圜的資源帶勤建^^商渠街定位於

都市水岸生活休憩IS

通謾公圜及水岸生活“休