2016滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

2016滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

目錄

1

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

第一章總論

一、項(xiàng)目背景

（一）項(xiàng)目名稱

滑雪場(chǎng)工程項(xiàng)目

（二）建設(shè)單位概況

該項(xiàng)目由某某公司承辦。

（三）可行性研究報(bào)告編制依據(jù)

1、《縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》

2、《旅游區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃》

3、《風(fēng)景名勝區(qū)管理暫行條例》

4、《風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃規(guī)范》

5、《美國(guó)國(guó)家滑雪場(chǎng)協(xié)會(huì)環(huán)境憲章》

6、國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部1993年頒布的《建設(shè)項(xiàng)目方法與參

數(shù)（第二版）》及國(guó)家計(jì)委頒布的《投資項(xiàng)目可行性研究指

南》。

7、建設(shè)單位提供的其它有關(guān)資料。

（四）項(xiàng)目提出理由和過程

1、滑雪旅游在全國(guó)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)

我國(guó)滑雪旅游的規(guī)?；l(fā)展起始于1996年在哈爾濱舉辦

的第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，作為第三屆亞冬會(huì)雪上項(xiàng)目的承辦

地，亞布力滑雪場(chǎng)及周邊區(qū)域的滑雪旅游開發(fā)的商業(yè)導(dǎo)向，引

領(lǐng)我國(guó)滑雪旅游走向了規(guī)模化發(fā)展的道路。

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

自1996年以后，亞布力滑雪旅游開發(fā)客觀上的示范效應(yīng)

引起了擁有雪地資源省市地方政府和投資商的廣泛關(guān)注，一大

批滑雪場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)紛紛展開。截止2010年，黑龍江、吉林、

新疆、北京、四川、遼寧、河北、陜西、湖北、云南、甘肅、

寧夏、河南、山西、山東、浙江、重慶、天津、內(nèi)蒙古以及西

藏等十幾個(gè)省市已建成滑雪場(chǎng)200余家。2009-2010年雪季

全國(guó)滑雪人次超過1000萬人次，而且，正以每年兩位數(shù)百分

比以上的速度增長(zhǎng)。

滑雪旅游在全國(guó)范圍內(nèi)的蓬勃興起使某某滑雪場(chǎng)擁有了開

發(fā)和立足的市場(chǎng)基礎(chǔ)。公眾不斷上漲的滑雪旅游消費(fèi)需求成為

項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

2、甘肅省加大雪地資源的開發(fā)力度

榆中縣興隆山滑雪場(chǎng)是甘肅省的第一家滑雪場(chǎng)，2004年

由劉云凱親自實(shí)地考察開發(fā)建設(shè)，當(dāng)?shù)卣诮煌ā㈦娏?、?/p>

力和通訊等配套基礎(chǔ)建設(shè)上投入了大量的物力和財(cái)力，并且還

配套出臺(tái)了一系的投資優(yōu)惠政策。目前，雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況良好，

2006年安寧區(qū)修建了甘肅省第二家滑雪場(chǎng)，由于選址及地理

環(huán)境沒有興隆山位置優(yōu)秀，經(jīng)營(yíng)狀況一般，但也形成了良性競(jìng)

爭(zhēng)開發(fā)滑雪市場(chǎng)的目的。興隆山連續(xù)搞了幾屆冰雪文化旅游節(jié),

得到了省市各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的重視，填補(bǔ)了冬季旅游項(xiàng)目的空白。

在我國(guó)，政府主導(dǎo)作用的有效發(fā)揮對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義

重大。各級(jí)政府對(duì)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的大力支持，在軟硬環(huán)境

兩個(gè)方面都為項(xiàng)目的開發(fā)創(chuàng)造了必要的條件，營(yíng)造了必需的氛

圍。

3、北京引領(lǐng)全國(guó)新一輪滑雪旅游熱潮

北京的滑雪旅游起始于1995年北京延慶石京龍滑雪場(chǎng)的

開發(fā)運(yùn)營(yíng)，但北京的第一輪滑雪熱卻是于1996?1997雪季在

黑龍江的亞布力滑雪

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

場(chǎng)表現(xiàn)出來。在這個(gè)雪季亞布力滑雪旅游度假區(qū)32000余

人次的滑雪者中，來自北京的滑雪者占有30%以上的比例。

受全國(guó)滑雪旅游快速發(fā)展的影響，自2001年起，北京周邊掀

起了滑雪場(chǎng)開發(fā)熱，在短短的三年時(shí)間內(nèi)，先后建起了南山、

懷北、雪世界、云佛山、軍都山和蓮花山等12家滑雪場(chǎng)，各

家的投資額大都在3000萬元之上。在諸多滑雪場(chǎng)中，南山的

運(yùn)營(yíng)情況是北京各滑雪場(chǎng)一般性的反映，2001?2002雪季，

南山接待滑雪者38000余人次，收入640余萬元；2002?2003

雪季，接待滑雪者87000余人次，收入1470萬元；2003?

2004雪季，接待滑雪者110000余人次，收入1800余萬元。

北京作為前導(dǎo)市場(chǎng)和近期的主要市場(chǎng)，其所引領(lǐng)的滑雪旅

游的熱潮無疑是萬龍滑雪場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，其所形成的市場(chǎng)

規(guī)模對(duì)萬龍滑雪場(chǎng)的預(yù)期收益有了基本的保障。

4、國(guó)外高度關(guān)注我國(guó)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

歐美和日本滑雪旅游的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)起始于二十世

紀(jì)六十年代初期，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，這些國(guó)家都已形成

了完善的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)體系，且市場(chǎng)發(fā)育成熟。相比之下，滑

雪旅游剛剛起步的中國(guó)算是一塊有待開發(fā)的處女地。對(duì)中國(guó)滑

雪旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，使國(guó)外的滑雪設(shè)施裝備商、滑雪場(chǎng)規(guī)劃公

司以及投資商相繼進(jìn)入中國(guó)開展相關(guān)業(yè)務(wù)。世界旅游組織與黑

龍江省政府一起編制了黑龍江省滑雪旅游發(fā)展規(guī)劃；加拿大的

山地景區(qū)設(shè)計(jì)者公司為吉林北大湖滑雪場(chǎng)設(shè)計(jì)了整體開發(fā)方案;

瑞士的Go4china公司正在制定塞北滑雪場(chǎng)的再開發(fā)規(guī)劃。國(guó)

外的雪地裝備也在快速進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，滑雪板類的Salomon.

Rossignal>VolkkHead和Atomic等品牌的裝備商紛紛在中國(guó)

設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；雪地機(jī)械類的德國(guó)KiissbohrerGeliindefahrzeug

公司、加拿大Bombardier公司、芬蘭

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

SnowTurbo公司先后登陸中國(guó)銷售壓雪車和雪地摩托等

機(jī)械設(shè)備；造雪機(jī)類SMI、York、Sufag、Turbocristal和

Leitner等品牌的裝備商也在積極搶占我國(guó)市場(chǎng)；另外，奧地

利的Doppelmayr索道公司和法國(guó)的Puma索道公司也在積極

地進(jìn)行中國(guó)滑雪索道市場(chǎng)的開發(fā)。美國(guó)的Harper&Harper投資

顧問公司在尋找著我國(guó)滑雪旅游的理想投資空間。國(guó)外對(duì)我國(guó)

滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)注帶來的不僅是裝備、技術(shù)和資金，更有價(jià)

值的是帶來了滑雪產(chǎn)業(yè)開發(fā)和滑雪場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)、模式和理念,

同時(shí)也建構(gòu)了我國(guó)滑雪場(chǎng)對(duì)外交流的有效管道和橋梁。

5、亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)滑雪的影響。

1996年2月在黑龍江省哈爾濱市舉辦的第三屆亞洲冬季

運(yùn)動(dòng)會(huì)是我國(guó)滑雪旅游規(guī)模化發(fā)展的發(fā)端。作為該賽會(huì)雪上項(xiàng)

目承辦地的亞布力滑雪場(chǎng)，在這之前每天冬季滑雪旅游者的最

大接待量不過于2000人次左右，而在賽會(huì)后的第一個(gè)滑雪季

節(jié)便接待32300余人次，第二個(gè)滑雪季節(jié)為41800余人次，第

三個(gè)滑雪季節(jié)為62400余人次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞布力的滑雪者中有

60?70%的游客來自于北京、上海、廣州及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

和港、奧、臺(tái)等地區(qū)。這一時(shí)段的亞布力滑雪場(chǎng)既引領(lǐng)我國(guó)滑

雪旅游的潮流，也表征我國(guó)當(dāng)時(shí)滑雪旅游快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

時(shí)至2007年，我國(guó)的滑雪旅游已走過了十年的規(guī)?；l(fā)

展歷程，較之1996年這一項(xiàng)目對(duì)崇尚冬季戶外運(yùn)動(dòng)和山地運(yùn)

動(dòng)人們的影響將更為深刻。屆時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)

變、滑雪旅游市場(chǎng)的規(guī)模和諸多滑雪場(chǎng)的高質(zhì)量等有利因素，

都會(huì)由第六屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)整合起來，從而形成一股強(qiáng)大的

力量為我國(guó)滑雪旅游再上一個(gè)臺(tái)階推波助瀾，在全國(guó)范圍內(nèi)掀

起新一輪滑雪旅游的熱潮。乘勢(shì)而上這也當(dāng)是屆時(shí)某某滑雪場(chǎng)

務(wù)實(shí)而又現(xiàn)實(shí)的選擇。

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

6、北京成功舉辦2008年夏季奧運(yùn)會(huì)

從歷史上來看，承辦一個(gè)諸如奧運(yùn)會(huì)這樣綜合性的國(guó)際賽

事，對(duì)一個(gè)區(qū)域乃至對(duì)一個(gè)國(guó)家發(fā)展的影響是積極的、建設(shè)性

的，甚至是革命性的。成功舉辦2008年夏季奧運(yùn)會(huì)，對(duì)于我

國(guó)這樣一個(gè)改革開放的發(fā)展中國(guó)家來說，這種積極的作用和影

響尤為重要。北京作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技、體育

和旅游中心，圍繞奧運(yùn)會(huì)的承辦，其核心地位越發(fā)彰顯，與此

相關(guān)其對(duì)周邊的影響力也越發(fā)深刻。舉全國(guó)之力辦奧運(yùn)，會(huì)使

北京在短短的幾年就有飛躍式的發(fā)展。北京的這種發(fā)展不僅體

現(xiàn)在市容、市貌和交通等基礎(chǔ)設(shè)施方面，還會(huì)對(duì)公眾的消費(fèi)能

力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)導(dǎo)向和運(yùn)動(dòng)健康概念有一個(gè)質(zhì)的提高和改

變。北京承辦的雖然是夏季奧運(yùn)會(huì)，但不會(huì)不關(guān)聯(lián)影響到冬季

運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

興隆山、安寧兩家滑雪場(chǎng)幾年來對(duì)河西地區(qū)的影響非常大,

河西地區(qū)很多滑雪愛好者，不辭辛苦紛紛到以上兩家滑雪場(chǎng)進(jìn)

行娛樂。肅南裕固族自治縣文殊山體育娛樂開發(fā)有限責(zé)任公司,

與2010年在肅南縣祁豐區(qū)新建的文殊山滑雪場(chǎng)去年正式運(yùn)營(yíng),

接待人次約一萬人，收入約八十萬元。主要消費(fèi)群體為酒泉、

嘉峪關(guān)和周邊地區(qū)。目前選定的位置位于河西走廊的中段，交

通便利，某某滑雪場(chǎng)選擇在自然條件非常優(yōu)秀這樣的空間開發(fā),

不能不說占有了地利；其開發(fā)借勢(shì)于奧運(yùn)會(huì)得天獨(dú)厚的商機(jī)，

也就自然坐擁了天時(shí)。得天時(shí)占地利，對(duì)這兩個(gè)主要利好因素

的擁有對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)的積極意義是不言自明了。

7、“非典”和“禽流感”等疫情影響人們的生活方式

2003年在我國(guó)及全球范圍內(nèi)爆發(fā)的“非典型肺炎”，2004

年亦在我國(guó)及全球范圍內(nèi)爆發(fā)的“禽流感”，使社會(huì)和公眾不得

不對(duì)全民的生活方式、衛(wèi)生習(xí)慣和健康狀態(tài)進(jìn)行深刻的反思，

回歸自然、崇尚運(yùn)動(dòng)、提高體

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

質(zhì)的健康概念日漸成為一種新的生活時(shí)尚。體育是人類永

恒的話題，也是人類追求健康最直接的途徑。疫情之后的全民

健身運(yùn)動(dòng)，無疑將從各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行而展開。在我國(guó)幅員

廣闊的東北、華北和西北地區(qū)，冬季少則3?4個(gè)月，多則達(dá)

5?6個(gè)月，在相對(duì)漫長(zhǎng)的冬季，如何進(jìn)行戶外健身和康體運(yùn)

動(dòng)使滑雪自然成為一種理想的選擇。

8、獨(dú)特的地形、地貌、氣候等優(yōu)勢(shì)

某某景區(qū)海拔在2700米至3200米之間，是通往祁連雪山

的過渡區(qū)域，地貌特征表現(xiàn)則為溝壑縱橫，山勢(shì)陡峭。東北部

地貌特征表現(xiàn)為山高坡緩，落差大，坡下谷地狹窄；海拔

3000米以上的山頂部為夷平面，使得山體頂部平坦開闊，如此

優(yōu)級(jí)越的地形、地貌在河西地區(qū)（祁連山脈），非常適合建設(shè)

符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)技滑雪場(chǎng)地和大眾旅游滑雪場(chǎng)地。

該區(qū)域?qū)俚湫痛箨懶詺夂蛱卣饕话闵角暗蜕綄倩哪畾夂颍?/p>

年均溫6℃左右，年降水量約150毫米。中山下部屬半干旱，

草原氣候，年均溫度2—5℃,年降水量250—300毫米。亞高

山和高山屬寒濕溫氣候，祁連雪山常年積雪，豐富的天然雪資

源和超長(zhǎng)的積雪期能夠滿足滑雪愛好者的需求。（建成后的雪

場(chǎng)質(zhì)量與其它雪場(chǎng)的比較詳見附表）

9、便捷的地理交通優(yōu)勢(shì)

旅游區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，國(guó)道227線貫穿全境，

正在建設(shè)的蘭新鐵路客運(yùn)復(fù)線和已通航的張掖機(jī)場(chǎng)可連通東西、

溝通南北，初步構(gòu)建了以張掖、蘭州、西寧為頂點(diǎn)的旅游環(huán)線,

吸引周邊省區(qū)客源具有一定的可進(jìn)入優(yōu)勢(shì)?；﹫?chǎng)景區(qū)距張掖

僅有89公里，西寧240公里，尤其是離酒泉、嘉峪關(guān)、張掖、

山丹、金昌、西寧300KM的范圍內(nèi)并不多見，交通便利大大

縮短了到滑雪場(chǎng)的行程，為周末駕車來某某滑雪旅游度假成為

切實(shí)可行。建成后的滑雪場(chǎng)，在西北五省范圍內(nèi)，將沒有任何

一家能夠

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

超越的。

因此該公司在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，決定在2012年4

月一2013年10月實(shí)施某某滑雪場(chǎng)一期建設(shè)工程，并由我公司

法人和北京奧地利卡賓滑雪服務(wù)有限公司編制可行性研究報(bào)告。

我公司抽調(diào)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)際勘查，查閱

了有關(guān)資料，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定編制了該項(xiàng)目的可行性研究報(bào)

告。

二、項(xiàng)目概況

（一）擬建地點(diǎn)

該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)民樂縣某某

（二）主要建設(shè)條件

項(xiàng)目區(qū)周邊公路四通八達(dá)，交通運(yùn)輸方便，能源、原材料

供應(yīng)條件良好，水資源比較豐富，水質(zhì)較好。

（三）建設(shè)規(guī)模：

1、完成索道2條，累計(jì)長(zhǎng)度2000米，變電中心的直配供

電線路。運(yùn)力1200人/小時(shí)；滑雪道3條，長(zhǎng)度5000米，面

積15萬平方米；實(shí)現(xiàn)所有滑雪道的人工造雪；滑雪場(chǎng)最大接

待量2500人次/日，整個(gè)滑雪季節(jié)接待游客3—4萬人次。

2、完成兒童娛樂雪區(qū)、越野滑雪區(qū)和高山草甸運(yùn)動(dòng)區(qū)的

初步建設(shè)，為全地形車和雪地摩托越野提供必要的空間。

3、完成賓館1500平方米，雪具及辦公樓2000平方米，

辦公區(qū)300平方米，住宿接待能力達(dá)到150人的規(guī)模。廚房、

鍋樓房200平方米。

4、與上述工程相配套的公用工程有：供水、供電、排水、

供暖及環(huán)保工程。

（四）項(xiàng)目投資

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

總投資分兩部分，一期2300萬，二期2400萬。

該項(xiàng)目一期新增固定資產(chǎn)投資為2300萬元，其中：項(xiàng)目

建設(shè)單位注入資本金1300萬元，申請(qǐng)銀行貸款1000萬元；建

設(shè)期利息為萬元，由項(xiàng)目建設(shè)單位用自有資金按季向銀行結(jié)息;

項(xiàng)目建成投產(chǎn)營(yíng)運(yùn)后，年流動(dòng)資金14萬元，全部為自有流動(dòng)

資金。二期在三年內(nèi)建成，三星級(jí)賓館（或運(yùn)動(dòng)員村）及其它

專業(yè)滑雪訓(xùn)練器材采購(gòu)等。

（五）經(jīng)濟(jì)效益

該項(xiàng)目經(jīng)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析，在管理水平、營(yíng)業(yè)收入達(dá)到設(shè)

計(jì)能力的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目投入營(yíng)運(yùn)后，年平均營(yíng)業(yè)收入為600萬

元，年平均稅金及附加為150萬元，年平均利潤(rùn)總額為450萬

元，年平均所得稅為10萬元，年平均稅后利潤(rùn)為440萬元；

稅前投資利潤(rùn)率為19.57%,稅后投資利潤(rùn)率為19.13%；稅前

投資利稅率為22.7%,稅后投資利稅率為21%；稅前內(nèi)部收益

率為18.9%,稅后內(nèi)部收益率為18%；財(cái)務(wù)三率指標(biāo)水平均達(dá)

到同行業(yè)先進(jìn)水平；稅前投資回收期為4.4年，稅后投資回收

期為4.49年。經(jīng)不確定性分析，當(dāng)營(yíng)業(yè)能力利用率達(dá)到60%,

或營(yíng)業(yè)收入達(dá)到360萬元時(shí)，企業(yè)既不虧損，也不會(huì)盈利，保

本點(diǎn)適中，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)營(yíng)業(yè)收入下降5%,同時(shí)

經(jīng)營(yíng)成本上漲5%時(shí)，稅前內(nèi)部收益率為14.9%,稅后內(nèi)部收

益率為14%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行同期利率，這充分說明該項(xiàng)目有

一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。該旅游項(xiàng)目經(jīng)財(cái)務(wù)分析，在財(cái)務(wù)上是可行

的。

（六）結(jié)論及建議

在民樂縣某某區(qū)域建滑雪場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、地

緣優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。項(xiàng)目在技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理，

時(shí)機(jī)上成熟，既可為企業(yè)帶來豐厚的投資回報(bào)，又能產(chǎn)生良好

的社會(huì)效益。因此，該項(xiàng)目是可行的。

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

建議有關(guān)部門給予大力支持和幫助，盡快落實(shí)資金，早建

成投入營(yíng)運(yùn)。

第二章市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)

某某滑雪場(chǎng)的規(guī)劃目標(biāo)是建成集住宿、餐飲、娛樂、滑雪

旅游、森林旅游、避暑度假、文藝演出、油菜花觀賞、房車營(yíng)

地。漂流和會(huì)議等多功能于一體的四季旅游度假區(qū)，其目標(biāo)市

場(chǎng)具有較強(qiáng)的張力?；﹫?chǎng)作為一個(gè)四季旅游度假區(qū)，且其主

打產(chǎn)品是參與性強(qiáng)的滑雪旅游和富有歷史文化底蘊(yùn)的觀光旅游,

基于此，其市場(chǎng)影響和開發(fā)的范圍不等同于一般性的滑雪場(chǎng)，

例如北京周邊眾多的迷你型滑雪場(chǎng)，只局限在小區(qū)域的空間范

圍，而是定位在全國(guó)、亞洲乃至世界這個(gè)層面。

冬季體育運(yùn)動(dòng)地區(qū)的國(guó)際旅游僅占總數(shù)的4%,并沒有構(gòu)

成專項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)。值得注意的是，雖然在歐洲的阿爾卑斯、北

美的落磯山，或者韓國(guó)和日本的雪場(chǎng)進(jìn)行一周滑雪的費(fèi)用，包

括到滑雪場(chǎng)的交通，實(shí)際上都是一樣的，但是所有這些地區(qū)的

冬季體育度假區(qū)主要客源還是依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和周邊區(qū)域市場(chǎng)。

作為潛在的客源市場(chǎng)，這些市場(chǎng)要比國(guó)際客源市場(chǎng)重要得多。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是某某滑雪場(chǎng)開發(fā)的主體。

對(duì)滑雪旅游而言，其在我國(guó)雖然才剛剛起步，與歐美、日

本和韓國(guó)相比較有幾十年的差距，但卻表現(xiàn)出了“起點(diǎn)高，發(fā)

展快”的特點(diǎn)，其市場(chǎng)成熟的發(fā)展歷程，在充分借鑒國(guó)外產(chǎn)業(yè)

發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，會(huì)大大縮短。

目前，我國(guó)滑雪人群不足總?cè)丝跀?shù)的0.075%,而韓國(guó)與

日本滑雪市

10

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

場(chǎng)相對(duì)發(fā)育成熟，幾乎占全國(guó)人口的20%o在遠(yuǎn)期，如

果中國(guó)的總?cè)丝谥杏?%的人成為某類或某個(gè)水平的滑雪者的

話，就會(huì)有潛在的1400萬滑雪者。按每人3天滑雪日計(jì)算，

每個(gè)滑雪季節(jié)僅國(guó)內(nèi)就會(huì)有4200萬滑雪人次。

滑雪這一新興的體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)于山區(qū)和鄉(xiāng)村的居民來說，

還沒有足夠的資金和時(shí)間，也沒有興趣參加其中。在預(yù)期的大

約1400萬滑雪愛好者中，大多數(shù)生活在大城市。這些人能夠

接觸到大眾傳播媒體，滑雪作為時(shí)髦的事物經(jīng)常在傳媒上出現(xiàn),

再者他們具有消費(fèi)能力和消費(fèi)取向。

某某滑雪場(chǎng)所選址的山形地貌使之成為國(guó)際量級(jí)滑雪場(chǎng)的

自然基礎(chǔ)，這一點(diǎn)已得到國(guó)內(nèi)外滑雪場(chǎng)規(guī)劃專家的一致認(rèn)可。

較為優(yōu)越的自然地理區(qū)位和獨(dú)特的區(qū)域小氣候又使其能成為國(guó)

內(nèi)乃至亞洲首家全天候滑雪場(chǎng)。滑雪場(chǎng)質(zhì)量、雪期和時(shí)間差的

優(yōu)勢(shì)，又會(huì)使日本和韓國(guó)成為某某滑雪場(chǎng)潛在的一個(gè)主要客源

地。

在分析和了解市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合某某

滑雪場(chǎng)自身的旅游資源開發(fā)利用條件，通過正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策

略細(xì)分市場(chǎng)，把相對(duì)固定的消費(fèi)群體引向一定的目標(biāo)市場(chǎng)。

（一）某某滑雪場(chǎng)的幾個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)：

1、國(guó)內(nèi)高收入階層

其主要構(gòu)成者是個(gè)體工商、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)承包租賃者、

大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)高級(jí)管理人員、證券、期貨和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、

部分文藝體育界人士、三資企業(yè)白領(lǐng)階層、部分從事第二職業(yè)

者和各種流通領(lǐng)域的部分從業(yè)人員等。其年收入少則幾十萬元,

多則上千萬元。據(jù)《二十一世紀(jì)人才報(bào)》2002年的一個(gè)薪酬

調(diào)查初步測(cè)算，我國(guó)處于金字塔頂端的高收入階層，人口接近

4500萬，占城市人口的10%左右，占全體人口的3.5%左右。

11

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

他們的人均可支配收入接近20000元，這個(gè)階層的消費(fèi)傾

向最低，恩格爾系數(shù)已降至15%以下，達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家的平

均水平，其所進(jìn)行的消費(fèi)是一種富裕型消費(fèi)?？紤]到我國(guó)滑雪

旅游尚處在起步階段，即使初期只有1%的高收入者成為滑雪

旅游參與者，這個(gè)市場(chǎng)也達(dá)到每年45萬人。

2、海外來華旅游者

我國(guó)2001年入境旅游人數(shù)達(dá)8901.29萬人次，其中：外

國(guó)人1122.64萬人次，香港同胞5856.85萬人次，澳門同胞

1577.61萬人次，臺(tái)灣同胞344.20萬人次。2002年，入境旅游

人數(shù)達(dá)9791萬人次，其中：外國(guó)人1343.95萬人次，香港同

胞6187.94萬人次，澳門同胞1892.88萬人次，臺(tái)灣同胞

366.06萬人次。某某滑雪場(chǎng)以滑雪旅游和古代，現(xiàn)代兵站，絲

綢之路等必經(jīng)之路自然文化觀光為主要特色，所以將對(duì)港澳臺(tái)

和東南亞國(guó)家游客產(chǎn)生吸引力。由于滑雪場(chǎng)雪季開放早、關(guān)閉

晚，加之相對(duì)低廉的旅游收費(fèi)，滑雪旅游業(yè)較發(fā)達(dá)的日本和韓

國(guó)的一部分游客也會(huì)分流過來。以2002年來華旅游人數(shù)為基

數(shù)，假設(shè)有0.1%的游客來某某滑雪場(chǎng)或是觀光旅游，則全年

可達(dá)到3-4萬人。

3、外國(guó)駐華使館、商社、機(jī)構(gòu)代表處職員及留學(xué)生

2003年在華的外國(guó)這類人員有150余萬人。僅在北京就

有139個(gè)國(guó)家的駐華使館、國(guó)際組織和地區(qū)代表機(jī)構(gòu)，193個(gè)

外國(guó)新聞機(jī)構(gòu)代表處，120多家跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu)的地區(qū)總

部和具有地區(qū)總部性質(zhì)的中國(guó)總部，14063個(gè)外商投資企業(yè)，

7135個(gè)外國(guó)企業(yè)代表機(jī)構(gòu)和17000多名外國(guó)留學(xué)生。2002?

2003年滑雪季節(jié)，北京南山滑雪場(chǎng)所接待的86000多滑雪人

次中，外國(guó)滑雪者人次占有10?12%的比例。如果這類人員

有0.5%到某某滑雪場(chǎng)，則全年可達(dá)0.75萬人次。國(guó)內(nèi)各個(gè)滑

雪專業(yè)隊(duì)乃至亞洲世界專業(yè)隊(duì)約5000人次來此訓(xùn)練。

12

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

4、國(guó)際國(guó)內(nèi)公務(wù)旅游

公務(wù)旅游是為個(gè)人或集團(tuán)的發(fā)展需要而進(jìn)行的旅游，一般

包括商務(wù)旅游、會(huì)議旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等方面。隨著世界經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的加強(qiáng)、貿(mào)易活動(dòng)的增加、學(xué)術(shù)交流的日

益密切，業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)與洽談，參加各種交易會(huì)、博覽會(huì)和國(guó)際會(huì)

議，組織獎(jiǎng)勵(lì)旅游等，使公務(wù)旅游越來越頻繁。公務(wù)旅游者一

般出游率高，停留時(shí)間長(zhǎng)，支付能力強(qiáng)，而且公務(wù)旅游活動(dòng)季

節(jié)性不明顯，較少受價(jià)格變動(dòng)影響。公務(wù)旅游的市場(chǎng)雖主要在

歐美，但我國(guó)近幾個(gè)也有長(zhǎng)足的發(fā)展，1999年、2000年、

2001年我國(guó)的公務(wù)旅游支出分別為650億元、726億元、784

億元，以年均10%左右的比例增長(zhǎng)。

會(huì)議旅游在價(jià)格上所受的影響與其他旅游項(xiàng)目小，并且游

客花錢多，逗留時(shí)間長(zhǎng)。2002年我國(guó)的公務(wù)會(huì)議旅游的比例

為5.7%,這還是一個(gè)較小的比例。2002年我國(guó)僅在北京地區(qū)

就舉辦會(huì)議71053個(gè)，其中國(guó)內(nèi)會(huì)議占65674個(gè)，比例高達(dá)

92.4%o這其中包括了相當(dāng)數(shù)量的政府類會(huì)議，2004年政府類

會(huì)議仍將占據(jù)北京會(huì)議旅游市場(chǎng)的較大比例。政府類會(huì)議細(xì)分

市場(chǎng)一般有如下特點(diǎn)，一是會(huì)議次數(shù)、規(guī)模、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本固

定；二是會(huì)議直接消費(fèi)比較高并帶來可觀的間接消費(fèi)；三是行

政級(jí)別越高的政府機(jī)構(gòu)會(huì)址選擇的地域范圍越大；四是會(huì)議層

次比較高，并有相當(dāng)數(shù)量的

13

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

VIP接待；五是會(huì)議組織周密細(xì)致，對(duì)酒店的接待能力和

服務(wù)水平有較高的要求。河北省現(xiàn)有兩個(gè)主要會(huì)議旅游地，一

是北戴河，另一個(gè)是承德，以北戴河為最。這兩個(gè)城市會(huì)議旅

游所依賴的自然資源分別是海洋和草原，消夏避暑是其最大的

特點(diǎn)。某某滑雪場(chǎng)占有了古兵站、油菜花和雪山三大自然資源,

如同瑞士的達(dá)沃斯，同樣可以建成為會(huì)議旅游勝地。某某滑雪

場(chǎng)在開發(fā)初期尚不具備會(huì)議旅游的條件，但隨著的開發(fā)的推進(jìn)

將在國(guó)內(nèi)會(huì)議旅游方面大有可為。

5、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)

這是一個(gè)新興旅游市場(chǎng)，潛力較大，發(fā)展勢(shì)頭很猛。自

90年代以來，東南亞旅游業(yè)較發(fā)達(dá)國(guó)家就開始接待為數(shù)可觀

的獎(jiǎng)勵(lì)旅行團(tuán)，約占其接待總量的17%,尤其是泰國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)旅

游增長(zhǎng)量每年在20%—30%之間，而我國(guó)又是泰國(guó)旅游的一個(gè)

主要客源國(guó)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界每年獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源達(dá)350

萬人，其中美國(guó)占到50%,而中國(guó)目前只占1%,市場(chǎng)開發(fā)潛

力巨大。

6、國(guó)外專業(yè)滑雪隊(duì)

主要是指日本和韓國(guó)的專業(yè)滑雪隊(duì)。由于日本和韓國(guó)的滑

雪場(chǎng)大多是在每年的十二月中下旬開放，在這之前，專業(yè)滑雪

隊(duì)不得不選擇歐洲或是北美的滑雪場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練。某某滑雪場(chǎng)以

其場(chǎng)地質(zhì)量高和開放早的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以作為訓(xùn)練基地為這兩

個(gè)國(guó)家的專業(yè)滑雪隊(duì)提供。盡管來此地訓(xùn)練的專業(yè)滑雪隊(duì)員人

數(shù)有限，大約在200人左右，但1?2個(gè)月長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練足以

使滑雪場(chǎng)有較為豐厚的收益。最為關(guān)鍵的是，他們來此訓(xùn)練所

產(chǎn)生的間接效益無法估算。國(guó)外專業(yè)滑雪隊(duì)訓(xùn)練將成為某某滑

雪場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)炒作的一個(gè)賣點(diǎn)和快速導(dǎo)入大眾滑雪旅游的切入

點(diǎn)。國(guó)內(nèi)專業(yè)滑雪隊(duì)；某某滑雪場(chǎng)的建成，我們國(guó)內(nèi)的訓(xùn)練隊(duì)

伍就不需要出國(guó)訓(xùn)練了，既節(jié)省時(shí)間又

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

節(jié)省訓(xùn)練費(fèi)用，5.1-10.1是國(guó)內(nèi)專業(yè)訓(xùn)練對(duì)的高峰期，屆

時(shí)將達(dá)到600—700人次，產(chǎn)生的費(fèi)用是可觀的。

(二)北京市場(chǎng)分流

以下是在黑龍江省對(duì)滑雪旅游進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，其對(duì)分析

北京市場(chǎng)的分流情況具有借鑒意義?；┯慰偷穆糜畏绞剑?/p>

家庭自組(35.2%)、朋友自組(26.2%)和隨團(tuán)旅游(23.5%)為主,

另有9.8%是獨(dú)自出游，5.3%屬公事便利，反映出滑雪游客的

旅行方式是自組為主?；┯慰褪褂媒煌üぞ?，乘飛機(jī)占

8.6%,火車23.3%,汽車53.2%O此外，有13.7%的人是自備

或租用交通工具，反映了一種新的出游趨勢(shì)。

根據(jù)北京市國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查顯示，2001年外地進(jìn)京游

客7462萬人次，接待本市游客3545萬人次，外地游客中，休

閑觀光為主要目的地游客仍是主流，占44%,城鎮(zhèn)居民占

83.5%；從年齡看25T4歲中青年旅游者占49.5%,其次是

15—24歲青少年，占31.2%；從職業(yè)看企事業(yè)管理人員所占

比例最高，占22.7%o從上述群體的年齡、收入、對(duì)旅游內(nèi)涵

的理解來分析，他們都可能成為北京滑雪市場(chǎng)的潛在客源，如

果能將這些游客中的一部分吸引到雪場(chǎng)來，將是一筆可觀的收

入。

黑龍江省關(guān)于滑雪場(chǎng)游客從哪一年開始滑雪的調(diào)查，其結(jié)

果是全國(guó)滑雪旅游市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的一般性反映，對(duì)于北京地區(qū)

滑雪人口的預(yù)測(cè)也同樣具有參考價(jià)值（見圖2-1）o北京市現(xiàn)

有城鎮(zhèn)總?cè)丝?000萬人（常住人口1200萬人，流動(dòng)人口800

萬人），其中，滑雪人口約30萬人，占城鎮(zhèn)總?cè)丝诘?.5%。

按照最保守的估計(jì)，受廣告媒體影響和親朋好友的示范效應(yīng)的

帶動(dòng)，每個(gè)雪季城鎮(zhèn)總?cè)丝谥杏?%（即20萬人）新增滑雪

人口加入這項(xiàng)新興的冬季運(yùn)動(dòng)（國(guó)外滑雪年齡為3—70歲），

到2004—2005年雪季結(jié)束時(shí)，北京的滑雪人口將達(dá)到40萬人,

2009年將達(dá)到100萬

15

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

人，到2014年雪季，北京的滑雪人口將至少達(dá)到200萬

人，占總?cè)丝诘?0%（參見圖2-2）o

圖2-1黑龍江滑雪場(chǎng)游客從哪一年開始滑雪的調(diào)查

圖2-2北京地區(qū)滑雪人口預(yù)測(cè)

16

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

北京地區(qū)滑雪人口預(yù)測(cè)（單位：萬人）

250

200

150

100

50

人數(shù)

2005年

40

2006年

44

2007年

63

2008年

79

2009年

100

2010年

115

2011年

132

2012年

152

2013年

174

2014年

200

按北京市滑雪人口每個(gè)雪季人均滑雪1次，每次消費(fèi)200

元/人計(jì)算，則2004—2005年雪季，北京的滑雪產(chǎn)業(yè)總收入預(yù)

計(jì)將達(dá)到0.8億元（人民幣）；2009年將達(dá)到近2億元；到

2014年，則至少達(dá)到4億元的收入水平（參見圖2-2）。

在此需要說明的是，上述預(yù)測(cè)是按照算術(shù)級(jí)數(shù)來推算北京

滑雪人口的增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)人士一般是根據(jù)日本、韓國(guó)早期

發(fā)展滑雪產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，按幾何級(jí)數(shù)推算滑雪人口的增長(zhǎng)。

目前，北京周邊雖有十余家滑雪場(chǎng)，但受自然條件的限制

均屬于迷你型，接待量小，且難能滿足中高級(jí)滑雪者的需求。

最為關(guān)鍵的是，由于北京區(qū)域淡水的缺乏和水土保持的需要，

政府已經(jīng)嚴(yán)格控制現(xiàn)有滑雪場(chǎng)的擴(kuò)建和新滑雪場(chǎng)的上馬。北京

周邊滑雪場(chǎng)開發(fā)所引發(fā)的一系列問題已引起焦點(diǎn)訪談的嚴(yán)重關(guān)

注，政策上的限制會(huì)使北京滑雪場(chǎng)的開發(fā)走向下坡道。隨著北

京市滑雪旅游人口的增加，北京近郊滑雪場(chǎng)供給的缺口也將逐

漸增

17

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

大，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)空間的轉(zhuǎn)移。這樣，無論是質(zhì)量上,

還是空間上，某某滑雪場(chǎng)都會(huì)成為全國(guó)或全球滑雪旅游消費(fèi)的

首選地。

圖2-3北京地區(qū)滑雪收入預(yù)測(cè)

張掖、金昌、山丹、武威、蘭州、西寧城市人口共計(jì)約

600萬人。這一客源市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大，今后將成為某某滑雪

場(chǎng)的主要客源市場(chǎng)之一。

需要說明的是，上述細(xì)分市場(chǎng)在人員結(jié)構(gòu)上有重合的地方,

如國(guó)際公務(wù)旅游同時(shí)包含于國(guó)外來華旅游者之中，但所需要的

市場(chǎng)營(yíng)銷策略卻是各不相同的，所以必須分別指出。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)—以北京市滑雪旅游為焦點(diǎn)

某某滑雪場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，應(yīng)從前述幾個(gè)主要的細(xì)分市

場(chǎng)的總和及總趨向中得出。由于缺少系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)資料，這

里僅選取北京的國(guó)內(nèi)外旅游一項(xiàng)為細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)某某滑雪場(chǎng)的

市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行不完全的預(yù)測(cè)。同時(shí)，由于北京國(guó)內(nèi)外旅游已是

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，與某某滑雪場(chǎng)在時(shí)空間方面和

18

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

社會(huì)經(jīng)濟(jì)方面最具有相關(guān)性。因此，以此為預(yù)測(cè)基點(diǎn)也是

最具有代表性的。

進(jìn)入21世紀(jì)，在全球不大太平、經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下,

中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持7%以上的高速度增長(zhǎng)，令世人關(guān)注。在世紀(jì)之

初的頭兩年時(shí)間里，盡管美國(guó)出現(xiàn)了9-11這樣的震驚世界的

恐怖事件，使國(guó)際范圍內(nèi)的旅游業(yè)受到嚴(yán)重影響出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，

但中國(guó)旅游業(yè)卻仍然保持著高速度發(fā)展。在國(guó)際旅游方面，穩(wěn)

居亞洲第一，名列世界十大國(guó)際旅游目的地之一；國(guó)內(nèi)旅游發(fā)

展態(tài)勢(shì)亦喜人，公民出境旅游發(fā)展幅度較大。雖然2003年我

國(guó)旅游業(yè)在“非典”期間受到重創(chuàng)，但在疫情之后又快速恢復(fù)了

以往的景氣。旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的地位再次被確

認(rèn)，旅游業(yè)在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯現(xiàn)。北京作為

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，旅游業(yè)發(fā)展的速度和水平高于

國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，受2008年奧運(yùn)會(huì)承辦成功和旅游資源品位優(yōu)

勢(shì)的影響，北京旅游業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭將更為強(qiáng)勁。從這一趨勢(shì)出

發(fā)，可以對(duì)滑雪場(chǎng)旅游市場(chǎng)遠(yuǎn)景進(jìn)行定性的描述和定量的預(yù)測(cè)。

（一）、不斷增長(zhǎng)的旅游業(yè)

北京有豐富的旅游產(chǎn)品，觀光旅游、會(huì)展旅游、度假旅游、

文化旅游、娛樂旅游已成為北京旅游產(chǎn)品的五大支柱。另外，

商務(wù)旅游、體育旅游、探險(xiǎn)旅游、康體旅游、節(jié)慶旅游、修學(xué)

旅游、購(gòu)物旅游以及農(nóng)業(yè)觀光、工業(yè)觀光、科技觀光、教育觀

光等多種旅游形式也得到充分的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外旅游者在北京對(duì)

旅游產(chǎn)品有更多的選擇性。2001年北京市累計(jì)接待海外旅游

者285.79萬人，比上年同期增長(zhǎng)1.31%。其中接待外國(guó)人

239.88萬人，比上年同期增長(zhǎng)0.80%；香港同胞26.93萬人，

比上年同期增長(zhǎng)7.56%；澳門同胞1.42萬人，比上年同期下

降2.34%；臺(tái)灣同胞17.56萬人，比上年同期下降0.44%。市

涉外坂店接待國(guó)內(nèi)客人752.75萬人，比去年同期增長(zhǎng)31.51%。

盡管2003的“非典”對(duì)北京旅游業(yè)的發(fā)展造

19

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

成極大的影響，但“非典”之后又很快恢復(fù)到先前的水平，

這具體可從2004年北京旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中反應(yīng)出來。2月

份北京接待海外旅游者16.8萬人，比去年同期減少2%。其中

接待外國(guó)人13.7萬人，比去年同期減少3.1%；香港同胞1.9

萬人，比去年同期減少1.67%；澳門同胞0.1萬人，比去年同

期減少40.4%；臺(tái)灣同胞1.1萬人，比去年同期增長(zhǎng)20%o2

月份我市旅游飯店接待國(guó)內(nèi)客人77.7萬人，比去年同期增長(zhǎng)

29.8%o

2008年奧運(yùn)對(duì)北京旅游業(yè)發(fā)展的影響是巨大的。據(jù)美國(guó)

高盛公司預(yù)測(cè)，從2001年至2008年的7年間，奧運(yùn)會(huì)將額外

拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)每年達(dá).3個(gè)百分點(diǎn)。北京申奧成功并圓滿

閉幕，中國(guó)旅游業(yè)是受益最大的產(chǎn)業(yè)之一，將直接促進(jìn)中國(guó)旅

游產(chǎn)業(yè)在21世紀(jì)的前10年再上一個(gè)臺(tái)階。

奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)舉辦國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的巨大影響，已為歷

屆奧運(yùn)會(huì)所證明。有效地促進(jìn)了入境游客的持續(xù)巨量猛增。資

料顯示，洛杉磯、漢城、巴塞羅那、亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)期間，入

境的游客分別達(dá)到23萬人次、22萬人次、30萬人次、29萬

人次。而悉尼奧運(yùn)會(huì)，在旅游與奧運(yùn)的結(jié)合上，比以往任何一

屆都做得更好。比賽期間共接待國(guó)外旅游者達(dá)50萬人次。澳

大利亞旅游局（ATC）所開創(chuàng)的奧運(yùn)旅游促銷戰(zhàn)略被國(guó)際奧委

會(huì)推薦為“今后主辦國(guó)的角色模式悉尼奧運(yùn)會(huì)與旅游完美結(jié)

合的經(jīng)驗(yàn)表明，奧運(yùn)會(huì)作為超大型“人文旅游品牌”，其對(duì)國(guó)際

游客的吸引力超過當(dāng)今世界任何超大型活動(dòng)，其地位無可替代。

2006年意大利都靈冬奧會(huì)韓曉鵬為中國(guó)幾代人實(shí)現(xiàn)了雪

上項(xiàng)目金牌的突破。

受2008年奧運(yùn)會(huì)和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展利好因素的驅(qū)動(dòng)，北京

旅游業(yè)持續(xù)高速穩(wěn)定發(fā)展將是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。河西地區(qū)目前

各大景區(qū)已備受國(guó)人矚

20

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

目，旅游人次逐年上升。

（二）、國(guó)際旅游

以2001-2003年連續(xù)三年到北京的國(guó)際旅游人數(shù)的情況

進(jìn)行估計(jì)，按滑雪季節(jié)0.1%,其它季節(jié)0.05%分流到某某滑

雪場(chǎng)計(jì)算，則全年平均為0.075%左右。到2008年，某某滑

雪場(chǎng)已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和質(zhì)量，隨著開發(fā)的不斷推進(jìn)其對(duì)北京

市場(chǎng)的吸引力會(huì)不斷增加，因而從2008年起每年分流人數(shù)的

比例應(yīng)逐漸增長(zhǎng)，保守估計(jì)在0.1%左右。但考慮到市場(chǎng)中的

一些不確切因素對(duì)客源增長(zhǎng)的影響，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)忽略不記，

由此，也使測(cè)算的可信度略有加大。據(jù)此估計(jì)，從2005年起

20年內(nèi)某某滑雪場(chǎng)的國(guó)際旅游人數(shù)和旅游外匯收入見圖2-1。

（三）、國(guó)內(nèi)滑雪旅游

全球滑雪人口有4億，年收入達(dá)500億美元以上。歐美、

日本等國(guó)有10%以上的人喜歡滑雪運(yùn)動(dòng)。2000年，中國(guó)滑雪

人次超過100萬，營(yíng)業(yè)收入近3億人民幣。有資料顯示，美國(guó)

滑雪旅游人次占全國(guó)旅游總?cè)舜蔚?%o目前，中國(guó)滑雪旅游

人數(shù)只占旅游總?cè)藬?shù)的0.13%,這從一個(gè)側(cè)面反映出中國(guó)滑雪

旅游有著巨大的增長(zhǎng)空間。

滑雪是四大高消費(fèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。近年來，北京、上海及

長(zhǎng)江三角洲、I、廣東暨珠江三角洲的外企員工、年青白領(lǐng)中正在

興起滑雪熱。目前，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)（家庭年收入5—7萬以上）

大約達(dá)到人口的10%（1.3億），富裕階層（家庭年收入20萬以上）

大約在1%（1,300萬）。如果全國(guó)1%的人參與滑雪項(xiàng)目，就是

1,300萬。中國(guó)滑雪協(xié)會(huì)和有關(guān)專家預(yù)測(cè)，在未來十年，滑雪

人口將以超常規(guī)的速度增長(zhǎng)。到2012年，如果能夠提供像空

中交通和有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)票價(jià)格，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)將會(huì)以更快的速

度發(fā)展?；┤藬?shù)將達(dá)到400萬以上，滑雪旅游收入達(dá)10億

元人民幣以上，將形成一定的

21

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

產(chǎn)業(yè)規(guī)模。中國(guó)大陸滑雪人口和收入預(yù)測(cè)見圖2-4和圖2-

5o

圖2-4中國(guó)大陸滑雪人口預(yù)測(cè)

冬季體育運(yùn)動(dòng)地區(qū)的國(guó)際旅游僅占總數(shù)的4%,并沒有構(gòu)

成專項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)。雖然在歐洲的阿爾卑斯、北美的落磯山，或

者韓國(guó)和日本的雪場(chǎng)進(jìn)行一周滑雪的費(fèi)用，包括到滑雪場(chǎng)的交

通，實(shí)際上都是一樣的，但是所有這些地區(qū)的冬季體育度假區(qū)

主要客源還是依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和周邊區(qū)域市場(chǎng)。無論是從近期還

是從遠(yuǎn)期來看，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游者都將是萬龍滑雪場(chǎng)的客源主體。

上世紀(jì)90年代中期，我國(guó)滑雪旅游規(guī)?；l(fā)展起步之初,

黑龍江滑雪旅游市場(chǎng)上的客源組成中，北京及其周邊地的游客

占有30%以上的比例。本世紀(jì)初，北京所引領(lǐng)的新一輪滑雪

旅游熱潮使我國(guó)的滑雪旅游消費(fèi)地重心向華北地區(qū)傾斜。2002

年北京接待外省市游客7800萬人次，同比增長(zhǎng)5%,人均花

費(fèi)1115元，平均停留6.5天，旅游收入873億元人

22

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

民幣；北京市民在京游3700萬人次，同比增長(zhǎng)5%,人

均花費(fèi)157元，旅游收入57億元人民幣。某某滑雪場(chǎng)作為一

個(gè)國(guó)際量級(jí)的滑雪場(chǎng)，其綜合指標(biāo)的權(quán)重遠(yuǎn)在亞布力滑雪場(chǎng)和

北大湖滑雪場(chǎng)之上，重點(diǎn)就是某某雪場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首家負(fù)氧四季滑

雪場(chǎng)，由此，北京也就自然會(huì)成為其前導(dǎo)市場(chǎng)和最重要的客源

市場(chǎng)。

圖2-5中國(guó)大陸滑雪收入預(yù)測(cè)

以某某滑雪場(chǎng)僅占全國(guó)滑雪旅游人口的4%,全國(guó)滑雪旅

游收入的3%進(jìn)行估算，可能與實(shí)際情況更為接近。估算結(jié)果

見圖2-6、圖2-7。

圖2-6某某滑雪場(chǎng)滑雪人數(shù)預(yù)測(cè)

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

萬龍滑雪場(chǎng)滑雪人數(shù)預(yù)測(cè)（單位：萬人）

60.00

50.00

40.00

30.00

20.00

10.00

0.00

人數(shù)

2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年

2012年2013年2014年

4.806.248.0810.5613.6817.8023.2030.1236.4048.00

圖2-7某某滑雪場(chǎng)滑雪收入預(yù)測(cè)

萬龍滑雪場(chǎng)滑雪收入預(yù)測(cè)（單位：人民幣百萬

元）

200.00

150.00

100.00

50.00

0.00

2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年

2012年2013年2014年

收入

12.0015.7520.7527.5036.7548.7565.0086.25114.00150.00

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

24

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

該項(xiàng)目是目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)、是我國(guó)國(guó)際量級(jí)

滑雪場(chǎng)，隨著開發(fā)深度和強(qiáng)度的推進(jìn)和提高，其無論是在規(guī)模

上，還是在質(zhì)量上，都將超過興隆山和安寧滑雪場(chǎng)。因此，某

某滑雪場(chǎng)近期在西北區(qū)域，遠(yuǎn)期在全國(guó)范圍將保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)。由于，短期內(nèi)某某滑雪場(chǎng)還無法產(chǎn)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的

滑雪旅游產(chǎn)品，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析僅限于與國(guó)內(nèi)的滑雪場(chǎng)

進(jìn)行對(duì)比。

這里以滑雪旅游為重點(diǎn)把該項(xiàng)目與全國(guó)各地域有代表性的

滑雪場(chǎng)進(jìn)行比較，見圖2-2o在15個(gè)重要指標(biāo)的比較中可以

看出，該項(xiàng)目占有總體優(yōu)勢(shì)。至于目前較差的索道運(yùn)力、滑雪

場(chǎng)規(guī)?？梢酝ㄟ^加大投資力度得以提升和擴(kuò)大；自然環(huán)境可以

通過生態(tài)建設(shè)來改善；環(huán)境藝術(shù)可以獨(dú)到的創(chuàng)意和精細(xì)的設(shè)計(jì)

來提升品位；某某滑雪場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力來自于優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理區(qū)位、

優(yōu)良的本底資源和厚重龍文化底蘊(yùn)所構(gòu)筑的唯一性。

某某的夏季既便是在三伏天，其晝夜的溫差依然較大。因

此，夏季旅游是以避暑、賞花、滑雪為最大特點(diǎn)的。與我國(guó)許

多大的名勝風(fēng)景區(qū)相比，滑雪場(chǎng)所在地的油菜花觀賞、亞高山

草甸以及連綿起伏的雪山地景色還是賦予了實(shí)在的旅游內(nèi)容。

最為重要的是霍去病兵站遺址在此，人文與自然的有機(jī)結(jié)合點(diǎn),

把幾千歷史的龍文化根植于恢宏大氣的山地環(huán)境之中，由此，

也就彌補(bǔ)了旅游資源的先天不足，進(jìn)而把游覽的價(jià)值與度假的

價(jià)值一同體現(xiàn)出來。

由上面分析可以看到，某某滑雪場(chǎng)無論是在冬季還是在夏

季旅游中都具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，兩季節(jié)的優(yōu)勢(shì)相互促動(dòng)，產(chǎn)生放

大的效應(yīng)形成良性循環(huán)。通過冬夏兩季的運(yùn)行，某某滑雪場(chǎng)即

可實(shí)現(xiàn)各種設(shè)施的均衡使用，提高出租率，避免半年閑的弊病,

更有利于擴(kuò)大在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度和吸引力，

25

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

進(jìn)而實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)收益。

（二）、相關(guān)市場(chǎng)分析

1、物資市場(chǎng)分析

該項(xiàng)目在未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要各種供應(yīng)用品，如酒店用

品、食品原料、材料物料用品等物質(zhì)資料，只有保證其供應(yīng)，

才能使其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行。張掖市的物質(zhì)資料供應(yīng)應(yīng)有盡有。

2、燃料和動(dòng)力市場(chǎng)

燃料、動(dòng)力屬于物資中的一部分，因?yàn)槠涔?yīng)對(duì)于該項(xiàng)目

正常運(yùn)行十分重要，故單獨(dú)列出進(jìn)行分析。

動(dòng)力用電和生活用電由縣110KV變電中心直配線路供給,

區(qū)內(nèi)對(duì)索道等關(guān)鍵用電設(shè)施裝配備用電源。燃油由當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)

石化公司保障；燃煤本地市場(chǎng)儲(chǔ)存量豐富。

3、勞動(dòng)力

該項(xiàng)目規(guī)模較大，需要相當(dāng)量的工作人員。公司員工可分

為合同聘任用工和臨時(shí)用工兩部分。合同用工主要包括各類管

理人員和工程技術(shù)人員；臨時(shí)用工主要是指進(jìn)入旅游旺季之后,

各服務(wù)區(qū)域所需的服務(wù)人員、和勤雜人員。

根據(jù)預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以后的經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀，因而對(duì)

各類從業(yè)人員具有較強(qiáng)的吸引力。可以采取多種招聘方式，考

核后擇優(yōu)錄用。與此同時(shí)，考慮到該地區(qū)屬于貧困山區(qū)人員普

遍素質(zhì)不高，要制訂嚴(yán)格的人員培訓(xùn)計(jì)劃并切實(shí)實(shí)施，以保證

人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

4、資金市場(chǎng)

由開發(fā)商自籌一部分，同時(shí)通過銀行貸款也是保證項(xiàng)目開

發(fā)所需資金的必要手段。

26

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷方針

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)際市場(chǎng)為附，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)

勢(shì)與設(shè)施功能，提供適合各種類型消費(fèi)者需求的形式多樣的旅

游娛樂活動(dòng)。走四季化運(yùn)營(yíng)之路，不斷提高設(shè)施的利用率，并

著力打造優(yōu)質(zhì)品牌，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的最

大化。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)由市場(chǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)兩部分組成

1、市場(chǎng)目標(biāo)

在市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，先期以國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)為著眼

點(diǎn)，以高層次旅游為發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)兼顧中低檔次的旅游消費(fèi)

者，充分占有張掖及周邊市場(chǎng)，同時(shí)努力提高在全國(guó)旅游市場(chǎng)

尤其是滑雪旅游市場(chǎng)中的占有率。憑借資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和

地緣優(yōu)勢(shì)，通過舉辦商業(yè)性的洲際滑雪比賽和對(duì)國(guó)外專業(yè)隊(duì)訓(xùn)

練的炒作，爭(zhēng)取在初期（2011?2014年）占有國(guó)內(nèi)滑雪旅游

市場(chǎng)的3%的份額。

在客源組織和市場(chǎng)開發(fā)上，國(guó)內(nèi)客源主要瞄準(zhǔn)四大目標(biāo)市

場(chǎng)，一是國(guó)內(nèi)高收入水平的群體；二是國(guó)內(nèi)公務(wù)旅游群體；三

是外國(guó)在華常駐的使館工作人員、公司和商社職員和留學(xué)生；

北京市民和來京的外省旅游者。境外客源則主要瞄準(zhǔn)兩大目標(biāo)

市場(chǎng)，一是港、澳、臺(tái)和東南亞游客；二是日本、韓國(guó)游客。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的高消費(fèi)群體，重點(diǎn)以優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的、綜

合配套的服務(wù)和良好的消費(fèi)環(huán)境質(zhì)量贏得其認(rèn)可；對(duì)于中低消

費(fèi)群體，充分利用價(jià)格杠桿的作用，同時(shí)跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、管理目標(biāo)

在設(shè)施利用上，年平均接待人數(shù)達(dá)到5萬人/年，其中國(guó)

內(nèi)游客4.7

27

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

萬人，境外游客0.3萬人。到2014年要達(dá)到7萬人/年，

其中國(guó)內(nèi)游客6.5萬人/年，境外游客0.5萬人/年。2016年要

達(dá)到10萬人/年以上。賓館的客房出租率達(dá)到年均30%以上，

其中旺季（冬、夏兩季）要達(dá)到60%以上。

（三）營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

在某某滑雪場(chǎng)的開發(fā)方面，既要考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)，更

要瞄準(zhǔn)游客的需求，才能最終充分發(fā)揮每項(xiàng)旅游產(chǎn)品的作用，

同時(shí)滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽(yù)度，從而吸引更多

的游客。在競(jìng)爭(zhēng)性旅游市場(chǎng)中，游客具有動(dòng)態(tài)性。如果能與游

客建立誠(chéng)信關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定

的市場(chǎng)。重要的產(chǎn)品策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求

等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。

與游客建立關(guān)聯(lián)的方式很多，譬如利用系統(tǒng)集成的模式為游客

服務(wù)，為他們提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立客戶檔案

庫，發(fā)放滑雪旅游紀(jì)念品或贈(zèng)券等，形成互相需求、利益共享

的關(guān)系，共同發(fā)展。

2、價(jià)格策略

用靈活的價(jià)格體系來增強(qiáng)吸引力和相對(duì)縮短旅游淡季，制

定一個(gè)完整的季節(jié)性折扣政策，同時(shí)推出相應(yīng)的淡季旅游產(chǎn)品,

如特價(jià)滑雪優(yōu)惠月等。在價(jià)格戰(zhàn)略上要考慮到以下三個(gè)方面，

一是團(tuán)隊(duì)與散客的差價(jià)；二是旺季與淡季的差價(jià)；三是節(jié)假日

與平日的差價(jià)。對(duì)特定游客群體，如學(xué)生、現(xiàn)役軍人等應(yīng)實(shí)行

優(yōu)惠價(jià)。在控制好項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本和投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上，要充

分考慮游客所愿意支付的消費(fèi)成本。首先了解游客滿足需要與

愿意付出多少錢（成本），而不是單向地給產(chǎn)品定價(jià)，即向消費(fèi)

者要多少錢。產(chǎn)品價(jià)格制定對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)主體要有相當(dāng)?shù)?/p>

吸引力，且在同類產(chǎn)品中有較

28

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、促銷策略

通過在重大節(jié)日期間舉辦具有重大影響的活動(dòng)及日常適時(shí)

地開展宣傳促銷工作，充分利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這一宣傳媒介，聯(lián)

合旅游商家及大的廣告媒體聯(lián)合傳遞信息，大造滑雪場(chǎng)的聲勢(shì),

進(jìn)而打造旅游國(guó)際品牌。

4、服務(wù)策略

雪場(chǎng)內(nèi)部提供一套便捷的服務(wù)系統(tǒng)，特別是要從游客交通、

住宿、用餐及游覽過程中的便利性上著想。在旅游旺季，特別

是節(jié)假日期間，開通滑雪旅游專線車，方便散客旅游；在旅游

淡季，進(jìn)行客戶復(fù)訪，建立溝通渠道。游客接待過程中要與其

進(jìn)行多維的溝通和交流，建立暢通的服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，

通過與游客之間即時(shí)的雙向互動(dòng)，對(duì)滑雪場(chǎng)內(nèi)外營(yíng)銷進(jìn)行不斷

整合，把滑雪場(chǎng)和游客雙方的利益無形地整合在一起，提高對(duì)

市場(chǎng)反應(yīng)的即時(shí)應(yīng)對(duì)速度。

同時(shí)，滑雪場(chǎng)要以游客的需求為導(dǎo)向，按其意愿精心設(shè)計(jì)

編排行程，會(huì)議接待及文化考察等活動(dòng)，通過產(chǎn)品的優(yōu)化組合,

實(shí)現(xiàn)客人滿意、滑雪場(chǎng)受益。

始終奉行“服務(wù)至上”、“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的''這樣服務(wù)宗旨，

讓每一位游客在感受服務(wù)之余有種心里滿足感。

5、公共關(guān)系策略

活動(dòng)邀請(qǐng)：包括有廣泛影響的新聞媒體（如旅游頻道、

《中國(guó)旅游報(bào)》、《中國(guó)旅游》《旅行家》、《戶外探險(xiǎn)》、

《That、Beijing》雜志等）記者、國(guó)內(nèi)外知名旅行社的業(yè)務(wù)負(fù)

責(zé)人、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的協(xié)調(diào)人、各種戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店

經(jīng)理以及某些著名公司高層管理者，與其建立長(zhǎng)期長(zhǎng)業(yè)聯(lián)系，

來共同宣傳報(bào)道，將會(huì)收到較為理想的效果。

29

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

組織“全國(guó)大中學(xué)生滑雪冬令營(yíng)”、“青少年滑雪健身課堂”

等活動(dòng)。利用學(xué)生放寒、暑假機(jī)會(huì)，開展冬（夏）令營(yíng)或滑雪

課堂活動(dòng)、戶外探險(xiǎn)活動(dòng)，攀巖比賽等，做到培養(yǎng)人們滑雪及

戶外運(yùn)動(dòng)意識(shí)，發(fā)展更多滑雪及參與戶外運(yùn)動(dòng)的人群，同時(shí)結(jié)

合這些活動(dòng)開展滑雪征文或攝影比賽活動(dòng)，以達(dá)到宣傳滑雪旅

游的目的。

走國(guó)際化合作之路。在冬季，吸引國(guó)外及國(guó)內(nèi)的滑雪專業(yè)

隊(duì)伍前來某某滑雪場(chǎng)滑雪訓(xùn)練，夏季吸引國(guó)家登山隊(duì)及國(guó)內(nèi)知

名的戶外運(yùn)動(dòng)隊(duì)前來攀巖、探險(xiǎn)，并以此為契機(jī)做大肆宣傳，

將會(huì)加快某某滑雪場(chǎng)國(guó)際化建設(shè)進(jìn)程，盡早與世界接軌。

與國(guó)內(nèi)相對(duì)知名雪場(chǎng)和其它景區(qū)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建中國(guó)

滑雪產(chǎn)業(yè)基地，尤其是在對(duì)外營(yíng)銷上要采取聯(lián)合促銷推廣，共

同塑造中國(guó)滑雪旅游大品牌。

與各大、中、小學(xué)校聯(lián)合起來，舉辦冬季滑雪課堂，爭(zhēng)取

將滑雪列入學(xué)校一門選修課中。某某滑雪場(chǎng)可以提供這樣一個(gè)

良好的實(shí)踐基地。其目的是培育中國(guó)滑雪人群市場(chǎng)。

6、滑雪旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

滑雪旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略將在4Ps（product產(chǎn)品price價(jià)

格place渠道promotion促銷）基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用4Cs（consumer

消費(fèi)者cost成本convenience便利性communication溝通）、

4Rs（關(guān)聯(lián)relationship、反應(yīng)reflect、關(guān)系relation、回報(bào)reward）

營(yíng)銷策略，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，結(jié)合旅游營(yíng)銷特點(diǎn)，充分利用雪場(chǎng)

內(nèi)部及外部旅游資源，鎖定忠誠(chéng)游客，吸引游離游客，引導(dǎo)潛

在游客、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

7、成立西北地區(qū)第一支專業(yè)滑雪隊(duì)（專業(yè)滑雪培訓(xùn)基

地）。

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

第三章建設(shè)規(guī)模

某某滑雪場(chǎng)的規(guī)劃目標(biāo)是建成集住宿、餐飲、娛樂、滑雪

旅游、專業(yè)對(duì)滑雪訓(xùn)練基地、古兵站、油菜花、避暑度假和會(huì)

議等多功能于一體的四季旅游度假區(qū)，其目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的

張力。

在2015年把該滑雪場(chǎng)建成能夠承辦滑雪的單項(xiàng)國(guó)際大賽

的滑雪比賽場(chǎng)地和訓(xùn)練基地，形成集森林旅游和滑雪旅游為一

體的國(guó)家級(jí)休閑旅游度假勝地。其主要標(biāo)志一是能承辦國(guó)內(nèi)冬

季運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界杯雪上項(xiàng)目比賽，滿足比賽場(chǎng)地、比賽附屬設(shè)

施、賽事接待服務(wù)設(shè)施要求；二是結(jié)合本公園規(guī)劃設(shè)計(jì)多種四

季旅游項(xiàng)目，以滿足不同消費(fèi)者在不同消費(fèi)季節(jié)的需求。如高

山滑雪、越野滑雪、雪地摩托越野、兒童雪橇、雪地飛碟、攀

冰、雪雕、高原體能訓(xùn)練、野外拓展訓(xùn)練、全地形車越野、高

空滑翔、高山滑草、垂釣燒烤、野外露營(yíng)、騎馬、登山遠(yuǎn)足、

自由采摘、攀巖、漂流三是與當(dāng)?shù)鼐用顸c(diǎn)結(jié)合，建設(shè)功能齊全、

現(xiàn)代化的旅游、商貿(mào)生活服務(wù)體系。接待服務(wù)設(shè)施不僅要達(dá)到

相應(yīng)的規(guī)模，接待人員的服務(wù)水平也要達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，相關(guān)服

務(wù)設(shè)施檔次也要照顧和考慮到高、中、低收入人群的消費(fèi)水平;

四是確保滑雪場(chǎng)區(qū)域生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)，土壤植被及野生動(dòng)物

資源得到有效保護(hù)；大氣質(zhì)量符合國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，處理生活污

水使水環(huán)境免受污染；生活垃圾采用先進(jìn)設(shè)備處理，達(dá)到無害

化；五是使某某滑雪場(chǎng)成為地區(qū)財(cái)政收入的重要支柱之一。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，采取分步實(shí)施的辦法，從2011年5

月至2011年11月，實(shí)施第一期工程，建設(shè)規(guī)模如下：

1、完成索道3條，累計(jì)長(zhǎng)度2000米，一條雙人吊椅觀光、

滑雪兩用索道，二條大托牽滑雪專用索道。運(yùn)力1200人/小時(shí);

滑雪道3條，

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

長(zhǎng)度5000米，面積15萬平方米；實(shí)現(xiàn)所有滑雪道的人工

造雪；滑雪場(chǎng)最大接待量2500人次/日，整個(gè)滑雪季節(jié)接待游

客3—4萬人次。

2、完成兒童娛樂雪區(qū)、越野滑雪區(qū)和高山草甸運(yùn)動(dòng)區(qū)的

初步建設(shè)，為全地形車和雪地摩托越野提供必要的空間。

3、完成賓館2000平方米，雪具及辦公樓2000平方米，

辦公區(qū)300平方米，住宿接待能力達(dá)到150人的規(guī)模。廚房和

鍋樓房200平方米。

4、與上述工程相配套的公用工程有：供水、供電、排水、

供暖及環(huán)保工程。

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

第四章建設(shè)場(chǎng)址及建設(shè)條件

一、項(xiàng)目所在地理位置及用地情況

(-)地理位置

某某滑雪場(chǎng)位于甘肅省民樂縣某某景區(qū)，東與金昌、山丹、

武威交接，距張掖市89公里，距西寧市240公里。占地面積

20萬平方米。227國(guó)道與該項(xiàng)目所在地的公路相接，交通十分

便利。

(二)土地權(quán)屬

該項(xiàng)目所占用的土地使用權(quán)為民樂縣，在縣政府的協(xié)調(diào)下,

項(xiàng)目建設(shè)單位與該縣達(dá)成了土地使用權(quán)協(xié)議，使用期為40年。

（三）地形、地貌

景區(qū)海拔在2700米至3200米之間，是通往祁連雪山的過

渡區(qū)域，東北部地貌特征表現(xiàn)為山高坡緩，坡下谷地狹窄；海

拔3200米以上的山頂部夷為平面，使得山體頂部平坦開闊。

北部地貌特征表現(xiàn)則為溝壑縱橫，山勢(shì)陡峭。

二、氣候

該區(qū)域?qū)俚湫痛箨憵夂蛱卣?，一般山前低山屬荒漠氣候?/p>

年溫度6攝氏度左右，年降水量約150毫米，中山下部屬半干

旱草原氣候，年均溫2—5攝氏度，年降水量250—300毫米。

中山上部為半濕潤(rùn)森林草原氣候，年均溫度-1攝氏度，年降

水量400—500毫米。亞高山和高山屬寒冷濕潤(rùn)氣候，年均溫

—5攝氏度，年降水量約800毫米。山地東部氣候較濕潤(rùn)，西

部較干燥，夏季多東南風(fēng)，冬季多西北風(fēng)。地表沿山谷東西流

向的河流為清水河支流，屬山前溪流，春、夏、秋三季分別有

積雪水、

33

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

地表徑流及泉水匯成的溪流，水源充分。

三、工程地質(zhì)條件

施工前進(jìn)行專業(yè)測(cè)量。

四、植被、野生動(dòng)物

東段北坡，植被垂直帶譜（自下而上）荒漠帶（只有草原

化，荒漠亞帶）一山地草原帶一山地森林草原帶一高山灌叢草

甸帶一高山亞冰雪稀疏植被帶，南坡草原帶一山地森林草原帶

—高山灌叢草甸帶一高山亞冰雪稀疏植被帶，海拔5000米以

上為高山冰雪帶，海拔4390—5000米為稀疏的高山墊狀植物

帶，海拔3300—4500米為山地荒漠草原帶，海拔3300米以

下為戈壁荒漠帶，高山墊狀植物，個(gè)體矮小，狀體表面呈半圓

形或球冠狀，這種形狀更有利于抗干旱、大風(fēng)，并能獲得更多

的陽光和熱能，減少自身熱量的散失和水分的蒸發(fā)。高山草甸

僅零星分布于山澗，溝谷細(xì)粒土地段。在山地荒漠草原帶內(nèi)由

于強(qiáng)烈的蒸發(fā)和凍融作用，地表干燥，裂縫發(fā)育，局部地段鹽

漬化嚴(yán)重，植物種屬以耐旱、耐堿的堿草、球草和芨芨草為主。

戈壁荒漠帶內(nèi)氣候極為干燥，地表以戈壁和流動(dòng)沙丘為主，植

被稀疏，僅在局部有水的地段發(fā)育著蘆葦，水麥冬等植物。

野生動(dòng)物在高裸巖、高山寒漠帶有雪豹、白唇鹿、盤羊、

巖羊、胡兀鷲、雪雞、玉帶海雕等珍稀瀕危動(dòng)物，在高山草甸

帶有藏雪雞、角百靈、雪鴿等。

五、社會(huì)歷史概況及旅游資源

某某境內(nèi)還有較為豐富的人文旅游資源，有霍去病、隋煬

帝、娘娘墳等歷史遺跡，6—8月份是萬傾油菜花觀賞最佳時(shí)

節(jié)，建成河西地區(qū)第一條漂流河道，特色餐飲、民族演藝等等

項(xiàng)目。

六、公用工程條件

34

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

（一）交通條件

從張掖至某某滑雪場(chǎng)89公里，其現(xiàn)有的227公路在本雪

場(chǎng)邊通過，目前正在建設(shè)中的高速公路也從此處通過，將使公

路交通更為便捷；位于張掖市的火車站現(xiàn)有很多車次列車，途

經(jīng)此站。新建使用的張掖飛機(jī)場(chǎng)距離60公里。

該滑雪場(chǎng)位民樂縣南豐鄉(xiāng)，國(guó)道227線至景區(qū)的2公里鄉(xiāng)

間公路直達(dá)本雪場(chǎng)。

（二）供電條件

滑雪場(chǎng)現(xiàn)急需高壓電及600KV變電中心的直配供電線路,

希望地方電力大力配合。

（三）供水條件

目前，在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)內(nèi)尚無專用的供水系統(tǒng)，但該區(qū)域內(nèi)

相對(duì)豐沛的降水能夠滿足項(xiàng)目開發(fā)的水力供給。計(jì)劃中的水力

供給一是依靠以小型水庫截流地表徑流；二是以若干口深水井

抽取地下水動(dòng)態(tài)補(bǔ)給生活和人工造雪用水及生活用水。

（四）排水條件

目前，在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)內(nèi)尚無專用的排水系統(tǒng)，雨季除自然

排水外，需新建排水系統(tǒng)。

（五）通訊條件

在滑雪場(chǎng)區(qū)域，由政府協(xié)調(diào)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家無

線通信公司在當(dāng)?shù)氐姆止炯茉O(shè)繼站。中國(guó)網(wǎng)通公司民樂分公

司向開發(fā)區(qū)域鋪設(shè)通信光纜，使通訊極為方便、暢通。

35

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

第五章建設(shè)規(guī)劃方案

一、建設(shè)規(guī)劃方案的指導(dǎo)思想、原則與目標(biāo)

某某滑雪場(chǎng)的規(guī)劃要體現(xiàn)保護(hù)自然資源與環(huán)境及可持續(xù)發(fā)

展的科學(xué)理念，追求人地和諧，即著眼于滿足公眾滑雪旅游和

休閑度假的需求，又有利于建設(shè)滑雪單項(xiàng)國(guó)際賽事的比賽訓(xùn)練

場(chǎng)地，從旅游滑雪和競(jìng)技滑雪兩個(gè)方面保證滑雪場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

規(guī)劃原則如下：

（一）規(guī)劃選項(xiàng)應(yīng)滿足后工業(yè)社會(huì)人類回歸自然、親和自

然的需要，并符合國(guó)際社會(huì)環(huán)境保護(hù)的基本理念和共同標(biāo)準(zhǔn)，

達(dá)到生態(tài)平衡的要求，維護(hù)山地森林植物和動(dòng)物的多樣性，無

環(huán)境污染、無水土流失、無自然和文化遺產(chǎn)的破壞和損毀。

（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)的核心項(xiàng)目必須是國(guó)內(nèi)新興旅游項(xiàng)目，符

合二十一世紀(jì)世界動(dòng)感旅游潮流，新穎、輕松、浪漫、刺激、

安全，建成后在國(guó)內(nèi)同行中屬于領(lǐng)導(dǎo)休閑時(shí)尚的“新、奇、特”

概念。該項(xiàng)目既能誘導(dǎo)大眾廣泛參與和享樂，又符合同類項(xiàng)目

國(guó)際滑雪聯(lián)合會(huì)（FIS）的競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)，并通過舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大

賽和表演，吸引國(guó)內(nèi)外媒體的直播、轉(zhuǎn)播和專題報(bào)道，引起海

內(nèi)外愛好者的廣泛關(guān)注，將該度假村提升到國(guó)際量級(jí)的四季休

閑度假勝地的高度，反過來又推動(dòng)大眾更加廣泛的迷戀、參與

享樂，從而使整個(gè)項(xiàng)目的投資和經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（三）投資規(guī)模符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本要求，總體規(guī)劃分五

期在十年之內(nèi)實(shí)施完成，強(qiáng)調(diào)“適度超前，滾動(dòng)開發(fā)”的投資理

念。

（四）規(guī)劃設(shè)計(jì)的主營(yíng)和次主營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位：當(dāng)?shù)刂?/p>

邊市場(chǎng)、國(guó)

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滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

內(nèi)的白領(lǐng)階層和富裕階層、駐華商社職員、外國(guó)使節(jié)和外

國(guó)專家、來華旅游的港澳臺(tái)同胞、東南亞華僑、珠江三角洲、I、

長(zhǎng)江三角洲來京旅游團(tuán)隊(duì)或出差開會(huì)的團(tuán)體或個(gè)人。

（五）規(guī)劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目組合原則：充分考慮張掖市民樂縣

南豐鄉(xiāng)的人文歷史，以及開發(fā)核心區(qū)域的自然地理、氣候水文、

交通狀況等客觀要素，做到動(dòng)態(tài)與靜態(tài)項(xiàng)目比例合理，春夏秋

冬項(xiàng)目兼顧，以氣勢(shì)恢宏的山地背景進(jìn)行動(dòng)感旅游項(xiàng)目的有機(jī)

組合。

（六）四季滑雪場(chǎng)的整體風(fēng)格定位：規(guī)劃設(shè)計(jì)大膽采用歐

洲阿爾卑斯山的鄉(xiāng)村建筑風(fēng)格和造型，建材則主要擷取民樂縣

當(dāng)?shù)氐募t磚、山石、彩鋼木材等要素，中西合璧，共同構(gòu)筑具

有山地特質(zhì)的文化符號(hào)，貫穿于整個(gè)室內(nèi)外建筑群體和環(huán)境藝

術(shù)景觀之中。永久性雕塑、木刻詩碑等的創(chuàng)作和設(shè)置，強(qiáng)調(diào)取

材歐洲風(fēng)格的冰雪、山野、河川等自然題材；草木綠化要強(qiáng)調(diào)

利用印象派的構(gòu)景原則，注重光線、空氣的變化與植物四季色

彩自然變化的相互關(guān)系與巧妙搭配。

（七）各功能區(qū)的建設(shè)要與周圍的自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，考慮

開發(fā)空間的限制以及區(qū)域內(nèi)地勢(shì)的突變，大部分建筑層數(shù)控制

當(dāng)在六層以下，以農(nóng)家式建筑為附，建筑保溫性能要適應(yīng)北方

的氣候特點(diǎn)。

(A)道路交通、供電、給水、排水、通訊、廣播電視、

污水處理、垃圾清理等設(shè)施要同步進(jìn)行。做到基礎(chǔ)設(shè)施完備,

從根本上保護(hù)環(huán)境，步入良性發(fā)展的軌道。

二、項(xiàng)目總體規(guī)劃范圍與布局

(-)規(guī)劃范圍

以海拔3200米的祁連雪山主峰為制高點(diǎn)，向北和東北方

向覆蓋面積為20平方公里。在該核心開發(fā)區(qū)的外圍，另有5

平方公里的保護(hù)區(qū)緩沖

37

滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

帶，作為滑雪場(chǎng)與外圍的天然屏障。

(二)項(xiàng)目布局

滑雪場(chǎng)從總體布局上劃分為8大分區(qū)，即高山滑雪區(qū)、越

野滑雪區(qū)、兒童娛樂雪區(qū)、高山草甸運(yùn)動(dòng)區(qū)、溜索、客運(yùn)索道

空中觀光花園、接待服務(wù)區(qū)、自然生態(tài)觀光保護(hù)區(qū)。

1、滑雪區(qū)

指從山頂至凹底邊為3公里寬的扇形面，布置4—6條高

山滑雪道，以5—6條索道相匹配，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滑雪道長(zhǎng)

度在8公里之上。所有的滑雪道均能被人工造雪系統(tǒng)所覆蓋。

在該區(qū)域能進(jìn)行滑降(Downhill)、超級(jí)大回轉(zhuǎn)(SuperG)、

大回轉(zhuǎn)(GiantSlalom)和回轉(zhuǎn)(Slalom)