2020年“企業(yè)競爭模擬”軟件操作手冊版

2020年“企業(yè)競爭模擬”軟件操作手冊整理版

《企業(yè)競爭模擬》

操作手冊

企業(yè)貪笥模擬加孤碩

北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參賽者感言

”人往往在自己最專業(yè)的領(lǐng)域里跌一大跤，但感謝上帝，游戲中

的失敗來得太真實了，因此我們組相信經(jīng)過這一次，在現(xiàn)實中一輩

子都會在這方面提高警戒，這也算是競爭模擬決策給上的最深刻的

?-課吧/

一一深圳MBA班

學(xué)員

〃在整個決策過程中，我們?nèi)源嬖诤芏嗖蛔?，需要在今后學(xué)習(xí)中

不斷彌補(bǔ)，把書本上的理論和實踐真正結(jié)合起來。經(jīng)過整個課程的

學(xué)習(xí)和操作，我們可能找到了每個人自己的缺陷和自己需要突破的

地方。這些，可能就是我們的收獲而不是競技的最終結(jié)果。”

一一國慶集中班學(xué)

員

"俗語說,失敗是成功之母'，這句話在整個競爭模擬過程中

我們體會得很深，我們過程中先后犯過很多錯誤，可是經(jīng)過總結(jié)與

調(diào)整，我們從錯誤之中學(xué)到了更多東西。我相信，這些錯誤能夠讓我

們在實踐過程中能夠避免更大的失誤。”

一一中石化潤滑班

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學(xué)員

”經(jīng)過模擬的市場競爭，讓我們真切地感受到市場競爭的激烈

和殘酷，從而對市場、生產(chǎn)、銷售、人事、財務(wù)、資源配置、競

爭策略、發(fā)展戰(zhàn)略有一個比較直觀的、全方位的認(rèn)識和思考。”

---洛陽MBA班

學(xué)員

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目錄

一、《企'山黃爭模擬》軟件簡介錯誤!未定義書簽。

二、軟件使用快諫入門錯誤!未定義書簽。

2.1軟件進(jìn)入方法錯誤!未定義書簽。

2.2注意事項和問題解答錯誤!未定義書簽。

三、軟件功能介紹錯誤!未定義書簽。

3.1杳閱基4出信息錯誤!未定義書簽。

3.2查閱公共信息錯誤!未定義書簽。

3.3查閱內(nèi)部信息錯誤!未定義書簽。

3.4制訂決策錯誤!未定義書簽。

3.5企\||/競爭模擬簡介和文獻(xiàn)資料錯誤!未定義書簽。

四、如何經(jīng)營你的公司錯誤!未定義書簽。

4.1公司歷史及概況錯誤!未定義書簽。

4.2如何開始經(jīng)營你的企\|廿？錯誤!未定義書簽。

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五、企業(yè)競爭模擬規(guī)則錯誤!未定義書簽。

1.一般規(guī)則錯誤!未定義書簽。

2.市場營銷錯誤!未定義書簽。

1）市場機(jī)制錯誤!未定義書簽。

2）產(chǎn)品分銷錯誤!未定義書簽。

3）庫存與預(yù)訂錯誤!未定義書簽。

3.生產(chǎn)管理錯誤!未定義書簽。

1）生產(chǎn)作此錯誤!未定義書簽。

2）材料定購錯誤!未定義書簽。

3）管理成本錯誤!未定義書簽。

4）研究開發(fā)錯誤!未定義書簽。

4.人力資源管理錯誤!未定義書簽。

1）新工人招聘與培訓(xùn)錯誤!未定義書簽。

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2）工人退休或解聘錯誤!未定義書簽。

3）員工待遇與:錯誤!未定義書簽。

5.財務(wù)管理錯誤!未定義書簽。

1）資金籌措錯誤!未定義書簽。

2）納稅與分紅錯誤!未定義書簽。

3）現(xiàn)金收支次序錯誤!未定義書簽。

6.評判標(biāo)準(zhǔn)錯誤!未定義書簽。

六、企皿發(fā)展歷史與現(xiàn)狀錯誤!未定義書簽。

6.1產(chǎn)品銷售時間序列數(shù)據(jù)錯誤!未定義書簽。

6.2企業(yè)經(jīng)營時間序列數(shù)據(jù)錯誤!未定義書簽。

6.3第9期財務(wù)狀況分析錯誤!未定義書簽o

6.4公司第9期決策錯誤!未定義書簽。

七、常見問題解答（FAO）錯誤!未定義書簽。

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八、她山之石一一企皿競爭模擬比賽殆結(jié)錯誤!未定義書簽。

“帝國”的建立錯誤!未定義書簽。

“身臨其境”的經(jīng)營體驗錯誤!未定義書簽。

系統(tǒng)思考團(tuán)隊致勝錯誤!未定義書簽。

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一、《企業(yè)競爭模擬》軟件簡介

企業(yè)競爭模擬是運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，供模擬

參加者進(jìn)行經(jīng)營決策的練習(xí)，適合學(xué)校進(jìn)行管理學(xué)教育和企業(yè)進(jìn)行

人員培訓(xùn)之用。美國前50位排名的大學(xué)商學(xué)院以及歐洲的頂級商學(xué)

院都采用企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬系統(tǒng)為MBA、EMBA以及EDP學(xué)員

授課。很多著名企業(yè)，例如IBM、惠普、松下、豐田、三星、歐

萊雅等也都利用此類系統(tǒng)對企業(yè)高管人員進(jìn)行培訓(xùn)。

在競爭模擬中，要把學(xué)員分成多個小組，每組代表一個企業(yè)。模

擬按期進(jìn)行。各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、市

場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理、研究開發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方

面，并在規(guī)定時間內(nèi)按要求輸入計算機(jī)。軟件根據(jù)各公司的決策，依

據(jù)模擬的市場需求決定各公司的銷售量，各公司能夠及時看到模擬

結(jié)果。然后，各公司再根據(jù)所處的狀況，做出下一期的決策，直到模

擬結(jié)束。一般做一期決策需要一個多小時，一個比較完整的模擬過

程一般需要6至8期。在每期模擬結(jié)束時，軟件會按照多種經(jīng)營指標(biāo)

對各公司進(jìn)行排序。在整個模擬結(jié)束后，要按照多項指標(biāo)加權(quán)平均

評出競爭模擬的優(yōu)勝者。

企業(yè)競爭模擬能訓(xùn)練學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，面對多個

競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加

者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財

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務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分

析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊合作的精神。競爭模擬所具有

的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

本軟件每個賽區(qū)可有16個公司進(jìn)行競爭。競爭分9個等級的復(fù)

雜度，最多可包括4種產(chǎn)品和4個市場。當(dāng)前，軟件為每種復(fù)雜度設(shè)

置了多種情景，用戶還能夠根據(jù)情況修改模擬情景或設(shè)置新的競爭

環(huán)境。軟件提供友好方便的界面和幫助信息。軟件充分利用計算機(jī)

網(wǎng)綺快速傳遞信息的功能，采用無紙作業(yè)方式。

《企業(yè)競爭模擬》軟件的研制歷史：

□1983開始英文界面企業(yè)競爭模擬的程序

□1986年獲北京大學(xué)首屆科研成果一等獎

□1995年秋，著手開發(fā)中文界面的軟件

□1996年9月用于MBA教學(xué)

□1997年5月25日經(jīng)過了技術(shù)鑒定

□1997年底，獲第二屆全國普通高校優(yōu)秀計算機(jī)輔助教學(xué)軟件

□獲得北京市教學(xué)成果一等獎，國家級教學(xué)成果二等獎

□基于因特網(wǎng)的版本開發(fā)成功

參加此軟件開發(fā)工作的為北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授、

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張國有教授、葛銳老師、吳安老師等。

《企業(yè)競爭模擬》軟件用于比賽的歷史：

□1998年5月5日，百年校慶期間組織異地遠(yuǎn)程的模擬比賽

□3月首屆中國大學(xué)生電腦節(jié)比賽

□、、、、、、MBA培養(yǎng)院校比賽

□健康杯、愛國者杯、光華杯

□、中國管理大賽

□第三屆中國管理創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽暨首屆國際管理奧林匹克

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二、軟件使用快速入門

2.1軟件進(jìn)入方法

登陸或,也能夠從北京大學(xué)光華管理學(xué)院中文主頁()進(jìn)入，并

點(diǎn)擊左下角"決策模擬”。接下來的步驟如下：

輸入你要進(jìn)入的賽區(qū)號并回車

點(diǎn)擊按鈕“參賽者”

選擇公司并輸入本公司密碼

查看各類信息

做出決策并提交決策單

第一步：輸入你要進(jìn)入的賽區(qū)號并回車

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出⑤http.//businu-$SH.pku.edu.en/

藺介悝出||曲覽者||F3管理員||系統(tǒng)雷理員丁匚充侑H助星位孽春國際集團(tuán)(LuenThaiInternationalGroupUd)

請先輸入：第。叫賽區(qū)并回車

參加模損須知：2008年全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)竟?fàn)幠M大賽

主辦單位：全國?BA敦#指導(dǎo)委員會

1、|企業(yè)竟令媒機(jī)制介］承辦單位：北京大學(xué)光華管理學(xué)院

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理實驗教學(xué)中心

2,［熱鎮(zhèn)料］軟件閻介v中國管理現(xiàn)代化研究會決策鎮(zhèn)擬專業(yè)委員會

200E年《決策瘠KU謖程研討遨京函

陸介：

軟件使用概逑欹件說明書比賽中的疑問據(jù)答

對比賽規(guī)則及企業(yè)競爭模瞅免費(fèi)賽區(qū)申語我下籟1叁賽隊推薦表下載2

軟件(BUSIMU)的介紹.

2008年MBA院校企業(yè)競爭橫跳大賽的通知(08.03.01)

瀏覽者：2008年MBA企業(yè)競爭橫姒大賽報名辦法(08.03.01)

200$年MBA企業(yè)競爭模擬大賽頸賽組織辦法⑴8.。3.01)

能看到每一賽區(qū)的每個公司

2008年MBA企業(yè)競爭模被大春頸春(08.03.30)

的各期的公共信息.

第二步：點(diǎn)擊按鈕I參賽者1

界面的最上一排有"簡介/退出"、“瀏覽者"、”參賽者“、”賽

區(qū)管理員”和“系統(tǒng)管理員”五個按鈕。其它四個按鈕我們不需要關(guān)

注，只需利用"參賽者”身份進(jìn)入即可。

第三步：選擇公司并輸入本公司密碼

選擇了自己的公司號并輸入自己的密碼(由老師分配)。進(jìn)入后

可經(jīng)過“內(nèi)部信息””改本公司密碼”來修改密碼。

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企竟管橫以區(qū)寬硒手

0尤,-擎4一喈-理<?_---Q40

；下而建出“兩蔣著I享等~￥~；密西強(qiáng)里"軍統(tǒng)管理員|廣友悟耀助/位:聯(lián)暴國標(biāo)集團(tuán)（LuenIhaTB

請光輸人：第五賽區(qū)并回車

「00一|I輻E滾蕨廠2008年全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬大春

主辦單位：全國MBA教育指導(dǎo)委員會

承辦單位：北京大學(xué)光華管理學(xué)院

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理實驗教學(xué)中心

中國管理現(xiàn)代化研究會決策模擬專業(yè)委員會

2認(rèn)后年《決策旗我，滓程研討ife璃函

軟件使用概逑軟件說明書比賽中的疑問解答

免費(fèi)賽區(qū)申請表下載1參賽隊推薦表下載2

|公司會計項目▼200S年MBA院校企業(yè)競爭模劑,大賽的通知（03。3.Q1）

200S年MB&企業(yè)競爭模擬大賽報名辦法（08.。3.01）

「蒯定決竟'I，

200S年MBA企業(yè)競爭模擬大賽預(yù)賽組織辦法（口8.口3.01）

第四步：查看各類信息

經(jīng)過“基礎(chǔ)信息”、“公共信息”和“內(nèi)部信息”按鈕旁邊的

選擇欄選擇不同的功能，再按相應(yīng)的按鈕，軟件就能夠響應(yīng)不同的

功能。相關(guān)具體功能將在下一章中詳細(xì)介紹。這樣的話，你就能夠

得到公司所處市場環(huán)境的“基礎(chǔ)信息”和“公共信息”，以及本公

司內(nèi)部信息。

@尤華耳理力位

企業(yè)支勾模擬rawn?

簡介/退出:瀏覽者，參賽者「賽區(qū)皆道員系嫵營理員[友情贊助單位:聯(lián)基國際鬃團(tuán)（LuenThaxIntecnati

清先輸夕/第叵二1賽區(qū)并回車

基礎(chǔ)信息!本區(qū)比賽規(guī)則，*0268賽區(qū)一。2公司：力利（椎度為6級，己模狽「15期.）關(guān)此就口

第15期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

選擇期畛，當(dāng)前期…/

公共信置分頊指標(biāo)排序p

產(chǎn)品市場上期預(yù)訂本期需求本期銷售市場份額下期訂貨期末庫存廢品

A171411480.1770311

選擇公司：即’2公司”A216127790.1023201

輸入密/卜?―1

[丙部矗:「期末產(chǎn)品狀況▼

:制定決策1制定當(dāng)前決策▼B2846390.095601

第五步：做出決策并提交決策單

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參賽者就是要在分析本賽區(qū)“基礎(chǔ)信息"、“公共信息”和本公

司”內(nèi)部信息”的基礎(chǔ)上”制定決策”，并提交本期決策單。等到老

師（賽區(qū)管理員）在規(guī)定的時間進(jìn)行模擬后，查看決策的結(jié)果（包括

公共信息和內(nèi)部信息），并據(jù)此繼續(xù)進(jìn)行下一期決策。

在Q寬/哥修M麗D汆

簡彳/退出「瀏覽者』參宴者］芟區(qū)富理員JI系統(tǒng)營理員］仁友情贊助五位:聯(lián)泰國際集E（Lg口35

清先輸入：第畫一|賽區(qū)并回車

0268賽區(qū)一02公司：萬利（難度為6級，直然擬了15期.）關(guān)此窗口

I分項指標(biāo)排序，:

第16期決策單,不曲英簫二廠或至k'

價格市場I市場2市場3廣告（k元）

產(chǎn)品A250025002800

選擇公司：:第2公司?

產(chǎn)品B680058006450

產(chǎn)品75507500'8500

輸入變碼：CM

促銷費(fèi)（k元）40I

「丙翻蓿息］|期新品狀況」^

向市場供貨量市珈

產(chǎn)品A,180

I制定決策|?制定當(dāng)前決策?

產(chǎn)品B183-

產(chǎn)品C區(qū)1130

（難度為6級，已模擬了15期）A

表品，y^

參加模獄須知：

產(chǎn)品AB

1、企業(yè)競爭槿報何介產(chǎn)品B

產(chǎn)品C

2,文獻(xiàn)澆料|軟件海介?

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機(jī)器買原材料（k單位）

|28||7||2250|

3、報名參羲LJ

因此,參賽者實際上需要做的工作就是“如何制定好決策單”！

2.2注意事項和問題解答

企業(yè)競爭模擬軟件主頁左側(cè)“文獻(xiàn)資料”按鈕旁邊的選擇框中

選擇“疑難解答”，并再點(diǎn)擊“文獻(xiàn)資料”按鈕。網(wǎng)頁右下方將顯示詳

細(xì)的疑難解答內(nèi)容。下面列出了幾段疑問解答的內(nèi)容：

問：已提交的決策單不完善，能否重新提交、重復(fù)提交?

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

答：完全能夠，決策單能夠重復(fù)修改和提交多次，以模擬前最

后一次提交的為準(zhǔn)。因此，能夠隨改隨提交。以便查看提交的內(nèi)容

是否已替換了原決策單。換句話說，不一定填完整個決策單后才提

交決策。由于提交決策還有存盤的功能，提交后再按“制定決策”鍵

繼續(xù)書寫決策單，同時能夠查看以前輸入的信息是否成功輸入。

問：本賽區(qū)的模擬規(guī)則在什么地方查看？

答：在"基礎(chǔ)信息“中的”本賽區(qū)比賽規(guī)則”中。

問：為什么有些產(chǎn)品無法生產(chǎn)？產(chǎn)品的等級每期最多提高多少

級？

答：高難度級的比賽中，企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本

的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于等級1,當(dāng)期投入當(dāng)期能夠生產(chǎn)?？紤]研

發(fā)費(fèi)對產(chǎn)品等級的提高要循序漸進(jìn)，每期最多提高一級。

問：為什么出現(xiàn)次品后會計項目中會有支出？

答：”次品”是指在廠內(nèi)沒檢查出來，用戶買去使用后發(fā)現(xiàn)不滿

意的產(chǎn)品。支出不是指”次品”本身已造成的損失，而是指要向購買

者進(jìn)行的時間、精力和精神損失的賠償和為用戶更換產(chǎn)品的運(yùn)輸

費(fèi)。

問：為什么會計項目中會有研發(fā)費(fèi)分?jǐn)偅?/p>

答：會計項目中研發(fā)不采用分?jǐn)偟姆椒?，可是一般是按年計?/p>

的。模擬時每期相當(dāng)于一個季度。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

創(chuàng)建一家屬于自己的后大公司j

J

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三、軟件功能介紹

3.1查閱基礎(chǔ)信息

”基礎(chǔ)信息”鍵有顯示包括本賽區(qū)公司名、各期模擬時間、本

賽區(qū)布告欄、現(xiàn)有賽區(qū)概況、本區(qū)比賽規(guī)則、報名參加比賽等6

項內(nèi)客的功能，由于是公開數(shù)據(jù)，因此任何人不需密碼就可查看。現(xiàn)

分別介紹如下：

□本賽區(qū)公司名：在網(wǎng)頁的右下方顯示本賽區(qū)的各參賽公司的

公司名。

□各期模擬時間：在網(wǎng)頁的右下方顯示本賽區(qū)的各期模擬時間

（年月日時分）。

本賽區(qū)布告欄：在網(wǎng)頁的右下方顯示本賽區(qū)的賽區(qū)管理員發(fā)

布的通知和為各公司進(jìn)行的問題解答等信息。

現(xiàn)有賽區(qū)概況：在網(wǎng)頁的右下方顯示其它存在的賽區(qū)的基本

情況，包括賽區(qū)號、難度、情景、參賽公司數(shù)、現(xiàn)在進(jìn)行

到多少期等。

本區(qū)比賽規(guī)則：在網(wǎng)頁的右下方顯示本賽區(qū)的比賽規(guī)則，包

括一般規(guī)則、市場營銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財務(wù)

管理、評判標(biāo)準(zhǔn)等6個部分。

□報名參加比賽：可經(jīng)過它向本賽區(qū)管理員報名參賽。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

其中，我們主要關(guān)注“本區(qū)比賽規(guī)則”！

3.2查閱公共信息

”公共信息”鍵有顯示包括本賽區(qū)各期綜合評分、查看市場價

格、查看市場份額、分項指標(biāo)排序、查看消息內(nèi)容、公司主要

指標(biāo)、收入發(fā)展趨勢、成本發(fā)展趨勢、利潤發(fā)展趨勢、納稅發(fā)

展趨勢、分紅發(fā)展趨勢、凈資產(chǎn)趨勢、綜合發(fā)展趨勢等13項內(nèi)

容的功能，由于都是各公司的公開數(shù)據(jù)，因此任何人（包括競爭對

手）不需密碼就可查看?，F(xiàn)分別介紹如下：

各期綜合評分：計算機(jī)自動根據(jù)每一期末的模擬結(jié)果為各公

司的決策評分，并在網(wǎng)頁的右下方顯示。

□查看市場價格：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的各

產(chǎn)品在各市場的定價。

□查看市場份額：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的各

產(chǎn)品在各市場的分額。

口分項指標(biāo)排序：計算機(jī)自動為各公司的各個經(jīng)營指標(biāo)排序,

并顯示相關(guān)的次序。

□查看消息內(nèi)容：查看各期發(fā)布的消息內(nèi)容和以前各期的消息

是否發(fā)生。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

金殳麥，穹棧如加孤加！

丁麗而i田-］「冠寬音―#<￥，一震底管理賁詢管理員c友情費(fèi)斯重位:聯(lián)泰國際厘團(tuán)（LuenThauInternationa

請先輸入：第環(huán)賽區(qū)并向軍一

基礎(chǔ)信息I；▲0268賽區(qū)（難度為6級，己模擬了15期.）關(guān)此窗口

選擇期數(shù)：I當(dāng)前期???M

1公夬停息11查看消息內(nèi)容▼:三第1期發(fā)布的消息

據(jù)可靠捎息，市場3所在國家發(fā)現(xiàn)大型油田并己經(jīng)大規(guī)模開采，居民收入

大幅度提高.

選擇公司：I第2公司▼1

------事件已經(jīng)發(fā)生并己產(chǎn)生影響

輸入變碼：「?????I

內(nèi)卻她］I期末產(chǎn)品狀況勺

第2期發(fā)布的消息

焉I定決到I制定當(dāng)前決策▼在火山災(zāi)害以后，又遭第10號臺風(fēng)的襲擊，給第3個市場附近的地區(qū)造成

嚴(yán)重的損失，商品的銷售必將下降.

（難度為6級，已模擬了15期）

□公司主要指標(biāo)：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的公

開的主要指標(biāo)。

□收入發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的收

入發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

企業(yè)受,勻趨似［DTOOffiEl

荷介7退出瀏覽著7.參差竺_超宣邈」W遮邈,C為情贊助單粒:(LuenThaiIixternati

清先輸入：第叵二賽區(qū)并醞

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各公司各期收入歷史數(shù)據(jù)列表

選擇期數(shù)：?當(dāng)前期…」

期數(shù)公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7

3河H1收入發(fā)展趨勢▼=

分項指標(biāo)排芹1)1531000153100015310001531000153100015310001531000

查看市場僑格

查看市場份頷2)1449200144920014492001449200144920014492001449200

查看消息內(nèi)容

選擇公司：公司王為旨標(biāo)3)146680014668001466800146680014668001466S0014668.00

4)17395001739500173950。173950。173950017395001739500

輸入密碼：利潤發(fā)展趨勢

納稅發(fā)展趨勢5)1778900177890017789001778900177890017789001778900

［內(nèi)部值段!分紅發(fā)展趨勢

凈資產(chǎn)趨勢6)1806300180630018063001806300180630018063001806300

緣合發(fā)展趨勢

制定當(dāng)前決策?7)1836200183620018362001836200183620018362001836200

□成本發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的成

本發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

□利潤發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的利

潤發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

口納稅發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的納

稅發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

口分紅發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的分

紅發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

口凈資產(chǎn)趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的凈資

產(chǎn)趨勢數(shù)據(jù)。

口綜合發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的綜

合發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。

3.3查閱內(nèi)部信息

”內(nèi)部信息”鍵有顯示包括本賽區(qū)各期時間序列數(shù)據(jù)、會計項

目、期末凈資產(chǎn)、期末產(chǎn)品狀況、期末企業(yè)狀況以及與組織者聯(lián)

系、更改公司密碼等7項功能，由于是各公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)，因此任

何人選擇了公司號后還必須輸入此公司的密碼才可查看?，F(xiàn)分別介

紹如下：

時間序列數(shù)據(jù)：顯示本公司各期價格、促銷、廣告、等級、

需求、售量、庫存、訂貨、正品率、市場份額等的數(shù)據(jù)。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

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請先輸入，第區(qū)口賽區(qū)并回車

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第268班第2企業(yè)第15期末序列數(shù)據(jù)

選擇期數(shù)：當(dāng)前期...，

「公不信息產(chǎn)品銷售時間序列數(shù)據(jù)

產(chǎn)品A市場1

需求

售

存

期數(shù)價格促銷廠告等級庫訂貨正品率市場卷頷

選擇公司：第2公司.

1210010000100001.0001631632200.9500.143

輸入密碼：」2220010000100001.0001371377000.9500.143

「內(nèi)部信息可二3220010000100001.00014114111400.95。0.143

公司會計項目

期末凈費(fèi)產(chǎn)4220010000300001.00014914910300.9500.143

期末產(chǎn)品狀況

期末企業(yè)狀況5220010000300001.0001541543700.9500.143

（難度為級

66220020000300001.0001601606500.9500.143

改本公司密碼

參加模擬須輸出所有信息7220020000300001.0001631634000.9500.143

會計項目：顯示本公司本期各會計項目的收支、本期收入、

本期成本和現(xiàn)金累計等內(nèi)容。利用網(wǎng)頁左側(cè)”選擇期數(shù)”欄能

夠選擇期數(shù)，并查看相應(yīng)期的會計項目。

期末凈資產(chǎn)：顯示本公司本期末的現(xiàn)金、國債、原材料金額、

存貨（金額）、債券等內(nèi)容。利用網(wǎng)頁左側(cè)”選擇期數(shù)”欄能

夠選擇期數(shù)，并查看相應(yīng)期的期末凈資產(chǎn)。

期末產(chǎn)品狀況：顯示本公司本期末各產(chǎn)品在各市場上的上期

預(yù)訂、本期需求、本期銷售、市場份額、下期訂貨、期

末庫存、廢品等產(chǎn)品狀況。利用網(wǎng)頁左側(cè)”選擇期數(shù)”欄能夠

選擇期數(shù)，并查看相應(yīng)期的產(chǎn)品狀況。

期末企業(yè)狀況：顯示本公司本期末工人數(shù)、機(jī)器數(shù)、原材料

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

和現(xiàn)金等企業(yè)狀況。利用網(wǎng)頁左側(cè)”選擇期數(shù)”欄能夠選擇期

數(shù)，并查看相應(yīng)期的企業(yè)狀況。

與組織者聯(lián)系：如果你有問題或建議需要和本賽區(qū)比賽組織

者溝通，可使用此功能。注意：如果組織者給你回信，將在“

基礎(chǔ)信息”中的“本賽區(qū)布告欄”中公開顯示。另外，某公司給

比賽組織者發(fā)送信息，組織者還可查到是那一個公司發(fā)來的。

此功能一般用不上！

□更改公司密碼：如果希望更改你公司的密碼可使用此功能。

3.4制訂決策

”制定決策”鍵有制定當(dāng)前決策、查看原始決策、查看可行決

策等3項內(nèi)容的功能，由于是各公司的內(nèi)部功能，必須輸入此公司的

密碼才可使用?，F(xiàn)分別介紹如下：

制定當(dāng)前決策：用于輸入本期決策單。在決策單中包括設(shè)定

各產(chǎn)品在各市場上的價格、廣告和促銷費(fèi)、向各市場的供

貨量、生產(chǎn)安排、新雇人數(shù)、辭退人數(shù)、買機(jī)器、買原

材料、銀行貸款、發(fā)債券、買國債、分紅、工資等內(nèi)容。

此決策單為整個比賽過程的核心?。?！

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

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企業(yè)安勻橫似0ra1頒］郭!

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請先輸入：第畫二I賽區(qū)并回車

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第16期決策單，不提交決策匿M策阜，重舄決策炭

選擇期數(shù)：當(dāng)前期?一▼

價格

陋鯉]|收入發(fā)展趨勢；F產(chǎn)品A

產(chǎn)品B

產(chǎn)品C

促銷費(fèi)（k元）

選擇公司：第2公司一7

向幣場供貨量市場1市場2市場3

輸入密內(nèi)：i…“i產(chǎn)品A80

產(chǎn)品B

|內(nèi)部信息|間序別數(shù)據(jù)，產(chǎn)品C5gS

j飛熊萋:仙砥當(dāng)前決索"，兀

-

B=

（難度為6級，已模擬了15期）

=.

參加模擬須知：

發(fā)展新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機(jī)器買原材料（k單位）

1、―一企亞靜稠耐一|[28|1]|2250|

由于決策變量較多，不一定填完整個決策單后才按"提交決策

單”鍵。提交決策同時還有存盤的功能，即每提交一次決策相當(dāng)于存

盤一次。提交后再按“制定決策”鍵仍能夠繼續(xù)填寫決策單，同時能

夠查看以前輸入的信息是否成功輸入。以最后一次按”提交決策單”

鍵提交的決策單為準(zhǔn)。

□查看原始決策：能夠查看各期原始決策。利用網(wǎng)頁左側(cè)”選擇

期數(shù)”欄能夠選擇期數(shù)。

查看可行決策：決策者作出的原始決策不一定滿足本公司的

資源約束。如果原始決策單存在的錯誤導(dǎo)致計算機(jī)無法實施

這個決策，計算機(jī)將自動更改使之可行。但不能保證較優(yōu)。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

3.5企業(yè)競爭模擬簡介和文獻(xiàn)資料

□企業(yè)競爭模擬簡介：對本軟件進(jìn)行簡單的介紹。

文獻(xiàn)資料：包括軟件簡介、模擬向?qū)?、模擬規(guī)則、企業(yè)狀

況、疑難解答、教學(xué)改革、參考文獻(xiàn)、賽區(qū)概況等內(nèi)容。

其中“賽區(qū)概況”在“基礎(chǔ)信息”中也能找到。”模擬規(guī)則”和“

企業(yè)狀況”只是一個舉例，應(yīng)以“基礎(chǔ)信息”中的”本區(qū)模擬規(guī)

貝小和”內(nèi)部信息”中的"期末企業(yè)狀況”為準(zhǔn)。

報名參賽：此時的報名信息揩不能送到各個賽區(qū)，只有系統(tǒng)

管理員能夠看到。各賽區(qū)的報名應(yīng)經(jīng)過各賽區(qū)的“基礎(chǔ)信息”

中的”報名參加比賽”進(jìn)入。此功能與我們上課無關(guān)！

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

四、如何經(jīng)營你的公司

自中國實行改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所取得的巨大成就令

世界矚目。憑借著豐富和低成本的人力資源，中國迅速成為全球制

造業(yè)基地，成為名副其實的“世界工廠”。你的公司正是處于這樣一

個典型的制造行業(yè)，該行業(yè)當(dāng)前正處于快速發(fā)展時期，所制造的產(chǎn)

品銷往國內(nèi)的南方和北方市場以及國際市場。

不過，在全球化的今天，你的公司同時也面臨著許多宏觀環(huán)境

的不確定性,如：

□全球金融危機(jī)的發(fā)生；

□匯率波動；

□某國的政局發(fā)生變動；

□國家宏觀政策的調(diào)整；

□自然災(zāi)害的發(fā)生；

你公司的競爭對手大約有5至16家，均為和你起點(diǎn)相同的制造

型企業(yè)。你和你的團(tuán)隊將決定產(chǎn)品的生產(chǎn)安排、研發(fā)、人力資源、

產(chǎn)品的銷售價格、廣告和促銷、融資與投資等，并經(jīng)過實施合理的

競爭戰(zhàn)略在目標(biāo)市場中確立你的競爭優(yōu)勢。

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

4.1公司歷史及概況

兩年前你的公司開始生產(chǎn)出第一件產(chǎn)品，并銷往國內(nèi)的南方和

北方市場。經(jīng)過兩年的發(fā)展，你的公司已經(jīng)初具規(guī)模：

□擁有150位熟練工人和100臺機(jī)器以及自有資金近500萬元;

□總凈資產(chǎn)接近1000萬元；

□已形成390件產(chǎn)品A和194件產(chǎn)品B的生產(chǎn)規(guī)模；

□季度銷售收入接近200萬元；

□季度凈利潤達(dá)30余萬元；

□累計納稅接近50萬元；

口產(chǎn)品A和產(chǎn)品B已分別投入研發(fā)費(fèi)用10萬和20萬；

□……

不過，在過去的兩年中，公司的發(fā)展似乎并不盡如人意：

□公司只開發(fā)了低端產(chǎn)品A和中端產(chǎn)品B,高端產(chǎn)品C并未開

發(fā)；

□產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投入較少，產(chǎn)品質(zhì)量僅為1級，且與其它競爭對

手的產(chǎn)品相比同質(zhì)性情況嚴(yán)重；

□產(chǎn)品僅銷往國內(nèi)市場，尚未開發(fā)國際市場；

□一部分市場出現(xiàn)缺貨而另一部分市場出現(xiàn)庫存現(xiàn)象，市場銷

售狀況有待改進(jìn)；

□自留資金偏多；

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

□企業(yè)的發(fā)行債券能力以及銀行可貸款額度尚未得到充分利

用；

□現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模依然較小，發(fā)展速度較慢；

因此，公司董事會想聘請新的管理團(tuán)隊，以改進(jìn)公司當(dāng)前的經(jīng)

營現(xiàn)狀。董事會對公司經(jīng)營業(yè)績的評價由以下七項指標(biāo)構(gòu)成：本期

利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、

資本利潤率。這七項指標(biāo)的權(quán)重分別為:0.2、0.15、0.1、0.1、0.2、

0.1和0.15。董事會對公司經(jīng)營業(yè)績的評價方法是：先按這些指標(biāo)分

別計算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計算出綜合評分。董事會希望新的

管理團(tuán)隊在接下來的二至三年內(nèi)將公司發(fā)展成為一個在行業(yè)內(nèi)具有

一定知名度和競爭力的企業(yè)。

你的團(tuán)隊將從第3年開始接管公司。每個季度（期）進(jìn)行一次經(jīng)

營決策，作為一個繼任者，你將如何開始經(jīng)營你的企業(yè)呢？

4.2如何開始經(jīng)營你的企業(yè)？

1.職務(wù)分工

各組作為一個企業(yè)，每個人要分工擔(dān)任一個角色，如生產(chǎn)經(jīng)理、

營銷經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等，還要選出一位總經(jīng)理。分

工要適合各個人的特點(diǎn)，用其所長，比如：每個小組至少需要一名

對Excel較為熟悉的成員。每個人對分工的任務(wù)要多下工夫鉆研，同

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

時要溝通、合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。

2.熟悉規(guī)則

你和你的團(tuán)隊需要先查看模擬規(guī)則，熟悉經(jīng)營環(huán)境。經(jīng)過不斷

的改進(jìn)，本軟件的模擬規(guī)則基本符合市場機(jī)制的環(huán)境。每個人都要

通曉軟件給出的或老師印發(fā)的模擬規(guī)則材料，”欲玩游戲須先了解規(guī)

則同時，要按照分工對有關(guān)自己工作的規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究。

更多的規(guī)則解讀請參考第五章內(nèi)容。

3.查看“公共信息”，以了解宏觀環(huán)境與競爭對手

要查看公共信息、動態(tài)信息和和消息。公開信息包括其它企業(yè)

的定價、市場份額、經(jīng)營狀況排序、綜合評分等；動態(tài)信息包括

各公司的本期收入、利潤、凈資產(chǎn)、綜合評分等數(shù)據(jù)，還有各期

的發(fā)展變化。經(jīng)過這些公開信息，你大致能夠了解整個市場的發(fā)展

情況以及競爭對手的經(jīng)營狀況。

經(jīng)過消息欄能夠看到歷史上的消息是否屬實，是否產(chǎn)生影響,

以及關(guān)于下期的消息。在決策時一般需要適當(dāng)考慮消息的影響，但

也要考慮其它公司采取的應(yīng)對策略。因此，要注意本公司決策的風(fēng)

險。

4.查看公司“內(nèi)部信息”，以了解本公司狀況

進(jìn)入公司自己的菜單后，要仔細(xì)查看公司狀況。其中”某期狀

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

況”中最重要的是上期末的狀況。比如，要做第9期決策，第8期末

的信息很重要。財務(wù)經(jīng)理要分析企業(yè)的現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)等，做到對

企業(yè)的現(xiàn)金流了如指掌；市場營銷經(jīng)理要研究產(chǎn)品狀況，包括需求

量、銷售量、庫存或訂貨等。企業(yè)的狀況還提供企業(yè)的人員數(shù)、機(jī)

器數(shù)、原材料數(shù)量、現(xiàn)金總額等信息。同時，還能夠查看歷史上各

期的經(jīng)營狀況。企業(yè)能夠了解”時間序列數(shù)據(jù)”，查看企業(yè)經(jīng)營的歷

史演變情況，進(jìn)行分析、預(yù)測，作為決策的依據(jù)。

5.在已有信息基礎(chǔ)上進(jìn)行決策

1）安排生產(chǎn)計劃

生產(chǎn)經(jīng)理的主要任務(wù)是考慮生產(chǎn)計劃的安排。要分析上期生產(chǎn)

計劃是否合理，檢查期末產(chǎn)品庫存（包括在工廠的庫存和在市場的

庫存），查看本期可用的機(jī)器、人力和原材料（注意計算本期需要退

休的工人數(shù)、最多可聘用的工人數(shù)），根據(jù)營銷經(jīng)理提供的市場需

求制訂生產(chǎn)方案。生產(chǎn)經(jīng)理還需要決定產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的投入。

你和你的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該注意到：生產(chǎn)計劃的安排要受到公司自身資

源的約束，比如：雖然本期能夠招聘一定數(shù)量的新工人以及購買新

機(jī)器，但由于新工人的作用只相當(dāng)于熟練工人的1/4,且本期購買的

新機(jī)器還需要運(yùn)輸安裝等程序并不能馬上投入使用，因此公司的本

期可用工人數(shù)和機(jī)器數(shù)都是有限的，即本期的生產(chǎn)量是有限的，不

能隨便拍腦袋認(rèn)為應(yīng)該生產(chǎn)多少產(chǎn)品。一種更有效的生產(chǎn)安排決策

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。

方式可能是：經(jīng)過Excel等類似工具將生產(chǎn)排班對工人、機(jī)器和原

材料的需求與相應(yīng)的資源約束相匹配，從而找到可行的生產(chǎn)計劃。

2）供貨與市場營銷

市場營銷經(jīng)理的主要任務(wù)是分析市場，制定營銷計劃。因為營

銷計劃依賴生產(chǎn)能力與產(chǎn)品庫存，營銷經(jīng)理需要與生產(chǎn)經(jīng)理共同商

定給每個市場的供貨量。市場營銷策略的主要內(nèi)容是給產(chǎn)品定價,

以及產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和在各市場的促銷費(fèi)用。營銷經(jīng)理應(yīng)該詳細(xì)了

解與市場有關(guān)的模擬規(guī)則，注意從歷史數(shù)據(jù)分析各種營銷策略的效

果，使產(chǎn)品的供求基本平衡，不要有過多的庫存，也不要造成明顯的

供不應(yīng)求。

面對復(fù)雜多變的競爭環(huán)境，市場營銷經(jīng)理需要堅持以需求為導(dǎo)

向，經(jīng)過對市場需求數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，結(jié)合公司內(nèi)外部狀況對未來

的市場需求進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測，從而制定出合理的營銷計劃。切

忌不顧自己企業(yè)實際情況而盲目定價、投放廣告以及進(jìn)行促銷活

動。這樣做所造成的后果可能是產(chǎn)品被低價拋售從而導(dǎo)致大量的低

價訂貨，或者產(chǎn)品大量積壓，資金不能回籠，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的危

險。

3）財務(wù)管理與資金運(yùn)作

財務(wù)經(jīng)理的主要任務(wù)是保證企業(yè)運(yùn)行中的資金需求，同時注意

節(jié)約，降低成本。生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理的決策幾乎都需要資金的支

持，比如：工資、加班、研發(fā)、材料、廣告、促銷、運(yùn)輸、機(jī)

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器維修、庫存、咨詢等都需要費(fèi)用。在資金緊張時，財務(wù)經(jīng)理能夠

用銀行貸款或發(fā)債券的方式籌資；在企業(yè)資金富裕時，能夠用于企

業(yè)發(fā)展、購買國債、分紅等。

現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展的命脈。為了保證企業(yè)經(jīng)營的資金鏈不斷裂,

財務(wù)經(jīng)理要注意和其它職能經(jīng)理合作，關(guān)注其它部門運(yùn)營所帶來的

資金需求。另一方面，財務(wù)經(jīng)理還需關(guān)注公司的資產(chǎn)負(fù)債情況，提高

資金的使用效率，以促進(jìn)公司的良性發(fā)展。

4）企業(yè)人力資源規(guī)劃

人力資源經(jīng)理的主要任務(wù)是人員的招聘、培訓(xùn)、工資待遇、退

休與解聘等。招聘與解