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文檔簡介
新人起步的十大誤區(qū)
新人起步的十大誤區(qū)一·自以為是替別人打工(表現(xiàn)):1·我是為上級干的,我不能讓上級掙我的錢;2·總認(rèn)為上級為自己工作是應(yīng)該的(代辦加入·進(jìn)貨·調(diào)配貨);
新人起步的十大誤區(qū)一·自以為是替別人打工(表現(xiàn)):3·上級應(yīng)該為我投資(辦中心等);4·上級應(yīng)該主動聯(lián)系,給我打電話;
新人起步的十大誤區(qū)一·自以為是替別人打工(表現(xiàn)):5·復(fù)制積壓分,造成后患無窮;6·隨便占用上級業(yè)務(wù)代表時間。;
新人起步的十大誤區(qū)二·自私綜合癥,耍小心眼(表現(xiàn)):1·先推銷,等我賺了錢再自用產(chǎn)品;2·拉人囤貨,沖積分,沖獎銜,人為炒作;3·斤斤計(jì)較,凡事先替自己考慮(不懂得從3個角度看問題);;
新人起步的十大誤區(qū)二·自私綜合癥,耍小心眼(表現(xiàn)):4·我只給上級名單,他就應(yīng)該幫我發(fā)展和帶部門,下級應(yīng)該自己干,我只等分錢;5·不注重團(tuán)隊(duì)合作,單打獨(dú)斗。;
新人起步的十大誤區(qū)三·看不懂,認(rèn)為是小生意,現(xiàn)在不用急,慢慢來,做做停停(表現(xiàn)):1·沒有投資的心態(tài),不準(zhǔn)備工具,缺少做老板的心態(tài)(書·錄音帶·演示工具);2·不做計(jì)劃,不投入時間和精力,不勻速發(fā)展,做不到始終如一;;
新人起步的十大誤區(qū)三·看不懂,認(rèn)為是小生意,現(xiàn)在不用急,慢慢來,做做停停(表現(xiàn)):3·死纏爛打,硬行推銷;4·學(xué)好在干,不用爭,只學(xué)習(xí)不行動;5·有人參加我再加入(找個墊背的);;
新人起步的十大誤區(qū)三·看不懂,認(rèn)為是小生意,現(xiàn)在不用急,慢慢來,做做停停(表現(xiàn)):6·孩子小沒人看,“單位忙,過陣子再說”等,時時處處找借口;7·要么我不做,一旦我要做,肯定就是最棒的,愛“吹?!?。;
新人起步的十大誤區(qū)四·低姿態(tài),怕拒絕(表現(xiàn)):1·請客,送貨,送票,送資料,出錢替人辦加入;2·不善傾聽,愿意爭論,廢話太多,總講沒把握的話;3·形象差,不專業(yè);;
新人起步的十大誤區(qū)四·低姿態(tài),怕拒絕(表現(xiàn)):4·ABC法則,反推崇;5·把人分成三·六·九等,自認(rèn)為自己最低等看不起自己;6·不敢向上推崇,他拒絕了我怎么辦(實(shí)際上沒有你理解的那種“向上”);;
新人起步的十大誤區(qū)四·低姿態(tài),怕拒絕(表現(xiàn)):7·“罪惡感”,我怎么能爭朋友的錢(沒加入時能銷產(chǎn)品,加入后反而什么都不做);8·很多困難沒有出現(xiàn)時你就先想出來了。;
新人起步的十大誤區(qū)五·懷疑·恐懼(表現(xiàn)):1·完美到底行不行;2·開始就在乎成功率,而不是注重講計(jì)劃的數(shù)量(量永遠(yuǎn)比質(zhì)要重要);3·別人行,我到底行不行;4·現(xiàn)在開始晚不晚;;
新人起步的十大誤區(qū)五·懷疑·恐懼(表現(xiàn)):5·我們周圍的人下崗的多,這個生意行不行,產(chǎn)品貴,人們買不起,怎么辦?6·你們不了解,我碰到的困難是最大的(人們往往認(rèn)為自己是最困難的,最痛苦的);;
新人起步的十大誤區(qū)五·懷疑·恐懼(表現(xiàn)):7·我沒口才(你可以學(xué)習(xí)和參加訓(xùn)練,熟能生巧);8·我不認(rèn)識人,名單本來就小,再講死怎么辦?(最快的速度把你認(rèn)識的人都講死,你就會做了,重要的是下一個);;
新人起步的十大誤區(qū)五·懷疑·恐懼(表現(xiàn)):9·我沒時間(你不掙錢又沒有時間,這是你應(yīng)趕快解決的困境);10·我不會做銷售(這個生意本來就不是推銷,你應(yīng)學(xué)會從自用到自然分享);;
新人起步的十大誤區(qū)五·懷疑·恐懼(表現(xiàn)):11·莫名的恐懼不敢真正開始;12·時常后怕(講完計(jì)劃怕新人不加入,做到一定獎銜業(yè)績不穩(wěn))。;
新人起步的十大誤區(qū)六·懼怕行動(表現(xiàn)):1·問題多·疑慮多·研究型;2·沒開始自己先嚇?biāo)雷约海ù蠖鄶?shù)新人退卻和逃跑的原因);3·做做停停,時斷時續(xù),經(jīng)常說“這次我真的開始了”。;
新人起步的十大誤區(qū)六·懼怕行動(表現(xiàn)):4·假積極,光說不練;5·全職后,睡眠多了,工作時間少了;6·提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿鉆石生活習(xí)慣,不學(xué)習(xí)工作方式);;
新人起步的十大誤區(qū)七·不歸零,盲目自大1·進(jìn)門就想改計(jì)劃,要修改成功八步;2·不相信咨詢線;3·ABC工作時,亂插嘴(老師這個問題由我來講,我來解釋給你聽等);;
新人起步的十大誤區(qū)七·不歸零,盲目自大4·教上級怎么做(我約的朋友太重要了,老師你應(yīng)該先講這個);5·當(dāng)著下級的面教訓(xùn)上級;6·自己不會做,還不讓上級插手帶自己的團(tuán)隊(duì)。;
新人起步的十大誤區(qū)八·脫離環(huán)境,遠(yuǎn)離系統(tǒng)(表現(xiàn)):1·不開會·不學(xué)習(xí)·不聽錄音帶·不看書;2·要按自己的方法做;3·不推崇·不咨詢·不相信系統(tǒng);4·自創(chuàng)風(fēng)格。;
新人起步的十大誤區(qū)九·心太急(表現(xiàn)):1·銷售,推薦時滿眼放綠光(心太急典型表現(xiàn));2·沒有條件就全職做;3·沒有能力就開發(fā)外地市場;
新人起步的十大誤區(qū)九·心太急(表現(xiàn)):
4·不懂得每一個人都有一個成長的過程(包括上級·自己·下級);
5·上級沒有幫著推崇成功就指責(zé);
6·給下級定計(jì)劃,目標(biāo)過高,壓業(yè)績。
新人起步的十大誤區(qū)十·沒有持久的心態(tài),放棄成為習(xí)慣(表現(xiàn)
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