從螞蟻到大象-執(zhí)著的力量

本文極具參考價值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！從螞蟻到大象，執(zhí)著的力量(職場經驗)現(xiàn)在是一個機會遍野的時代，同時也是一個容易讓人迷失的時代。快速轉型的中國存在著大量的機會，能夠苦于力的企業(yè)家，憑借堅韌不拔的奮斗精神，從無到有闖出了一片天地。然而，對于過往成功的自負，本身就孕育著極大的風險。

第一種風險是思想層面的。一些企業(yè)家認為自己的企業(yè)已經“鯉魚躍過龍門”，拘泥于成功的經驗和路徑，拒絕持續(xù)創(chuàng)新——盡管他們也把創(chuàng)新掛在嘴邊。但真正需要否定其傳統(tǒng)模式的時候，往往在戰(zhàn)略層面出現(xiàn)“新瓶裝舊酒”，引進時髦的流行術語和管理概念，但在人、財、物的管理方式上，在市場的運作手法上，在價值鏈的運營上，沿襲其固有的套路。更嚴重的是，一些企業(yè)家把這些本應隨需應變的東西當作企業(yè)的“三大法寶”傳承下來。我們看到的一些“流星式”企業(yè)，就敗在這個環(huán)節(jié)。三株、秦池、愛多，歸根結底死在“經驗陷阱”。中國市場變化之快，要求企業(yè)每一時刻都擁有創(chuàng)業(yè)時的機警和膽略。企業(yè)不敢自我否定，就有新生力量來否定你。

這種類型，我們稱之為“不變式”失利。

第二種風險是技術層面的。多元化、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)……曾經在中國喧囂一時的營銷辭令，都劇烈而深刻地改變了產業(yè)的發(fā)育水平和市場化進程。每一種辭令后面都有相當一部分擁躉，但同樣也尸橫遍野。那些缺乏核心價值觀的企業(yè)，當發(fā)現(xiàn)稍縱即逝的機會之時，總試圖直接跨越營運平臺，“舊瓶裝新酒”，把可能捕捉到的機遇培育成利潤機器。但是組織膨脹有其固有的規(guī)律，模式、管理、營運、人才、渠道、資本——這些要素層面的協(xié)同和對接，需要企業(yè)在組織上有充分的戰(zhàn)略儲備。多吃多占而導致的消化不良，終將傷害整個肌體。巨人集團、三九集團，可以為鑒。

這種類型，我們稱為“速變式”失利。

那么，既要快速變革，又要堅守傳承，如何界定二者的邊界，進而制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略呢？七波輝（7—POOVE）闖過的三道關口，可以為此問之答案做一個小小的注腳。

在七波輝成立之出，和所有那個年代起步的企業(yè)一樣，要資金沒資金、要人才沒人才、要經驗沒經驗，有的只是一不服輸的心和一種深深的危機感。和國外那些大象般的企業(yè)比起來，當然只是一只微不足道的螞蟻。螞蟻要成長，當然需要速度，可是更需要健康和可持續(xù)。

第一道關口。20世紀90年代初期，由于我國加工制造業(yè)的成本優(yōu)勢，沿海地區(qū)興起了為國外客戶貼牌生產的浪潮。七波輝沒有被卷進暫時的高收益漩渦，而是堅持走自主品牌和國內銷售的“絕路”?？粗鴦e人砍柴而自己磨刀，那份心理折磨需要足夠強大的信念方能支撐。

兩年以后，全球產業(yè)格局調整，中國的加工成本優(yōu)勢逐漸喪失，而國內市場膨勃興起。當初做OEM的那些同行們對國內市場經營徹底陌生了，而我們堅持留守國內市場業(yè)務，積累的這些人才、銷售網絡，成為我們占據行業(yè)高峰的橋頭堡。

第二道關口。200

年開始，價格戰(zhàn)的颶風刮向鞋業(yè)。一夜之間，我們已經深深地陷入了低價的包圍圈。一件產品，我們的出廠價比大多數同行高了30%以上，全國各地經銷商紛紛提出了降價的要求。七波輝經過反復的市場摸底和行業(yè)發(fā)展研究之后，決定維持原價不變，但可以加大市場扶持力度。我們認為，那些打價格戰(zhàn)的同行有兩大弊病，決定其失敗的必然命運：一是以次充好，自毀品質口碑，這類同行充其量也就維持一年時間，來年必定敗落；二是那些不計成本低價傾銷的同行，必然會受到企業(yè)贏利的限制，失去上騰空間，不足為患。一年后，那些以次充分的企業(yè)開始倒閉；兩年后，那些不計成本低價傾銷的企業(yè)開始萎縮。到今天，已經很難看到它們的身影了。

第三道關口。2003年，行業(yè)內又刮起了多元化、一體化之風。諸多企業(yè)紛紛挺進陌生領域，希望借助產業(yè)一體化延伸來創(chuàng)造新的增長點。原本產業(yè)一體化是一件好事，能夠帶給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，壯大企業(yè)規(guī)模。但是，如果原有產業(yè)尚且沒有獲得足夠的競爭優(yōu)勢，沒有站牢腳跟的情況下，就冒冒然轉移精力和資源，在陌生的領域耗費過多，而在原本熟悉并具有一定優(yōu)勢的主營業(yè)務領域則投入太少，必然導致資源投入與產出的失衡，其最終結果必將是既喪失主營業(yè)務的既有優(yōu)勢，又無法在新的領域獲得成功。

七波輝堅持在主業(yè)內做文章，不發(fā)杈、不跳躍，在研發(fā)、渠道、品牌建設上投足資源，終于在這場“馬拉松”工的品牌塑造系統(tǒng)工程中階段性勝出。

現(xiàn)在可以回到我們開篇時的問題：

一個企業(yè)面對詭譎的市場，什么是要堅守的？我們認為是：產品研發(fā)、渠道拓展、品牌建設、顧客價值。漲價也好，降價也罷，關鍵要研究本企業(yè)產品對于目標顧客的性價比。顧客導向其實是高層次的競爭導向，競爭導向是低層次的顧客導向。堅持為目標顧客群體創(chuàng)造價值和創(chuàng)造增值，是品牌建設的核心。

什么是企業(yè)在發(fā)展中必須變革的？我們認為是：組織架構、管理流程、決策模式、競爭手段。一個企業(yè)在從小到大的過程中，每一個階段的目標都是不同的，相應地也需要不同的組織架構和管理方式和競爭方式。企業(yè)相對弱小時，決策可以高度集中，經營為先，管理相對滯后；企業(yè)逐步長大，管理和制度的重要性、決策和流程的科學性就凸顯出來。從定性到定量，從集中到聯(lián)邦，從塔形到扁平，是一個企業(yè)從螞蟻到大象的圖譜。

到2005年，七波輝在兒童運動鞋領域的優(yōu)勢已經相對穩(wěn)固了。這是一只足夠強壯的螞蟻，但畢竟還只是螞蟻，不是大象。我們仍舊要保持螞蟻的勤懇、清醒和危機感。永遠不要忘記，對于這個生存環(huán)境嚴竣的社會來說，任何優(yōu)勢都不足憑仗，一夜之間就可能天翻地覆。我們堅信，只要我們這些中小企業(yè)能夠保持清醒的頭腦，能夠相信執(zhí)著的