《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》第八章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程大學(xué)生第八章新創(chuàng)企業(yè)管理1新企業(yè)創(chuàng)辦Content目錄2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略問(wèn)題導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)者通過(guò)市場(chǎng)分析找到了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定了創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，獲得了創(chuàng)業(yè)資金后，就可以開(kāi)始正式成立企業(yè)了。在創(chuàng)立企業(yè)之前，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真思考以下問(wèn)題：〔1〕企業(yè)組織形式有多種，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇？〔2〕影響企業(yè)選址的因素有哪些？〔3〕申辦企業(yè)要遵循哪些步驟？RegisterCreateAccountEmailAddressyouremail@gmail.cCountryCityPasswordYourtextYourcityEntrypassword1新企業(yè)創(chuàng)辦1新企業(yè)創(chuàng)辦一、新企業(yè)組織形式的選擇一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者可以選擇的企業(yè)組織形式有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種。獨(dú)資企業(yè)在西方也稱(chēng)為“單人業(yè)主制”，是最簡(jiǎn)單的企業(yè)組織形式，它是指依照《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》）在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。合伙企業(yè)是指按照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《合伙企業(yè)法》）在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由幾個(gè)人、幾十人，甚至幾百人聯(lián)合起來(lái)共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。1）有限責(zé)任公司，指不通過(guò)發(fā)行股票，而由為數(shù)不多的股東集資組建的公司，其資本無(wú)需劃分為等額股份，股東在出讓股權(quán)時(shí)受到一定的限制。2）股份有限公司，是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。1．獨(dú)資企業(yè)2．合伙企業(yè)3．公司制企業(yè)1新企業(yè)創(chuàng)辦二、新企業(yè)的注冊(cè)流程一般情況下，申辦企業(yè)的流程如下：預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱(chēng)→工商注冊(cè)登記→刻制印章→辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證→開(kāi)立銀行賬戶(hù)→辦理稅務(wù)登記→辦理社會(huì)保險(xiǎn)，如圖8-3所示。圖8-3申辦企業(yè)的流程1新企業(yè)創(chuàng)辦二、新企業(yè)的注冊(cè)流程1．預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱(chēng)。我國(guó)在公司登記工作中實(shí)行公司名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)制。2．工商注冊(cè)登記。（1）填寫(xiě)登記申請(qǐng)書(shū)。（2）頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3．刻制印章。我國(guó)法律法規(guī)規(guī)定任何機(jī)關(guān)、組織、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、公司及其他法人等刻制公章，必須經(jīng)主管部門(mén)同意，憑有關(guān)證明文件向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)申請(qǐng)，經(jīng)公安機(jī)關(guān)審查同意后，到指定的刻制單位刻制。4．辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。組織機(jī)構(gòu)代碼證是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的通行證。5．開(kāi)立銀行賬戶(hù)。銀行賬戶(hù)是各單位為辦理結(jié)算和申請(qǐng)貸款在銀行開(kāi)立的戶(hù)頭，也是單位委托銀行辦理信貸與轉(zhuǎn)賬結(jié)算及現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)的工具，它具有監(jiān)督和反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、各單位活動(dòng)的作用。6．辦理稅務(wù)登記。依法納稅是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。7．辦理社會(huì)保險(xiǎn)。根據(jù)《社會(huì)保障費(fèi)征繳暫行條例》，創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊(cè)后還必須辦理社會(huì)保險(xiǎn)。1新企業(yè)創(chuàng)辦三、新企業(yè)的選址〔一〕影響企業(yè)選址的因素創(chuàng)業(yè)者選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址時(shí)，需考慮政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)文化因素、自然因素、人口因素等，其中經(jīng)濟(jì)因素和技術(shù)因素對(duì)選址決策起著根底作用。1．政治因素選擇企業(yè)地址時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視對(duì)政府在市場(chǎng)開(kāi)展、產(chǎn)業(yè)開(kāi)展等方面相關(guān)規(guī)定的研究。2．經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素決定了企業(yè)預(yù)選地區(qū)的購(gòu)置力，一般反映在該地區(qū)消費(fèi)者的銀行存款、收入水平、家庭總收入等指標(biāo)上，這些數(shù)據(jù)與該地區(qū)是否繁榮有密切關(guān)系。1新企業(yè)創(chuàng)辦三、新企業(yè)的選址〔一〕影響企業(yè)選址的因素3．技術(shù)因素以科技研發(fā)與生產(chǎn)為方向的高科技企業(yè)在選址時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可考慮將企業(yè)建在某地區(qū)的技術(shù)研發(fā)中心附近，或建在新技術(shù)信息快速傳遞的地區(qū)。4．社會(huì)文化因素選擇企業(yè)地址時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮企業(yè)地址所在城市的影響力、所在地區(qū)的社區(qū)文化與商業(yè)文化；分析企業(yè)產(chǎn)品或效勞目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品位與消費(fèi)心理。1新企業(yè)創(chuàng)辦三、新企業(yè)的選址〔一〕影響企業(yè)選址的因素5．自然因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注所選地址的地質(zhì)狀況、水資源的可用性、氣候變化等自然因素是否符合企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的客觀需要。同時(shí)，還應(yīng)考慮地理環(huán)境對(duì)選址是否有利，一是交通便利與暢通的程度，；二是所選地址周?chē)男l(wèi)生與硬件設(shè)施情況及繁華程度。6．人口因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)潛在的消費(fèi)群體有所了解。重點(diǎn)了解該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量及人口穩(wěn)定狀況，以及消費(fèi)者的職業(yè)與收入狀況；還要了解消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣、消費(fèi)能力等情況。1新企業(yè)創(chuàng)辦三、新企業(yè)的選址〔二〕企業(yè)選址的策略和技巧科學(xué)而行之有效的選址對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要，因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握企業(yè)選址的策略和技巧。具體應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：〔1〕在收集與研究市場(chǎng)信息的根底上選址。〔2〕在考察與評(píng)估備選地址的根底上選址。〔3〕在咨詢(xún)與聽(tīng)取多方建議的根底上選址。問(wèn)題導(dǎo)入企業(yè)創(chuàng)辦之后，假設(shè)想企業(yè)擁有長(zhǎng)久的生命力就必需創(chuàng)立企業(yè)文化。良好的企業(yè)文化讓企業(yè)內(nèi)外兼顧，長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)文化決定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理方法。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)、贏取利益、建立和維護(hù)與目標(biāo)顧客互利的交換關(guān)系，從而進(jìn)行的各種分析、企劃、執(zhí)行和控制活動(dòng)。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)同學(xué)們思考以下問(wèn)題：〔1〕企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？請(qǐng)結(jié)合身邊的例子進(jìn)行說(shuō)明?！?〕企業(yè)可通過(guò)什么手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)文化建立？〔3〕企業(yè)文化的構(gòu)建對(duì)企業(yè)的決策有哪些影響？2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略一、企業(yè)文化建設(shè)〔一〕企業(yè)文化的作用1．企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在2．企業(yè)文化可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力，激勵(lì)員工開(kāi)拓創(chuàng)新、建功立業(yè)的斗志3．企業(yè)文化對(duì)員工起著內(nèi)在的約束作用4．企業(yè)文化可促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略〔二〕企業(yè)文化的建設(shè)1．企業(yè)理念要想切實(shí)建立企業(yè)價(jià)值觀體系，首先要從實(shí)際出發(fā)。從企業(yè)自身所處的地位、環(huán)境、行業(yè)開(kāi)展前景以及其經(jīng)營(yíng)狀況著手。通過(guò)大量枯燥，但是必須的調(diào)研、分析，結(jié)合企業(yè)家本身對(duì)企業(yè)開(kāi)展的考量，從企業(yè)開(kāi)展的眾多可能性中，確認(rèn)企業(yè)的愿景。一、企業(yè)文化建設(shè)2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略2．行為文化企業(yè)應(yīng)著力從以下幾個(gè)方面落實(shí)：〔1〕規(guī)章制度〔2〕工作與決策〔3〕典禮、儀式〔4〕典范、優(yōu)秀人物〔5〕傳播途徑、教育培訓(xùn)。行為的規(guī)劃應(yīng)依附于總體目標(biāo)之上，綜合運(yùn)用相關(guān)學(xué)科的知識(shí)與技巧，給予其整體籌劃，才可以有效地將其落實(shí)下去，形成真正標(biāo)準(zhǔn)、鮮明的表達(dá)企業(yè)理念?！捕称髽I(yè)文化的建設(shè)一、企業(yè)文化建設(shè)2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略3．視覺(jué)形象在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中，最為重要的是企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和桔祥物。只要確定了這四種元素，其他的應(yīng)用設(shè)計(jì)就會(huì)水到渠成。根本元素設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原那么：〔1〕能擔(dān)當(dāng)公司理念，精神的象征?！?〕可以長(zhǎng)久使用，與公司遠(yuǎn)景相適應(yīng)?！?〕易于識(shí)別，具有藝術(shù)的美感。〔4〕與其他行業(yè)具有良好差異性?！?〕產(chǎn)生放大、縮小、黑白變化時(shí)不會(huì)改變整體效果。〔二〕企業(yè)文化的建設(shè)一、企業(yè)文化建設(shè)2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略3．視覺(jué)形象根本元素確定后，可以依據(jù)企業(yè)需求，進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。應(yīng)用系統(tǒng)一般包括以下局部：〔1〕導(dǎo)視系統(tǒng)〔戶(hù)外、戶(hù)內(nèi)〕?！?〕戶(hù)外展示、廣告、宣傳系統(tǒng)。〔3〕辦公用品系統(tǒng)?！?〕服裝、識(shí)別系統(tǒng)?！?〕禮品系統(tǒng)?！捕称髽I(yè)文化的建設(shè)一、企業(yè)文化建設(shè)2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔一〕營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論1．4P理論。4P即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）四要素，4P理論由密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫于1960年提出。2．4C理論。4C即顧客（Consumer）、成本（Cost）、溝通（Communications）、便利（Convenience）。4C的核心是客戶(hù)戰(zhàn)略，這也是許多成功企業(yè)的基本戰(zhàn)略原則。3．4R理論。2001年，美國(guó)的唐·E·舒爾茨提出了關(guān)系（Relationship）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）和報(bào)酬（Rewards）的4R新說(shuō)，該理論側(cè)重于用更有效的方式在企業(yè)和客戶(hù)之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。4．4E理論。4E是指體驗(yàn)（Experience）、花費(fèi)（Expense）、電鋪（E-shop）、展現(xiàn)（Exhibition），它是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍中被提煉出來(lái)的一種理論，它所面向的市場(chǎng)僅針對(duì)電商市場(chǎng)。2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔二〕構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道1．渠道管理思維。（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要解決客戶(hù)買(mǎi)得到產(chǎn)品的問(wèn)題，更要注重品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)的匹配，使之相得益彰發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。（2）渠道是合作伙伴，而不是最終消費(fèi)者。（3）建立渠道影響力。2．渠道戰(zhàn)略決策。企業(yè)要營(yíng)銷(xiāo)渠道一般包括自建和借用現(xiàn)成渠道。3．渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)。企業(yè)想要設(shè)計(jì)一套適合自身情況的渠道方案，就應(yīng)該樹(shù)立品牌先行的思想。4．營(yíng)銷(xiāo)渠道管理。企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行長(zhǎng)期的管理和維護(hù)，持續(xù)改進(jìn)渠道績(jī)效。2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略1．細(xì)分市場(chǎng)〔1〕地理細(xì)分：將市場(chǎng)分為不同的地理單位，地理標(biāo)準(zhǔn)可以選擇國(guó)家、省、地區(qū)、縣、市或居民區(qū)等?！?〕人口細(xì)分：根據(jù)客戶(hù)的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度等因素將市場(chǎng)分為假設(shè)干群體?！?〕心理細(xì)分：根據(jù)客戶(hù)所處的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分，在同一地理細(xì)分市場(chǎng)中的人可能顯示出迥然不同的心理特征?！?〕行為細(xì)分：根據(jù)客戶(hù)對(duì)品牌的了解、使用情況及其反響對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔三〕品牌的建設(shè)與管理2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略2．目標(biāo)客戶(hù)的尋找客戶(hù)有不同類(lèi)型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)必須將市場(chǎng)細(xì)分，將目標(biāo)客戶(hù)精確到某一類(lèi)型的客戶(hù)。企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)客戶(hù)。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足特定客戶(hù)的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔三〕品牌的建設(shè)與管理2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略3．品牌識(shí)別品牌識(shí)別是品牌營(yíng)銷(xiāo)者希望創(chuàng)造和保持的，能引起人們對(duì)品牌美好印象的聯(lián)想物。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的某種承諾。品牌識(shí)別將指導(dǎo)品牌創(chuàng)立及傳播的整個(gè)過(guò)程，因此必須具有一定的深度和廣度。二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔三〕品牌的建設(shè)與管理22532構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略4．品牌資產(chǎn)企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)立具有鮮明的核心價(jià)值、個(gè)性豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價(jià)能力、高品牌忠誠(chéng)度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)應(yīng)做到以下幾方面：首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠(chéng)度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。其次，在品牌管理原那么下，圍繞品牌資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地籌劃低本錢(qián)并能提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。最后，不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，以便調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔三〕品牌的建設(shè)與管理2構(gòu)建企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)策略二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理〔三〕品牌的建設(shè)與管理5．品牌延伸品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一就是對(duì)品牌延伸的下述各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃：〔1〕提煉具有包容力的品牌核心價(jià)值，預(yù)埋品牌延伸線(xiàn)?！?〕抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張.〔3〕有效回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)?！?〕強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)到品牌延伸中?！?〕成功推廣新產(chǎn)品。問(wèn)題導(dǎo)入新企業(yè)成立后，一般會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)立初期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。人們一般把處于創(chuàng)業(yè)初期和成長(zhǎng)期的企業(yè)界定為新企業(yè)。在這兩個(gè)階段，企業(yè)的開(kāi)展至關(guān)重要，關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)久開(kāi)展。請(qǐng)同學(xué)們思考：〔1〕新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素有哪些？〔2〕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何進(jìn)行新企業(yè)成長(zhǎng)管理？3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略一、企業(yè)成長(zhǎng)周期1．初創(chuàng)期初創(chuàng)期是一個(gè)企業(yè)不斷摸索、學(xué)習(xí)和求得生存的階段。由于企業(yè)剛剛成立，企業(yè)主或創(chuàng)始人的素質(zhì)或風(fēng)格關(guān)系到企業(yè)的成敗，企業(yè)的創(chuàng)始人是一切的核心。這一時(shí)期，企業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理，往往沒(méi)有明確的規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)方針也比較模糊。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理處于不穩(wěn)定狀態(tài)中，經(jīng)常被意想不到的危機(jī)所左右，沒(méi)有明確的戰(zhàn)略和成型的企業(yè)文化，總體來(lái)看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理處于一種不斷摸索的狀態(tài)之中。但處于這一階段企業(yè)的創(chuàng)新能力也最強(qiáng)。FLATTEAM

WORK3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略一、企業(yè)成長(zhǎng)周期2．成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是企業(yè)的快速開(kāi)展階段。在這一階段，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始為客戶(hù)所接受，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，企業(yè)銷(xiāo)售能力增強(qiáng)。企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在開(kāi)展速度上可能會(huì)有波動(dòng)，但總體上保持較高的增長(zhǎng)速度。然而，企業(yè)也會(huì)存在管理水平低下，員工們?nèi)狈?duì)企業(yè)開(kāi)展方向的理解，缺少稱(chēng)職的管理人員，企業(yè)運(yùn)行效率不高，在銷(xiāo)售額上持續(xù)增長(zhǎng)但利潤(rùn)卻沒(méi)有起色等問(wèn)題。3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略一、企業(yè)成長(zhǎng)周期3．成熟期成熟期是指企業(yè)擴(kuò)張到一定的程度，市場(chǎng)占有率和收益到達(dá)最大化、企業(yè)聲譽(yù)很高的時(shí)期。進(jìn)入成熟期后，企業(yè)的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售額保持在較高和較穩(wěn)定的水平，職業(yè)型的企業(yè)家也開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)。$3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略一、企業(yè)成長(zhǎng)周期4．衰退期衰退期是企業(yè)生命周期中的最后一個(gè)階段，且具有以下特征：一是大量資金用于控制系統(tǒng)、福利措施和一般設(shè)備上；二是人們更注重做事方式，而不在意所做的內(nèi)容和原因；三是人們拘泥于傳統(tǒng)、注重于形式；四是企業(yè)內(nèi)部缺乏創(chuàng)新機(jī)制。3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略二、新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素主要有以下幾個(gè)方面?！惨弧硠?chuàng)業(yè)者驅(qū)動(dòng)1．創(chuàng)業(yè)者能力驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者勇于向環(huán)境挑戰(zhàn)、識(shí)別和把握時(shí)機(jī)的能力使其能把各種資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較小的領(lǐng)域轉(zhuǎn)到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量較大的領(lǐng)域，讓新企業(yè)具有創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，并贏得快速成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。2．創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)欲望驅(qū)動(dòng)新企業(yè)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)并贏得一定利潤(rùn)后，創(chuàng)業(yè)者一般并不會(huì)滿(mǎn)足于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，而會(huì)利用利潤(rùn)進(jìn)行再投資，使新企業(yè)快速成長(zhǎng)，更多地占領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)份額。3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略二、新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素〔二〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是影響新企業(yè)成長(zhǎng)的重要因素。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征不同將影響新企業(yè)的成長(zhǎng)，其特征主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)水平和組織方式三個(gè)方面。1．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)業(yè)精神在精神層面上表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)欲望、決心和干勁等，在本質(zhì)層面上彰顯著創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀。創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀作為創(chuàng)業(yè)精神的核心，對(duì)新企業(yè)的價(jià)值取向起著引領(lǐng)和支配作用，并在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化，從而決定新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)取向。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平驅(qū)動(dòng)。專(zhuān)業(yè)水平主要是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力水平，它屬于技術(shù)層面的特征。專(zhuān)業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)新企業(yè)成長(zhǎng)的實(shí)踐動(dòng)力，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，其專(zhuān)業(yè)水平越高，對(duì)新企業(yè)發(fā)展的影響作用越大。3．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織方式驅(qū)動(dòng)。組織方式主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織形式和管理結(jié)構(gòu)，它屬于運(yùn)作機(jī)制和制度范疇層面的特征，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起著激勵(lì)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、提高創(chuàng)業(yè)能力的功能保障作用。3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略二、新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素〔三〕市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)01供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)力驅(qū)動(dòng)03新進(jìn)入企業(yè)的威脅驅(qū)動(dòng)04替代品的沖擊驅(qū)動(dòng)02消費(fèi)者的滿(mǎn)意度驅(qū)動(dòng)05行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略二、新企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素〔四〕組織資源驅(qū)動(dòng)組織資源一般是指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式和非正式的方案活動(dòng)等。充裕的組織資源與新企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量和現(xiàn)金流量有直接的關(guān)系。3新企業(yè)的成長(zhǎng)管理及策略三、新企業(yè)成長(zhǎng)管理的策略1．締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。新企業(yè)可締結(jié)垂直聯(lián)盟，使在營(yíng)銷(xiāo)上下游環(huán)節(jié)上的不同企業(yè)以垂直一體化的形式共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期合作，得以生存。2．首次公開(kāi)上市。當(dāng)新企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，符合首次公開(kāi)上市的要求，則可選擇該方案。3．特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。