家居建材活動(dòng)方案

家居建材活動(dòng)方案【篇一：家居建材活動(dòng)方案】某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。3、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。12、有獎(jiǎng)銷售：即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）2014年度第一季活動(dòng)策劃方案總章一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：本活動(dòng)有兩個(gè)重要組成部分，分別為：1.2014年3月3日召開“**家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”；2.2014年4月3日召開“**家居建材展銷會(huì)”。為配合以上兩個(gè)活動(dòng)的開展，我公司制定了詳細(xì)的策劃方案，通過(guò)媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個(gè)渠道、多類策略來(lái)保證活動(dòng)的有效實(shí)施。詳情如下。二、活動(dòng)宗旨：通過(guò)開展本次宣傳活動(dòng)，全方位展示**家居建材城的市場(chǎng)號(hào)召力，進(jìn)一步提升**家居建材城的市場(chǎng)知名度，掀起家居建材的銷售、討論熱潮，增強(qiáng)入駐商家的經(jīng)營(yíng)信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐**家居建材城，逐漸形成家居建材在**的市場(chǎng)觀念，鞏固**家居建材城的市場(chǎng)龍頭地位。三、活動(dòng)口號(hào)：通過(guò)本季宣傳活動(dòng)，叫響“**家居建材城戶戶聯(lián)動(dòng)家家優(yōu)惠”的宣傳口號(hào)。四、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2014年4月30日五、活動(dòng)地點(diǎn)：*******家居建材城。六、主辦單位：**市消費(fèi)者協(xié)會(huì)（或**市物價(jià)局、**市技術(shù)監(jiān)督局等）七、承辦單位：**市時(shí)代廣告?zhèn)髅接邢薰景?、協(xié)辦單位：湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、隨州日?qǐng)?bào)、**市電視臺(tái)、**市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參與對(duì)象：1、**家居建材城已入駐的全體商家2、有市場(chǎng)影響力的非入駐知名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參與活動(dòng)的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購(gòu)買需求的消費(fèi)者和看熱鬧的群眾7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)8、各類媒體記者活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)流程和內(nèi)容：1.策劃階段：2013.12.10——2013.12.30擬制策劃方案，報(bào)贊助單位，經(jīng)修改最終確定。承辦單位與贊助單位簽訂合同，贊助單位按合同支付費(fèi)用，進(jìn)入籌備階段。2.籌備階段：2014.1.1——2014.1.301通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng)，為實(shí)施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊○2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動(dòng)邀請(qǐng)名錄，并進(jìn)行初步非○正式接洽3聯(lián)系、確定主辦單位○4設(shè)計(jì)活動(dòng)的相關(guān)vi和物料○5設(shè)計(jì)、擬定商家參加本活動(dòng)的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊(cè)等○6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員，為下階段與商家正式洽談作準(zhǔn)備○7聯(lián)系廣告檔期，與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿?！?在活動(dòng)場(chǎng)地處設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，常駐工作人員○9其它籌備事項(xiàng)○3.實(shí)施階段：第一階段：2014.2.1——2014.3.21第一階段廣告投放○2網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)軟文投放，營(yíng)造氣氛○3對(duì)活動(dòng)邀請(qǐng)名錄進(jìn)行修正，春節(jié)假期前后與商家進(jìn)行正式洽談，邀請(qǐng)商○家參加“**家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)，確定商家意向，逐漸簽訂展銷會(huì)入場(chǎng)協(xié)議。4確定新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地、器材，聯(lián)系培訓(xùn)主持人、司儀人員、接待人員○5訂制資料、圖冊(cè)、物料、禮品等會(huì)議資料○6邀請(qǐng)主辦單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、部分知名家居建材廠家代表○7確定新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策應(yīng)者，確保現(xiàn)場(chǎng)氛圍和效果○8制作新聞發(fā)布會(huì)使用的視頻或ppt資料○9視需要，準(zhǔn)備各類發(fā)言稿○10布置新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)○11與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿?！稹酒?18家居建材廣場(chǎng)315活動(dòng)方案整合】418營(yíng)銷中心品牌部2014年2月目錄第一部分活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要第二部分活動(dòng)實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動(dòng)文案一、物料文案二、報(bào)紙軟文第一部分活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景1、2014年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。14年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績(jī)做好鋪墊。二、活動(dòng)整體概要1、活動(dòng)目的（1）打造418具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。（2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起14年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2、活動(dòng)主題-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程3、活動(dòng)口號(hào)1、418真情綠卡拒絕虛假2、418真情綠卡居家無(wú)憂3、綠卡行天下服務(wù)全無(wú)憂4、活動(dòng)時(shí)間2014年2月18日-3月9日5、活動(dòng)范圍418建材市場(chǎng)各門店7、活動(dòng)內(nèi)容-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程?綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。?綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)促銷時(shí)間：2014年3月8日促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場(chǎng)咨詢電話：【促銷政策】1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵：1）抽獎(jiǎng)資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則）；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎(jiǎng)時(shí)間：大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5）抽獎(jiǎng)規(guī)則：?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。?100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1）商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；2）商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：1）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái)；為了將客戶拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2）邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶；3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶）為主，各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1）人員分工：總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）電話組：小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾）采購(gòu)財(cái)務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗