2015年員工工作總結(jié)

2015年員工工作總結(jié)姓名楊凱職位銷售助理部門廣網(wǎng)互聯(lián)銷售二部崗位職責負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置觸及技術(shù)、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。2015年度主要業(yè)績概述我從9月1日開始學習IDC業(yè)務10月1日入職，任職于廣網(wǎng)互聯(lián)銷售部3個月有余。在我看來自己并沒有取得值得夸夸其談的傲人業(yè)績，這讓我深刻的認識到其實銷售這份工作并不是偶爾心血來潮的幾通電話，也不是自信心爆棚后的幾次拜訪，它應該是事以俱細的工作計劃加之持之以恒的行動執(zhí)行。是對所從事行業(yè)的市場認可，是熟知自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品性能。是對買方信息的敏感、機會的把握。也有人說銷售是一個厚積薄發(fā)的過程，大多數(shù)人會認為厚積的一定式人脈，是社會關(guān)系，而忽略了知識的總要性，在我看來知識才是這一切的先決條件，沒有知識的支撐再多的的人脈也是枉然，知識就像我們機房當中的光纖一樣帶寬越大承載的業(yè)務就月多辦事就越高效否則很可能宕機。成績要說業(yè)績我覺得叫成績更為貼切，2015年進入廣網(wǎng)互聯(lián)取得的成績有三個部分：知識（9月份以來每月讀書2本，學習能力大大提高）《六個思考帽》《最偉大的推銷員》《推銷學》《和稻盛和夫?qū)W管理》這些書讓我在銷售管理上受益匪淺《C語言》《kvm虛擬化技術(shù)》雖然一遍沒有看懂但是對服務器的部署和云計算有了一定的了解客戶人脈（105家）其中大公司高管有12人（微軟、滴滴、360、樂視、暴風、掌閱科技）每周見面1-2次投資公司、孵化器創(chuàng)始人（10人）每月見面2次以上其它中型企業(yè)客戶83人（有青云、聽云、Ucloud、宜人貸、趣分期、借貸寶、綠生活易觀智庫等）自我認知通過與客戶、同事的交流我認真的分析了自己，我認為自己已經(jīng)明確職業(yè)興趣以及方向，有一定的能力優(yōu)勢，也有一定的能力劣勢，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力，平時要對自己的不足強化訓練。工作中存在的問題、不足及改進想法工作中自信心不足，溝通中缺乏邏輯性，總是不能達到自己的預期。改進：1、要從上司、領導、前輩身上吸取經(jīng)驗多多請教2、還要多看書多學習行業(yè)知識以及與人溝通能力3、要運用知識多練習多見客戶多交朋友2016年工作目標銷售目標：終端120個機柜渠道120個機柜學習目標：一年知識讀30本書成為行業(yè)內(nèi)售前工程師級別團隊目標：幫助團隊其它人員完成銷售計劃沒有完美的個人——————希望為U谷孵化器做點事詳見目標計劃表自我綜合評價：自認為還算是一個對社會有用的人吧，積極向上樂觀，一個人的特色就是得有存在的價值，相信一份耕耘一份收獲，既然不可能一下子造出個大海，就從溪流山川開始吧!自我評分：85分（滿分：100分）本人簽字：楊凱2015年12月31日三級經(jīng)理評價：綜合打分：分（滿分：100分）簽字：年月日二級經(jīng)理評價：綜合打分：分（滿分：100分）簽字：年月日表格填寫說明：1、《2015年員工工作總結(jié)》作為北京廣廈網(wǎng)絡技術(shù)股份公司員工2015年年終工作總結(jié)統(tǒng)一模板；2、公司全部主管崗位、員工崗位人員統(tǒng)一按此表格總結(jié)2015年工作情況；3、請所有人員認真填寫表格中“崗位職責”、“2015年度主要業(yè)績”、“工作中存在的問題、不足及改進想法”、“2016年工作目標”以及“自我綜合評價”五個部分；4、本表格填寫完成后，請打印并簽字，將簽字后的總結(jié)提交至直屬三級經(jīng)理；5、三級經(jīng)理請在“三級經(jīng)理評價”欄中認真填寫綜合評語并打分，完成后請?zhí)峤恢林睂俣壗?jīng)理；6、二級經(jīng)理請在“二級經(jīng)理評價”欄中認真填寫綜合評語并打分，完成后請?zhí)峤恢辆C合部；評分參考：1、2015年工作完成情況以及本次工作總結(jié)完成情況；2、日常工作中綜合表現(xiàn)情況（執(zhí)行力、積極主動性、溝通協(xié)調(diào)力、創(chuàng)新能力等）。綜合得分：三級經(jīng)理：