華為實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（18篇）

華為實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（匯總18篇）心得體會(huì)是一種對過去閱歷的總結(jié)和回顧，對于我們來說，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。現(xiàn)在為大家共享一些勝利人士的心得體會(huì)，希望可以給大家?guī)硪恍╈`感。

erp實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)_ERP實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

3天的erp實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我信任其他同學(xué)跟我一樣肯定都是受益匪淺。記得在實(shí)訓(xùn)起先之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)erp，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個(gè)一般的教學(xué)活動(dòng)罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們變更了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的新奇。我們一個(gè)個(gè)仔細(xì)的聽著董老師為我們介紹erp實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則。看著每個(gè)人那種投入的眼光，好像他們都在向往著自己公司的美妙前景。而我當(dāng)然也不例外，我信任自己肯定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式起先了我們的erp實(shí)訓(xùn)。由于缺乏閱歷我們在起先的3年始終都處于后群部落。詳細(xì)來說，比如起先的第一年，我們在廣告費(fèi)的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而c組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了其次年的市場老大。良性循環(huán)，他們在后面的幾年也處于前茅。

第四年，我們吸取了前面的教訓(xùn)。我們起先對“商業(yè)測試”進(jìn)行了全面的分析，我們確定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負(fù)有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個(gè)人都嘗到了勝利的喜悅……雖然我們組在最終并沒出名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓恕Ｎ矣X得這樣就已經(jīng)足夠了，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn)，但我信任我們每個(gè)人都學(xué)到了許多。對我個(gè)人來講，更是受益匪淺。首先，在這次erp實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽過許多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清晰了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互合作的重要。在起先的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去相互溝通，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。但是后來我們明白了，我們起先相互溝通，相互溝通對各個(gè)步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場的市場老大。其次就是我明白了“安排”的重要行。就拿這次實(shí)訓(xùn)來說，我想我們在起先落后的一個(gè)重要緣由就是我們沒有做好安排。沒有想好在起先的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子，沒有安排好在起先的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會(huì)在后面顯得很沒有層次，才會(huì)手忙腳亂。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“勝利是留給那些有打算的人的”，其實(shí)換個(gè)角度來講，也就是給那些有安排的人。

總之，我覺得這次erp是我來打高校課堂中最終收益的一次。假如還有機(jī)會(huì)的話，我想我肯定還會(huì)參與!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

首先，我很感謝省政府和微軟公司給了這么好的一個(gè)平臺，給了我這么好的教學(xué)資源，讓我在這里可以盡情的去學(xué)習(xí)。

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的總結(jié)總能夠更清晰的相識自己，在此基礎(chǔ)對自己進(jìn)行改進(jìn)，然后再進(jìn)行總結(jié)，這樣一個(gè)迭式的發(fā)展就可以使自己不斷的登上一個(gè)新的臺階。

首先我得承認(rèn)，這次的實(shí)訓(xùn)給了自己好大的提升，無論是學(xué)習(xí)中、還是同學(xué)的溝通中。每一次的溝通和談話都會(huì)使我對某個(gè)問題有一個(gè)新的相識，當(dāng)然吵鬧是難免的啦，這要正好的限制了一下自己的心情問題。

始終以來，我這人說話很簡單激烈，似乎就是心血來潮的時(shí)候，或者是對某問題與同學(xué)有不同的見解的時(shí)候，就會(huì)和同學(xué)一起探討，但自己又覺得這樣的問題沒有探討的必要。從大一起先始終到大三，幾乎每天晚上我的寢室都有一個(gè)話題去說，而且總有對立的一方，（話題大到國家大事，小到鄉(xiāng)土人情）我始終覺得這樣的探討很好，但我也發(fā)覺自己的一個(gè)弊端，有時(shí)有點(diǎn)強(qiáng)詞奪理，而且聲音越爭越大，搞得鄰近的寢室每天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以后，那樣的探討是沒有啦，就是有時(shí)隔三差五的和一個(gè)同學(xué)談一談對某方面的話題，例如：自己的將來打算做什么？準(zhǔn)備像哪方面發(fā)展？網(wǎng)絡(luò)嬉戲在中國的前景如何？中國究竟什么時(shí)候會(huì)開打？等等吧。我通過這樣的談話的確讓我相識了很多東西。有一次我們談到了一個(gè)技術(shù)，就是能不能把博客和wiki結(jié)合在一起做一個(gè)平臺，供商家做廣告，自己認(rèn)為這樣可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷還可以賺錢，而且還談到了實(shí)現(xiàn)的問題，認(rèn)為是可行的。當(dāng)然這只是一種想法，想要把想法變成現(xiàn)實(shí)要做的工作太多了。假如老師有時(shí)間的話，我們就可以一起來探討這個(gè)話題啦。

也談到了自己的志向問題。這是我在微軟這段時(shí)間定下來的，當(dāng)然想了很久，也看了一些書籍。我的目標(biāo)是一個(gè)管理人員，至少在以后的發(fā)展中，我會(huì)始終在這方面努力。這樣一個(gè)話題我找過很多人問過。從而給自己下一個(gè)定論。同時(shí)我也發(fā)覺在這方面存在很多缺陷，作為一個(gè)管理者，要擅長把不同的人整合成一個(gè)整體，使其各盡其職，各盡其能。而我在溝通方面就存在很多的問題。兩個(gè)月以來，我很少問老師的問題，大部分在與同學(xué)的探討中得到的，假如是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實(shí)，我想始終變更這種狀態(tài)，每次想問問題的時(shí)候，總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個(gè)嚴(yán)峻的心理障礙。我分析一下：有畏懼老師的心理，或許這與我小學(xué)受過的苦難有關(guān)了。其次，問得時(shí)候，就在想現(xiàn)在問是不是有點(diǎn)太早了，還是留著以后再問，誰知每次都被自己戰(zhàn)勝了，這讓我信任了一句話“世界上最可怕的人是自己”，所以最近愛上了“零點(diǎn)樂隊(duì)的《戰(zhàn)勝自己》”。三有老祖宗傳下來的法寶，中國人不喜愛問問題是一種一般的現(xiàn)象。第四點(diǎn)是我個(gè)人的：有時(shí)我怕問一個(gè)問題，問了以后還沒聽懂，假如接著問顯得自己太笨了呵。不問吧，老師一雙友善的眼睛似乎在說“你沒有聽明白？”弄得進(jìn)入兩難的境地。這點(diǎn)有一個(gè)重要緣由是在問問題之前，對事情沒有一個(gè)比較好的了解，導(dǎo)致問的時(shí)候還是很模糊，最終的那種結(jié)果對我來說就有點(diǎn)正常。以上這些是我這些年來的切身體會(huì)。有時(shí)我就有一種這樣的想法：中國的足球隊(duì)不是不行嗎？就每次讓中國的足球隊(duì)員每天面對媒體的攻擊，而不要每天說什么“中國人的體力不行”，我一看到這字眼就為中國足球隊(duì)悲傷，自己戰(zhàn)勝了，還要找一個(gè)莫須有的借口。可笑之極。每次看到中國男足，就有那樣想過。有時(shí)，我也不禁的想想自己何嘗不是這樣，有時(shí)我甚至很渴望有人從背后捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最終還是站起來了，我想我就沒什么可以怕的了。“人死都不怕，還怕啥？”

以上是我從微軟公司獲得的最重要的一部分。至于學(xué)習(xí)方面，我不想再多說些什么。

一、上一次談了，二是這與個(gè)人的實(shí)力有關(guān)。而真正能夠運(yùn)用自如的人，是那些能夠?qū)⑦@些人集成一個(gè)人，既然變成了一個(gè)人，那就是多人的才智集于一身（不過肯定要限制身體各個(gè)部分的功能最優(yōu)化，不要發(fā)生手打腳事務(wù)）。

以下是我認(rèn)為此次培訓(xùn)不是很足的地方。上面我談到了個(gè)人感到有些壓抑感，就是每天在編程，看看書，有時(shí)就會(huì)導(dǎo)致不安。這現(xiàn)象我發(fā)覺有點(diǎn)普遍。希望能夠引起重視。這個(gè)班似乎還沒組織過什么活動(dòng)。我想來一個(gè)狂歡會(huì)倒挺好，這樣可以讓我們把自己的憋的悶氣給來一次清理。三是，上午上課，下午上機(jī)有點(diǎn)單調(diào)，個(gè)人看法可不行以在一個(gè)星期的星期六或者星期天搞一次探討會(huì)。就是針對某一個(gè)話題進(jìn)行探討，可以分兩方，由老師出題，課后學(xué)生可以查資料，到了辯論的時(shí)候，進(jìn)行探討。這樣一個(gè)可以緩和一下學(xué)習(xí)氛圍。二可以增進(jìn)同學(xué)之間的感情溝通，三可以提交協(xié)作實(shí)力。四可以轉(zhuǎn)換一下學(xué)習(xí)的方式，從另外的角度分析問題、解決問題。

五、可以增加對新東西的探究，有學(xué)新東西，接受新事物而不怕挑戰(zhàn)。

六、就是開拓一下我們的視野，而不是僅僅局限于c#的編程。不管咋說，這里面肯定有俺們學(xué)的東西。

以上我遇到的那些問題，希望高老師百忙之中的某一天能抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我解答一個(gè)。郵箱地址上面已經(jīng)有了。聽說不久，你就要踏出這片紅土地了，不知來時(shí)和去時(shí)的感受如何？有愛好的話，就抽個(gè)時(shí)間寫篇文章發(fā)表一下，或者可以的話寫好后，發(fā)到我郵箱。最終的那一點(diǎn)看法，只想和高老師共享一下，我是從學(xué)生的角度講的，希望能對高老師有幫助。很感謝這兩個(gè)月來對我們的付出，我不知道送什么給你，上面的一點(diǎn)看法不知道對你有沒有用，我就把它當(dāng)成禮物送你了。祝一路順風(fēng)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，中國社會(huì)漸漸步入老齡化，老年人口的不斷增多，老年人各種社會(huì)問題與沖突的突出越來越成為影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的因素。老有所居，老有所養(yǎng)，華蜜安康地養(yǎng)老。

結(jié)束了最終的一門專業(yè)課，全校迎來了一年一度的夏季小學(xué)期，人文學(xué)院老年服務(wù)與管理專業(yè)的31名同學(xué)們也起先了三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這是升入高校以來第一次的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校把社區(qū)作為實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的基地，真正體驗(yàn)到來自生活中的老年服務(wù)。

在社區(qū)服務(wù)的過程中，也參加進(jìn)了他們的活動(dòng)，也有不少感受每個(gè)人都會(huì)經(jīng)驗(yàn)從年輕到年老的過程，老年人歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，千辛萬苦地培育出下一代，現(xiàn)在我們理所應(yīng)當(dāng)去關(guān)切照看他們。在今日這個(gè)物質(zhì)愈加豐富的時(shí)代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母，老人們更多的是在養(yǎng)老院跟社區(qū)中度過他們的老年時(shí)間，在此次實(shí)踐過程中我們盡可能地多和老人閑聊、談心，竭盡所能使老人感到暖和。

在社區(qū)中，雖然沒有用到自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，只是在社區(qū)中充當(dāng)了勞動(dòng)者的職務(wù)，但也感受到了每個(gè)社區(qū)中的不同經(jīng)營跟服務(wù)模式，也為將來二年后自己的實(shí)習(xí)供應(yīng)閱歷。雖然實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)離學(xué)校較遠(yuǎn)，天氣燥熱，但我們?nèi)耘f堅(jiān)持下去，做這有意義的實(shí)踐活動(dòng)。在與有極其豐富的人生閱歷的不同老年人交談中，有了很大的收獲，學(xué)到很多書本上沒有的學(xué)問，很多對于人生的看法，對于心境有很大的提升。

希望日后有更多類似的實(shí)踐活動(dòng)，既熬煉自己，又有意義與收獲，在不斷的實(shí)踐中磨礪自我，服務(wù)他人。但也存在著一些不足之處，我們會(huì)吸取閱歷教訓(xùn),爭取下次實(shí)踐更加勝利!

通過這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過程中希望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡潔，只有一點(diǎn)小問題，和快我們就解決了。其次個(gè)項(xiàng)目相對于第一個(gè)來說困難了許多也難了許多，也是我們第一次真正接觸并運(yùn)用三相溝通發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了許多問題問題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)覺循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來我們調(diào)整了一下，調(diào)試最終勝利了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終勝利了。

通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了許多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最終的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互幫助特別重要。通過實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的實(shí)力，對自己所學(xué)的有正確的相識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要緣由，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較勝利的，無論是個(gè)人動(dòng)手實(shí)力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力都得到了很好的熬煉。在實(shí)訓(xùn)過程中老師也交給我們許多簡潔好用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)然重要，同時(shí)美觀程度也是必不行少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、模具搬運(yùn)時(shí)，留意上下模（或動(dòng)定模）在合模狀雙手（一手扶上模，另一手托下模）搬運(yùn)，留意輕放、穩(wěn)放。

2、進(jìn)行模具拆裝工作前必需檢查工具是否正常，并按手用工具平安操作規(guī)程操作，留意正確運(yùn)用工量具。

3、拆裝模具時(shí)，首先應(yīng)了解模具的工作性能，基本結(jié)構(gòu)及各部分的重要性，按次序拆裝。

4、運(yùn)用銅棒、撬棒拆卸模具時(shí)，姿態(tài)要正確，用力要適當(dāng)。

5、運(yùn)用螺絲刀時(shí)：

a、螺絲刀口不行太薄太窄，以免緊螺絲時(shí)滑出。

b、不得將零部件拿在手上用螺絲刀松緊螺絲。

c、螺絲刀不行用銅棒或錘子錘擊，以免手柄砸裂。

d、螺絲刀不行當(dāng)鑿子運(yùn)用。

6、運(yùn)用扳手時(shí)：

a、必需與螺帽大小相符，否則會(huì)打滑使人摔倒。

b、扳手緊螺栓時(shí)不行用力過猛，松螺栓時(shí)應(yīng)漸漸用力扳松，留意可能遇到的障礙物，防止碰傷手部。

7、拆卸零部件應(yīng)盡可能放在一起，不要亂丟亂放，留意放穩(wěn)放好，工作地點(diǎn)要常常保持清潔，通道不準(zhǔn)放置零部件或者工具。

8、拆卸模具的彈性零件時(shí)應(yīng)防止零件突然彈出傷人。

9、傳遞物件要當(dāng)心，不得隨意投擲，以免傷及他人。

10、不能用拆裝工具玩耍、打鬧，以免傷人。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過程中，有很多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到特別的滿足。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國交易，狀況錯(cuò)綜困難；受國際局勢改變的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異樣激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必需駕馭國際貿(mào)易的基本原理、基本學(xué)問和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的實(shí)力、駕馭市場的實(shí)力和擅長應(yīng)戰(zhàn)與見機(jī)行事的實(shí)力。

基于以上要求，結(jié)合本次實(shí)習(xí)的狀況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)和學(xué)習(xí)方法：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力。

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的學(xué)問，和實(shí)際狀況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和駕馭已經(jīng)學(xué)到的理論學(xué)問。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參與實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解狀況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、溝通、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是特別專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能駕馭好，提高雙語溝通的實(shí)力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為溝通的障礙，避開因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)和了解。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，須要我們?nèi)ザ喽嗔私怦{馭。比如價(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平常在學(xué)習(xí)的過程中要留意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分駕馭和貿(mào)易相關(guān)的學(xué)問，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧。

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，仔細(xì)對待每一個(gè)客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，一絲不茍，不能耍小聰慧，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前支配，根據(jù)一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注意培育良好的心里素養(yǎng)。

貿(mào)易人員要求具有特別良好，特別過硬的心里素養(yǎng)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的困難和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里打算，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐性，有信念，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在駕馭基本學(xué)問的同時(shí)，必需具有很強(qiáng)的實(shí)際工作實(shí)力。通過這次試驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了詳細(xì)的操作流程應(yīng)當(dāng)怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)接著吧欠缺的這些只是和技能盡快駕馭，以適應(yīng)工作的須要。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在惠文十天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我信任我在這十天里是有收獲的！這十天像高校期間的性質(zhì)一樣，它是一個(gè)向社會(huì)的過渡，精確的說是進(jìn)一步過度，是準(zhǔn)職業(yè)人的體驗(yàn)。思想上的確有了對職業(yè)的理解，這給我一種從未有過的全新體驗(yàn)。我承認(rèn)的確有那么點(diǎn)不適應(yīng)，但人總是要向前看的，工作是必定的。在惠文的實(shí)訓(xùn)給我一種感覺：這就是以后我們將要面對的，不行躲避的現(xiàn)實(shí)！

十天的時(shí)間的確不長，但又不算短，主要看怎么對待這十天的。能調(diào)整好心態(tài)，的的確確把自己當(dāng)成這里的一名員工，每天都認(rèn)仔細(xì)真的完成課業(yè)和練習(xí)，十天稍縱即逝；但是假如心態(tài)沒有擺正，就當(dāng)是來這混日子的，該做的不做，就只是盯著電腦屏幕發(fā)呆，內(nèi)心只會(huì)越來越空虛，自然有種度日如年的感覺，這樣毫無意義！當(dāng)然像那些的確有其他學(xué)習(xí)傾向的同學(xué)來說，他們都有自己要做的事情，這十天也是挺充溢的！

實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)不管從哪方面來說都是一個(gè)挺不錯(cuò)的熬煉機(jī)會(huì)！想想我們在高校學(xué)習(xí)期間哪有這樣的條件讓你體驗(yàn)外面公司是怎么運(yùn)作的，公司的規(guī)章制度都有關(guān)哪方面的！我們接觸最多的也不過是學(xué)校制定的莫要違反校規(guī)校紀(jì)的明文禁令，這次實(shí)訓(xùn)實(shí)實(shí)在在是一次不同以往的人生歷練。機(jī)會(huì)不多，能把握這次機(jī)會(huì)，把它當(dāng)成進(jìn)入社會(huì)前的一次試煉，我信任是很有幫助的！

當(dāng)然，實(shí)訓(xùn)期間接觸到了許多自己從沒接觸過的東西?；蛟S對預(yù)想我這樣沒基礎(chǔ)的人來說，學(xué)習(xí)起來有點(diǎn)困難，但是導(dǎo)師的講解通俗易懂，不會(huì)的地方導(dǎo)師會(huì)言傳身受，一點(diǎn)一點(diǎn)給你示范！只要你仍舊不會(huì)或者不懂不理解的，講師會(huì)不厭其煩的給你反復(fù)講解！信任就算再笨的學(xué)生也能有所理解！所以在學(xué)習(xí)方面我們似乎都沒什么后顧之憂!因此，我信任我們在學(xué)習(xí)方面都是有收獲的！

這里就像一個(gè)小型的“社會(huì)”，而每一個(gè)部門就像一個(gè)小型“公司”，我們就是里面的一位員工，心得體會(huì)《短訓(xùn)實(shí)訓(xùn)心得選》。短短的十天，讓我變更許多。從開口就叫老師的學(xué)生變成了一位開了口叫“老板”或者“經(jīng)理”的小職員，制度森嚴(yán)的這里讓我有點(diǎn)喘不過氣來，尤其是上下班的時(shí)間?？墒牵@也未免不是好事，讓我養(yǎng)成了每天早起的好習(xí)慣，不在誰睡懶床，還可以每天汲取簇新空氣。社會(huì)就是這樣殘忍，上班族的生活就是如此，所以我很感謝學(xué)校和惠文為我們供應(yīng)了這樣的一個(gè)平臺熬煉自己，能全方位的提高和歷練自我。通過前兩周的學(xué)習(xí)，對于學(xué)多媒體專業(yè)的我來說，不僅在理論上對網(wǎng)絡(luò)有了全新的相識，而且在實(shí)踐實(shí)力上也得到可提高，受益匪淺。在這里體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的宏大性，學(xué)會(huì)了與人溝通和溝通，初步了解到社會(huì)這個(gè)大家庭須要些什么。

每天公司模式的學(xué)習(xí)工作，我們都慢慢相識到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性！特殊到后期項(xiàng)目的制作，每個(gè)人都要發(fā)揮肯定的作用，因此，我們都必需要具有團(tuán)隊(duì)精神，這就是我們分組的陣陣意義所在!孤掌難鳴，一個(gè)人做不出勝利的作品，為此就要我們各組成員，團(tuán)結(jié)協(xié)作，各盡氣其，為了小組的項(xiàng)目的完成貢獻(xiàn)肯定力氣；我們有自己的團(tuán)隊(duì)，最終的目的是自己的項(xiàng)目的完成，有分工才能有責(zé)任，我們才會(huì)有主動(dòng)性去做項(xiàng)目！實(shí)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的意義！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

彈指一揮間，我來會(huì)展中心工作了將近6年的時(shí)間，首次參與這次的會(huì)展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)驗(yàn)了四天的培訓(xùn)之后，我的感想許多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和駕馭了會(huì)展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。

會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括許多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不行能一成不變，而我們要學(xué)的學(xué)問更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路?，F(xiàn)在全國的展會(huì)，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì)，就會(huì)有許多人都跟風(fēng)去做，勝利有之，敗者有之，但可以確定的說，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最終實(shí)踐，才能獲得最大的勝利。記得培訓(xùn)的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì)，結(jié)果特別勝利。

這一點(diǎn)說明：無論你的展會(huì)籌備的有多么充分，假如沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會(huì)最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會(huì)辦勝利。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采納的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨意拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告知我們?nèi)绾伪荛_常見的問題，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、或許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會(huì)到電話營銷是個(gè)按部就班的過程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。

舉辦一個(gè)展會(huì)前，要有展會(huì)的可行性策劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)呈現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目展會(huì)是否可行。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)學(xué)問、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、理解組態(tài)技術(shù)、mcgs組態(tài)軟件的特點(diǎn)和構(gòu)成。

2、建立一個(gè)簡潔的mcgs組態(tài)工程。

1、正確回答相關(guān)的理論學(xué)問點(diǎn)。

2、建立名為“我的第一個(gè)工程”的工程項(xiàng)目，保存到f盤以自己學(xué)號和姓名命名的文件夾中。

3、工程運(yùn)行時(shí)，馬上最大化顯示工程畫面，窗口標(biāo)題為“我的第一個(gè)工程”。畫面中有：1臺水泵、2個(gè)水罐、2個(gè)閥門、3段水管和相關(guān)文字注釋。工程效果圖可參見mcgs幫助系統(tǒng)：mcgs快速入門。

（一）理論學(xué)習(xí)，回答下列問題：

1、什么是工控組態(tài)軟件？

2、說明英文縮寫的含義：mcgs、odbc、opc、ole。

3、mcgs系統(tǒng)包括哪些部分？其核心是什么？

4、mcgs系統(tǒng)為什么與設(shè)備無關(guān)？

（二）具體寫出組態(tài)工作過程

1、創(chuàng)建自己的文件夾

打開f盤，鼠標(biāo)右擊，新建文件夾，將文件夾命名為自己的學(xué)號和姓名，如：41011150xx。這樣在f盤根書目下就建立了自己的文件夾——f:41011150xx。（每次組態(tài)工作前，先創(chuàng)建自己的文件夾，然后將組態(tài)工程文件保存在此文件夾中，今后不再重復(fù)說明）。

2、創(chuàng)建工程

（1）雙擊桌面“mcgs組態(tài)環(huán)境”圖標(biāo)，打開mcgs組態(tài)環(huán)境窗口。（一般會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)最近編輯過的工作臺窗口，將它關(guān)閉。）

（2）單擊“文件”菜單中的“新建工程”選項(xiàng)，彈出一個(gè)工作臺窗口。一般會(huì)在d：mcgswork下自動(dòng)生成新建工程，默認(rèn)的工程名為：“”（若已經(jīng)存在，則新建工程的依次號順延，如：

1、

2、3等）。

（3）單擊“文件”菜單中的“工程另存為”選項(xiàng)，彈出文件保存窗口。在“文件名”一欄內(nèi)輸入“我的第一個(gè)工程”。再單擊“保存在”一欄內(nèi)的小黑三角，找到自己的文件夾，如f:41011150xx。點(diǎn)擊“保存”按鈕，工程創(chuàng)建完畢。

3、創(chuàng)建用戶窗口

（1）在工作臺中，單擊“新建窗口”按鈕，新建一個(gè)用戶窗口，名稱為“窗口0”。（2）選擇“窗口0”，單擊“窗口屬性”按鈕，進(jìn)入“用戶窗口屬性設(shè)置”。將窗口名稱改為：我的第一個(gè)工程，窗口標(biāo)題改為：我的第一個(gè)工程，窗口內(nèi)容注釋改為：××設(shè)計(jì)（如：41011150xx設(shè)計(jì)），窗口位置選中“最大化顯示”，其它不變，單擊“確認(rèn)”按鈕。這時(shí)原來的“窗口0”已經(jīng)變?yōu)椤拔业牡谝粋€(gè)工程”。

（3）選中“我的第一個(gè)工程”，點(diǎn)擊右鍵，選擇下拉菜單中的“設(shè)置為啟動(dòng)窗口”選項(xiàng)，將該窗口設(shè)置為mcgs運(yùn)行環(huán)境中自動(dòng)加載的啟動(dòng)窗口。

4、編輯畫面

（1）選中“我的第一個(gè)工程”窗口圖標(biāo)，單擊“動(dòng)畫組態(tài)”按鈕（或干脆雙擊“我的第一個(gè)工程”窗口圖標(biāo)），進(jìn)入動(dòng)畫組態(tài)窗口。若沒有望見工具箱則單擊“查看”菜單，選擇“繪圖工具箱”。下面起先編輯本窗口的畫面。

17、罐53。參照效果圖調(diào)整位置和大小，并做好記錄。

（4）畫“閥門”：同理，在“閥門”類中分別選取閥

58、閥44。參照效果圖調(diào)整位置和大小，并做好記錄。

（5）畫“水管”：單擊工具箱“流淌塊”，移動(dòng)鼠標(biāo)至窗口的預(yù)定位置，點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)左鍵，移動(dòng)鼠標(biāo)，在鼠標(biāo)光標(biāo)后形成一道虛線，拖動(dòng)肯定距離后，點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，生成一段流淌塊。再拖動(dòng)鼠標(biāo)（可沿原來方向，也可垂直原來方向），生成下一段流淌塊。雙擊鼠標(biāo)左鍵即可結(jié)束繪制。（若想修改流淌塊，先選中流淌塊，鼠標(biāo)指針指向流淌塊四周的某一小方塊，按住左鍵拖動(dòng)鼠標(biāo)，即可調(diào)整流淌塊的形態(tài)）。參照效果圖，用流淌塊畫出3段水管。為了讓水管兩端與水罐連接的美觀，或者水管攔住了閥門畫面，可以將水管的圖層移動(dòng)至最底層。選擇所畫的流淌塊，右擊鼠標(biāo)，選擇“排列”，再選擇“最終面”。（6）作出“文字注釋”：單擊工具箱“標(biāo)簽”，在水泵下方用鼠標(biāo)拖動(dòng)出一個(gè)文本框，輸入“水泵”。再雙擊“水泵”標(biāo)簽，彈出“對象組態(tài)屬性設(shè)置”對話框，邊線顏色選“無邊線顏色”，字符顏色選“藍(lán)色”，字符字體選“宋體/粗體/三號”，單擊“確認(rèn)”。若文字顯示不全，則用鼠標(biāo)調(diào)整文本框大?。ㄕ{(diào)大一些沒有關(guān)系）。同理，在適當(dāng)?shù)奈恢梅謩e畫出另外的文字標(biāo)簽“水罐1”、“水罐2”、“調(diào)整閥”、“出水閥”。（7）保存畫面：選擇“文件”菜單中的“保存窗口”選項(xiàng)，保存畫面。

5、工程運(yùn)行

單擊單擊“文件”菜單中的“進(jìn)入運(yùn)行環(huán)境”，系統(tǒng)提示：并口（usb接口）上沒有軟件狗，只能運(yùn)行30分鐘！點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可進(jìn)入mcgs運(yùn)行環(huán)境（若關(guān)閉了“mcgs組態(tài)環(huán)境”窗口，則在桌面上雙擊“mcgs運(yùn)行環(huán)境”即可）。

6、工程提交

將電腦中建立的自己的文件夾發(fā)送到自己的移動(dòng)盤中，并嘗試運(yùn)行一次，確認(rèn)組態(tài)工程被正確保存。運(yùn)行過的組態(tài)工程會(huì)多一個(gè)加字母d的數(shù)據(jù)庫文件“我的第一個(gè)工程d”，下次運(yùn)行時(shí)還會(huì)自動(dòng)生成，若運(yùn)行數(shù)據(jù)無需保存，可以刪除。

進(jìn)入mcgs運(yùn)行環(huán)境，馬上最大化顯示標(biāo)題為“我的第一個(gè)工程”的工程畫面，畫面內(nèi)容達(dá)到設(shè)計(jì)要求。工程效果圖如下：（參見程序文件）

圍繞以下要點(diǎn)來談?wù)勍瓿杀敬稳蝿?wù)的體會(huì)：

1、本次任務(wù)中自己做了什么？遇到哪些問題？如何解決的？

2、完成這次任務(wù)有什么收獲？

任務(wù)二：水箱限制

1、制作水箱限制組態(tài)畫面。

2、模擬水箱限制過程。

1、正確回答相關(guān)的理論學(xué)問點(diǎn)。

2、建立名為“水箱限制”的工程項(xiàng)目，保存到f盤以自己學(xué)號和姓名命名的文件夾中。

3、工程運(yùn)行時(shí)，馬上最大化顯示工程畫面，窗口標(biāo)題為“水箱限制”。畫面中有：2臺水泵、1個(gè)水罐、1個(gè)滑動(dòng)輸入器、2段水管和相關(guān)文字注釋。下水泵排水、上水泵進(jìn)水。水位可以人工調(diào)整，也可以在20-80之間自動(dòng)調(diào)整。

（一）理論學(xué)習(xí)，回答下列問題：

1、什么是用戶窗口？

2、怎樣產(chǎn)生動(dòng)畫效果？動(dòng)畫連接主要有哪幾種？rdf

3、水管是用什么構(gòu)件制作的

？怎樣使進(jìn)、出水的流淌方向相反？

4、腳本程序有什么用處？共有幾種語句？

（二）具體寫出組態(tài)工作過程

1、創(chuàng)建自己的文件夾

打開f盤，鼠標(biāo)右擊，新建文件夾，將文件夾命名為自己的學(xué)號和姓名，如：41011150xx。這樣在f盤根書目下就建立了自己的文件夾——f:41011150xx。

2、創(chuàng)建工程

3、創(chuàng)建用戶窗口

4、編輯畫面

5、工程運(yùn)行

6、工程提交

進(jìn)入mcgs運(yùn)行環(huán)境，馬上最大化顯示標(biāo)題為“水箱限制”的工程畫面，畫面內(nèi)容達(dá)到設(shè)計(jì)要求?？梢钥吹剿渌辉谧詣?dòng)改變。工程效果圖如下：（參見程序文件）人工調(diào)整水位的模擬：

圍繞以下要點(diǎn)來談?wù)勍瓿杀敬稳蝿?wù)的體會(huì)：

1、本次任務(wù)中自己做了什么？遇到哪些問題？如何解決的？

2、完成這次任務(wù)有什么收獲？

任務(wù)三：用戶權(quán)限的管理

1、設(shè)置工程密碼，愛護(hù)工程不會(huì)被其他人打開運(yùn)用或修改。

2、設(shè)置工程試用期，通過多級密碼限制系統(tǒng)的運(yùn)行或停止。

3、規(guī)定操作權(quán)限，提高工程平安性。

1、正確回答相關(guān)的理論學(xué)問點(diǎn)。

2、建立名為“平安機(jī)制練習(xí)”的工程項(xiàng)目，保存到f盤以自己學(xué)號和姓名命名的文件夾中。

3、工程運(yùn)行時(shí)，馬上最大化顯示工程畫面，窗口標(biāo)題為“平安機(jī)制練習(xí)”。畫面中有：用戶權(quán)限安排表，和相關(guān)文字注釋。通過菜單操作，可依據(jù)不同用戶權(quán)限在其他5個(gè)畫面之間跳轉(zhuǎn)。

（一）理論學(xué)習(xí)，回答下列問題：

1、主控窗口的主要功能是什么？

2、權(quán)限設(shè)置的作用是什么？

3、怎樣設(shè)置試用期？

4、怎樣設(shè)置啟動(dòng)屬性？

（二）具體寫出組態(tài)工作過程

1、創(chuàng)建自己的文件夾

2、創(chuàng)建工程

3、創(chuàng)建用戶窗口

4、編輯畫面

5、工程運(yùn)行

6、工程提交

進(jìn)入mcgs運(yùn)行環(huán)境，顯示工程畫面，畫面內(nèi)容達(dá)到設(shè)計(jì)要求?？梢圆僮?。工程效果圖如下：（參見程序文件）

圍繞以下要點(diǎn)來談?wù)勍瓿杀敬稳蝿?wù)的體會(huì)：

1、本次任務(wù)中自己做了什么？遇到哪些問題？如何解決的？

2、完成這次任務(wù)有什么收獲？

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今日，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教化過我的全部老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)切，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校內(nèi)經(jīng)濟(jì)”。校內(nèi)經(jīng)濟(jì)是面對學(xué)生、依托校內(nèi)而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是高校生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校內(nèi)。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往勝利的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么簇新事。但是作為一個(gè)在校居住的高校生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的高校生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽視吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們安排好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)安排，我們在努力，每天都仔細(xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)料，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問卷的填寫看法，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清晰市場。面對回收的問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對我們的市場充溢了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，須要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動(dòng)身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還須要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實(shí)力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為兩周。短暫而又好玩，收獲頗多。說實(shí)話，之前還未實(shí)訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯(cuò)的?？墒且划?dāng)起先實(shí)訓(xùn)時(shí)，覺得自己有點(diǎn)懵。終歸少接觸這些抽象性的東西，平常上機(jī)操作原來了解的也不多，有許多的不足。

被選為組長。給自己打個(gè)分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個(gè)好組長。而且我們組的組成員的確也沒有整體性帶動(dòng)。感覺對組員還是挺愧疚的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時(shí)，當(dāng)時(shí)那些英文字母看的我頭疼，平常就對英文字母過敏。也是由于不太喜愛英語，才念的這所高校。遇到的不懂的指令就只能自己漸漸一個(gè)個(gè)的查了，那些指令一個(gè)個(gè)編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更簡單了解那些看起來很難的東西。

之后的考試我只選了一個(gè)，當(dāng)時(shí)老師說了選了兩個(gè)的，其次個(gè)會(huì)很難，而且做錯(cuò)的還會(huì)扣分。其實(shí)，到后來看同學(xué)們選的那另外一個(gè)的時(shí)候我才知道自己其實(shí)會(huì)做。那些并不難，只是自己少了一點(diǎn)去嘗試的志氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事恒久沒必要懊悔，那些東西，你會(huì)了，那就是會(huì)了，那就是你的財(cái)寶。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些學(xué)問給你的將來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。

很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。或許猶如老師說的那樣，或許這些東西以后對我們即使沒多大作用。

或許學(xué)分績點(diǎn)4.0和學(xué)分績點(diǎn)2點(diǎn)幾一起鏟煤。

不過，這個(gè)社會(huì)就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，終歸“技多不壓身”，或許人生就多了一條路，多了一個(gè)轉(zhuǎn)角，多了一個(gè)選擇。

通過這兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多從前沒有接觸過的學(xué)問，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動(dòng)手實(shí)力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。其中要考慮許多的東西，特殊是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)安排沒做好就將面臨特別大的困難。在做每一個(gè)確定的時(shí)候，不能憑主觀意志，要細(xì)致探討、思索。

實(shí)訓(xùn)起先，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，選購 主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為一名ceo，不僅要對公司上下全部的事務(wù)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，特殊是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)賜予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在剛起先時(shí)，大家都在擔(dān)憂原委該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告安排，分析市場、確定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售安排，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。剛起先時(shí)沒有精確剛好地了解市場的改變，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了許多廣告費(fèi)卻沒有拿幾個(gè)訂單，因此奢侈了許多廣告費(fèi)。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)閱歷，我們的銷售收入和全部者權(quán)益大大提高了。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中，到老師那選購 原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠信。假如為了圖利益，違反原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。

沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、基本狀況：，我所實(shí)訓(xùn)的雷鵬公司成立于高校物xxx年，是一家專業(yè)從事國內(nèi)長短途馬路運(yùn)輸，貨物倉儲(chǔ)，物流配送，貨運(yùn)配載，信息詢問為主的物流服務(wù)企業(yè)。地處東二環(huán)立交，交通便利。

2、主要設(shè)施：現(xiàn)已配備的車型主要有大貨車，長車，叉車等。

3、倉庫類型：鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。擁有鋁合金板平房庫xx平方米，可利用空間高度為4米，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特殊適合于進(jìn)出倉常見的大宗商品的儲(chǔ)存。其它庫房1500平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)整功能。

4、作業(yè)流程作為實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對，并且還要對少量貨物進(jìn)行搬運(yùn)，還有就是跟車押運(yùn)。

1、通過我的視察和了解，公司仍舊依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率奢侈，造成客戶的流失，可依據(jù)倉庫的實(shí)際加大空間利用率，依據(jù)倉庫的實(shí)際利用狀況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉庫的運(yùn)用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

2、鐵路途路的運(yùn)用效率不高，只有少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國現(xiàn)階段的長距離，高密度的運(yùn)輸中，仍舊有著其不行替代的作用，特殊是這種門到門的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)找尋適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。

1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都非常注意自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加情愿來租用倉庫了。

2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的便利，應(yīng)當(dāng)考慮到出貨時(shí)的便利，不能耽擱客戶的時(shí)間，因此要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3、應(yīng)注意運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，實(shí)現(xiàn)與工廠，銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以西安市區(qū)配送為主輻射陜西地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)。

4、應(yīng)多重視專業(yè)人才的培育，提高員工的綜合實(shí)力及素養(yǎng)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。四。實(shí)訓(xùn)感想：我經(jīng)過一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了肯定的理論基礎(chǔ)，通過在雷鵬實(shí)訓(xùn)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了運(yùn)用學(xué)問的實(shí)力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我對物流理有了新的相識。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬間三周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也相識到了自己許多的不足，感覺收益非淺。

致工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時(shí)在實(shí)際操作中，也遠(yuǎn)達(dá)不到工作的要求。其實(shí)作為一名大一學(xué)生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前干脆就接觸深邃的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對機(jī)械專業(yè)獲得一個(gè)感性相識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是高校生活特別重要的一部分，是學(xué)問常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑，它的重要性甚至超過了課堂。一個(gè)人的學(xué)問和實(shí)力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。高校生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中接著學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、實(shí)力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實(shí)力，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。

"痛并歡樂著。"，這句話用來形容短短三周的金工實(shí)訓(xùn)再恰當(dāng)不過了。這次實(shí)訓(xùn)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的作風(fēng)。不能再覺著工件差個(gè)幾毫米無所謂，每一點(diǎn)誤差都可能帶來巨大的損失。

"紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知。"。

短短的三周就這樣過去了，累過了，苦過了，也想過了，作品也不那么另人滿足，但意義非常重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的熬煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的付出的。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在這近兩個(gè)月的電工實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多東西，也更深刻地相識到實(shí)踐的重要性。駕馭扎實(shí)的理論學(xué)問，并能在實(shí)踐中學(xué)以致用是特別重要的。通過這近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面有收獲：

對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、運(yùn)用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并駕馭線路的基本接線方法，對于電路的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性相識，對于電氣線路設(shè)計(jì)及原理有了進(jìn)一步的相識。

以前在學(xué)校里我們比較注意理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，動(dòng)手實(shí)力較弱，理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來非常簡潔，理論學(xué)問也懂，但等到自己親自去做的時(shí)候，有時(shí)就會(huì)漏洞百出，這錯(cuò)那錯(cuò)的。剛起先的時(shí)候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡潔的，等到自己去接線或焊線的時(shí)候不是忘了套號碼、接線端子看錯(cuò)了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不堅(jiān)固，這讓我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)分的。后來經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉以及自己的努力這種狀況就很少了，自己能較快、正確地接完整個(gè)電路，動(dòng)手實(shí)力進(jìn)一步提高，獲得了很多實(shí)踐閱歷。

在工作中許多東西看起來簡潔，或者讓你覺得沒什么，其實(shí)在實(shí)際操作中就是有很多要留意的地方。比如你不當(dāng)心接錯(cuò)了一根導(dǎo)線，那這時(shí)整個(gè)電路的性質(zhì)就變了，等你裝機(jī)通電的時(shí)候，有可能就會(huì)燒毀整個(gè)電路板更甚者危及自身平安。連每一根導(dǎo)線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這就要求我們在工作中要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我們的工作須要有主動(dòng)的工作熱忱和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在裝機(jī)或者查電路故障的時(shí)候往往要花費(fèi)許多時(shí)間特殊是查故障的時(shí)候，有時(shí)是花了許多時(shí)間但問題還是沒有解決，這就須要我們有耐性，堅(jiān)持下來把問題解決掉。

在這段時(shí)間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會(huì)思索，有付出，才會(huì)有收獲，在這段時(shí)間里自己得到了熬煉，這也為自己增加了不少簇新的活力！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年4月1日至4月15日，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：四教機(jī)房。

1、駕馭點(diǎn)、線、區(qū)輸入方法和相應(yīng)參數(shù)的設(shè)置。

2、駕馭點(diǎn)、線的常用編輯方法。

3、駕馭自動(dòng)矢量化、交互式矢量化、封閉式矢量化和高程自動(dòng)賦值等方法。

1、新建工程。

在進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入之前，首先須要新建工程文件，新建工程文件的目的是對文件進(jìn)行管理。選擇新建工程功能后，系統(tǒng)會(huì)彈出對話框，這是系統(tǒng)要求在新建工程時(shí)，先設(shè)置好一個(gè)圖幅的地圖參數(shù)(事實(shí)上它只對地圖進(jìn)行描述，并沒有對圖形進(jìn)行限制)，它做為以后在添加文件時(shí)的比較標(biāo)準(zhǔn)。假如要添加文件的地圖參數(shù)與先設(shè)置好的不一樣時(shí)，系統(tǒng)要求進(jìn)行投影變換或修改地圖參數(shù)，以保證工程中全部文件的地圖參數(shù)一樣。

2、新建工程圖例。

工程圖例在編輯好系統(tǒng)庫基礎(chǔ)上進(jìn)行的。進(jìn)行圖形輸入前，最好先依據(jù)圖幅的內(nèi)容，建立完備的工程圖例。在工程視圖中點(diǎn)擊右鍵，在彈出的菜單中選擇“新建工程圖例”。

(1)選擇圖例類型，不同類型的圖元對應(yīng)不同類型的圖例。

(2)輸入圖例的名稱和描述信息的分類碼。通過設(shè)置分類碼，可以將圖例與文件建立起對應(yīng)關(guān)系。在圖例文件設(shè)置好后，還需對工程中的文件進(jìn)行設(shè)置分類碼，只需在工程視圖中選中一個(gè)文件，當(dāng)它為蘭條高亮顯示時(shí)，點(diǎn)擊右鍵，菜單中選擇“修改項(xiàng)目”，修改其分類碼，使其與圖例相對應(yīng)。這樣，在圖例板中提取一個(gè)圖例，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將與其對應(yīng)的文件設(shè)為“當(dāng)前編輯”狀態(tài)。

(3)設(shè)置圖例參數(shù)：首先選擇圖元類型，然后輸入圖元的各種參數(shù)。

(4)屬性結(jié)構(gòu)和屬性內(nèi)容：在這里的屬性結(jié)構(gòu)和屬性內(nèi)容與點(diǎn)、線、區(qū)菜單下的有所不同，當(dāng)您對圖例的屬性結(jié)構(gòu)和屬性內(nèi)容進(jìn)行修改時(shí)，并不影響在文件中的屬性結(jié)構(gòu)及屬性內(nèi)容。

(5)按添加按鈕，將圖例添加到右邊的列表框中。

(6)假如您要修改某圖例，先用光標(biāo)激活圖例，再按編輯按鈕，或者用光標(biāo)雙擊列表框中的圖例，這樣系統(tǒng)立刻切換到圖例的編輯狀態(tài)，于是就可以對圖例參數(shù)及屬性結(jié)構(gòu)、內(nèi)容進(jìn)行修改了。修改后，按確定按鈕，由于此時(shí)在圖例編輯狀態(tài)，確定按鈕只是對所修改的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)。當(dāng)輸入了其它類型的圖例后，再次按確定按鈕，此時(shí)系統(tǒng)要求保存圖例文件。

3、矢量化參數(shù)設(shè)置。

(1)對柵格圖形的操作。

裝入光柵：柵格數(shù)據(jù)可通過掃描儀掃描原圖獲得，并以圖像文件形式存儲(chǔ)。

保存光柵：將工作區(qū)中的光柵數(shù)據(jù)存成mapgis系統(tǒng)的內(nèi)部格式(rbm)文件。

清除光柵：清除工作區(qū)中的光柵文件。

光柵求反：將工作區(qū)中的二值或灰度圖象進(jìn)行反轉(zhuǎn)。

(2)矢量化。

矢量化是把讀入的柵格數(shù)據(jù)通過矢量跟蹤，轉(zhuǎn)換成矢量數(shù)據(jù)。

非細(xì)化無條件全自動(dòng)矢量化。

先用[設(shè)置矢量化范圍]設(shè)置要處理的區(qū)域，再運(yùn)用全自動(dòng)矢量化就只對所設(shè)置的范圍內(nèi)的圖形進(jìn)行矢量化。

交互式矢量化。

起先矢量跟蹤，移動(dòng)光標(biāo)，選擇須要追蹤矢量化的線，跟蹤完畢后，按鼠標(biāo)的右鍵終止一條線，按ctrl+右鍵可以自動(dòng)的封閉選定的一條線。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

這次實(shí)訓(xùn)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的高校學(xué)校的我，這次的實(shí)訓(xùn)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).假如沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;假如不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓(xùn)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的事務(wù)辦理須要工作證件，雖然對方可能是自我相識的人，他們也會(huì)要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說明為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.

所以，我體會(huì)到，假如將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的.

很感謝實(shí)訓(xùn)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在勞碌而充溢的見習(xí)中，如何盡快適應(yīng)鐵路工作，如何扎實(shí)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，順路完成見習(xí)任務(wù)，本人形成一些看法：

1、找準(zhǔn)定位，調(diào)整心態(tài)，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)高校生風(fēng)采剛進(jìn)入鐵路，首先是面臨是思想上的落差和角色的轉(zhuǎn)變，要主動(dòng)的調(diào)整心態(tài)，給自己精確的定位，認(rèn)清現(xiàn)狀，明白自己該做什么，不該做什么，并盡快投入到學(xué)習(xí)中去?；鶎颖容^辛苦，做好心理打算。剛起先實(shí)習(xí)時(shí)，不習(xí)慣夜班，現(xiàn)在夜班基本能堅(jiān)持下來。

2、注意理論與實(shí)際的聯(lián)系，有針對性的學(xué)習(xí)與見習(xí)崗位相應(yīng)的規(guī)章制度

下多向師傅請教，這樣更能加深對規(guī)章的理解和駕馭，比機(jī)械的死記硬背要好的多。

3、虛心向師傅請教，主動(dòng)與師傅們溝通

師傅們都具有多年的基層工作閱歷，我須要虛心向師傅請教，空閑時(shí)間多與他們溝通，從他們那里可以主動(dòng)學(xué)到如何處理突發(fā)事故的方法和閱歷。這樣可以讓新人少走彎路。

4、多學(xué)習(xí)路局、車務(wù)段下發(fā)的事故通報(bào)和有效文電

事故通報(bào)時(shí)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的、最好的案例學(xué)習(xí)材料。工作時(shí)、休息時(shí)華時(shí)間去看案例，了解對事故的緣由分