司機試用期工作總結(jié)及自我評價（20篇）

司機試用期工作總結(jié)及自我評價（優(yōu)質(zhì)20篇）月工作總結(jié)是一個激勵自己的過程，通過總結(jié)過去的工作，我們可以更好地規(guī)劃將來的發(fā)展。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒其中的閱歷和做法。

員工試用期工作總結(jié)及自我評價

進入工作已有2年的時間了，這兩年的時間里在質(zhì)檢的崗位上不斷的熬煉、挑戰(zhàn)著自己，最終在20xx年競聘成品控主管，在3個月代理品控主管期間，使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與努力同在。

試用期工作期間，我重點關(guān)注了：降低客戶投訴提高制程合格率，提高基地質(zhì)量意識和品控團隊建設(shè)三項工作。

1、客戶投訴率的改善：因為基地的消費群集中在市內(nèi)，運輸距離遠周轉(zhuǎn)速度快，所以的客戶投訴率始終比較高，其中綠桶投訴占半。針對這個問題，我在線反復(fù)探討，從細微環(huán)節(jié)入手，企圖找到降低客訴的點滴。經(jīng)視察空桶經(jīng)過2道人工檢驗工序后，在驗桶處還能發(fā)覺微綠桶，經(jīng)探討后確定在內(nèi)洗機的噴頭處加裝硅膠墊，使之與桶頸內(nèi)部進行摩擦，在修理的幫助下模擬試驗后效果良好。為了提高制程合格率也提出2項合理化建議，都被接受，并試驗勝利。同時，為降低客戶投訴率，收集相關(guān)資料，提出合理化建議，建議在運輸配送環(huán)節(jié)對水桶進行愛護。

2、基地質(zhì)量意識的提高：在生產(chǎn)過程中發(fā)覺某些崗位員工質(zhì)量意識低，缺乏自檢意識，因此我與生產(chǎn)線各關(guān)鍵崗位進行面談，并利用班后時間進行了《質(zhì)量意識培訓(xùn)》《質(zhì)量平安學(xué)問培訓(xùn)》，制定各崗位工藝流程圖，完善作業(yè)指導(dǎo)書，提高各崗位可視化水平，提高基地員工的整體質(zhì)量觀念。

3、品控團隊的建設(shè)：組織質(zhì)檢員與化驗員輪崗學(xué)習(xí)，從x月份起先相互學(xué)習(xí)，x月x日品控部門兩個崗位的工作都能夠勝任；其次，公司qs審核期間下發(fā)了大量的技術(shù)性資料，組織本部門員工學(xué)習(xí)并實際操作了檢驗工作。本部門員工團結(jié)一樣，勤奮工作，形成了良好的.部門工作氛圍。

工作嚴謹，善始善終，辦事仔細，肯吃苦，擅長總結(jié)、反省，具有合作意識和奉獻精神。具備較強的分析問題的實力，在工作中以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，仔細完成了本崗位各項工作任務(wù)。

員工試用期工作總結(jié)及自我評價

本人自20_年2月18日正式入職_公司工程部一個月以來，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和工程部老員工的熱心幫忙中，我根據(jù)公司制定的新員工實習(xí)資料和階段目標，一點一滴、一件一項的進行學(xué)習(xí)和了解。經(jīng)過學(xué)習(xí)和了解，有著許多的、很好的提高與改變，為了得到更多的指導(dǎo)和培育，不斷提高自身的專業(yè)理論素養(yǎng)與實際動手本領(lǐng)。為此，從四個方面(1、實習(xí)資料;2、實習(xí)效果;3、不足之處;4、努力方向)對我一個月以來的實習(xí)工作進行仔細回顧總結(jié)、定期定向報告，請公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)!

第一個方面：實習(xí)資料。

入職工程部一個月以來，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和工程部老員工的熱心幫忙中，我主要進行了六項工作：

1、了解公司的發(fā)展歷程和學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化;。

2、學(xué)習(xí)工程部職能規(guī)范和詳細要求;。

3、在_的帶領(lǐng)下去公司加工廠參觀學(xué)習(xí)、并現(xiàn)場對接兩相流機。

組;。

4、在_的帶領(lǐng)下去_一居民小區(qū)，現(xiàn)場了解采暖系統(tǒng)的整體概。

況和運行特點;。

5、經(jīng)過資料學(xué)習(xí)了解公司主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)用途和工作原理;。

6、學(xué)習(xí)了解可行性方案的基本模式和擬定方法;。

其次個方面：實習(xí)效果。

2、對公司的發(fā)展歷程和公司文化有了進一步的相識和理解，為下一步的工作指明方向;。

第三個方面：不足之處。

在工程部實習(xí)一個月來，雖然在各方面都有很大提高和明顯成效，可是與老員工相比較、距優(yōu)秀員工標準還有許多的、很大的不足和差距。主要的表此刻兩個方面：

1、方案的擬定和制作不夠嫻熟、沒有創(chuàng)意;。

2、沒有現(xiàn)場安裝調(diào)試經(jīng)驗，沒有故障分析解除閱歷;。

第四個方面：努力方向。

工程部是公司的重要部門之一，也是公司“創(chuàng)和諧團隊、建滿足企業(yè)”的形象代言人和詳細實施人。我作為工程部一名新入職的員工，須要學(xué)習(xí)了解和駕馭運用的學(xué)問、常識還有許多許多，還須要一些必要的過程，否則是很難勝任本職發(fā)揮作用。為了盡快駕馭工程部的職能規(guī)范和標準要求，下一步我打算從以下三個方向的進行努力。

1、虛心請教，了解和駕馭各類機組、機型方案、全案的擬定;。

2、利用安裝、調(diào)試、售后的機會不斷提高自我的實戰(zhàn)本領(lǐng);。

3、進取參加能源管理模式的探討和探討;。

以上是我入職_工程部一個月以來的實習(xí)工作總結(jié)，不足之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指導(dǎo)，我表示虛心理解，并堅決校正。

試用期工作總結(jié)和自我評價

時間匆忙轉(zhuǎn)走,三個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝,就時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。

原先頗感忸怩,現(xiàn)在慢慢變得順其自然了。

現(xiàn)在的工作已經(jīng)慢慢變得順其自然了,或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸,這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗,也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在工作上，熟識公司的規(guī)章制度及辦公軟件，不犯錯誤，通過不斷的去工地了解和視察，明白了工地施工的工序，如何去發(fā)覺問題，又應(yīng)當(dāng)怎么解決。

在工作過程中,我將不斷向有閱歷的同事和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)自己未曾真正駕馭的技術(shù)或技能,并學(xué)以致用,對工作過程中的一些信息也進行收集整理,轉(zhuǎn)化為資料以備所需;業(yè)余時間利用各種渠道學(xué)習(xí)和駕馭新學(xué)問新技能。

“金無赤金,人無完人”。

在短暫的三個月試用期內(nèi)我雖然進步了不少,但也存在許多不足之處,主要表現(xiàn)在:一是實踐閱歷不足,在今后的工作中還需接著努力學(xué)習(xí)。

二是與領(lǐng)導(dǎo)的溝通不夠,有許多想法沒有給領(lǐng)導(dǎo)匯報,在今后的工作中還有待加強。

三是理論水平不高,還須要主動參與各級培訓(xùn)、查閱文獻資料來充溢自己。

四是還帶著一些學(xué)校里的習(xí)慣，以至于沒能跟好的去工作，存在著一些毛病。

三個多月的試用期下來,自己努力了,也進步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。

成果已成為過去,將來屬于自己。

在今后的`工作,我將更加努力,克難奮進,嚴格要求自己,改掉一些壞習(xí)慣，不斷求實創(chuàng)新,不斷磨練自己,虛心請教,抓緊時間學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實踐,在實踐中總結(jié),在總結(jié)中進步,在進步中成長,在成長中完善。

盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成果。

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年1月1日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

本人工作仔細、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作實力;責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責(zé)人勝利地完成各項工作;主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身發(fā)展和進步。

剛到公司工作時,對公司的狀況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡潔的了解。

通過這兩個月的工作，我漸漸相識到，公司對員工的要求是全面的，從工作看法到業(yè)務(wù)實力到個人素養(yǎng)。

企業(yè)是要全面發(fā)展的，假如員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。

作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著劇烈的緊迫感。

在工作中我還存在著許多的不足,例如在業(yè)務(wù)學(xué)問和溝通實力上還存在很大欠缺。

我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的實力，更好地融入集體。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了許多，感悟了許多;看到公司的快速發(fā)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實現(xiàn)志向的機會。

我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望美妙的將來!

申請人：xx

試用期工作總結(jié)及自我評價

進入公司的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)幫助下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項安排到的工作;同時讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會到了同事的團結(jié)向上，和諧的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了許多，感悟了許多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望美妙的將來!

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！進入工作已有2年的時間了,這兩年的時間里在質(zhì)檢的崗位上不斷的熬煉、挑戰(zhàn)著自己,最終在2024年競聘成品控主管，在3個月代理品控主管期間，使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與努力同在。

一、試用期工作總結(jié)：

試用期工作期間，我重點關(guān)注了：降低客戶投訴提高制程合格率，提高基地質(zhì)量意識和品控團隊建設(shè)三項工作。

1、客戶投訴率的改善：因為基地的消費群集中在市內(nèi)，運輸距離遠周轉(zhuǎn)速度快，所以的客戶投訴率始終比較高，其中綠桶投訴占半。針對這個問題，我在線反復(fù)探討，從細微環(huán)節(jié)入手，企圖找到降低客訴的點滴。經(jīng)視察空桶經(jīng)過2道人工檢驗工序后，在驗桶處還能發(fā)覺微綠桶，經(jīng)探討后確定在內(nèi)洗機的噴頭處加裝硅膠墊，使之與桶頸內(nèi)部進行摩擦，在修理的幫助下模擬試驗后效果良好。為了提高制程合格率也提出2項合理化建議，都被接受，并試驗勝利。

同時，為降低客戶投訴率，收集相關(guān)資料，提出合理化建議，建議在運輸配送環(huán)節(jié)對水桶進行愛護。

位工藝流程圖，完善作業(yè)指導(dǎo)書，提高各崗位可視化水平，提高基地員工的整體質(zhì)量觀念。

3、品控團隊的建設(shè)：組織質(zhì)檢員與化驗員輪崗學(xué)習(xí)，從2月份開

始相互學(xué)習(xí)，3月15日品控部門兩個崗位的工作都能夠勝任；其次，公司qs審核期間下發(fā)了大量的技術(shù)性資料，組織本部門員工學(xué)習(xí)并實際操作了檢驗工作。本部門員工團結(jié)一樣，勤奮工作，形成了良好的部門工作氛圍。

二、自我評價

工作嚴謹，善始善終，辦事仔細，肯吃苦，擅長總結(jié)、反省，具有合作意識和奉獻精神。具備較強的分析問題的'實力，在工作中以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，仔細完成了本崗位各項工作任務(wù)。

時間匆忙轉(zhuǎn)走,三個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝,就時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。原先頗感忸怩,現(xiàn)在慢慢變得順其自然了?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)慢慢變得順其自然了,或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸,這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗,也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在工作上，熟識公司的規(guī)章制度及辦公軟件，不犯錯誤，通過不斷的去工地了解和視察，明白了工地施工的工序，如何去發(fā)覺問題，又應(yīng)當(dāng)怎么解決。在工作過程中,我將不斷向有閱歷的同事和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)自己未曾真正駕馭的技術(shù)或技能,并學(xué)以致用,對工作過程中的一些信息也進行收集整理,轉(zhuǎn)化為資料以備所需;業(yè)余時間利用各種渠道學(xué)習(xí)和駕馭新學(xué)問新技能。

“金無赤金,人無完人”。在短暫的三個月試用期內(nèi)我雖然進步了不少,但也存在許多不足之處,主要表現(xiàn)在:一是實踐閱歷不足,在今后的工作中還需接著努力學(xué)習(xí)。二是與領(lǐng)導(dǎo)的溝通不夠,有許多想法沒有給領(lǐng)導(dǎo)匯報,在今后的工作中還有待加強。三是理論水平不高,還須要主動參與各級培訓(xùn)、查閱文獻資料來充溢自己。四是還帶著一些學(xué)校里的習(xí)慣，以至于沒能跟好的去工作，存在著一些毛病。三個多月的試用期下來,自己努力了,也進步了不少,學(xué)到了許多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。

成果已成為過去,將來屬于自己。在今后的工作,我將更加努力,克難奮進,嚴格要求自己,改掉一些壞習(xí)慣，不斷求實創(chuàng)新,不斷磨練自己,虛心請教,抓緊時間學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實踐,在實踐中總結(jié),在總結(jié)中進步,在進步中成長,在成長中完善。盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成果。

保安試用期工作總結(jié)自我評價

(二)嚴格五項管理。一是嚴格了押運平安管理。嚴格落實守、押平安制度,嚴格押運操作規(guī)程,確保了營業(yè)網(wǎng)點封包平安準時接送無差錯，實現(xiàn)了押運無事故。二是嚴格了營業(yè)、守庫、值班平安管理。各分社普遍建立了11項平安工作基本制度,制定了“四防”應(yīng)急處置預(yù)案,并能做到制度上墻,內(nèi)容入心,操作嫻熟。三是嚴格了槍彈管理。普遍落實了槍彈管理平安責(zé)任制,嚴格實行槍彈分管等“十嚴”規(guī)范化管理制度,領(lǐng)用、交接手續(xù)嚴密,登記齊全,責(zé)任明確,并做到部門每周檢查和領(lǐng)導(dǎo)按月檢查監(jiān)督,槍支保管實行定人定責(zé)擦洗保養(yǎng)制度，保持槍支性能良好,全年未出現(xiàn)任何違規(guī)持槍或濫用槍支現(xiàn)象，確保了槍彈管理平安。四是嚴格了聯(lián)防管理。各網(wǎng)點與四鄰的機關(guān)單位或居民戶、地方政府及公安派出所都建立了聯(lián)防關(guān)系,簽訂聯(lián)防協(xié)議，并加強了與聯(lián)防戶的聯(lián)誼,使之能招之即來。五是嚴格了信息檔案管理。

(三)加強物防建設(shè)。我們堅固樹立“花錢保平安”的思想，貫徹從平安動身、從實際動身的原則,制定科學(xué)合理的平安設(shè)施建設(shè)安排,區(qū)分輕重緩急,分步實施,加大資金投入力度。今年來,在經(jīng)費驚慌的狀況下，先后投入資金1.3萬元，不斷改進和加強平安設(shè)施建設(shè)，提高物防和技防水平，提高了平安系數(shù)。一是加強了金庫房平安設(shè)施建設(shè)。新置聯(lián)社中心庫房大保險柜x臺，完善聯(lián)社營業(yè)部守庫房設(shè)備。新置排氣扇一臺、雙層鐵床x架，加固庫房門x只。二是加強了押運平安設(shè)施建設(shè)。

(四)突出了計算機平安管理。計算機的應(yīng)用提高了工作效率，同時也給平安保衛(wèi)工作帶來新的課題。為強化計算機平安管理，我聯(lián)社依據(jù)市辦要求切實制定了計算機平安管理方法和計算機集中購置管理方法等，落實了管理責(zé)任，使計算機購置、安裝、操作、運用、保養(yǎng)、業(yè)務(wù)備份管理等逐步走向規(guī)范化。同時，加大檢查落實力度，對全轄計算機平安管理組織檢查活動x次，對計算機系統(tǒng)用戶和口令愛護、數(shù)據(jù)平安、網(wǎng)絡(luò)平安、硬件安裝、病毒防范等方面進行了地毯式排查整改，確保了全轄計算機管理平安無事故。

一年來,我聯(lián)社的案防工作不斷得到加強,取得了肯定的成果。但是,案防工作是一項困難而又艱難的系統(tǒng)工程,社會治安形勢的嚴峻和大量平安設(shè)施設(shè)備的陳舊老化,使平安保衛(wèi)工作也遇到了前所未有的挑戰(zhàn),存在的問題也逐步暴露出來。

一是平安防范意識有待進一步增加。少許職工和領(lǐng)導(dǎo)對平安保衛(wèi)工作仍舊存在麻痹思想,僥幸心理,主要表現(xiàn)在對一些陳舊老化設(shè)施設(shè)備整改不力。二是平安防范設(shè)施有待進一步改善。受歷史條件及現(xiàn)有經(jīng)費限制,我聯(lián)社的幾個分社設(shè)施簡陋，專用防彈運鈔車也僅1輛,同時還要擔(dān)當(dāng)日常的行政用車，聯(lián)社中心金庫尚未進行電視監(jiān)控改造，運鈔車的gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)也待安裝。三是平安防范管理有待進一步改進。人員素養(yǎng)低、防衛(wèi)設(shè)施差，始終是我們的薄弱環(huán)節(jié)以及走村串戶式的經(jīng)營模式都是平安保衛(wèi)的重要隱患。此外,隨電子化建設(shè)的飛速發(fā)展,計算機平安管理也有待進一步改進。

20xx年，我行平安保衛(wèi)工作仔細實行總行和區(qū)分行平安保衛(wèi)工作會議精神,在區(qū)分行平安保衛(wèi)部的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)切、支持下，緊緊圍繞股份制改造的中心工作,遵循“預(yù)防為主，綜合治理，誰主管，誰負責(zé)”的指導(dǎo)原則，堅持從人防、物防、技防、整章建制、加強隊伍建設(shè)等方面入手筑牢平安保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的平安防范意識，使平安管理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和員工、客戶的人身平安，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展和各項改革措施的順當(dāng)推動營造了一個平安、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。

一、加強全員平安防范意識教化和技能培訓(xùn)，夯實人防基礎(chǔ)。

人是做好平安防范工作的第一要素，我行把重視和加強對員工的平安教化，全面提高防范意識，增加防范技能，作為平安防范工作的基礎(chǔ)工作來抓。支行黨總支始終堅持“防范勝于治理”的法則，不管形勢如何改變，始終繃緊教化這根弦，做到了警鐘長鳴。因為無論多么完善的制度、多么堅實的防護設(shè)施、多么先進的技防設(shè)備，都是要靠人去遵守、去操作、去維護，只有把全行員工調(diào)動起來，夯實人防基礎(chǔ)，制度、設(shè)施、設(shè)備才能發(fā)揮最大的效用。

我們把增加員工的防范意識放在非常突出的地位，重點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應(yīng)知應(yīng)會等內(nèi)容對網(wǎng)點員工進行預(yù)案教化和防范技能教化，收到了較好的效果。

預(yù)案教化，就是對員工進行案例教化，組織員工熟識“四防預(yù)案”，增加防范意識，提高防范實力。針對近年來銀行案件日趨常見的嚴峻局面，我們剛好收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)案例，仔細組織員工學(xué)習(xí)上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、案例剖析，組織員工進行分析，針對我行自身的防范工作查找隱患，完善防范措施。

對前臺網(wǎng)點的防范技能教化，主要側(cè)重學(xué)習(xí)相關(guān)。

規(guī)章制度。

和基本防范技能，駕馭正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)生緊急狀況的應(yīng)急處置措施分工、動作要領(lǐng)，各種防衛(wèi)武器、報警監(jiān)控裝置的操作運用等。使員工較嫻熟地駕馭了突發(fā)性事務(wù)及遇險的應(yīng)急方法，有效地提高了全員平安防范的實力。

二、加強防護設(shè)施建設(shè)，夯實技防物防基礎(chǔ)。

防護設(shè)施建設(shè)對抵擋盜竊、搶劫等不法侵害案件的發(fā)生起著無法替代的作用。因此，我行在注意抓全員防范意識教化培訓(xùn)的同時，非常注意抓好防護設(shè)施建設(shè)，保證全部營業(yè)場全部靈敏牢靠、嚴密完善的技防、物防設(shè)施。

加強規(guī)章制度建設(shè)，是一項保障平安防范工作步入規(guī)范和有序軌道的基礎(chǔ)性工作，其目的是通過規(guī)范管理和操作程序來抵擋犯罪行為。我行依據(jù)總分行下發(fā)的《中國×××銀行平安保衛(wèi)工作暫行規(guī)定》、《中國×××銀行平安保衛(wèi)崗位操作規(guī)程(試行)》、《中國×××銀行經(jīng)濟管理暫行規(guī)定》、《中國×××銀行守護押運槍支管理規(guī)定》、《關(guān)于印發(fā)守護押運人員六條禁令的通知》、《中國×××銀行金庫管理方法》、《中國×××銀行平安防護設(shè)施建設(shè)及運用管理暫行規(guī)定》等規(guī)章制度的精神，本著在發(fā)展中完善，在須要中充溢，在改變中調(diào)整，在實踐中創(chuàng)新的原則，聯(lián)系我行實際，建立健全了平安防范工作規(guī)章制度。

一是建立了“平安保衛(wèi)崗位責(zé)任制”，修訂和完善了各項管理制度和規(guī)定。針對營業(yè)網(wǎng)點、金庫守護、運鈔車、辦公樓消防、特種設(shè)備(公用車輛、食堂煤氣罐)等五個環(huán)節(jié)制訂了5套防突發(fā)事務(wù)處置預(yù)案和消防應(yīng)急處置預(yù)案。支行在年初與各部門、營業(yè)網(wǎng)點簽訂了平安防范。

責(zé)任書。

二是注意內(nèi)部管理的規(guī)范化。建立了營業(yè)網(wǎng)點、運鈔車、電視監(jiān)控等平安防范設(shè)施檔案資料，逐步建立健全了各類臺帳。

三是把加強檢查監(jiān)督作為落實各項規(guī)章制度，剛好發(fā)覺問題，堵塞漏洞，防范各類案件和事故發(fā)生的最基本的手段。

支行堅持每月對所屬網(wǎng)點進行全面檢查，分五個層次落實檢查工作，即行長親自查;分管行長定期查;保衛(wèi)人員每人承包一個網(wǎng)點，每周對所承包網(wǎng)點進行平安制度和防范設(shè)施檢查;網(wǎng)點負責(zé)人和平安員堅持做到每日營業(yè)檢查。

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試用期自我評價和工作總結(jié)

經(jīng)過這三個月的工作和學(xué)習(xí)，我會在以后的工作中努力學(xué)習(xí)、主動進取，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論學(xué)問及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！在此，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實現(xiàn)志向的機會。我會用虛心的看法和飽滿的`熱忱做好我的本職工作。

經(jīng)過一個多月的試用期，自己努力了，也進步了不少，學(xué)到了許多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。

在各部門的幫忙和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作潛力，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣揚、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章運用、紙張運用、電腦運用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的潛力。通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加潛力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的須要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作潛力。

工作上我仔細、細心且具有較強的職責(zé)心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力；職責(zé)感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責(zé)人勝利地完成各項工作。

在公司上班的日子里，我慢慢喜愛上了這個地方，喜愛上了這份工作，想在那里漸漸成長成材，成為一名合格的正式的職工。

新員工試用期工作總結(jié)及自我評價

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過去了。于20xx年x月xx日進入xxx國際招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下，業(yè)務(wù)學(xué)問和技術(shù)實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。

到xx貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我特別照看，關(guān)切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。

作為一名年輕的招標工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，主動總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。

總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關(guān)切員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

試用期末工作總結(jié)及自我評價

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)八年級的物理課教學(xué)工作一個學(xué)期的工作即將結(jié)束了，現(xiàn)評價如下。

一個學(xué)期以來，我思想進取要求提高。愛崗敬業(yè)。努力工作。工作中關(guān)切自我任教的班級，愛惜自我所教的學(xué)生。聽從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志。每一天早來晚走。主動擔(dān)當(dāng)教研組內(nèi)的服務(wù)性工作。身受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同志的好評和同學(xué)們的歡迎。

1、做到了細心備課。

一個學(xué)期以來，我進取參與團體備課。仔細與組內(nèi)同志一齊探討制定學(xué)期工作安排。探討新課程標準，研讀新教材。與組內(nèi)同志在結(jié)合我校實際情景和探討學(xué)生實際情景的前提下，一齊落實每一個單元、每一課時教學(xué)資料的三維教學(xué)目標、教學(xué)的重點和難點、老師教的方法和學(xué)生學(xué)的方法。確定科學(xué)的能夠創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境、便于組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。做到了集眾家教學(xué)之特長，克己之短處。非常明顯的提高了自我的備課質(zhì)量。

2、做到了仔細上課。

上好課是干好教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我非常重視上課這項工作。每節(jié)課都提前5分鐘進入教室等候上課。以自我的行為扼制了學(xué)生上課遲到的現(xiàn)象。同時，也滿意了學(xué)校的“上滿40分鐘課”的要求。課堂上我面對全體學(xué)生。盡最大努力讓每一名學(xué)生得到發(fā)展。給他們搭建展示自我的平臺。創(chuàng)建獲得勝利的機會。經(jīng)過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱。努力做到課起先，趣以生。課進行，趣正濃。課結(jié)束，趣尤存。課堂上我注意培育每一名學(xué)生的特性特長。盡最大努力讓每一名學(xué)生的天資經(jīng)過組織合作學(xué)習(xí)的方式在課堂上得到利用。同時，讓同學(xué)們的合作意識和團隊精神在組織合作學(xué)習(xí)中得以培育和熬煉。同學(xué)們在老師的引導(dǎo)下相互學(xué)習(xí)，相互幫忙。一部分學(xué)生真正充當(dāng)了課堂上小先生的作用。學(xué)生的各方面本領(lǐng)、各方面水平在合作學(xué)習(xí)中都得到了不一樣程度的提高。

3、進取參與物理科研工作。

本學(xué)期我代表我們學(xué)校去參與地區(qū)的說課競賽，從中我學(xué)到了許多新的教化理念，并且取的了較好的成果。對于我個人的業(yè)務(wù)水平是一個很大的提高。

一個學(xué)期的工作做了很多，回顧起來的確有很多工作值得我去回味。有勝利讓我興奮的地方，也有失敗讓我痛心的地方。勝利的地方在今后的工作中去發(fā)揚光大。失敗的地方就有待于在今后的工作中去補充完善。

試用期工作總結(jié)及自我評價材料

發(fā)布試用期工作總結(jié)及自我評價材料，更多試用期工作總結(jié)及自我評價材料相關(guān)信息請訪問工作總結(jié)頻道。

我于xx年x月x日入職***國際控股股份有限公司，試用期轉(zhuǎn)瞬即過。在這段時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事賜予了我足夠的支持和幫助，尤其是部門經(jīng)理的耐性、寬容與支持使我的本職工作得以順當(dāng)開展。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

現(xiàn)就我試用期間的狀況做如下總結(jié)匯報：

一、思想方面：酷愛***，與公司保持一樣思想;牢記***“四高”方針、嚴守“六不”做人底線，對公司忠誠;待事待人保持良好的心態(tài)。

二、工作方面：仔細、負責(zé)做好本職工作，剛好、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，并剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報完成狀況;做到同一件事不讓領(lǐng)導(dǎo)叮囑兩次;外出辦事留意公司形象;適時利用閑暇時間做工作總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，為更好的做好本職工作積累學(xué)問。(省去工作記錄，怕泄露機密)

三、紀律方面：嚴守***《員工守則》，公司機密絕不外泄;不遲到、早退;工作時間不串崗，不做與本職工作無關(guān)之事。

試用期的結(jié)束預(yù)示著我的工作將正式正規(guī)綻開，我將以更好的心態(tài)和飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中，去面對將來的挑戰(zhàn)。

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在xx醫(yī)院實習(xí)期間，我在思想工作都取得了很大的進步，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。

在思想上，我主動參與政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。作為一名預(yù)備黨員，我時刻以一名真正的黨員嚴格要求自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨，成為一名真正的黨員。

在工作中，我嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行職責(zé)，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、關(guān)切病人、不遲到、不曠工、踏實工作，一心一意為患者供應(yīng)服務(wù)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在學(xué)習(xí)上，自從畢業(yè)到至今，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問，用理論學(xué)問來聯(lián)系實踐，不斷求知進取，在提高專業(yè)學(xué)問的同時也努力提高自身的素養(yǎng)修養(yǎng)。

當(dāng)然，我還存在著閱歷不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今后的工作中，嚴格要求自己，加強學(xué)習(xí)，仔細總結(jié)閱歷教訓(xùn)，克服不足;我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為醫(yī)院作出貢獻。

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我自從09年2月進入xx網(wǎng)絡(luò)公司工作以來已接近3個月，在這三個月的工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會到了社會實踐閱歷與課本理論學(xué)問的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“白色的象牙塔”到達“水泥深林”也從“空中樓閣”干脆跳到“地面”上成為一個網(wǎng)絡(luò)工作者，面對的.挑戰(zhàn)可想而知。尤其是當(dāng)我站在電腦面前面對眾多軟件七竅通了六竅的時候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛苦，才能做好本職工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐性，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的熬煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

當(dāng)你已滿公司規(guī)定的一段時間的試用期后，當(dāng)你已達到公司試用期的標準時，緊接著便是要轉(zhuǎn)正的工作了。這時給自己的總結(jié)就是要進行這段時間的工作自我鑒定。

時間匆忙轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)慢慢變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)驗。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學(xué)到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作實力，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣揚、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章運用、紙張運用、電腦運用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的實力。通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加實力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的須要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實力。

工作上我仔細、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作實力;責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責(zé)人勝利地完成各項工作。

工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點須要改正。網(wǎng)絡(luò)工作者須要的事足夠的耐性與細致，首先須要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽視了質(zhì)量，從而出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)或者文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽視了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后沖突或者數(shù)據(jù)不符，尤其是文字編輯這種邏輯性極強的工種，更須要時刻警醒自己。假如不是同事們剛好為我指正，唯恐到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我常常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)學(xué)問不夠嫻熟。對于一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的問題無法處理，導(dǎo)致工作常常被擱淺，一些專業(yè)的應(yīng)用軟件不夠嫻熟，導(dǎo)致工作總是無法得心應(yīng)手。就這些狀況，我將來更須要向同事們多多學(xué)習(xí)的，希望以后能夠做到順手拈來，少犯錯誤。

網(wǎng)絡(luò)工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，虛心低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，向同事們學(xué)習(xí)閱歷技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順當(dāng)進行，同時做到自己負責(zé)的各個網(wǎng)站，按質(zhì)按量完成。這是我職責(zé)之所在，價值之所在。

在實際工作中，更重要的是堅固樹立了劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神。作為一個入職新人，我會接著以朝氣蓬勃、奮勉有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰慧才智，信任在公司的培育和自我的奮斗下，為公司的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

試用期工作總結(jié)及自我評價

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！進入工作已有2年的時間了，這兩年的時間里在質(zhì)檢的崗位上不斷的熬煉、挑戰(zhàn)著自己，最終在20xx年競聘成品控主管，在3個月代理品控主管期間，使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與努力同在。

試用期工作期間，我重點關(guān)注了：降低客戶投訴提高制程合格率，提高基地質(zhì)量意識和品控團隊建設(shè)三項工作。

1、客戶投訴率的改善：因為基地的消費群集中在市內(nèi)，運輸距離遠周轉(zhuǎn)速度快，所以的客戶投訴率始終比較高，其中綠桶投訴占半。針對這個問題，我在線反復(fù)探討，從細微環(huán)節(jié)入手，企圖找到降低客訴的點滴。經(jīng)視察空桶經(jīng)過2道人工檢驗工序后，在驗桶處還能發(fā)覺微綠桶，經(jīng)探討后確定在內(nèi)洗機的噴頭處加裝硅膠墊，使之與桶頸內(nèi)部進行摩擦，在修理的幫助下模擬試驗后效果良好。為了提高制程合格率也提出2項合理化建議，都被接受，并試驗勝利。

同時，為降低客戶投訴率，收集相關(guān)資料，提出合理化建議，建議在運輸配送環(huán)節(jié)對水桶進行愛護。

位工藝流程圖，完善作業(yè)指導(dǎo)書，提高各崗位可視化水平，提高基地員工的整體質(zhì)量觀念。

3、品控團隊的建設(shè)：組織質(zhì)檢員與化驗員輪崗學(xué)習(xí)，從2月份開。

始相互學(xué)習(xí)，3月15日品控部門兩個崗位的工作都能夠勝任；其次，公司qs審核期間下發(fā)了大量的技術(shù)性資料，組織本部門員工學(xué)習(xí)并實際操作了檢驗工作。本部門員工團結(jié)一樣，勤奮工作，形成了良好的部門工作氛圍。

工作嚴謹，善始善終，辦事仔細，肯吃苦，擅長總結(jié)、反省，具有合作意識和奉獻精神。具備較強的分析問題的實力，在工作中以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，仔細完成了本崗位各項工作任務(wù)。

試用期個人工作總結(jié)及自我評價

在試用期當(dāng)自己也沉淀下來，窺探自己的內(nèi)心，這樣才可以不斷進步。但是。

要怎么寫呢?下面是我為大家?guī)淼姆段?，信任對你會有幫助的?/p>

從多數(shù)次的失敗中吸取了珍貴的閱歷教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐驚心理也漸漸地消逝了。我時刻提示自己，唯有不斷努力，才能與時俱進?？傊?，這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步，我肯定會好好地珍惜這個實踐的機會。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。

剛起先的一段時間里，對工作感到無從下手，茫然不知所措，讓我感到特別難受。但是，經(jīng)過我自己的不懈努力，這四個月短暫而又充溢的實習(xí)，為我今后走向社會打下基礎(chǔ)，是我人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，通過實習(xí)我深刻體會到;向他人虛心求教、遵守組織紀律和單位。

規(guī)章制度。

與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細地貫徹好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育;在工作中和同事保持良好的關(guān)系這一段時間所學(xué)到的學(xué)問和閱歷將是我一生受用的珍貴財寶!

實習(xí)雖已結(jié)束，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的特長，并熬煉了我各方面的實力，感謝公司的培育，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會以主動主動，自信，充溢激情的心態(tài)去面對以后的工作。

通過這次電工實習(xí)，我得到了一些收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的。通過實踐，深化了一些課本上的學(xué)問，獲得了很多實踐閱歷，另外也相識到了自己部分學(xué)問的缺乏，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)。信息時代，基本的動手實力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件，只有不斷增加自身實力，具有非常豐富的學(xué)問才能不會在將來的競爭中被淘汰?？偨Y(jié)這次實習(xí)，我感覺自己有時候非常的馬虎。在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)當(dāng)努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重熬煉自己的動手實力，使自己面對以后的工作時有肯定的底氣與信念。

思想上，我自覺遵守集團的規(guī)章制度，緊密地團結(jié)在黨支部的四周，堅決自己的思想政治方向。在黨支部組織的幫組和指導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個”代表重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀、價值觀。同時關(guān)切黨和國家大事，注意了解黨和國家的重大政策。通過努力，我感到自己的思想和素養(yǎng)有了長足進步。

工作上，努力夯實專業(yè)基礎(chǔ)，擴大學(xué)問面，力求更好地完成自己的本職工作。我深知電氣維保崗位的重要性，身為其中一員，在工作時一絲不茍、仔細負責(zé)，深化熟識全部設(shè)備，閱讀電氣圖紙、設(shè)備。

說明書。

了解和學(xué)習(xí)其原理，珍惜每次動手操作設(shè)備的實踐機會，面對突發(fā)性事務(wù)能夠冷靜精確地解決問題，保障集團電力正常運行。工作之余，再次鞏固了高校專業(yè)理論學(xué)問，如電工基礎(chǔ)、工廠供電、ups原理和修理等等。在實際工作中，領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教育，同事的耐性幫助，讓我快速融入到工作團隊中，工作實力快速提高，能獨立完成工作任務(wù)，共同保障集團的電力基礎(chǔ)。

生活上，非常團結(jié)融洽的集團保衛(wèi)部深深感染了我，領(lǐng)導(dǎo)和同事們之間相互敬重、相互幫助，使我更加主動向上，帶著愉悅心情工作生活。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切幫助下，解決了住宿等生活上的困難，讓我能全心全力仔細工作。同時我也能做到勤儉節(jié)約，不給他人添麻煩，團結(jié)同事，誰有困難盡力幫助。

過往的三個月，是充溢的三個月，是逐步成長主動探究的過程，我在此中不斷磨練自己，熬煉自己的實力，提升自己學(xué)問水平，處理問題能夠考慮的越來越全面周到，專業(yè)方面獲得長足的進步。我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助，沒有他們的指引教育，我也不能取得現(xiàn)在的進步。當(dāng)然，現(xiàn)在的我與集團所要求的人才比起還有一段距離，加強學(xué)習(xí)提升自我仍將是今后工作和生活的最主要內(nèi)容。今后的工作中，我將堅決自己的目標，不斷總結(jié)閱歷和反思不足，不斷的完善和提高自我，盡全力為集團服務(wù)和貢獻，為社會創(chuàng)建財寶，實現(xiàn)自己的人生價值。

忙勞碌碌間，我們即將走過充溢感動和堅毅的20xx年。我叫xx，畢業(yè)于xx。對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。這一年中我和大家一樣都經(jīng)驗著感動、告辭、收獲、感謝和努力，不論是生活還是工作都讓我重新諦視了自己以往做人做事的看法和方式，得到了成長。尤其是參與工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的熬煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間賜予我的足夠?qū)捜?、激勵和幫助。下面就我參與工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。

一、思想意識的轉(zhuǎn)變與提升。

剛剛走出校內(nèi)的我，沒有任何的工作閱歷，走上工作崗位初始也未參與過專業(yè)的培訓(xùn)，許多專業(yè)學(xué)問對我來說雖然極具吸引力，但還是特別生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁馬虎，許多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部，但是許多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)憂，初來時的興奮漸漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，漸漸進入工作狀態(tài)后，擔(dān)心與驚慌漸漸得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。

二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)。

初入廠時老員工對我們進行的一系列平安教化和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因為忽視任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對工作的危急性比較小，但是在平常的工作中我也始終牢記“平安第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個人平安生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增加，為公司實現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟著同事們值班的時間比較多，通過他們仔細具體的講解，我也學(xué)會了不少值班時涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)學(xué)問。

值班工作看似一層不變，但是耐性和細心卻是不行缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強，所以導(dǎo)致許多故障仍舊沒有記住，值班操作步驟不能嫻熟完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務(wù)。雖然通過這幾個月來的不斷學(xué)習(xí)，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對浩大的數(shù)據(jù)還是會感覺驚慌，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越簡單出錯，想快點完成工作的心理也是導(dǎo)致計算錯誤頻頻出現(xiàn)的緣由。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會接著向老員工們學(xué)習(xí)，仔細負責(zé)，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上，應(yīng)細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標簽，并輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高。這和我平常對資料室的文檔和資料的了解不夠細，不夠?qū)?，不夠充分有干脆的緣由。在今后對資料室的工作中我肯定端正看法，仔細對待，加強主動性，通過對各類文檔、資料多加熟識，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細化軌道，同時也便利同事們查閱。

除此之外，配。

合同。

事工作、仔細完成交辦的各項任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以主動的心態(tài)去對待，力所能及的去完成。

三、存在的不足與今后的努力方向。

通過三個月的工作，我發(fā)覺了自身存在的許多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動性不強，工作時缺乏思索，也不留意總結(jié)，尤其是在工作中細心不夠，又簡單急躁，在許多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯誤、給同事帶來麻煩的主要緣由。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)支配，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的仔細看法和劇烈的責(zé)任心外，也應(yīng)當(dāng)加強與同事之間的溝通溝通，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的學(xué)問面，逐步加強和豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應(yīng)當(dāng)加強個人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強學(xué)習(xí)。

也希望大家在我做的不好的地方剛好的加以訂正和指責(zé)，我都會虛心的接受并改正。在新舊交替的時刻作以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，逐步擺脫剛參與工作時只顧埋頭干，不知思索總結(jié)的現(xiàn)象。面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識這么多真誠、熱心的同事，我始終都倍感珍惜，也心懷感謝。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。朱總在帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的發(fā)展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美妙篇章。

銷售試用期工作總結(jié)自我評價

銷售人員已不再是孤軍奮戰(zhàn)了，許多企業(yè)通過幫幫銷售的方式建立起全員營銷的管理方式，讓企業(yè)的每一個員工樹立起為銷售服務(wù)的意識。今日我給大家為您整理了銷售。

自我評價，希望對大家有所幫助。

白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20xx年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大改變，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們打算以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，旭景崇盛園的隊伍在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在漸漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，剛好更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及剛好和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特別實惠、房源等信息剛好跟甲方負責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6、負責(zé)督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順當(dāng)進行。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不嫻熟，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強自己的業(yè)務(wù)操作實力，漸漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到根據(jù)公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先，做事還是不夠細心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我肯定會盡量避開。

其次，在與開發(fā)商接洽時，要留意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20xx年工作改進措施。

針對20xx年度工作中的不足，依據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我肯定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完備無缺。

2、注意自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作實力，提高工作效率。

4、進一步改進工作方式，避開重復(fù)性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)驗，已經(jīng)起先變更當(dāng)時學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所變更，期間我個人也是收獲頗豐：

1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進行。

到今日三個月試用期已滿，依據(jù)公司的。

規(guī)章制度。

現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工依據(jù)公司的須要目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職負責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間但從來公司的第一天起先我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作仔細、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作實力;責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責(zé)人勝利地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)問有聯(lián)系，可也有肯定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細剛好做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充溢自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作。

1.半夜時段項目。

在半夜時段打算初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了具體調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有肯定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個簡單入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目內(nèi)容為職介單位好用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺。

合同。

的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)聘請以及制作公司的深化工作也正在順當(dāng)進行，宣揚工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早支配》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。根據(jù)國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。

2.華泰項目。

依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3.印章媒體項目。

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣揚方面，我參加了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣揚稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些詳細項目業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個須要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協(xié)作實力也須要進一步增加，須要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)實力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時擔(dān)當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：協(xié)作張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話探望流程、登門探望流程的制定。

2.年度安排：參加傳媒年度安排制定。從為年度安排制定框架起先，詳細分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施安排、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度安排進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀要的時候，能提高自己的總結(jié)概括實力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的相識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)覺的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解。

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點的信息運營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲得法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，須要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約許多資源，節(jié)約人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息運用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主子翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正勝利的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必需的，但只有團結(jié)一樣，才有勝利的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲得利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完備的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)整作用。

雖然這個項目剛起先，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了詳細的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作閱歷，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

三、自己的不足之處和須要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;。

2.有時候辦事不夠干練;。

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

從2月起先進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過奢侈上班時間，但對工作我是仔細負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍ψ约赫f。

20xx年工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)1x年銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決方法：

1、不能正確的處理市場信息，詳細表現(xiàn)在：

缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息