綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)謀劃方案書-畢業(yè)論文

\o"綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計劃書37p.doc"綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計劃書KK市OO綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\z1.執(zhí)行總結 ５1.1公司 ５1.2市場 ６1.3投資與財務 ６1.4組織與人力資源 ７2.項目背景 ７2.1產(chǎn)業(yè)背景 ７2.2服務概述 ８2.3OO的優(yōu)點 ９2.4前景 ９3.市場機會 ９3.1 目標市場 ９3.5市場容量 １１4.公司戰(zhàn)略 １２4.1公司概述 １２4.2總體戰(zhàn)略 １３4.2.1公司使命 １３4.2.2公司宗旨 １３4.2.3人才培訓 １３4.2.4發(fā)展戰(zhàn)略 １３5市場營銷 １５5.1目標市場(TargetMarket) １５5.2配送服務 １５5.3品牌 １５5.4價格 １６5.5銷售渠道（Place） １７5.6推廣策略（Promotion） １７5.7市場開發(fā)與進入 １９6.生產(chǎn)管理 ２１6.1配送要求 ２１6.2廠址選擇 ２１6.3生產(chǎn)流程 ２２7.投資分析 ２３7.1股本結構與規(guī)模 ２３7.2資金來源與運用 ２４8.財務分析 ２５8.1OO公司資產(chǎn)負債預期表 ２５8.2銷售預算表 ２６8.3物流成本預算表 ２７8.4銷售及管理費用預算 ２８8.5現(xiàn)金預算表 ２９8.6利潤預算表 ２９9.管理體系 ３０9.1公司性質: ３０9.2組織形式 ３０9.3部門職責 ３１9.4公司管理 ３２10.機遇與風險 ３３10.1機遇 ３３10.2外部風險 ３３10.3內部風險 ３４10.4解決方案 ３４11.風險資本的退出 ３４11.1撤出方式 ３４11.2撤出時間 ３５附 錄 ３６1.市場蔬菜價格對比 ３６2.無公害生產(chǎn)基地地點 ３６3.OO綠蔬速配有限責任公司圖標 ３７

1.執(zhí)行總結1.1公司OO綠蔬速配有限責任公司是一家專營綠色蔬菜代理、批發(fā)、加工、配送的公司。通過公司先進的信息平臺與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場、大流通之間的矛盾。隨著人們消費水平的提高，廣大消費者在選擇蔬菜時已經(jīng)不再把目光只集中與價格是否低廉上，而開始更加注重營養(yǎng)與健康。人們這種消費觀念上的改變極大的促進了“綠色無公害蔬菜業(yè)”的發(fā)展。目前KK擁有“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地等多個綠色無公害蔬菜生產(chǎn)基地[見附錄2]。OO與這些無公害生產(chǎn)基地簽訂供貨協(xié)議，要求其供應經(jīng)過檢驗的安全蔬菜并提供質量檢驗合格證書。OO綠蔬速配公司是集檢驗、加工、配送為一體，“公司+基地+農戶”的科技型企業(yè)。它擁有電子通訊與信息管理系統(tǒng)，能為供貨商和訂貨商提供一個信息快速交流與傳遞的平臺，保證新鮮蔬菜能在最短的時間內完保鮮加工、快速配送等工序，即時準確的送達客戶手中。公司主營新鮮蔬菜加工配送，并安全質檢后貼標確立品牌保證，以KK及京津地區(qū)各大中小型超市、住宅區(qū)、酒店以及各高校食堂等為目標顧客群，以安全、健康、及時送達為公司經(jīng)營理念，創(chuàng)建綠色農產(chǎn)品流通與銷售連鎖經(jīng)營機制及安全高質蔬菜即時配送的快捷綠色通道。1.2市場目前人們不僅注重視吃的種類及營養(yǎng)，更加看中健康。我OO綠蔬速配公司擁有最優(yōu)質的加工車間、最安全的質量保證和最快速的運輸隊伍，完全可以滿足人們對健康的追求。OO綠蔬速配以KK各大中小型超市為主要目標群，主要有京客隆、保龍倉、華普、聯(lián)華、五味齋等超市，同時也為住宅區(qū)、酒店、學院食堂提供加工配送服務。后期將與民生源合作,使我們的銷售直接深入到各個住宅小區(qū)。并且基于KK良好的區(qū)位優(yōu)勢及便利的交通條件，我公司的業(yè)務范圍還將輻射北京和天津。1.3投資與財務公司設在北華航天工業(yè)學院西校區(qū)，以校辦企業(yè)為開端。公司成立初期共需資金50萬。其中風險投資30萬，北華航天學院投入資金20萬。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬，流動資金24萬，市場開拓費用18萬。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入股30萬（60%）；北華航天工業(yè)學院投資20萬（40%）。風險資金最好在第3—5年撤出。1.4組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設運輸部經(jīng)理、流通加工部經(jīng)理、公關部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自于北華航天工業(yè)學院管理系、財會系及計算機系，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時擁有學院多位人員作為技術支持和經(jīng)營顧問。2.項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景通過對KK，京津市場的調查分析，近幾年兩地對無公害蔬菜的需求量在不斷增加。近幾年隨著人民生活水平的提高，消費者不再滿足于吃飽，吃好。對蔬菜提出更高的要求——吃出健康。尤其是受SARS的影響，人門已經(jīng)認識到使用不安全食品的危害性。隨著人們對農產(chǎn)品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農產(chǎn)品市場信息、食品安全和質量體系，黨中央把“食品安全”寫進了中央全會的決定。農業(yè)部將農產(chǎn)品質量安全管理工作作為重點，進一步加大了農業(yè)質量標準體系、農產(chǎn)品質量安全檢測檢驗體系和農產(chǎn)品質量認證體系建設的力度，并在全國啟動了“無公害食品行動計劃”，力爭用最短的時間，基本實現(xiàn)主要農產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害。KK市啟動了“無公害農產(chǎn)品行動計劃”，大力推進無公害蔬菜生產(chǎn)基地建設，在中部固安、廣陽等5個縣(區(qū))擴大無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)基地面積，在北部香河、三河等3個縣(市)大力發(fā)展特色無公害蔬菜基地[見附錄2]。同時，在全市全面推行產(chǎn)地編碼和生產(chǎn)檔案化管理，以強化農產(chǎn)品質量安全追溯，促進農產(chǎn)品市場準入制度的建立。京津廊地區(qū)人口眾多，對蔬菜的需求量十分大。KK的蔬菜市場目前還存在一些問題，如信息不及時，蔬菜銷售渠道不夠暢通，我公司的出現(xiàn)將在根本上改善這一狀況，為農戶，生產(chǎn)基地，需求方提供一個信息交流的平臺，并使銷售渠道保持暢通。KK地理位置十分優(yōu)越，位于環(huán)渤海地區(qū)的核心區(qū)域，京津兩大都市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。并且擁有便捷的交通條件，不僅能夠滿足本地區(qū)蔬菜需求，同時還能迅速滿足京津兩地的需要。2.2服務概述(1)與各大無公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷售協(xié)議，保證充分貨源。(2)要求供應商提供新鮮蔬菜的安全檢驗合格證書并不定期抽查其所供應蔬菜的質量。(3)通過檢測的合格蔬果送入清洗車間清洗。不合格的進行返品處理。(4)根據(jù)計算機顯示的超市訂貨單，按照其要求稱量重量并進行包裝、貼標等加工工作。(5)用計算機進行科學分析，按照不同訂貨商所處位置選擇最優(yōu)配送路線配送貨物。2.3OO的優(yōu)點具備先進的信息、通訊系統(tǒng)設施，協(xié)調生產(chǎn)供給與大市場需求。要求供貨商的產(chǎn)品安全檢測合格證書并對其提供產(chǎn)品進行不定期安全質量檢測，充分體現(xiàn)了為消費者負責的責任心，提供貨物可使消費者安心食用。具有本身的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件，配送方便快速。加工技術先進，管理方式科學從而降低了成本費用。2.4前景目前，先在KK市給各大超市、酒店配送蔬菜。不斷地與更多的超市、賣場建立長期穩(wěn)定的供貨合作關系。經(jīng)營外延可以擴展到京津地區(qū)。隨著各大大型賣場更加迅猛的發(fā)展、門店的增加，公司也到全國各地發(fā)展連鎖經(jīng)營。3.市場機會3.1 目標市場目標顧客群：KK市各中大型超市新鮮果蔬部、賓館酒店、大型企業(yè)和院校食堂。KK果蔬配送經(jīng)營分散，各大超市、小區(qū)和酒店進貨價格高，加工成本高，占用人力和時間。OO具有先進的區(qū)域性的信息平臺，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營機制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價格便宜的新鮮果蔬，并進行流通加工，大大提高了效率和降低成本。

3.2顧客購買準則（1）快速響應、迅速配送

KK市新鮮水果與蔬菜配送點分散、規(guī)模小。而且人才、資金、管理等方面不足，缺乏規(guī)模效應；而且供應商不能及時了解超市對果蔬的需求。同時，對蔬菜的采購仍停留在去農貿市場，自主采購階段。自主采購的成本高、工作繁瑣、并且對蔬菜配送過程中質量安全難于掌控。OO擁有自己先進的通訊、信息管理系統(tǒng)，保證信息暢通和提供信息平臺。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應、配送，滿足需求。（2）流通加工、節(jié)省成本

各大超市流通加工成本較高，OO進行必要的加工服務。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標,等等。根據(jù)計算機科學分析，選擇最優(yōu)路線,送貨上門。免去超市一些加工工序，節(jié)省人力和時間，實現(xiàn)直接上架銷售。

（3）安全檢測

各大供應商全是無公害蔬菜生產(chǎn)基地，OO在要求其供貨的同時要求提供蔬菜安全檢測認證,并且對蔬菜進行不定安全檢測，保證質量安全，使消費者食用放心。

3.3競爭分析

（1）現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有同行位于KK永清縣的“綠健蔬菜配送中心”，投資1600萬的“北京鑫茂無公害蔬菜配送中心”等等。OO具有先進的信息技術，科學的管理方式，所以有較大的競爭優(yōu)勢。

（2）供應商KK市主要的供應商有“KK市農業(yè)高新技術園區(qū)”、“中韓示范農場”、“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”以及香河、固安、霸州、安次等無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積17.55萬畝，無公害蔬菜年產(chǎn)量50萬噸。擁有充足貨源，供求大，價格低，供應商難形成競爭力，因而，OO擁有較大的競爭優(yōu)勢。

3.4銷售策略主要銷售人員上門推銷服務，網(wǎng)上廣告及建立公司的網(wǎng)站。同時，在特定節(jié)日對蔬菜進行整箱禮品盒包裝，進一步與促銷對接，增加銷售量。還有電話訂購，網(wǎng)上訂購等銷售方式。3.5市場容量根據(jù)資料顯示，KK市蔬菜種植面積150.8萬畝，總產(chǎn)量達598.1萬噸，而KK市給京津地區(qū)陪送蔬菜160萬噸。KK市區(qū)人口40多萬，KK市年成交量438.1萬噸。我OO公司成立第二年交易量至少為900噸，交易額108萬。第三年交易預計增長到2000噸，交易額達到240萬，第四年交易量將上升至5000噸，交易額達到600萬，第五年交易量至10000噸，交易額1200萬。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.公司戰(zhàn)略4.1公司概述我公司預計注冊資本50萬元。本部設在北華航天工業(yè)學院西校區(qū)，負責接洽、信息整合、物資調配等。我公司擁有先進的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)越的地理位置，交通便利。貨源充足，質量有保障。擁有自己的商標，質量檢測系統(tǒng)，使用標準的條碼技術。公司是集培訓、生產(chǎn)、加工、檢驗、配送為一體。公司管理人員12名。公關部門2名，運輸部門1名，流通加工部門1名，營銷部門1名，財務部門1名，信息部門5名,總經(jīng)理1名。在我市8個無公害蔬菜基地建立8個辦事處，將在未來5年時間內與這8個無公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，分別為KK市農業(yè)高新技術園區(qū)、中韓示范農場、永清無公害蔬菜示范區(qū)、廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積17.55萬畝，無公害蔬菜年產(chǎn)量50萬噸。為配送中心的運營提供了充足的貨源。4.2總體戰(zhàn)略公司在三至五年內成為KK市蔬菜配送領頭羊。4.2.1公司使命方便KK市廣大市民，為市民提供優(yōu)質、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。4.2.2公司宗旨誠信為民，面向社會，服務大眾。4.2.3人才培訓本著公司“健康、綠色、環(huán)?！?，“便捷、及時”的宗旨，公司對下屬人員進行定期與不定期培訓。通過實地培訓和網(wǎng)絡培訓結合的方式。思想意識培訓：對公司人員進行思想培訓，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質量、時間等意識。技術培訓：定期對人員進行信息技術、流通加工等技術的培訓。4.2.4發(fā)展戰(zhàn)略（1）第一年逐步建立健全配送服務網(wǎng)絡，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各供應商、農戶及需求商的鏈接，另外通過電子信息平臺給消費者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對綠色健康的飲食習慣的認識。合理分析反饋信息，科學劃分目標客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務方式。（2）第二年選擇永清與固安兩個生產(chǎn)基地進行合作，建成流通加工實驗點，并且試運營。進一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡，與“民生源”合作實現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應。（3）第三——五年進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應基地擴展?？v向延伸：實行定單農業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長久的業(yè)務聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴大貨源；加強信息交流；擴大服務范圍，實現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進一步開拓分散戶市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡全面營銷。5市場營銷5.1目標市場(TargetMarket)以場所為市場細分標準，我們定位在KK市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標市場京津地區(qū)服務，建立完善的配送服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。5.2配送服務配送前端服務；對蔬菜進行質量檢測，達到國家綠色環(huán)保標準，為菜農提供技術服務。配送中間服務：提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達超市。配送終端服務：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.3品牌樹立自己的品牌標識，創(chuàng)立特色農業(yè)。以速度制勝，嚴格按照客戶服務要求，保證準確快速送達；以安全高質創(chuàng)牌，提供安全衛(wèi)生的綠色食品。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜的便捷包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護工作是我們當務之急。5.4價格（1）目標市場當前價格4月20日5月5日各地蔬菜平均價格單位：元/斤名稱超市土豆西紅柿茄子黃瓜蘇果2.002.302.001.50保龍倉1.802.201.951.20明珠1.902.501.901.30華普2.102.502.201.60京客隆1.802.181.900.76聯(lián)華1.652.101.801.30朝陽市場（早）1.702.101.800.80朝陽市場（晚）1.702.001.600.70（2）服務產(chǎn)品定價方法——加工成本定價法單位產(chǎn)品價格=（外購成本+加工新增成本+加工利潤+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關人員的工資等。5.5銷售渠道（Place）（1）自建銷售網(wǎng)絡。建立以KK為中心的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過CA認證可隨時查詢信息。將KK劃分為不同區(qū)域，由供應基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證蔬菜及時進入市場。（2）合作與利用蔬菜配送點與民生源合作，利用他的配送地點，進行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關團體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務。（3）定制營銷①訂單銷售：發(fā)展訂單農業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。②配送銷售：發(fā)展配送營銷，建立完善的配送網(wǎng)絡體系。5.6推廣策略（Promotion）（1）人員推銷公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心聯(lián)系推廣此服務。推銷人員可以兼做一部分市場調研、市場預測工作。人員推銷還具有公共關系的性質，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心之間建立彼此信任、友好合作的關系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我們的希望”“倡導綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康”“以人為本，服務社會”“誠信經(jīng)營，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷針對KK市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。④公關（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的信任，提高服務和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略：我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)進行網(wǎng)絡促銷針對公司發(fā)展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。我們的服務宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”5.7市場開發(fā)與進入我市綠色蔬菜供應行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細化、標準化成為相關企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎設施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色經(jīng)濟網(wǎng)站，利用KK市已有的蔬菜供應基地、生物技術和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基地為依托的產(chǎn)業(yè)供應鏈。進一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。多渠道開發(fā)開拓無公害綠色有機食品市場。樹立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進流通方式和手段，加快無公害綠色有機食品市場開發(fā)進程。一是積極參與會展經(jīng)濟。會展經(jīng)濟是新時期開拓農產(chǎn)品市場，宣傳推廣農產(chǎn)品，擴大農產(chǎn)品銷售渠道的重要方式，提高了我公司無公害綠色有機農產(chǎn)品在京津廊市場的知名度和占有份額，為我市農產(chǎn)品走出省內連結了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農業(yè)，開拓農產(chǎn)品市場，也進一步提高農民市場化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類不斷增多，范圍不斷擴大，成效日益明顯，對推動農業(yè)結構優(yōu)化升級和增加農民收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機制，積極開展鏈鎖經(jīng)營和物流配送工作，通過組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農戶和市場的相互對接，加快推進了產(chǎn)銷直接掛鉤。6.生產(chǎn)管理6.1配送要求（1）配送周期：從蔬菜供應地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調配。（2）工人要求：管理人員具備管理的相關經(jīng)驗，技術人員擁有專業(yè)知識，信息管理人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術、信息管理與維護。（3）設備要求：廂式運輸車隊（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標機，條碼打印機，條碼掃描槍，無線車載RF終端，無線手持RF終端等。6.2廠址選擇本部設在北華航天工業(yè)學院，便于調配，各個辦事處建在蔬菜供應基地，能以最快的速度進行流通加工，最快速度送達超市。如永清無公害蔬菜供應地的辦事處建立在永請與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進行整合。這樣可以充分利用KK的地理優(yōu)勢——靠近京津，交通優(yōu)勢——KK以北京的標準修建道路。蔬菜供應基地的土地價格比較便宜，那里的勞動力價格較市區(qū)低很多。6.3生產(chǎn)流程通過網(wǎng)上實現(xiàn)蔬菜訂購，開通熱線11011011。每日在22點開始工作，計算機系統(tǒng)在22點之前統(tǒng)計出預訂蔬菜的數(shù)量和地點，22點以后開始采摘和加工，由運輸車隊運往各倉庫點，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午10點到下午16點之間新鮮蔬菜到達定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng)上會員卡”，通過網(wǎng)上或電話注冊，卡面值為50元、100元、200元，用戶按需訂購，為使顧客放心采取“菜款銀行監(jiān)管方法”，菜款委托農業(yè)銀行預存。減少中間環(huán)節(jié)，與同等蔬菜相比菜價要減少10%，把利益讓度給菜農和最終消費者。具體規(guī)程如下：（1）聯(lián)合建生態(tài)生產(chǎn)基地，嚴格實行農產(chǎn)品檢驗，一批批優(yōu)質、無公害農產(chǎn)品，認真做好食用農產(chǎn)品的安全衛(wèi)生監(jiān)管工作，建立了三項制度，即：蔬菜生產(chǎn)質量跟蹤制度、質量合格檢驗制度、質量安全衛(wèi)生承諾制度，做到安全衛(wèi)生從源頭抓起。公司有專人負責檢測，不定期到蔬菜供應基地抽查。（2）收集貨源：與供貨商簽訂無公害蔬菜訂單銷售協(xié)議，同時要求供應基地提供質量合格證，并且對蔬菜進行不定期安全檢測。（3）運輸：利用“送奶路線”與直接運輸相結合的方法，主要是公路運輸。（4）流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱量、貼標簽、禮盒包裝、質量數(shù)量檢驗等；流通加工流程：需求處理→管理體系→接到通知→作業(yè)準備→流通加工→成品驗收→是否合格→對點交貨（5）裝卸配送：配送工作流程：取單→排程→裝車→配送→交貨驗收→收班作業(yè)（6）信息處理：采購作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等。7.投資分析7.1股本結構與規(guī)模公司注冊資本50萬。股本結構和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資學校投資金額3