學(xué)科競賽宣講

學(xué)科競賽宣講大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會經(jīng)管分會經(jīng)管全體適用型競賽一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽二、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽三、大學(xué)生電子商務(wù)競賽四、管理案例分析大賽五、大學(xué)生統(tǒng)計(jì)調(diào)研大賽六、中國杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)特色比賽一、大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽二、大學(xué)生財(cái)會信息化大賽三、全國高校市場營銷大賽四、工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽經(jīng)管全體適用型競賽一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競賽?！疤魬?zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項(xiàng)目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。經(jīng)管學(xué)子一般參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，簡稱“小挑”。校級比賽時間：當(dāng)年三四月份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1.核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍2.寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：技術(shù)上述信息的材料A.概述公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他B.產(chǎn)品或服務(wù)用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)政府批文、鑒定材料等C.市場市場狀況、變化趨勢及潛力細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述調(diào)研數(shù)據(jù)D.競爭現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法E.營銷針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率F.運(yùn)作原材料工藝人力安排等G.管理層根據(jù)每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

H.財(cái)務(wù)預(yù)測營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報I.附錄

得出上述信息的材料3.思考方法（1）收入成本法收入成本法收入成本法收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格×銷售量成本=固定成本+可變成本3.思考方法（2）市場營銷市場營銷市場營銷市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略3.思考方法（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭3.思考方法（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3.思考方法（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求A.初始創(chuàng)作階段1.機(jī)會（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念（3）描述市場中的競爭

2.策略（1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？(初創(chuàng)時撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁)。A.初始創(chuàng)作階段3．怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動計(jì)劃

4.產(chǎn)品或服務(wù)的命名

5.以顧客為中心描述這一討論的框架

6.使用圖表來說明概念直截了當(dāng)

B.完整創(chuàng)作階段

1.明確你的顧客群

2.說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

3.展示大的潛力

4.描述產(chǎn)品或服務(wù)

5.分析你的競爭對手(本階段撰寫一份完整良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇幅一般為20-40頁)B.完整創(chuàng)作階段6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢7.保護(hù)你的優(yōu)勢8.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9.實(shí)現(xiàn)你的承諾10.量化C.修改調(diào)整階段1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化2.客戶調(diào)查3.文檔制作4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯（在上階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并參加答辯）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目策劃書極其展示評委其他要素收獲A.團(tuán)隊(duì)提高重視

指導(dǎo)老師亦是團(tuán)隊(duì)重要的一員成員定位準(zhǔn)確

團(tuán)隊(duì)管理自問

注重溝通

團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目

B.項(xiàng)目選擇要點(diǎn)

加強(qiáng)可行性

要有學(xué)校的特色

一個項(xiàng)目作品要做到一句話說得清

選項(xiàng)目的要求

C.策劃書及其展示計(jì)劃書概要

歷屆獲獎作品關(guān)鍵點(diǎn)（策劃書、答辯、展示環(huán)節(jié)）

不同階段不同要求

評委角度

D.評委回顧過去創(chuàng)賽，把握評委趨向

風(fēng)險投資家和專家學(xué)者對比賽的評價標(biāo)準(zhǔn)會有何不同？

評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

E.其他要素經(jīng)歷與思考并存

充分準(zhǔn)備

重視與各界人士的溝通，積極爭取支持

了解和消化政府政策

企業(yè)的社會責(zé)任感F.收獲作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的參賽者，我將得到什么？

比賽對于學(xué)生成長的好處在哪些？

“小挑”小結(jié)輪廓誠可貴，創(chuàng)新價更高！世上無難事，只怕有心人！賽事官網(wǎng)：/輪廓誠可貴，創(chuàng)新價更高！世上無難事，只怕有心人！賽事官網(wǎng)：/返回二、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽校級比賽時間：每年五六月份職業(yè)生涯規(guī)劃書的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一、何謂職業(yè)生涯規(guī)劃二、職業(yè)生涯規(guī)劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容三、職業(yè)生涯規(guī)劃書的效果和策略目錄

職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個人結(jié)合自身?xiàng)l件和現(xiàn)實(shí)環(huán)境，確立自己的職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道路，制定相應(yīng)的培訓(xùn)、教育和工作計(jì)劃，并按照生涯發(fā)展的階段實(shí)現(xiàn)具體行動以達(dá)到目標(biāo)的過程。一、何謂職業(yè)生涯規(guī)劃1.萊文森-人的生命周期理論2.帕森斯-特質(zhì)因素理論3.霍蘭德-職業(yè)興趣理論4.舒伯-生涯發(fā)展論5.施恩-職業(yè)錨理論基本理論了解內(nèi)在世界：你是誰？你希望成為誰？你的優(yōu)勢和可能的限制是什么？了解外部世界：工作世界是什么樣的？工作世界有哪些需求與機(jī)會？決策行動：把自己放在最恰當(dāng)?shù)奈恢蒙囊?guī)劃理念自我探索探索工作世界決策求職行動再評估覺知與承諾系統(tǒng)化生涯規(guī)劃法

方向（職業(yè)目標(biāo)）作用點(diǎn)（具體的職業(yè)入手點(diǎn)）力度（花多大精力進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。每日、每周、每月？）職業(yè)規(guī)劃無非解決三個問題從操作的角度，職業(yè)規(guī)劃需要做這幾件事情：二、職業(yè)生涯規(guī)劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容自我評估環(huán)境評估理想職業(yè)目標(biāo)選擇職業(yè)生涯路線選擇制訂實(shí)施方案實(shí)施評估反饋知己價值觀性格興趣能力……知彼宏觀環(huán)境（區(qū)域）中觀環(huán)境（行業(yè)）微觀環(huán)境（崗位）目標(biāo)確定圖表（匹配準(zhǔn)確，顯眼美觀）主體（篇幅適當(dāng)，詳略得當(dāng)）標(biāo)題（層級清楚，邏輯嚴(yán)密）目錄（結(jié)構(gòu)清晰，體現(xiàn)創(chuàng)意）基本信息（挖掘經(jīng)歷，競爭力強(qiáng)）主題和前言（特點(diǎn)鮮明，不落俗套）結(jié)束語、附錄、參考文獻(xiàn)、致謝等結(jié)構(gòu)特點(diǎn)鮮明與職匹配主題和前言挖掘經(jīng)歷競爭力強(qiáng)基本信息兩線并行吻合度高目錄自我探索個人評估是生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，有效的生涯規(guī)劃在個人層面首先要求對自我做綜合分析。要客觀全面認(rèn)清自我，充分了解自己的職業(yè)興趣、能力結(jié)構(gòu)、職業(yè)價值觀、行為風(fēng)格、自己的優(yōu)勢與劣勢等，人才素質(zhì)測評是全面、科學(xué)地認(rèn)識自我的有效手段和工具。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。興趣發(fā)動機(jī)性格穩(wěn)壓器價值觀方向盤能力燃料選我所愛霍蘭德職業(yè)傾向測驗(yàn)探我所適MBTI尋我所需價值觀澄清、排序做我所能成就事件撰寫適合做什么？最看重什么？喜歡做什么？擅長做什么？自我認(rèn)知四大維度聚焦探索澄清聚焦你的興趣發(fā)展發(fā)展你的技能澄清你的價值觀探索你的個性自我評估的常用方法1.360度評估法2.櫥窗分析法3.SWOT分析法重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)充分挖掘個人興趣愛好、成長實(shí)踐經(jīng)歷，可讀性、故事感強(qiáng)準(zhǔn)確使用測評工具，合理分析，全面到位圖片、圖表的恰當(dāng)使用內(nèi)容與形式的和諧統(tǒng)一美觀大方，創(chuàng)意新穎職業(yè)的分類和內(nèi)容

興趣職業(yè)所需特征職業(yè)所需能力各類職業(yè)報酬率價值觀性格能力梭型模型非理性期待轉(zhuǎn)化為積極對話CASVE循環(huán)決策系統(tǒng)

決策平衡單職業(yè)目標(biāo)的選擇和確立頭腦風(fēng)暴興趣鎖定性格環(huán)境能力行業(yè)價值方式“我的目標(biāo)”0,1,或2個職業(yè)選擇用多種方法產(chǎn)生出25、50、100、150、200個或更多的職業(yè)選擇將職業(yè)選擇縮減至易于把握的數(shù)目如10到15個確定目標(biāo)的技術(shù)梭形模型計(jì)劃型（Planful）決策理性決策影響職業(yè)選擇因素自我性格價值觀能力興趣環(huán)境崗位行業(yè)企業(yè)薪酬家庭住房交通雙向選擇職業(yè)決策過程我想要什么？個人價值和社會價值人生追求職業(yè)理想職業(yè)目標(biāo)我能夠做什么？我的興趣、能力、性格等我可以做什么？環(huán)境分析:宏觀、中觀、微觀職業(yè)能力職業(yè)興趣職業(yè)傾向社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境機(jī)遇挑戰(zhàn)整合：怎么做？在哪里做？職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與策略整合、決策可行的策略與行動評估與調(diào)整計(jì)劃與路徑大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的本質(zhì)意義在于促進(jìn)行動；職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)不僅僅是職業(yè)，說到底是一個人的成長；職業(yè)規(guī)劃書最可能出彩的部分在于行動支持；最有說服力的職業(yè)規(guī)劃一定是可行的規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃按時間分類3年內(nèi)3-5年5-10年40年左右短期規(guī)劃主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)

主要設(shè)定中期目標(biāo)主要設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)設(shè)定整個人生的發(fā)展目標(biāo)

人生規(guī)劃中期規(guī)劃長期規(guī)劃1大學(xué)期間的行動計(jì)劃

2職場適應(yīng)計(jì)劃3長期發(fā)展計(jì)劃職業(yè)生涯規(guī)劃按階段分類具體情況職業(yè)決策職業(yè)認(rèn)知自我認(rèn)知路徑選擇的重要依據(jù)計(jì)劃與路徑時間：可行性、靈活性、持續(xù)性內(nèi)容：實(shí)施策略、實(shí)現(xiàn)路徑、職業(yè)目標(biāo)來源：社會、家庭、朋友、自我要素：明確性、可控性、全局性職業(yè)生涯規(guī)劃的評估職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及形勢變化進(jìn)行及時的評估與修正。1.評估的內(nèi)容：職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……那么我將……職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……實(shí)施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……我就……其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時評估）2.評估的時間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。3.規(guī)劃調(diào)整的原則評估與調(diào)整的主要內(nèi)容及策略四大呈現(xiàn)鮮活性豐富性立體感有追求有特點(diǎn)有內(nèi)涵正在走自己的路，想成為自己的樣子三、職業(yè)生涯規(guī)劃書的效果和策略邏輯性美觀性創(chuàng)意性探索感共情感意義感四性四感效果完整性故事感1逐項(xiàng)對照評分標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出2不同學(xué)校、不同專業(yè)、不同年級學(xué)生要凸顯特點(diǎn)3匹配度比表現(xiàn)力更重要策略前后矛盾不相匹配

喧賓奪主不夠真實(shí)

低級錯誤切忌目標(biāo)過雜

返回三、大學(xué)生電子商務(wù)競賽什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商業(yè)活動。（歐洲議會）校級比賽時間：每年三四月份電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品報告類作品綜合類作品（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。技術(shù)類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重完整性10%可行性與實(shí)用性20%創(chuàng)新性與先進(jìn)性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度20%（2）報告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。研究報告類作品應(yīng)包含研究報告（或計(jì)劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報告。報告類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重相關(guān)材料的真實(shí)性與完整性20%研究方法20%方案可行性與創(chuàng)新性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度10%（3）綜合類作品

主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價值的作品綜合類作品評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實(shí)用性30%創(chuàng)新性與可行性30%工作量與實(shí)現(xiàn)難度25%如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份好的計(jì)劃書包括1、一個好的idea2、一個好的市場前景3、一個好的商業(yè)模式4、一個好的風(fēng)險評估5、一份完整的財(cái)務(wù)報表6、一個好的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報告書的撰寫原則1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)5、方法科學(xué)、分析規(guī)范6、文字通暢、表述準(zhǔn)確7、排版規(guī)范、裝幀整齊（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報告摘要（1-2頁）：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。（二）結(jié)構(gòu)合理1、報告摘要（執(zhí)行摘要）2、公司簡介3、業(yè)務(wù)與項(xiàng)目4、市場分析5、競爭分析6、市場營銷7、盈利模式8、融資方案9、投資（財(cái)務(wù)）效益可行性10、風(fēng)險及其防范11、撤出機(jī)制（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1、報告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價結(jié)果；（5）項(xiàng)目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2.公司簡介公司簡介：公司組建背景、組織結(jié)構(gòu)、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略等（此部分不宜寫得過多）3、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)詳細(xì)說明公司的業(yè)務(wù)是什么，以及與業(yè)務(wù)發(fā)展的各個方面。4、市場分析市場容量與前景分析市場環(huán)境分析（宏觀、微觀）市場細(xì)分與目標(biāo)市場分析5、市場競爭分析競爭者分析（波特五力分析：現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商、顧客、潛在競爭者、替代者）SWOT分析6、市場營銷策略產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略組合所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整7、盈利模式早期盈利模式后期盈利模式8、融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本9、財(cái)務(wù)分析編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、保本點(diǎn)（BEP）等。10、風(fēng)險及其防范技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、BEP等）的變化程度11、撤出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價值（四）論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)2.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短3.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意4.風(fēng)險評價：客觀；可解決5.撤出方式：可行（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預(yù)測方法2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、言能達(dá)意、謹(jǐn)防語病（七）排版規(guī)范、裝幀整齊1.封頁2.標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?.正文、段落4.引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料大學(xué)生電子商務(wù)競賽官網(wǎng)/返回四、管理案例分析大賽校級比賽時間：每年五月什么是案例？什么是案例分析？哈佛商學(xué)院的案例分析案例分析的一般流程其他注意事項(xiàng)一、什么管理案例

案例是由現(xiàn)實(shí)組織的材料編制而成的。管理案例是在對企事業(yè)單位管理實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，圍繞某一個或數(shù)個管理問題而對特定的管理情景所作的客觀的書面描述。問題性高度摹真性案例內(nèi)容真實(shí)、客觀，是描述性的，沒有分析和評論高度摹真性還體現(xiàn)在所提供信息是零亂的、含蓄的甚至是不完全或多余的。二、什么是案例分析—概要案例分析就是讓學(xué)生在有限的時間內(nèi)模擬、分析真實(shí)的商務(wù)問題，提出自己的觀點(diǎn)。在案例分析中，每位考生要以案例中的角色思考問題，設(shè)身處地參與到矛盾沖突之中，以當(dāng)事人或決策者的身份發(fā)表意見，重演決策過程。通過案例分析，開闊思路，增強(qiáng)處理問題的自信，提高對現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行分析與決策的能力，提升發(fā)現(xiàn)問題、深入思考、互相交流（表達(dá)自己、說服他人；傾聽意見、修正自己）、創(chuàng)新思維、主動學(xué)習(xí)的能力。二、什么是案例分析—特點(diǎn)從案例分析的結(jié)果看：不確定性哈佛的教授認(rèn)為，案例教學(xué)沒有正確的答案，只有不同的解決問題的方案。因此，不要擔(dān)心你的答案是否正確，關(guān)鍵是你分析問題的思路和方法是否合理正確。決策有效性（可信度和可行性）從案例分析的過程看：信息收集、處理能力邏輯性創(chuàng)新性二、什么是案例分析—類型經(jīng)驗(yàn)型案例——分析成功（佳多寶、案例巴巴、星巴克）問題/方案型案例——分析失敗（三鹿、巨人）——目標(biāo)、環(huán)境變化，資源分配、人員、競爭、策略制定、跨文化、變革不穩(wěn)爭議/預(yù)測型案例——現(xiàn)實(shí)決策的思考（吉利收購沃爾沃）現(xiàn)實(shí)型案例——每位考生要以案例中的角色思考問題，設(shè)身處地參與到矛盾沖突之中，以當(dāng)事人或決策者的身份發(fā)表意見，重演決策過程。目的是能否能通過決策化解管理中存在的沖突，并在此基礎(chǔ)上靈活地調(diào)整策略。三、案例分析的一般流程蘭德四種基本的理性思考模式發(fā)生什么事情？（What’sgoingon?）這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen采取哪一條行動線路？（Whichcourseofactionshould?）前途如何？（Whatliesahead?）1.發(fā)生什么事情？（What’sgoingon?）WhoWhatWhereWhenWhyHow1.發(fā)生什么事情？（What’sgoingon?）初步界定問題（戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、資金、營銷、管理等）閱讀案例+擴(kuò)展+分類記錄：該企業(yè)/組織目前的狀況（內(nèi)部、外部）分析工具：宏觀環(huán)境分析——PEST分析中觀環(huán)境分析——競爭五力模型分析等微觀環(huán)境分析——企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢、劣勢）2.這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen?）企業(yè)戰(zhàn)略管理視角戰(zhàn)略制定的判斷分析工具：波特三種基本競爭戰(zhàn)略（低成本、差異化、集中化）客戶價值（運(yùn)營卓越、產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶親密）價值鏈分析魚骨圖分析（問題、原因）財(cái)務(wù)分析：銷售/利潤縱向/橫向分析、投資回報（投資回報率、投資回報期）分析產(chǎn)品/業(yè)務(wù)視角——產(chǎn)品業(yè)務(wù)擴(kuò)展密集型一體化多元化/歸核化分析工具：波士頓矩陣通用矩陣安索夫矩陣——密集型2.這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen?）盈利模式分析國際化：文化/本土化/標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略合作/競爭：市場、企業(yè)、政府關(guān)系等產(chǎn)業(yè)鏈分析2.這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen?）市場營銷市場定位/產(chǎn)品概念（市場/競爭分析）營銷策略組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）——整合營銷傳播策略品牌管理：品牌定位/品牌延伸/多品牌營銷實(shí)施分析工具產(chǎn)品生命周期理論STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）品牌Kano模型顧客忠誠理論品牌價值估價法2.這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen?）管理模式組織結(jié)構(gòu)管理流程決策模式人力資源開發(fā)/管理組織變革企業(yè)形象（CI）/企業(yè)文化2.這事為什么發(fā)生？（Whydidthishappen?）3.采取哪一條行動線路？

（Whichcourseofactionshould?）目標(biāo)—限制決策模型根據(jù)目標(biāo)提出方案假設(shè)，根據(jù)案例相關(guān)的可收集得到支持信息和知識，評估這些方案產(chǎn)生最終方案目標(biāo)—限制決策模型第一步：確定目標(biāo)—問題導(dǎo)向

在這個案例中我們可以假設(shè)XX企業(yè)應(yīng)該。第二步：尋找制約因素—內(nèi)部/外部資源條件第三步：信息/方案第四步：根據(jù)制約因素進(jìn)行信息方案評估。第五步：反饋和回顧。這一點(diǎn)很重要，但是往往被許多人忽視。

確定目標(biāo)：在經(jīng)濟(jì)許可的范圍內(nèi)過得愉快，不影響第二天的學(xué)習(xí)。制約因素：內(nèi)部的——

可支配的錢、身體狀況、合適的服裝。外部的——法律、家長壓力、交通時間、學(xué)習(xí)壓力。信息/方案：電影院——

費(fèi)用、演出時間、交通。聚會——費(fèi)用、交通。呆在家，做商務(wù)課程學(xué)習(xí)。方案評估：根據(jù)限制條件淘汰。反饋和回顧：次日所剩的錢，身體狀況。如果你作為一個中學(xué)生，如何度過這周星期日的晚上？3.采取哪一條行動線路？

（Whichcourseofactionshould?）SWOT分析法根據(jù)公司的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會、威脅組合提出可行方案組合競爭優(yōu)勢技術(shù)技能優(yōu)勢：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競爭劣勢缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

潛在的發(fā)展機(jī)會客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場

技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

前向或后向整合

市場進(jìn)入壁壘降低

獲得購并競爭對手的能力

市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會危及公司的外部威脅出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手替代品搶占公司銷售額主要產(chǎn)品市場增長率下降匯率和外貿(mào)政策的不利變動人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動客戶或供應(yīng)商的談判能力提高市場需求減少容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

4.前途如何？（Whatliesahead?）后續(xù)實(shí)施中的各種手段未來會達(dá)到什么目標(biāo)？（美好前景）在多長時間內(nèi)有效？未來還會有什么變化？如何修正方案？案例分析的啟示（提升）小結(jié)確保準(zhǔn)確完整理解案例背景準(zhǔn)確界定問題所在解決問題的整體步驟和方法獲得支持假設(shè)的信息和數(shù)據(jù)將發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變成建議方案注意：在案例分析中一般都要使用經(jīng)濟(jì)管理類的模型或者理論，忌過多使用小結(jié)案例名稱（選題）摘要和目錄現(xiàn)象描述：案例中成功/失敗/爭議描述/困境描述?！鉀Q兩個問題：發(fā)生了什么事情？你要解決的核心問題是什么？深入分析（適當(dāng)使用工具）——挖掘問題的本質(zhì)結(jié)論/觀點(diǎn)、解決方案對未來的展望（結(jié)論對未來的意義，解決方案實(shí)施的未來預(yù)測）五、其他注意事項(xiàng)初賽需要做的事搭建隊(duì)伍：互補(bǔ)原則，合理分工吃透案例內(nèi)容找準(zhǔn)方向，不要輕易改變構(gòu)建整體框架尋找支撐論據(jù)，利用多種方法渠道（調(diào)研）提出相應(yīng)建議或方案總結(jié)成文，規(guī)范性把握各個時期的重點(diǎn)，逐漸完善。返回五、大學(xué)生統(tǒng)計(jì)調(diào)研大賽

大學(xué)生調(diào)研大賽是大學(xué)生個人或團(tuán)體以社會實(shí)際問題為主題，以調(diào)查為手段，以調(diào)研報告為載體，進(jìn)行研究競技的平臺。調(diào)研大賽包括選題、論證、調(diào)查、資料分析及撰寫報告等一系列過程，而其本質(zhì)是了解一個問題的內(nèi)在本質(zhì)，并探索解決辦法。校級比賽時間：每年五六月份調(diào)查研究報告的基本格式（1）標(biāo)題（2）導(dǎo)言（引言或緒論）（3）研究設(shè)計(jì)（4）結(jié)果（5）討論（6）小結(jié)或摘要（7）參考文獻(xiàn)（8）附錄返回（1）標(biāo)題

標(biāo)題的類型：①陳述式：如：《武漢高校貧困生調(diào)查》②判斷式：如：《單親家庭是青少年犯罪的主要來源》③提問式：如：《高校擴(kuò)招是中國縮小盆富差距的制度起點(diǎn)嗎》④雙標(biāo)題：如：《新官商：中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政流失的重要渠道——武漢市郊X鄉(xiāng)調(diào)查》返回（2）導(dǎo)言（引言或緒論）

導(dǎo)言主要說明所研究的問題及其研究的意義，其內(nèi)容：第一、研究的問題及其背景（a）盡可能用常用的語言撰寫，而少用專業(yè)術(shù)語。（b）不要把毫無思想準(zhǔn)備的讀者拉進(jìn)你的問題或理論之中。要用必要的時間和空間，一 步一步地把一般性的讀者引入到對特定問題的正式的或理論化的陳述中來。（c）用例子說明理論觀點(diǎn)，或者用例子來幫助介紹理論性的或技術(shù)性的術(shù)語。第二、文獻(xiàn)評論文獻(xiàn)評論部分應(yīng)該充滿著恰當(dāng)?shù)?、相關(guān)的并且是簡明的和精確的材料。在評論已有文獻(xiàn)的工作中，不必逐一評論與所研究的問題有關(guān)的每一項(xiàng)研究。因?yàn)橐龅竭@一點(diǎn)，既不必要，也不現(xiàn)實(shí)。關(guān)鍵是要對與我們的研究密切相關(guān)的那些研究作出評論。文獻(xiàn)評論的撰寫要進(jìn)行精心的組織和安排，不能只是簡單地將有關(guān)文章的摘要重述一遍，更不能將別人的文章逐字逐句地寫進(jìn)文獻(xiàn)評論中。第三、介紹自己的研究主要目的不是去討論研究內(nèi)容的細(xì)節(jié)，而是介紹研究的基本框架，比如你所研究問題或準(zhǔn)備檢驗(yàn)的假設(shè)是什么，主要的自變量和因變量是什么。在有些情況下還可以描述你的研究模型，定義你的主要理論概念等等。另一個目的就是為轉(zhuǎn)到方法部邵分提供一個非常目然的和平滑的過渡。返回（3）研究設(shè)計(jì)

研究設(shè)計(jì)即說明研究所采用的方式方法、研究的程序和工具等，其中主要內(nèi)容包括研究的基本概念、變量、假設(shè)和理論架構(gòu)；研究的總體、樣本及抽樣方法、抽樣過程；研究的主要方法（包括資料收集方法和資料分析方法）。對研究方法和實(shí)施方式的描述則是研究報告中更為關(guān)鍵的部分。讀者不光要看你的研究結(jié)果，同時也要了解研究是如何做的。只有知道了研究所采用的方法，明了各種具體操作步驟，讀者才能評價你的研究是否具有科學(xué)性，是否有價值。A.有關(guān)研究方式、研究設(shè)計(jì)的介紹B.有關(guān)研究對象的介紹C.有關(guān)資料收集方法的介紹（a）對研究的主要變量的說明（b）對資料收集過程進(jìn)行說明（c）對所用的工具進(jìn)行說明D.有關(guān)資料分析方法的介紹E.對研究的質(zhì)量及局限性的說明返回（4）結(jié)果

即說明通過研究發(fā)現(xiàn)了什么。盡管在撰寫研究報告時，我們通常將數(shù)據(jù)分析與結(jié)果解釋為兩個不同的部分對待和處理，但這兩個過程在實(shí)際研究中則是不可分離、相互交叉地聯(lián)系在一起的。每一項(xiàng)結(jié)果的得出，常常需要研究者在二者之間進(jìn)行多次的反復(fù)才能完成。在較短小的論文中或較簡單的研究報告中，結(jié)果和討論兩部分常常結(jié)合在一起，作為“結(jié)果與討論”一個部分。在這種情形中，結(jié)果在表達(dá)時同時也被討論。這一部分結(jié)尾的兩三個段落通常分別陳述研究所得的結(jié)論，研究的實(shí)施或資料分析過程中所包含的問題或帶來的限制，以及對進(jìn)一步研究的建議等。在刊物上發(fā)表的許多經(jīng)驗(yàn)研究報告常采用這種形式。返回（5）討論

即說明所發(fā)現(xiàn)的結(jié)果具有哪些意義，從這一結(jié)果出發(fā)，還能得到什么或還能繼續(xù)做些什么。討論部分經(jīng)常同結(jié)果部分相結(jié)合，只是對于那些比較復(fù)雜的研究，或者那些有著較為廣泛或較為抽象的應(yīng)用的研究來說，討論部分才常常是單獨(dú)的。但無論是哪種情況，討論都與導(dǎo)言部分密切相關(guān)。在導(dǎo)言部分所出現(xiàn)的某些中心問題可能會在討論部分再次出現(xiàn)。還應(yīng)該記住，從內(nèi)容上說，導(dǎo)言部分是“沙漏”型報告的上瓶，方法租結(jié)果部分是“沙漏”的最狹窄部分——瓶頸，而討論部分則是“沙漏”的下瓶。導(dǎo)言部分的敘述由寬到窄，而討論部分的敘述方式則剛好相反，即由窄到寬。返回（6）小結(jié)或摘要

即對上述四個方面的簡要總結(jié)。研究報告常常包括一個非常簡要的小結(jié)。在小結(jié)中，再次對報告前面幾個部分的主要內(nèi)容做一個綱要式的總結(jié)。因此，它又涉及到研究問題的陳述、涉及到先前已有的研究結(jié)果、涉及到從結(jié)果中得到的各種結(jié)論和推論，以及根據(jù)這些結(jié)論所進(jìn)行的更為廣泛的討論等。但是，目前許多專業(yè)刊物上發(fā)表的研究報告，常常以摘要來代替小結(jié)。摘要可以說是一種更加簡明扼要的小結(jié)，它通常不超過200個字。與小結(jié)不同的是，它不是放在報告的結(jié)尾，而是放在報告的最開頭，并且是單獨(dú)作為一個部分與原報告隔開。摘要的這些特點(diǎn)，使得專業(yè)刊物的廣大讀者能很快地對這一個研究的主要內(nèi)容、方法、結(jié)果和結(jié)論有一個總的了解，從而便于他們決定是否繼續(xù)閱讀整個報告的細(xì)節(jié)內(nèi)容。摘要非常不容易寫好，因?yàn)樗钠钟邢蓿渲械拿恳粋€字、每一句話，都要十分明確和恰當(dāng)。正是由于不可能把各方面的情況都寫進(jìn)摘要里，所以我們必須仔細(xì)考慮，作出選擇，主要突出哪些內(nèi)容，而略去哪些內(nèi)容。返回（7）參考文獻(xiàn)

即研究報告中所涉及的書籍和文章目錄。在研究報告的結(jié)尾處，通常要列出與研究報告相關(guān)的參考文獻(xiàn)，或者叫做參考書目。這些書目是研究者在從事這項(xiàng)研究過程中所閱讀、評論、引證過的文獻(xiàn)。這樣做一方面體現(xiàn)了科學(xué)的、實(shí)事求是的研究態(tài)度，另一方面也為同一領(lǐng)域的研究者提供了一個參考的文獻(xiàn)索引。我們應(yīng)對中文和英文文獻(xiàn)的寫法、格式等等有所了解（中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)）。返回（8）附錄即研究過程中所用的問卷、量表及某些計(jì)算公式的推導(dǎo)、數(shù)據(jù)計(jì)算方法等。返回返回六、中國杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中國杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽將進(jìn)一步“強(qiáng)化品牌，優(yōu)化服務(wù)、提升質(zhì)量”，秉承“鼓勵和吸引優(yōu)秀大學(xué)生團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目來杭創(chuàng)業(yè)和落地轉(zhuǎn)化”的辦賽宗旨，吸引更多的優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)落戶杭州。校級比賽時間:每年九十月份初賽和復(fù)賽評審主要內(nèi)容決賽評審階段增加以下內(nèi)容框架及輪廓參考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。返回專業(yè)特色比賽一、大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽校級比賽時間：每年九月12433

物流規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽的歷史及流程物流規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽的經(jīng)驗(yàn)介紹物流規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽案例解讀物流規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽注意事項(xiàng)

介紹內(nèi)容1、大賽的歷史、流程及內(nèi)容

大賽的歷史：全國大學(xué)生物流設(shè)計(jì)大賽是一項(xiàng)由教育部批準(zhǔn)并資助,教育部高等學(xué)校物流類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會和中國物流與采購聯(lián)合會主力,全國各高校物流類專業(yè)本科在校學(xué)生和老師共同參與的嚴(yán)格規(guī)范的、非盈利性的國家級賽事?，F(xiàn)已納入教育部“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”，現(xiàn)已舉辦兩屆。大賽的流程

大賽每兩年舉辦一屆，共分為三個階段，即初賽、復(fù)賽和決賽初賽：每個學(xué)校挑選兩個隊(duì)參加全國的物流設(shè)計(jì)大賽，每個隊(duì)五個成員，且每個成員為本科院校的在校學(xué)生。初賽階段由各隊(duì)在網(wǎng)上報名，并注冊郵箱，提交符合要求的作品即可。復(fù)賽：大賽組委會根據(jù)各學(xué)校代表隊(duì)提交的作品進(jìn)行初選，按照50—60%的名額確定復(fù)賽名單，進(jìn)入下一輪比賽（進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)有資格到企業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行參觀調(diào)查）。決賽：大賽組委會根據(jù)各學(xué)校復(fù)賽代表隊(duì)提交的作品進(jìn)行第二次篩選，按照40%的名額確定復(fù)賽名單，進(jìn)入最后決賽。決賽隊(duì)除提交電子稿作品外，需要到北京現(xiàn)場進(jìn)行作品展示和答辯。大賽的內(nèi)容參賽者根據(jù)大賽組委會提供的案例，自主確定設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和方向，完成設(shè)計(jì)內(nèi)容。設(shè)計(jì)方案可以是文字