建材營銷策劃書3篇

建材營銷策劃書3篇建材營銷策劃書范文1

建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購。

而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區(qū)普查

小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目標選定設(shè)立基礎(chǔ)

1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當?shù)氐臉潜P信息

2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑ィ娨?，報紙，橫幅，噴繪廣告牌）

3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。

1.1.2設(shè)立樓房盤檔案

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負責在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。

建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。

有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。

為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責

主管崗位職責

1.負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

2.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查、考核下屬員工；

4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；

5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責：

1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；

2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；

3.負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；

4.負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；

5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作；

6.負責小區(qū)售后服務(wù)工作；

7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。

1.2.3團隊建設(shè)方法

小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助。

會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好xx，領(lǐng)跑者，全面突破，耶！”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情；團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷（避暑、變涼、生?。?、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。

公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元（可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定），提成為1.5%—4%，如有其他人？設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。

實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。

業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

二、目標小區(qū)選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

2.1評估目標小區(qū)的方法

在對目標樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關(guān)費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預(yù)計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。

2.2時機的選擇

小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。

中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。

交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

三、宣傳方式

1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。

值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。

3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。

5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。

對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

四、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。

五、事后評估

5.1促銷活動事后評估

促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。

經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。

建材營銷策劃書范文2

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

*月*號--*月*號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎(chǔ)目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。

2、集客目標：**撥進店。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1、物料費用：*元

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

建材營銷策劃書范文3

一、活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路：

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。

優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

五、活動地點：xx建材城B區(qū)4棟

六、活動主題：開業(yè)大酬賓

七、活動內(nèi)容：

1、免費派送；

2、買贈活動；

3、特價讓利；

4、現(xiàn)金返還；

5、幸運抽獎（互動游戲）

形式：

1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。

A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺

E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。

設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

4、現(xiàn)金返還。

除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運抽獎。

1）現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

獎項設(shè)置：

A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎價值美的洗衣機一臺

C、二等獎價值美的冰箱一臺

D、三等獎價值美的浴霸一臺

E、幸運獎價值38元禮品一份

（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

八、前期準備

1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置

2、物料準備：

（1）產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；

（2）禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

（3）活動物料：A、拱門3-4個（內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；

B氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；

C、條幅30條（祝賀條幅30條）；

D、吊旗100面；

E，X展架10個；

F、三角條旗、彩旗100支；

G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）文案資料：

1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；

2）宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣