國際貿(mào)易與市場拓展

國際貿(mào)易與市場拓展

匯報人：01第1章簡介

什么是國際貿(mào)易與市場拓展國際貿(mào)易是指跨越國家邊界的貨物、服務(wù)或資本的買賣活動。市場拓展則是企業(yè)對新市場、新客戶的擴(kuò)展和開發(fā)。國際貿(mào)易的重要性開拓新市場，擴(kuò)大銷售范圍，提高市場份額促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長跨國采購、分工合作、優(yōu)化資源配置降低生產(chǎn)成本獲取更多信息、技術(shù)、人才和市場份額增強(qiáng)企業(yè)競爭力

市場拓展的意義進(jìn)入新市場，開發(fā)新客戶提高銷售額多元化市場份額，降低單一市場的風(fēng)險降低市場風(fēng)險擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和市場覆蓋率增強(qiáng)品牌影響力

市場拓展的基本方式市場拓展的主要方式包括：產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新、渠道擴(kuò)展、合作伙伴的尋找等。國際貿(mào)易和市場拓展的關(guān)系都是企業(yè)尋求發(fā)展的方式，但觸角不同：國際貿(mào)易的重點是跨國買賣，市場拓展的重點是擴(kuò)大銷售范圍異同點

市場拓展的結(jié)果可以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展，同時國際貿(mào)易的穩(wěn)定和發(fā)展也為市場拓展提供了更多的機(jī)會影響關(guān)系市場拓展的過程市場拓展過程包括市場調(diào)研、市場定位、目標(biāo)客戶確定、產(chǎn)品定價、營銷策略制定、渠道管理等環(huán)節(jié)。趨勢二數(shù)字貿(mào)易規(guī)模逐年擴(kuò)大跨境電商成為發(fā)展熱點移動支付等新技術(shù)逐漸普及趨勢三自由貿(mào)易區(qū)合作加強(qiáng)多邊貿(mào)易體系不斷完善保護(hù)主義逐漸受到貿(mào)易自由化的挑戰(zhàn)趨勢四綠色貿(mào)易、低碳貿(mào)易成為新的發(fā)展方向貿(mào)易數(shù)據(jù)共享和互聯(lián)互通逐漸普及貿(mào)易安全成為新的關(guān)注點國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢趨勢一服務(wù)型貿(mào)易占比越來越大知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易成為新的增長點貿(mào)易投資的國際化程度越來越高結(jié)語國際貿(mào)易和市場拓展是企業(yè)發(fā)展的重要方式，也是推動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入推進(jìn)，國際貿(mào)易和市場拓展的重要性和影響將日益增加，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時把握市場機(jī)遇，堅定不移地走向世界。

02第2章國際貿(mào)易的環(huán)境分析

全球化背景下的國際貿(mào)易全球貿(mào)易的頻繁發(fā)生全球化帶來的貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)貿(mào)易規(guī)則的影響分析國際貿(mào)易的規(guī)則和制度

貿(mào)易政策與法律法規(guī)關(guān)稅和非關(guān)稅措施貿(mào)易政策的分類及特點WTO規(guī)則和雙邊貿(mào)易協(xié)議貿(mào)易法規(guī)的種類和內(nèi)容

商業(yè)環(huán)境分析市場規(guī)模與增長趨勢市場環(huán)境分析政策和法規(guī)對進(jìn)口和出口的限制政治環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)時代的國際貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)使得貿(mào)易成本更低互聯(lián)網(wǎng)背景下的國際貿(mào)易新變革

跨境電商和數(shù)字貿(mào)易的快速增長互聯(lián)網(wǎng)時代的貿(mào)易形式和特點全球化的背景下，國際貿(mào)易成為國家發(fā)展的重要推力。隨著全球化的不斷深入，各國之間的交流和合作越來越頻繁，國際貿(mào)易也逐漸成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。同時，國際貿(mào)易也面臨著許多挑戰(zhàn)，例如貿(mào)易保護(hù)主義和政治風(fēng)險等。了解國際貿(mào)易的環(huán)境分析，對于企業(yè)和個人在參與國際貿(mào)易中具有重要意義。貿(mào)易政策與法律法規(guī)貿(mào)易政策包括關(guān)稅和非關(guān)稅措施。關(guān)稅是指征收的進(jìn)口稅，非關(guān)稅措施是指各種限制和監(jiān)管措施。此外，貿(mào)易法規(guī)也是國際貿(mào)易中重要的方面。WTO規(guī)則和雙邊貿(mào)易協(xié)議都在國際貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。

市場結(jié)構(gòu)和市場進(jìn)入難易度市場集中程度市場競爭者數(shù)量和地位市場進(jìn)入難易度的評估市場需求量和市場供給量市場需求量的測算方法市場供給量的測算方法市場需求量和市場供給量的比較市場趨勢和市場預(yù)測市場趨勢的分析市場預(yù)測的方法和技巧市場預(yù)測的限制和不確定性市場環(huán)境分析市場規(guī)模與增長趨勢市場規(guī)模的測算方法市場增長趨勢的分析市場細(xì)分和市場份額互聯(lián)網(wǎng)背景下的國際貿(mào)易新變革降低了物流和交易成本互聯(lián)網(wǎng)使得貿(mào)易成本更低電子商務(wù)的飛速發(fā)展跨境電商和數(shù)字貿(mào)易的快速增長人工智能和機(jī)器人技術(shù)的應(yīng)用新技術(shù)的應(yīng)用和全球價值鏈的變革

03第3章國際市場拓展策略

選址與定位在國際市場選擇合適的位置和定位非常重要。在選擇國際市場時需要考慮市場規(guī)模、增長潛力和競爭情況等因素進(jìn)行篩選，在產(chǎn)品定位時需要考慮產(chǎn)品的特點和市場需求等因素，以確定產(chǎn)品的核心競爭力。

產(chǎn)品定位的原則和方法建立清晰、簡明的產(chǎn)品定位1.標(biāo)準(zhǔn)化定位突出產(chǎn)品特點與競爭優(yōu)勢2.差異化定位根據(jù)消費(fèi)者需求分群定位3.細(xì)分化定位

市場細(xì)分和目標(biāo)群體將市場分割成不同的用戶群體1.市場細(xì)分確定要拓展的目標(biāo)市場2.目標(biāo)群體根據(jù)目標(biāo)群體的特點進(jìn)行選擇3.特點選擇

推廣策略的分類及選擇原則通過傳媒渠道發(fā)布廣告1.廣告推廣通過降價、贈品等方式促進(jìn)銷售3.促銷推廣通過公關(guān)活動提升企業(yè)形象2.宣傳推廣2.經(jīng)銷渠道通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品獲得更廣泛的市場覆蓋3.代理渠道通過代理商代理銷售產(chǎn)品擴(kuò)大企業(yè)在國際市場的銷售范圍4.電子商務(wù)渠道通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品和服務(wù)便于跨國交易和快速交付國際營銷渠道形式及特點1.直銷渠道直接面向消費(fèi)者或企業(yè)客戶銷售成本較低但需要大量人力投入國際銷售模式與實施方法國際銷售模式包括直接出口、代理、合資、獨(dú)資和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式。針對不同的市場和產(chǎn)品特點，選擇合適的銷售模式和實施方法非常重要。

推廣活動的具體實施通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳和推廣1.線上推廣通過展會、講座等活動進(jìn)行推廣2.線下推廣建立公司外貿(mào)網(wǎng)站擴(kuò)大品牌影響力3.外貿(mào)網(wǎng)站

04第4章國際市場拓展實踐

國際市場開發(fā)的準(zhǔn)備工作市場調(diào)研和定位市場開拓計劃和方案設(shè)計了解競爭格局，制定策略競爭對手分析及對策

實施國際市場拓展的具體步驟了解目標(biāo)市場需求，定位產(chǎn)品選定目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位制定營銷策略，實施計劃確定營銷策略和實施計劃

國際市場拓展的實踐案例解決海外物流和產(chǎn)品認(rèn)證問題案例1:中國跨境電商賣到美國

了解中國文化，尋找合作伙伴案例2:日本企業(yè)如何占領(lǐng)中國市場國際市場拓展成功的關(guān)鍵因素有長遠(yuǎn)眼光，實行有效管理具備戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)和管理者組織緊密，執(zhí)行有效高效的組織和執(zhí)行能力

了解目標(biāo)市場的需求了解目標(biāo)市場的需求是企業(yè)進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵，對于不同的市場，需求也會有所不同。因此，企業(yè)需要進(jìn)行市場調(diào)研和定位，以便更好地了解目標(biāo)市場的情況，進(jìn)而制定相應(yīng)的營銷策略。市場調(diào)研和定位營銷策略的制定根據(jù)市場需求確定產(chǎn)品定位和特點產(chǎn)品定位根據(jù)競爭格局和市場需求制定價格策略價格策略尋找合適的渠道，進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道策略

了解競爭對手的情況了解競爭對手的情況是制定營銷策略的關(guān)鍵。企業(yè)需要分析競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷策略、渠道選擇等情況，以便更好地制定自己的營銷策略。美國市場注重個人的權(quán)利和自由尊重競爭和勝利追求創(chuàng)新和變革歐洲市場文化、歷史、地域和語言多樣性重視環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展追求高品質(zhì)和時尚潮流中國市場看重關(guān)系和信任講究節(jié)日和禮儀注重品牌和口碑不同國際市場的文化差異日本市場追求服務(wù)和質(zhì)量禮節(jié)和尊敬是基本原則講究安全性和信譽(yù)度05第5章國際貿(mào)易的風(fēng)險管理

國際貿(mào)易的風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、包裝風(fēng)險貨物滅失、損壞風(fēng)險匯率變化對貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)生的影響匯率風(fēng)險買方違約、賣方不履行合同等信用風(fēng)險

貿(mào)易融資可靠性高、手續(xù)復(fù)雜保兌付款流程簡單、彈性較大信用證融資風(fēng)險較高、利率高銀行承兌匯票

進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理貨物損失、貨物破損運(yùn)輸風(fēng)險進(jìn)口限制、關(guān)稅提高政治風(fēng)險匯率波動、買方違約支付風(fēng)險國際仲裁機(jī)構(gòu)及其相關(guān)規(guī)定國際商會仲裁、聯(lián)合國貿(mào)易法委員會等國際貿(mào)易糾紛解決機(jī)構(gòu)起訴、受理、庭審、裁決等流程仲裁程序及相關(guān)規(guī)定無效裁決的處理、強(qiáng)制執(zhí)行等仲裁裁決的執(zhí)行

常見貿(mào)易融資方式貿(mào)易融資是指基于進(jìn)出口貿(mào)易交易的現(xiàn)實操作和風(fēng)險控制需求，由銀行等機(jī)構(gòu)為進(jìn)出口企業(yè)提供的融資服務(wù)。常見的貿(mào)易融資方式包括保兌付款、信用證融資、銀行承兌匯票等。

風(fēng)險管理的原則和方法國際貿(mào)易的風(fēng)險管理需要遵循的原則包括風(fēng)險多元化、風(fēng)險分擔(dān)、風(fēng)險防范、風(fēng)險敞口控制等。常見的風(fēng)險管理方法包括前置風(fēng)險防范、中間過程管控、事后風(fēng)險應(yīng)對等。融資方案的設(shè)計和實施根據(jù)貿(mào)易交易的特點選擇適宜的融資方式選擇融資方式設(shè)計融資方案和融資安排，明確融資條件和責(zé)任制定融資方案按照融資方案的要求和流程進(jìn)行融資操作和資金管理實施融資方案

直接進(jìn)口質(zhì)量風(fēng)險物流風(fēng)險匯率風(fēng)險進(jìn)口自營市場風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險招標(biāo)采購招標(biāo)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險監(jiān)管風(fēng)險進(jìn)口貿(mào)易方式的風(fēng)險進(jìn)口代理資質(zhì)審查風(fēng)險履約風(fēng)險合法性風(fēng)險06第6章總結(jié)與展望

國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢包括電子商務(wù)、跨境電商、海淘等數(shù)字化貿(mào)易多邊合作機(jī)制的加強(qiáng)，如WTO等多邊主義主張取消貿(mào)易壁壘，促進(jìn)自由化貿(mào)易貿(mào)易自由化

市場拓展的新模式和方法不同產(chǎn)業(yè)之間的合作創(chuàng)新跨界合作適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，提供本土化服?wù)本土化服務(wù)通過數(shù)字化手段拓展市場數(shù)字化營銷

國際貿(mào)易和市場拓展面臨的挑戰(zhàn)各國對于本國企業(yè)的保護(hù)，限制進(jìn)口貿(mào)易保護(hù)主義技術(shù)的復(fù)雜度和專業(yè)度限制進(jìn)口技術(shù)壁壘涉及到一些敏感的政治問題政治風(fēng)險

國際貿(mào)易和市場拓展的機(jī)遇新興市場市場份額大，潛力巨大新興市場全球化趨勢下，國際貿(mào)易和市場拓展機(jī)遇增加全球化數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為市場拓展提供機(jī)遇數(shù)字經(jīng)濟(jì)

國際貿(mào)易與市場拓展的重要性國際貿(mào)易和市場拓展是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障，通過國際貿(mào)易和市場拓展，企業(yè)能夠獲取更多的市場份額和更多的利潤，同時也能提高企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展性。

國際市場拓展策略的基本原則和方法國際市場拓展需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、政治、?jīng)濟(jì)等情況制定相應(yīng)的策略，基本原則是要有長遠(yuǎn)的眼光、顧及當(dāng)?shù)氐那闆r、抓住機(jī)遇、避免風(fēng)險。方法包括進(jìn)行市場調(diào)查、選擇合適的市場、了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕取１就粱?wù)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求推出符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品提供本地化產(chǎn)品了解當(dāng)?shù)匚幕?，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和商務(wù)禮儀了解當(dāng)?shù)匚幕c當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘钠髽I(yè)進(jìn)行合作，提高市場知名度合作當(dāng)?shù)仄髽I(yè)風(fēng)險付款風(fēng)險質(zhì)量風(fēng)險物流風(fēng)險發(fā)展趨勢移動互聯(lián)網(wǎng)的普及數(shù)字支付系統(tǒng)的發(fā)展國際貿(mào)易數(shù)字化的加速支持政策政府的扶持政策加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)跨境數(shù)據(jù)流動管理數(shù)字化貿(mào)易優(yōu)點方便快捷省去中間環(huán)節(jié)擴(kuò)大市場范圍我對國際貿(mào)易