家裝建材策劃方案

家裝建材策劃方案【篇一：家居建材城營銷策劃方案】**市**家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃書承辦單位：*****廣告?zhèn)髅接邢薰径一三年十二月*****家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃方案總章一、活動(dòng)簡介：本活動(dòng)有兩個(gè)重要組成部分，分別為：1.2014年3月3日召開“**家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”；2.2014年4月3日召開“**家居建材展銷會(huì)”。為配合以上兩個(gè)活動(dòng)的開展，我公司制定了詳細(xì)的策劃方案，通過媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個(gè)渠道、多類策略來保證活動(dòng)的有效實(shí)施。詳情如下。二、活動(dòng)宗旨：通過開展本次宣傳活動(dòng)，全方位展示**家居建材城的市場(chǎng)號(hào)召力，進(jìn)一步提升**家居建材城的市場(chǎng)知名度，掀起家居建材的銷售、討論熱潮，增強(qiáng)入駐商家的經(jīng)營信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐**家居建材城，逐漸形成家居建材在**的市場(chǎng)觀念，鞏固**家居建材城的市場(chǎng)龍頭地位。三、活動(dòng)口號(hào)：通過本季宣傳活動(dòng)，叫響“**家居建材城戶戶聯(lián)動(dòng)家家優(yōu)惠”的宣傳口號(hào)。四、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2014年4月30日五、活動(dòng)地點(diǎn)：*******家居建材城。六、主辦單位：**市消費(fèi)者協(xié)會(huì)（或**市物價(jià)局、**市技術(shù)監(jiān)督局等）七、承辦單位：**市時(shí)代廣告?zhèn)髅接邢薰景恕f(xié)辦單位：湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、隨州日?qǐng)?bào)、**市電視臺(tái)、**市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參與對(duì)象：1、**家居建材城已入駐的全體商家2、有市場(chǎng)影響力的非入駐知名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參與活動(dòng)的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購買需求的消費(fèi)者和看熱鬧的群眾7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)8、各類媒體記者活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)流程和內(nèi)容：1.策劃階段：2013.12.10——2013.12.30擬制策劃方案，報(bào)贊助單位，經(jīng)修改最終確定。承辦單位與贊助單位簽訂合同，贊助單位按合同支付費(fèi)用，進(jìn)入籌備階段。2.籌備階段：2014.1.1——2014.1.301通過網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng)，為實(shí)施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊○2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動(dòng)邀請(qǐng)名錄，并進(jìn)行初步非○正式接洽3聯(lián)系、確定主辦單位○4設(shè)計(jì)活動(dòng)的相關(guān)vi和物料○5設(shè)計(jì)、擬定商家參加本活動(dòng)的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊(cè)等○6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員，為下階段與商家正式洽談作準(zhǔn)備○7聯(lián)系廣告檔期，與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿。○8在活動(dòng)場(chǎng)地處設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，常駐工作人員○9其它籌備事項(xiàng)○3.實(shí)施階段：考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動(dòng)1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：【篇三：xxxx首屆家裝建材展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案】活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)概述家裝建材是裝修必備材料，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)完整且成熟的行業(yè)，它完全有能力獨(dú)立出來成為xx品牌行業(yè)。因此，xxxx擬攜手各商家協(xié)辦xx縣首屆家裝建材展銷會(huì)。其目的是為了：1、嚴(yán)格把關(guān)，營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證書齊全及口碑好的企業(yè)才可以加入此次展銷會(huì)。保障消費(fèi)者不會(huì)被坑蒙拐騙，不會(huì)吃虧上當(dāng)。2、倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念，推動(dòng)住宅裝飾裝修行業(yè)健康發(fā)展，提高人們對(duì)裝修裝飾水平的認(rèn)識(shí)，品味精致人生。3、創(chuàng)造便捷、直觀詳細(xì)的家裝建材信息匯總，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者熱情，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)家裝建材的了解同時(shí)也讓家裝建材企業(yè)更好地了解他們的需求，從而使家裝建材企業(yè)針對(duì)需求提供更好的產(chǎn)品。4、xx利用各種方式匯聚高人氣，通過此次展銷會(huì)讓xx家裝建材企業(yè)看到xxxx的號(hào)召力，提高xx在他們心中的信任度及地位。5、xx通過這種方式，給自己起到了一個(gè)很好的宣傳作用，提高了在消費(fèi)者心中的知名度，打響自己名堂。二、展會(huì)主題綠色家裝健康生活三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：承辦單位：冠名單位：參展單位：贊助單位：法律顧問：四、活動(dòng)形式以商家銷售商品為主，采取展位展示展銷推廣的形式，開展互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、優(yōu)惠券贈(zèng)送等活動(dòng)圍繞主題，中途穿插節(jié)目表演。五、會(huì)場(chǎng)布置舞臺(tái)區(qū)：開幕式、互動(dòng)問答、節(jié)目表演、游戲比賽、抽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?wù)逛N區(qū)：各參展商家按照劃定區(qū)域展示銷售宣傳。展位嚴(yán)格按照裝修展示區(qū)、家居建材展示區(qū)這兩種分類進(jìn)行產(chǎn)品展示，可分別設(shè)置在舞臺(tái)兩側(cè)及舞臺(tái)對(duì)面。休閑活動(dòng)區(qū)：休息、提供熱水、小吃（會(huì)場(chǎng)正中央）咨詢區(qū)：分為專家咨詢處以及工作人員咨詢處。專家咨詢處邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客提供咨詢，家居普及知識(shí)，根據(jù)消費(fèi)者需要推薦不同的產(chǎn)品。工作人員咨詢處向來賓解答會(huì)場(chǎng)分布、活動(dòng)流程、投票券使用方法、會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠方式、游戲具體過程等等。（會(huì)場(chǎng)正中央）入口來賓接待區(qū)：派發(fā)說明投票券、派發(fā)入場(chǎng)小公仔六、活動(dòng)宣傳宣傳時(shí)間定在12月1日到12月31日,宣傳方式有以下幾種：1、制作精美海報(bào)在會(huì)場(chǎng)位置以及參與這次活動(dòng)的商家店鋪等懸掛張貼2、在xx主頁發(fā)布信息宣傳，活動(dòng)前一個(gè)星期每天置頂3、xx上開啟會(huì)員活動(dòng)報(bào)名，在xx上報(bào)名網(wǎng)友們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口到工作人員那確認(rèn)，確認(rèn)成功可獲得小公仔一只。3、印發(fā)傳單，工作人員可到展會(huì)地址附近以及人流密集地區(qū)派發(fā)4、在住宅小區(qū)粘貼海報(bào)宣傳5、聯(lián)系政府機(jī)關(guān)，讓政府機(jī)關(guān)參與到此行活動(dòng)中，幫助宣傳。七、活動(dòng)流程1、開幕式前期準(zhǔn)備：9:00—9:30確保舞臺(tái)布置、所有活動(dòng)所需物料及活動(dòng)相關(guān)人員（邀請(qǐng)的縣領(lǐng)導(dǎo)、邀請(qǐng)的嘉賓、主持人、在開幕式上發(fā)言的贊助商及家裝建材企業(yè)代表、xx工作人員、禮儀小姐、xx的媒體記者等）到位。進(jìn)行音響設(shè)備調(diào)試。2、開幕式：9:30—10：00①9點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)放炮，音樂奏響。②主持人上臺(tái)介紹此次活動(dòng)意義、布局、流程及到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。③主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞。④縣領(lǐng)導(dǎo)致總結(jié)詞，宣布此次展銷會(huì)正式開幕。⑤主持人帶領(lǐng)幾個(gè)有代表性的參展商上臺(tái)發(fā)起誠信服務(wù)，規(guī)范經(jīng)營宣言。⑥xx人員給領(lǐng)導(dǎo)、贊助商等做關(guān)于會(huì)場(chǎng)情況的匯報(bào)，媒體記者跟隨其后。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)1：10：00—10：15第一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)就是問答環(huán)節(jié)，本環(huán)節(jié)持續(xù)15分鐘。工作人員準(zhǔn)備好三份禮品。主持人依次提問三個(gè)有關(guān)家裝建材方面的問題，由入場(chǎng)人員舉手回答，主持人選先舉手的進(jìn)行回答，答錯(cuò)下一個(gè)，答對(duì)了贈(zèng)送禮品一份。在活動(dòng)中穿插節(jié)目表演?；?dòng)環(huán)節(jié)2：10:15—10：20（投票時(shí)間為9:30到14:30）問答環(huán)節(jié)結(jié)束之后，主持人詳細(xì)說明入場(chǎng)來賓拿到的兩張投票券的用法，入場(chǎng)來賓可以開始進(jìn)行投票，投票時(shí)間截止到14點(diǎn)40分，并提醒來賓凡是參與投票都能從展位企業(yè)那獲得禮品一份，在展銷會(huì)最后（15:00點(diǎn)正）會(huì)對(duì)有投票的來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，共十名，獲得精美禮品一份的同時(shí)參加趣味游戲《夾乒乓球》，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。4、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠享不斷：10：20—10:30主持人介紹以下三種優(yōu)惠方式，提及不清楚的來賓可以到會(huì)場(chǎng)中央的工作人員咨詢處進(jìn)行咨詢。4.1派發(fā)優(yōu)惠券（僅適用于同一家商鋪，特價(jià)商品除外）主持人在臺(tái)上一介紹優(yōu)惠券，工作人員隨即在會(huì)場(chǎng)向來賓派發(fā)優(yōu)惠券，分為4種，消費(fèi)滿100減15元，200減30，500減60，滿1000減150（僅限于在同一家商店使用，一次消費(fèi)只能使用一張，用了優(yōu)惠券即不能享受本次其他任何優(yōu)惠，包括打折、現(xiàn)金返還、送貨上門、免郵）。優(yōu)惠券有效期為1月1日至1月31日，領(lǐng)到優(yōu)惠券的來賓有效期內(nèi)均可以到券上所標(biāo)有的任一店鋪使用。商戶訂單上要寫好使用優(yōu)惠券，以免與其他優(yōu)惠產(chǎn)生混亂。4.2現(xiàn)場(chǎng)下單立即享受優(yōu)惠（適用于任何一家商鋪，特價(jià)商品除外）4.2.1現(xiàn)場(chǎng)下單任一商品可享受打折優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)下單任一商品可享受9折優(yōu)惠，訂單有效期為1月1日—1月7日，來賓必須在有效期內(nèi)完成訂單才可以享受優(yōu)惠。4.2.2累計(jì)消費(fèi)滿1000可銷售現(xiàn)金返還同一位來賓現(xiàn)場(chǎng)下單（可不同店鋪）累計(jì)滿1000元（打折前），并且在1月7日前完成訂單交易的，1月8日到15日可拿累計(jì)的訂單及單據(jù)（訂單與單據(jù)名字一樣）到我們辦公室，經(jīng)工作人員驗(yàn)證，除了可以享受每張單9.5折優(yōu)惠之外，我們還會(huì)返還9折后總金額的10%。最終會(huì)在1月20日通過